Aliexpress دروبشيبينغ: 7 خطوات للنجاح في عام 2024

مرارا وتكرارا، AliExpress أثبتت نفسها كواحدة من أفضل الأسواق لدروبشيبينغ المنتجات منها، بغض النظر عن مكانتك. تقدم هذه المنصة أسعارًا معقولة، ولديها مخزون ضخم، وتحتضن تمامًا فكرة الدروبشيبينغ بأذرع مفتوحة. 

ولكن كيف يمكنك بالفعل بدء دروبشيبينغ AliExpress كمبتدئ؟ 

و... هل لا يزال هذا المشروع التجاري يستحق كل هذا الضجيج، أم أن الوقت قد فات لتحقيق النجاح كشركة دروبشيبر؟ 

في هذه المقالة، سوف أشارك بالضبط كيفية عمل AliExpress دروبشيبينغ والخطوات الدقيقة التي يتعين عليك اتخاذها لدروبشيبينغ بنجاح من AliExpress في أي وقت من الأوقات. 

ما هو علي اكسبريس؟ 

تستضيف AliExpress أكثر من 100 مليون منتج، وهي سوق شهيرة عبر الإنترنت مقرها الصين أسسها مجموعة علي بابا، وهي شركة تجارية معترف بها دوليا، في عام 2010.

نظرًا لأن معظم بائعيها هم موردون أو مصنعون مباشرون، فمن غير المستغرب أن تقدم AliExpress أسعارًا أرخص بكثير من معظم تجار التجزئة عبر الإنترنت في الولايات المتحدة، مما يجعلها مصدر المنتجات للعديد من متاجر الدروبشيبينغ. 

موضوع ذو صلة: علي بابا مقابل AliExpress: أوجه التشابه والاختلاف بين Dropshippers

هل يسمح AliExpress بالدروبشيبينغ؟ 

الجواب هو 100% نعم. في الواقع، AliExpress هي واحدة من أسهل المنصات التي يمكنك استخدامها ابدأ مشروعك التجاري في مجال الدروبشيبينغ. 

نظرًا لأن معظم بائعيها يتبنون تمامًا فكرة إعادة بيع منتجاتهم أو تغيير علامتها التجارية، فلا داعي للقلق بشأن انتهاك حقوق الملكية الفكرية أو المخاوف المماثلة عند الشحن باستخدام AliExpress. 

ولكن انتظر لحظة - اسمحوا لي أن أسقط قنبلة الحقيقة. 

بكل صدق، AliExpress هو مجرد واحد من أكثر من 40 سوقًا رئيسيًا في الصين تسمح بالدروبشيبينغ. 

فلماذا لا يزال AliExpress يتمتع بشعبية كبيرة؟ 

حسنًا، إليك… 

أهم الأسباب لدروبشيبينغ من AliExpress 

مخزون ضخم 

كما ذكرنا سابقًا، هناك أكثر من 150 مليون منتج فريد من عشرات وآلاف البائعين التي يتم بيعها في AliExpress. 

ولهذا السبب، يمكنك استخدام هذه المنصة للحصول على أي شيء تقريبًا وكل شيء يمكنك شراؤه من متاجر البيع بالتجزئة الأخرى لأعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك. 

سواء كنت تبحث عن ملابس كلاسيكية، أو ديكور منزلي، أو أدوات، أو مستلزمات الحيوانات الأليفة، فإن هذه المنصة لديها دائمًا مخزون لتغطي احتياجاتك. 

صدق أو لا تصدق، تجار AliExpress يبيعون أيضًا على ما يبدو غير متوقع العناصر، مثل شاحنات الغذاء وآلات الممرات. 

أرخص الأسعار 

تقدم جميع الأسواق الموجودة في الصين تقريبًا أسعارًا أرخص من منصات التجارة الإلكترونية الموجودة في الولايات المتحدة. لكن موقع AliExpress، على وجه الخصوص، هو الأرخص بين المجموعة، وذلك بفضل منافسته الشرسة.

