Was ist Amazon? Eine Anleitung zum Einstieg in den Verkauf auf Amazon

Aus einer kleinen Garage hat sich Amazon mittlerweile zu einem großen Unternehmen entwickelt. Und wenn Sie neugierig sind, was Amazon ist, kann es zunächst ziemlich verwirrend sein, insbesondere wenn Sie nicht aus den USA kommen. Ist Amazon ein Online-Einzelhandelsunternehmen oder handelt es sich um eine Plattform, die nur Bücher verkauft? Oder handelt es sich um ein Unternehmen, das sich mit Cloud Computing und KI beschäftigt? Nun, Amazon ist all das.

Amazon ist ein großes multinationales Unternehmen, das sein Angebot über verschiedene Produkte und Dienstleistungen hinweg diversifiziert hat. Dieser Artikel konzentriert sich jedoch speziell auf das Online-Einzelhandelsgeschäft von Amazon. Wenn Sie wissen möchten, was Amazon ist und wie Sie Verkäufe auf diesem Online-Marktplatz anstoßen, führt Sie dieser Leitfaden durch die grundlegenden Schritte für den Einstieg.

Was ist Amazon?

Amazon ist ein amerikanischer Online-Marktplatz mit Hauptsitz in Seattle, Washington, USA. Das 1994 von Jeff Bezos gegründete Unternehmen hatte bescheidene Anfänge in einer Garage. Ursprünglich konzentrierte sich dieser Marktplatz ausschließlich auf den Verkauf von Büchern. 

Bezos‘ damaliges Mantra lautete „Get Big Fast“, und diese Vision verwirklichte sich. Bis 1997 hatte Amazon 1.000.000 Kundenkonten angehäuft! Bezos wurde 1999 sogar vom Time Magazine zur Person des Jahres gekürt.

Heute hat Amazon sein Angebot in verschiedene Kategorien diversifiziert, darunter digitale Inhalte, Elektronik, Mode, Haushaltswaren und mehr. Amazon wird auch „The Everything Store“ genannt und ist für sein umfangreiches Sortiment an verfügbaren Artikeln bekannt.

Amazon erfreut sich in den USA großer Beliebtheit und gilt neben Alphabet (Google), Apple, Meta (Facebook) und Microsoft als eines der Big Five amerikanischer Technologieunternehmen. Und von Milliarden Websites weltweit belegt Amazon (Stand Oktober 2023) den 12. Platz!

In welchen Ländern gibt es Amazon?

Angesichts der Größe und Erfolge von Amazon hat sich Amazon als führende Online-Einzelhandelsplattform für E-Commerce-Verkäufer etabliert. Den Daten von Similar Web zufolge sind dies die folgenden Länder Top-Nutzer von Amazon Stand November 2023:

1. Vereinigte Staaten (83.23%)
2. Kanada (1.06%)
3. Indien (1.03%)
4. Vereinigtes Königreich (0,93%)
5. Japan (0,93%)

Während die zuvor genannten Länder den größten Teil des Amazon-Verkehrs ausmachen, bedient die Plattform auch zahlreiche große Länder in Europa, im asiatisch-pazifischen Raum, im Nahen Osten und in Amerika. Finden Sie heraus, welche Länder für den weltweiten Verkauf in Frage kommen Besuchen Sie diese Seite, um an Amazon Global Selling teilzunehmen. Wenn Sie daran interessiert sind, ob Amazon in Ihr Land liefert, können Sie sich hier informieren Liste der Länder, um zu sehen, wohin Amazon seine Produkte exportiert.

Wie fange ich an, bei Amazon zu verkaufen?

Mehr als 60% der Verkäufer auf Amazon sind unabhängig, was bedeutet, dass Sie nicht unbedingt ein großes Unternehmen sein müssen, um mit dem Verkauf auf der Plattform zu beginnen. Befolgen Sie einfach die nachstehende Anleitung, um Ihre Reise als Verkäufer bei Amazon zu beginnen:

1. Wählen Sie einen Verkaufsplan

Wie andere Online-Marktplätze erhebt Amazon bei einem Verkauf Gebühren von den Verkäufern. Derzeit bietet Amazon zwei Verkaufstarife an:

1. Der individuelle Verkaufsplan, bei dem Amazon 0,99 USD pro Verkauf berechnet.
2. Der professionelle Verkaufsplan legt eine feste monatliche Gebühr von 39,99 USD fest, unabhängig von der Anzahl der Artikel, die Sie verkaufen.