لكي يبرز البائعون في هذه المنصة التنافسية، يجب عليهم تقديم أحد أقل الأسعار. 

في الواقع، معظم الموردين على استعداد للتفاوض على أسعارهم فقط حتى تختارهم بدلاً من أحد منافسيهم.

اختيار المحرر: لماذا يعتبر موقع Aliexpress رخيصًا جدًا؟ 7 أسباب وراء السعر المنخفض

تكاليف بدء التشغيل منخفضة

على عكس العديد من منافسيها، مثل SaleHoo أو Doba، لا تتقاضى AliExpress عشرة سنتات عند استخدام منصتها لدروبشيبينغ. كل ما عليك دفعه عند الشراء من هذا الموقع هو نفس المبلغ الذي يجب عليك دفعه إذا كنت تشتري كأي عميل عادي. 

إن تكاليف بدء التشغيل المنخفضة جدًا لـ AliExpress تجعلها مثالية لكل من مبتدئين دروبشيبينغ الذين يعملون مع قيود الميزانية والبائعين ذوي الخبرة الذين يرغبون في تحقيق أقصى قدر من الأرباح.

كيف يعمل AliExpress دروبشيبينغ؟

يتيح لك نموذج دروبشيبينغ AliExpress بيع المنتجات المحددة التي تريدها دون الحاجة إلى الاحتفاظ بمخزون خاص بك، وإليك كيفية عمل هذه العملية بالضبط:

1. إنشاء واجهة متجر عبر الإنترنت لأعمال التجارة الإلكترونية
2. قم بإدراج المنتجات من AliExpress في واجهة المتجر تلك 
3. انتظر حتى تأتي الأوامر 
4. قم بإبلاغ موردي AliExpress يدويًا أو من خلال التطبيقات الآلية عندما تتلقى الطلبات
5. انتظر حتى يقوم المورد بشحن المنتج إلى العميل 
6. التعامل مع المهام التي تواجه العملاء مثل الإجابة على استفسارات العملاء 
7. اربح من خلال هوامش الربح التي فرضتها على كل منتج يتم بيعه 

بالطبع، هذه الملخص الموجز هو مجرد خدش سطح العملية برمتها، لكنه واضح بما فيه الكفاية لإظهار مدى تبسيط نموذج العمل هذا وربحيته. 

هل تعتقد أن نموذج العمل هذا جذاب؟ ثم، القسم التالي هو علاج بالنسبة لك. 

كيف تبدأ دروبشيبينغ على Aliexpress

من المحتمل أن يكون بدء عمل دروبشيبينغ على Aliexpress أسهل مما تعتقد. ما عليك سوى اتباع الخطوات الموضحة أدناه، ومن منزلك المريح، يمكنك القفز مباشرة إلى هذا المشروع الذي قد يحل في النهاية محل دخلك الذي يتراوح بين 9 إلى 5! 

الخطوة الأولى: بناء مفهوم عمل قوي 

فكر في هذه الخطوة باعتبارها النسخة الأكثر استرخاءً من خطة عمل شاملة حيث يجب عليك أولاً اختيار مجال متخصص ثم تطوير استراتيجية العلامة التجارية لضمان أن رحلة دروبشيبينغ AliExpress الخاصة بك تؤدي إلى النجاح. 

دعونا نناقش عمليات التخصيص والعلامات التجارية بالتفصيل. 

اختيار المتخصصة

مجالك هو الصناعة المحددة التي تريد أن يركز عليها متجرك. على سبيل المثال، قد ترغب في بيع العناصر المتعلقة بالسفر، أو المعدات التي تركز على اللياقة البدنية، أو مستلزمات الحيوانات الأليفة. 

يمكن أن تكون جميع المنافذ تقريبًا مربحة. ومع ذلك، فمن الآمن أن نقول إن بعضها بالتأكيد أكثر "عملية" من غيرها. 

على سبيل المثال، تكون المنتجات المتعلقة بالحيوانات الأليفة وتحسين المنزل مطلوبة دائمًا تقريبًا، ولكن لأسباب واضحة، قد تواجه المتاجر ذات الطابع الخاص بالعطلات مشكلة صغيرة في الحفاظ على أرباحها على مدار السنة. 

والآن ربما تتساءل: لماذا هو ضروري للأسفل? 

حسنًا، التركيز على مجال ما له فوائد عديدة. لكن أبرزها القدرة على:

• جذب العملاء المستهدفين بسهولة
• اجعل متجرك أكثر تميزًا 
• تنفيذ استراتيجيات تسويقية أكثر فعالية 

يمكن أن تكون عملية التخصيص عملية ناجحة أو فاشلة تمامًا، لذا تأكد من قضاء كل الوقت الذي تحتاجه للعثور على مكان يثير شغفك ولكن يمكن أن يكون مربحًا أيضًا. 

العلامة التجارية 

إذا قارنا التخصص باختيار نوع الكتاب، فإن العلامة التجارية لشركتك تأتي بشكل أساسي مع غلاف الكتاب وموضوعه والجو العام. 

أثناء مرحلة العلامة التجارية، يجب أن تطرح أسئلة مثل:

• ما الذي أريد أن يشعر به العملاء عندما يشترون مني؟ 
• ما هي القصة التي أريد أن أنقلها من خلال منتجاتي؟ 
• ما هي الألوان التي تمثل علامتي التجارية أكثر؟ 
• ما هو الاسم والشعار الأفضل لتمثيل علامتي التجارية؟ 
• هل أرغب في تقديم منتجات متميزة أو بدائل أرخص؟ 

نعم – العلامة التجارية هي مجرد مصطلح شامل لسلسلة كاملة من عناصر العلامة التجارية، لذا تمامًا كما فعلت عند اختيار مجال متخصص، تأكد من تخصيص وقت كافٍ خلال هذه العملية.

نصيحة محترف: استلهم من الطريقة التي تمثل بها العلامات التجارية الكبرى علاماتها التجارية في نهاية المطاف عند وضع العلامة التجارية لمتجرك. 

الخطوة 2: اختر المنتجات التي تريد بيعها

بمجرد أن تكون لديك فكرة جيدة عن الصناعة التي تريد التركيز عليها وكيف تريد أن تظهر علامتك التجارية، فقد حان الوقت لاختيار المنتجات المربحة والمتوافقة مع علامتك التجارية التي تتصورها.

الآن، هناك الكثير من الطرق التي يمكنك اتباعها للتوصل في النهاية إلى نتيجة صلبة و قائمة المنتجات المربحة لأعمالك التي ستصبح قريبًا دروبشيبينغ. 

ولكن فيما يلي الخيارات التي وجدتها الأكثر فعالية خلال السنوات القليلة الماضية: 

تثبيت تطبيقات دروبشيبينغ

إذا كنت ترغب في العثور على منتجات مربحة للغاية مع القيام بأقل قدر من العمل، فإن تثبيت تطبيقات الدروبشيبينغ هو الحل الأمثل. 

لقد قامت تطبيقات دروبشيبينغ الأعلى تقييمًا بالفعل بتحديث قوائم منسقة للمنتجات الأكثر مبيعًا في مجال عملك. لذلك، ليس عليك قضاء ساعات في البحث عن المنتجات التي يمكن أن تكون ناجحة. 

فقط بضع نقرات داخل المنصة، وبذلك تكون قد انتهيت! 

علاوة على ذلك، من خلال هذه التطبيقات، يمكنك عادة الاتصال وكلاء دروبشيبينغ من يمكنه مساعدتك أيضًا في تحديد ما إذا كانت المنتجات التي ترغب في تقديمها قابلة للتطبيق بدرجة كافية. 

هل تتساءل عن تطبيق دروبشيبينغ الأفضل؟ 

حسنًا، يعتمد الأمر حقًا على النظام الأساسي الذي تقوم ببناء متجر دروبشيبينغ الخاص بك عليه (المزيد عن هذا لاحقًا). 