Der Einzelverkaufsplan ist ideal für Gelegenheitsverkäufer. Entscheiden Sie sich jedoch für den professionellen Verkaufstarif, wenn Sie einen besseren Zugang zu den Verkaufsfunktionen und -programmen von Amazon wünschen – z. B. die Beantragung des Verkaufs eingeschränkter Produkte, die Erstellung von Werbeaktionen und Gutscheinen, die Teilnahme am weltweiten Verkauf, die Auflistung von Produkten in großen Mengen und vieles mehr. Du kannst Weitere Informationen zu den Verkaufsplänen von Amazon finden Sie auf dieser Seite.

2. Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto

Sobald Sie den für Sie passenden Verkaufsplan ausgewählt haben, erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto. Klicken Sie auf diesen Link und vervollständigen Sie die erforderlichen Angaben.

Amazon fragt Sie nach Ihrem Bankkonto und Ihrer Bankleitzahl, Ihrer international gebührenpflichtigen Kreditkarte, Ihrem amtlichen Ausweis, Ihren Steuerinformationen und Ihrer Telefonnummer. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Daten bereit haben, bevor Sie mit dem Registrierungsprozess beginnen.

3. Vervollständigen Sie Ihre Kontoeinstellungen und -informationen

Um Missgeschicke beim Verkauf zu vermeiden, stellen Sie sicher, dass Sie die Einstellungen Ihres Amazon-Verkäuferkontos konfigurieren und abschließen. Stellen Sie sicher, dass die folgenden Angaben vollständig sind:

• Verkäuferprofil
• Zahlungs- und Geschäftsdaten
• Versand- und Retoureneinstellungen
• Steuerinformation
• Benachrichtigungseinstellungen
• Login-Daten
• Benutzerberechtigungen

4. Registrieren Sie Ihre Marke im Amazon-Markenregister

Amazon empfiehlt dringend, Ihre Marke bei zu registrieren Amazon-Markenregister, insbesondere wenn Sie der Rechteinhaber einer bestimmten Marke sind. Diese Anmeldung dient nicht nur als proaktive Maßnahme zum Schutz Ihrer Marke, sondern bietet auch Zugang zu zusätzlichen Verkaufsvorteilen! Dazu gehören Funktionen zur Erkennung und Meldung von Verstößen gegen geistiges Eigentum, verbesserte Inhalts- und Fotoverwaltung, Analysen und Dashboards usw. Darüber hinaus ist der Registrierungsprozess kostenlos.

Durch die Nutzung der Amazon-Markenregistrierung können Sie Folgendes verbessern Stärken Sie die Präsenz Ihrer Marke auf der Plattform und sorgt so für eine sicherere und wirkungsvollere Darstellung auf dem Online-Marktplatz von Amazon.

5. Listen Sie Ihre Produkte auf

Nachdem Sie die oben genannten Schritte ausgeführt haben, können Sie nun Ihre Produkte auflisten. Um Ihre Einträge zu optimieren, stellen Sie sicher, dass Sie die folgenden Produktdetails angeben:

• Titel
• Bilder
• Variationen
• Spiegelstriche
• Empfohlenes Angebot und andere Angebote
• Beschreibung
• Wettbewerbsfähige Preisanpassung

Durch die Berücksichtigung dieser Elemente können Sie die Sichtbarkeit und Attraktivität Ihrer Produkte auf der Plattform erhöhen.