ومع ذلك، بناءً على الخبرة، عدد قليل جدًا من الأشخاص يمكنهم مطابقة الجودة والخدمات التي توفرها Sup Dropshipping لعملائها. 

متاح على منصات التجارة الإلكترونية مثل شوبيفي و إكويد، يظل Sup Dropshipping واحدًا من أكثر تطبيقات الدروبشيبينغ الموثوقة وبأسعار معقولة والمربحة التي يمكنك استخدامها عبر الإنترنت. 

إنه مجاني تمامًا للاستخدام، ولكن إذا اخترت دفع رسوم اشتراك صغيرة، فيمكنك زيادة ميزات الدروبشيبينغ التي يمكنك الوصول إليها بشكل كبير وتنمية أعمالك بدون متاعب! 

استخدم أدوات البحث عن المنتج

أدوات البحث عن المنتجات هي إلى حد كبير الإصدار "الأكثر تقنية" لتطبيقات دروبشيبينغ. 

ومن خلالها يمكنك الوصول إلى بيانات قيمة مثل: 

• ما هي المنتجات الأكثر مبيعًا حاليًا؟
• كم يمكنك الربح من منتجات معينة
• كم عدد الأشخاص الذين طلبوا مؤخرًا عناصر معينة
• كيف تغير "الاتجاه" لسلع معينة مع مرور الوقت 
• ما هي إحصائيات منافسيك 

من الواضح أن أدوات البحث عن المنتج تدور حول البيانات والرسوم البيانية والقيم. إنها بالتأكيد خطوة للأمام من تطبيقات الدروبشيبينغ عندما يتعلق الأمر بتحليل السوق والمنافسة. 

ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن هذه الأدوات عادةً لا تقدم دعمًا فرديًا كما تفعل بعض تطبيقات الدروبشيبينغ، لذلك لا أوصي باستخدامها كأداة مستقلة. 

وبصرف النظر عن تطبيقات دروبشيبينغ وأدوات البحث عن المنتجات، تشمل طرق الحصول على المنتجات الشائعة الأخرى ما يلي: 

• التحقق من الكلمات الرئيسية الشائعة في مؤشرات Google 
• تحليل المنتجات الأكثر مبيعا على AliExpress 
• تصفح المنتديات لمعرفة المنتجات التي يبحث عنها الأشخاص 
• مواكبة اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي والضجيج 

نصيحة محترف: من الأفضل استخدام مزيج صحي من تطبيقات دروبشيبينغ وأدوات البحث عن المنتجات واستراتيجيات التسويق الأخرى لتجميع أفضل مجموعات المنتجات لعملك بشكل فعال. 

الخطوة 3: ابحث عن موردين موثوقين لمنتجاتك 

من اللحظة التي يقدم فيها العملاء طلبًا في متجرك، سيكون الموردون هم من يقومون بالعثور على منتجاتك وتعبئتها وشحنها. 

أنت، بصفتك دروبشيبر، لن تكون قريبًا من عملية تنفيذ الطلب. لذلك، ليس من المبالغة القول إن موردي الدروبشيبينغ يمكنهم حرفيًا إنشاء عملك أو تدميره. 

أو، بشكل أكثر تحديدا، سمعتها. 

ومع ذلك، حتى لو كان اختيار المورد الذي يقدم أرخص سعر لكل منتج أمرًا مغريًا للغاية، فتأكد من إعطاء الأولوية لموثوقية المورد، وليس سعره. 

بالطبع، لا يزال يتعين عليك أن تأخذ السعر في الاعتبار لأن العمل يدور حول الأرباح في نهاية اليوم. ومع ذلك، يجب أن يأتي هذا الجانب في المرتبة الثانية فقط وألا يكون العامل الحاسم أبدًا. 

الآن، كيف يمكنك اكتشاف أفضل الموردين للعمل معهم؟ 

انها في الواقع بسيطة جدا. 