6. Wählen Sie eine Erfüllungsmethode

Amazon bietet zwei Optionen für die Lieferung Ihrer Produkte an Kunden:

1. Merchant Fulfilled Network (MFN). Mit dieser Option überwachen Sie Ihren Produktbestand, verwalten die Verpackung und kümmern sich persönlich um den Versand an die Kunden.
2. Versand durch Amazon (FBA). Bei diesem Ansatz senden Sie Ihren Produktbestand an Amazon und Amazon übernimmt die Lagerung, Verpackung und den Versand der Produkte an Ihre Kunden.

MFN eignet sich, wenn Sie ein geringes Produktvolumen verkaufen und alle Aspekte unabhängig verwalten können. Wenn Sie jedoch über einen großen Lagerbestand verfügen und mehr Lagerraum und Ressourcen benötigen, ist Versand durch Amazon die bevorzugte Option.

Was können Sie bei Amazon verkaufen?

So wie Ebayhaben Sie die Flexibilität, eine vielfältige Produktpalette auf Amazon zu verkaufen, sofern diese in die folgenden Kategorien fallen:

• Elektronik
• Computers
• Intelligentes Zuhause
• Kunst und Handwerk
• Automobil
• Baby Produkte
• Schönheits- und Körperpflege
• Mode (Frauen, Männer, Mädchen, Jungen)
• Gesundheit und Haushalt
• Haus und Küche
• Industrie und Wissenschaft
• Gepäck
• Filme und Fernsehen
• Haustierzubehör
• Software
• Sport und Outdoor
• Werkzeuge und Heimwerker
• Spielsachen und Spiele
• Videospiele

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass für jede Kategorie spezifische Einschränkungen gelten können. Beispielsweise ist in der Kategorie „Elektronik“ der Verkauf von Laser-Shiftern und Blocker-Geräten verboten. Ebenso ist in der Kategorie „Kunst – Heimdekoration“ der Verkauf unerlaubter Kopien oder Reproduktionen, die gegen Urheberrechte oder Markenzeichen verstoßen, nicht gestattet. Für eine umfassende Liste der eingeschränkten Artikel wenden Sie sich bitte an uns Weitere Informationen finden Sie auf der Seite „Eingeschränkte Produkte“ von Amazon.

Und wenn Sie sich fragen, ob es in Ordnung ist, gebrauchte und generalüberholte Artikel auf Amazon zu verkaufen: Es ist tatsächlich erlaubt. Amazon erleichtert dies durch die „Amazons zweite Chance”-Kategorie, in der Sie generalüberholte und gebrauchte Artikel verkaufen können.

Wie verkaufe ich bei Amazon ohne Lagerbestand?

Die Verwaltung eines Produktbestands bringt einige Herausforderungen mit sich. Dazu sind ausreichend Lagerraum, die Aufrechterhaltung der Produktqualität während der Lagerung und eine regelmäßige Überwachung erforderlich. Dieser Prozess kann für jeden Verkäufer sowohl körperlich anstrengend als auch finanziell belastend sein.

Es ist jedoch machbar auf Amazon verkaufen ohne den Lagerbestand direkt zu verwalten. Hier sind ein paar alternativen:

1. Bieten Sie digitale Produkte an

Etsy ist nicht der einzige Marktplatz, auf dem Sie digitale Produkte verkaufen können. Amazon erlaubt auch den Verkauf digitaler Inhalte! Sie können bei Amazon Musik, Audiodateien, E-Books, digitale Kunst, Software, Kurse, Stockfotos und herunterladbare Drucke verkaufen. Durch das Angebot digitaler Produkte müssen Sie sich keine Gedanken über physischen Bestand und Lagerraum machen.

2. Nutzen Sie den Amazon FBA-Dienst

Wenn Sie Ihren Verkaufsprozess vereinfachen möchten, entscheiden Sie sich für Amazon FBA Service. Bei FBA kümmert sich Amazon um alle Aspekte, von der Lagerung Ihrer Produkte im Lager bis hin zur Verpackung, dem Versand und der Verwaltung von Retouren und Ersatzlieferungen. Obwohl bei FBA höhere Gebühren anfallen, bietet es den Vorteil einer besseren Sichtbarkeit Ihrer Angebote in den Rankings und Suchergebnissen von Amazon.

3. Outsourcen Sie die Logistik an Drittanbieter (3PLs)

Erwägen Sie die Auslagerung an einen externen Logistikdienstleister (3PL) für ähnliche Dienste wie Amazon FBA. 3PLs kümmern sich um Lagerung, Verpackung und Versand. Einige verwalten möglicherweise sogar den Kundenservice auf der Grundlage Ihrer Vereinbarung. Diese Option ist von Vorteil, wenn Sie auf mehreren Plattformen verkaufen, und bietet Flexibilität. Wenn Sie jedoch mehr Vorteile für Amazon-Verkäufer wünschen, kann es vorteilhafter sein, beim FBA-Service von Amazon zu bleiben.

4. Erwägen Sie Dropshipping

Um auf Amazon zu verkaufen, ohne den Lagerbestand zu verwalten, Denken Sie über Dropshipping nach. Amazon erlaubt Dropshipping, solange Sie sich an die Dropshipping-Richtlinien halten. Beim Dropshipping-Geschäftsmodell bewirbt und richtet der Verkäufer ein Online-Shop ein, während die Verantwortung für die Auftragsabwicklung bei einem Dropshipping-Anbieter liegt. 

Wenn Sie nach einem suchen zuverlässiger Dropshipping-Anbieter, denken Sie über eine Partnerschaft mit uns nach! Sup Dropshipping kann Ihnen helfen, Ihren Dropshipping-Prozess zu automatisieren und zu optimieren, indem es unsere Dropshipping-Plattform in Ihren Amazon-Shop integriert. Ausführliche Anweisungen finden Sie in unserem Leitfaden mit dem Titel „Wie integriere ich den Amazon Store mit Sup Dropshipping?“

5. Verkaufen Sie Print-on-Demand-Produkte (POD).

Das Print-on-Demand-Geschäftsmodell ermöglicht es Ihnen, Produkte nach Bedarf zu erstellen und anzupassen und sie nur dann zu produzieren, wenn eine Bestellung aufgegeben wird. Das Besondere an POD ist, dass Sie nicht für den eigentlichen Druckvorgang verantwortlich sind, sondern dieser von Ihrem POD-Lieferanten übernommen wird. 

Sogar Amazon unterstützt POD! Auf ihrem Amazon Merch on Demand Plattform, Sie müssen nur Ihre Kunst hochladen und Amazon kümmert sich um den Druck, den Versand und den Kundenservice. Wenn Sie jedoch mehr POD-Produkte auf Amazon anbieten möchten, können Sie hinzufügen Der POD-Dienst von Sup Dropshipping zu Ihrem Shop. Wir haben viele Vorlagen und Produkte zur Auswahl, mit denen Sie Ihr Produktsortiment problemlos erweitern können.

Wie bewirbt man den Amazon Store?

Im Gegensatz zu den über 134 Millionen eBay-Kunden Amazon verfügt weltweit über unglaubliche 310 Millionen aktive Kunden. Angesichts der großen Nutzerbasis von Amazon bietet die Plattform eine vielversprechende Möglichkeit, Ihren Produktlisten mehr Aufmerksamkeit zu verschaffen. Allerdings mit ca 9,7 Millionen Amazon-VerkäuferDie Verbesserung der Sichtbarkeit Ihrer Produkteinträge kann viel Arbeit erfordern. Um für Ihren Amazon Store zu werben, sollten Sie die folgenden Strategien in Betracht ziehen:

1. Optimieren Sie Ihre Produktlisten

Clevere Titel und einzigartige Produktbeschreibungen mögen zwar ansprechend erscheinen, sie verbessern jedoch nicht die Suchergebnisse Ihres Eintrags. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, die Titel und Beschreibungen Ihrer Produkteinträge reich an Schlüsselwörtern zu gestalten.