سواء كنت تختار الموردين من تطبيقات دروبشيبينغ مثل Sup Dropshipping أو من خلال زيارة موقع AliExpress مباشرة، فقط تأكد من اختيار الموردين الذين لديهم:

• تقييمات عالية
• معدل الاستجابة السريعة 
• العديد من المنتجات ذات الأداء الجيد 

لا تنس قراءة المراجعات التي تركها المستهلكون الآخرون أو شركات الشحن على منتجاتهم أيضًا حتى تحصل على فكرة أفضل عن مستوى "الجودة" الذي يمكنك توقعه من مورد معين. أو الأفضل من ذلك، طلب عينات من الموردين بنفسك. 

الخطوة 4: قم بإعداد متجر دروبشيبينغ الخاص بك

هناك طريقتان شائعتان لإعداد متجر دروبشيبينغ الخاص بك:

• استخدام الأسواق مثل Etsy وAmazon وeBay 
• إنشاء موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك من خلال منشئي الويب مثل Wix وShopify وEcwid 

كل من هذه الأساليب لها مزاياها وعيوبها. ولكن إذا سألتني، فإنني أوصي بشدة بإنشاء موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. 

اسمحوا لي أن أشارككم بالضبط سبب تفضيلي لهم على الأسواق. 

إيجابيات وجود موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك 

سهولة الوصول إلى تطبيقات دروبشيبينغ

الآن، أنت تعرف بالفعل مدى فائدة تطبيقات دروبشيبينغ. ولكن المشكلة هي أن الكثير منها متاح فقط لمتاجر التجارة الإلكترونية المبنية على أدوات إنشاء مواقع الويب مثل Shopify وWix وEcwid. 

Sup Dropshipping، على سبيل المثال، والذي ذكرته بالفعل كواحد من أفضل تطبيقات دروبشيبينغ يمكن تثبيته في ثوانٍ فقط إذا كان لديك متجر Shopify أو موقع Ecwid. 

تكامل أسرع متعدد القنوات

تسمح لك معظم أدوات إنشاء مواقع التجارة الإلكترونية الأعلى تقييمًا بتصدير فئة منتجك الحالية تلقائيًا إلى الأسواق مثل eBay وAmazon. 

هذا يعني أنه إذا كنت تريد حقًا البيع في الأسواق، فلن يستغرق الأمر سوى دقائق قليلة لإنشاء متجر آخر داخل تلك المنصات بمجرد أن يكون لديك موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. 

ناهيك عن أن منشئي مواقع الويب مثل Wix، على سبيل المثال، يسمحون لك أيضًا بالبيع مباشرة على منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram وFacebook، مما يمنحك المزيد من الفرص لجذب المشترين. 

التخصيص

أسرع طريقة لتُظهر للعملاء المحتملين أنك "علامة تجارية راسخة" وليس مجرد "شركة دروبشيبر أخرى" هي تخصيص متجرك. الآن، نعم، مثل الأسواق إيتسي تسمح لك بتخصيص متجر دروبشيبينغ الخاص بك إلى حد معين. 

ولكن إذا كنت تريد مستوى آخر من التخصيص، وهو، بالمناسبة، أمر بالغ الأهمية لجعل علامتك التجارية بارزة، يمكن لمنشئي مواقع الويب فقط تقديم هذه الميزة. 

تسمح لك أدوات إنشاء مواقع الويب بتخصيص كل جانب من جوانب متجرك عبر الإنترنت، بدءًا من الألوان التي تستخدمها في موقع الويب الخاص بك إلى كيفية تصميم المنتجات والمزيد. في النهاية، سيسمحون لك بتصوير عملك بشكل احترافي. 

اقتراحات للقراءة: كيف تبدأ Shopify دروبشيبينغ؟

الخطوة 5: قم باستيراد المنتجات التي اخترتها

هل تحتاج إلى قضاء عشرات الساعات في استيراد مئات المنتجات إلى متجر الدروبشيبينغ الخاص بك؟

والمثير للدهشة، لا على الإطلاق. 

يمكن أن يستغرق استيراد كل منتج من مورد AliExpress الخاص بك إلى متجر دروبشيبينغ الخاص بك ثوانٍ إذا كنت تستخدم تطبيقات دروبشيبينغ موثوقة للغاية. 