Beispiel:
Cleverer Titel: Reading Haven Lamp
Stichwortreicher Titel: Verstellbare LED-Leselampe – Augenschonende Schreibtisch- und Nachttischleuchte

2. Teilen Sie Ihre Produkteinträge in den sozialen Medien

Erhöhen Sie den Traffic zu Ihrem Amazon-Shop, indem Sie Ihre Produkteinträge auf verschiedenen Social-Media-Plattformen teilen. Erstellen Sie ansprechende Grafiken und Videoinhalte, um die Funktionen und Vorteile Ihrer Produkte zu präsentieren, damit Sie das Interesse eines größeren Publikums wecken und es dazu ermutigen können, Ihre Angebote zu erkunden.

3. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen

Basierend auf Statistiken, 69% der Menschen vertrauen den Empfehlungen von Influencern. Ergreifen Sie diese Gelegenheit, mit Influencern zusammenzuarbeiten, die zu Ihrer Marke und Ihren Produkten passen, damit Sie Ihre Reichweite vergrößern und Ihre Glaubwürdigkeit steigern können.

4. Nutzen Sie bezahlte Anzeigen

Während Sie Ihre Amazon-Angebote kostenlos auf Social-Media-Plattformen bewerben können, können Sie mit bezahlten Anzeigen sogar noch mehr potenzielle Kunden erreichen. Bedenken Sie Folgendes: Selbst große Marken investieren auch heute noch in bezahlte Werbung. Wenn Sie also eine kleinere Marke sind, ist es für Sie umso wichtiger, bezahlte Anzeigen auszuprobieren. Zunächst können Sie die Werbeplattform von Amazon nutzen, um Ihre Produkte bestimmten Personengruppen vorzustellen.

Häufig gestellte Fragen (FAQs)

1. Was ist Amazon und was machen sie?

Amazon begann als Online-Buchhandlung und entwickelte sich zu einem allgemeinen E-Commerce-Unternehmen. Heute ist es ein Technologieriese, der verschiedene Dienstleistungen anbietet. Zusätzlich zu seiner E-Commerce-Plattform hat Amazon in verschiedene Technologiebereiche expandiert und bietet Dienste wie künstliche Intelligenz (KI) und Cloud Computing an.

2. Wo ist Amazon am beliebtesten?

Amazon erfreut sich in den USA als Heimatland und Hauptzielmarkt großer Beliebtheit. Amazon ist aber auch weltweit verfügbar. Sie können dem Global Selling von Amazon beitreten, um internationale Käufer zu erreichen.

3. Ist der Verkauf bei Amazon kostenlos?

Für den Verkauf bei Amazon fallen Gebühren an, wobei je nach ausgewähltem Verkaufsplan entweder Gebühren für jeden Verkauf oder eine feste Gebühr erhoben werden. Darüber hinaus fällt eine Vermittlungsgebühr an. Umfassende Informationen zu den Amazon-Gebühren erhalten Sie hier siehe diese Seite.

4. Kann ich Dropshipping bei Amazon betreiben?

Ja, Sie können mitmachen Dropshipping mit Amazon. Wenn Sie nach einer Plattform suchen, die sich nahtlos in Ihren Amazon Store integriert, sollten Sie Sup Dropshipping in Betracht ziehen.

Zusammenfassung

Nachdem Sie nun erfahren haben, was Amazon ist, und sich die Grundkenntnisse darüber angeeignet haben, wie Sie mit dem Verkauf auf dieser Plattform beginnen können, ist es an der Zeit, Ihr neu gewonnenes Verständnis in die Tat umzusetzen. Erstellen Sie noch heute ein Amazon-Verkäuferkonto, damit Sie mit der Präsentation Ihrer Produkte beginnen können!

Wenn Sie mit einem knappen Budget arbeiten, sollten Sie Dropshipping- oder POD-Produkte auf Amazon in Betracht ziehen. Sup Dropshipping ist hier, um Sie in diesen Bereichen zu unterstützen. Wir sind ein All-in-One-Fulfillment-Center direkt in China und stellen sicher, dass die Produkte, die Ihre Kunden erhalten, sowohl hochwertig als auch erschwinglich sind. Kontaktieren Sie noch heute einen unserer Agenten So können sie Sie dabei unterstützen, Ihre Amazon-Verkaufsreise mithilfe eines Dropshipping- oder POD-Geschäftsmodells anzukurbeln.