وفي بعض الحالات، يمكنك حتى استيراد آلاف المنتجات في وقت واحد! 

ولكن عند استيراد المنتجات، لا تقم فقط بإضافة قوائم إلى متجرك بشكل أعمى كما هي. 

قدر الإمكان، قم بتحسين صورة كل قائمة واسمها ووصفها حتى تعكس الجودة التي تعد بها علامتك التجارية لعملائها. 

من الناحية العملية، أعلم أنه من الصعب جدًا التقاط صور المنتج بنفسك. ولكن حتى لو لم تتمكن من استخدام صور أفضل، حاول على الأقل تحسين أوصاف منتجاتك.

تأكد من أنها تصور بوضوح ما يمكن أن يتوقعه العملاء، حيث أن أوصاف منتجات بعض الموردين لا تنصف منتجاتهم عالية الجودة. 

الخطوة 6: إدارة الطلبات وتوقعات العملاء 

يعد Dropshipping بالتأكيد أحد أكثر نماذج الأعمال استرخاءً، خاصة إذا قارنته بالشركات الصغيرة الأخرى عبر الإنترنت حيث قد تحتاج إلى شحن المنتجات أو حتى صنعها بنفسك. 

ومع ذلك، هذا لا يعني أنه يجب عليك اتباع نهج عدم التدخل تمامًا عند إدارة أعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك.

اقض دائمًا عدة ساعات يوميًا لضمان نقل الطلبات المقدمة في متجرك إلى تطبيق أو مورد الشحن الخاص بك. وإذا كان هناك أي تأخير أو مشاكل في الشحن، فتأكد من الحفاظ على تواصل قوي مع المشترين لبناء علاقة دائمة معهم.

الخطوة السابعة: نسعى دائمًا للتحسين 

على عكس ما قد تكون سمعته من المؤثرين أو معلمو دروبشيبينغمعظم الناس لا يصبحون مليونيرات بعد بضعة أشهر فقط من إنشاء متجر دروبشيبينغ. 

يستغرق الأمر من أشهر إلى سنوات فقط للحفاظ على مستوى دخل ثابت من خلال مشروع التجارة الإلكترونية هذا، لذلك باعتبارك أحد شركات Dropshipper على AliExpress، يجب عليك دائمًا أن تسعى جاهدة لتحسين علامتك التجارية ومنتجاتك وخدمة العملاء والاستراتيجيات. 

إن مجال التجارة الإلكترونية شديد التركيز، وسيكون أكثر تنافسية من الآن فصاعدًا. 

لكن تذكر، بغض النظر عن حجم المنافسة لديك، إذا قمت بالتحسين المستمر، وتنفيذ استراتيجيات جديدة، والأهم من ذلك، الاهتمام الحقيقي بعلامتك التجارية وعملائك، فإن النجاح سيأتي بشكل طبيعي. 

اقرأ التالي: أفضل 7 أفكار تجارية في مجال الدروبشيبينغ يمكنك تجربتها

ابدأ AliExpress Dropshipping مع Sup Dropshipping 

تجنب حاجز اللغة، والتأخير غير الضروري، ومشاكل نقص المخزون من خلال السماح لـ Sup Dropshipping بأن يكون الجسر بينك وبين موردي AliExpress. 

من خلال جعل عملية تحديد المصادر أمرًا سهلاً، يمكنك تخصيص المزيد من الموارد لاكتساب العملاء والتسويق والجوانب المهمة الأخرى لعملك، مما يسمح لك بتنمية علامتك التجارية الخاصة بالدروبشيبينغ بشكل كبير. 

تذكر، على الرغم من أن AliExpress لديه العديد من الموردين الموثوقين، إلا أنه لا يزال هناك بائعون ضالون وغير موثوقين قد يدمرون سمعة متجر الدروبشيبينغ الخاص بك. 

لذا، دعنا نساعدك على التأكد من أن أفضل المنتجات والموردين فقط هم الذين يرافقونك طوال رحلة الشحن على AliExpress!