كيفية الاستفادة من المنتجات الموسمية لتعزيز مبيعاتك في عام 2024

يوفر كل موسم متغير للشركات عبر الإنترنت فرصًا جديدة للنمو والازدهار. الربيع والصيف والخريف والشتاء - يجلب كل موسم مجموعة من العطلات والمناسبات الفريدة. طوفان المتسوقين عبر الإنترنت من قبل عيد الرعب, عيد الميلاد، أو عيد الحب يعني فترة أكثر ربحية للعديد من التجار. هل أنت واحد منهم؟

تتمتع بعض المنتجات بطلب ثابت بشكل عام على مدار العام، في حين أن البعض الآخر يكون طلبًا موسميًا، حيث يصل إلى قمم عالية بشكل غير عادي خلال أشهر معينة. طبقا للاحصائيات، في عام 2020، ارتفع إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية خلال موسم العطلات في الولايات المتحدة بمقدار 20.6%. وفي الوقت نفسه، في نسخته لعام 2020، عيد الشكر و الجمعة السوداء شهد كل منها قفزة تقارب 22% في مبيعات الويب.

هذه المنتجات الموسمية لا تنطلق فقط من المواسم والأعياد. إنهم يجلبون الكثير من الأرباح الإضافية والرؤية للشركات التي تقدم لهم. يمكن أن يكون جذب انتباه العملاء الجدد المحتملين من خلال إعلانات وعروض المنتجات الموسمية طريقة جيدة لإغراءهم بالقيام بأعمال تجارية عبر الإنترنت معك للمرة الأولى. هناك طريقة أخرى لتعزيز مبيعات نهاية العام وهي ضمان تكرار الأعمال من عملائك الحاليين من خلال الاستفادة من تلك المنتجات الموسمية.

إذا كنت تفكر في زيادة إيراداتك عامًا بعد عام باستخدام المنتجات الموسمية، فأنت في المكان الصحيح. في هذه المقالة، سنشارك بعض المعلومات الأساسية والطرق الذكية التي يمكنك تنفيذها للمبيعات الموسمية.

هل أنت مستعد لمعرفة المزيد؟ استمر في قراءة منشورنا!

ما هي المنتجات الموسمية

عادةً ما تكون المنتجات الموسمية مطلوبة ومتاحة فقط خلال فترة عام واحد. عندما تكون هذه الأنواع من المنتجات "في الموسم"، يمكن أن تكون مربحة للغاية بسبب ارتفاع الطلب. ومع ذلك، خلال بقية العام، غالبًا ما يُظهر المستهلكون القليل من الاهتمام أو لا يظهرون أي اهتمام على الإطلاق.

وتنقسم المنتجات الموسمية إلى موسمية قوية وموسمية ضعيفة. المنتجات الموسمية بقوة هي تلك التي تتوفر بشكل عام في الأسواق خلال فترات معينة من السنة بينما المنتجات الموسمية بشكل ضعيف تتوفر على مدار العام، على الرغم من أن أسعارها وكمياتها تتقلب باختلاف الموسم.

عندما نتحدث عن المواسم من حيث موسمية المنتج، فإننا لا نعني دائمًا المناخات. هناك مصدران رئيسيان للتقلبات الموسمية في أسعار المنتجات وكمياتها: المناخ والعرف. على سبيل المثال، يتم بيع المعاطف بشكل أكبر خلال فصل الشتاء، لذلك يتأثر الطلب عليها بالمناخ. من ناحية أخرى، يتم بيع المزيد من الديوك الرومية خلال عيد الشكر، ويتأثر الطلب عليها بالعرف. ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن جميع المنتجات لديها مستوى معين من الموسمية. على الرغم من أن هذه الميزة قد لا تكون واضحة في بعضها. الأثاث، على سبيل المثال، متوفر على مدار العام، ولكن هناك أشهر معينة يتم فيها بيعها بشكل أفضل.

وبشكل عام، فإن الطلب على المنتج الموسمي يزداد أو ينخفض بشكل كبير خلال فترات معينة، وعادة ما تعزى هذه التقلبات إلى المناخ أو العادات.

أنواع المنتجات الموسمية

بشكل عام، يمكن تقسيم المنتجات الموسمية إلى أربع فئات محددة.

• الإجازات: ليس من المستغرب أن تكون الإجازات فئة كبيرة من المخزون الموسمي. على سبيل المثال، يجلب شهر أكتوبر زيادة في منتجات الهالوين، حيث تقيم العديد من المتاجر عبر الإنترنت فعاليات تحت عنوان الهالوين خلال هذه الفترة. وبالمثل، تشهد أعياد الميلاد وعيد الفصح وعيد الشكر زيادة في الطلب على المنتجات ذات الصلة.
• الموضة: تتكيف صناعة الأزياء السريعة باستمرار مع التغيرات الموسمية في الملابس. قد يكون لهذا علاقة بالطقس المتغير وعناصر الملابس المختلفة المطلوبة في المواسم المختلفة. علاوة على ذلك، قد يكون أيضًا مرتبطًا باتجاهات الموضة المتطورة باستمرار.
• الترفيه: وبالمثل، تولد الأنشطة الترفيهية الموسمية زيادات كبيرة في المبيعات خلال أوقات مختلفة على مدار العام. على سبيل المثال، من المرجح أن تصبح ملابس السباحة والصنادل وأدوات الوقاية من الشمس ومعدات الشواء والخيام والمعدات الرياضية أكثر شيوعًا في فصل الصيف. كما تزداد مبيعات الزلاجات والمجارف والزلاجات بشكل كبير في فصل الشتاء.
• العودة إلى المدرسة: مع عودة ملايين الأطفال حول العالم إلى المدرسة، من الطبيعي أن يجلب شهر أغسطس زيادة كبيرة في الطلب على المنتجات المتعلقة بالمدرسة. تزداد مبيعات سلع مثل الزي الرسمي والكتب والحقائب المدرسية والقرطاسية بشكل ملحوظ خلال هذه الفترة.

لماذا تطبق المنتجات الموسمية على متجرك عبر الإنترنت

في حين أن بيع المنتجات الموسمية يأتي بمخاطر معينة، إلا أن العديد من البائعين ما زالوا يخاطرون بها لأنها تتمتع بفوائدها الفريدة.

1. وزيادة الوعي بالعلامة التجارية

يعد الوعي بالعلامة التجارية مقياسًا لمدى معرفة الأشخاص بوجود نشاطك التجاري عبر الإنترنت وما هي المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. يمكن أن يساعد عرض المنتجات الموسمية في جذب الانتباه إلى عملك ويمكنه تحسين التسويق الشفهي من خلال جذب عملاء جدد من خلال العروض الترويجية الخاصة.

تشهد العديد من المتاجر عبر الإنترنت قدرًا كبيرًا من حركة مرور العملاء من خلال الإحالات والعروض الترويجية خلال موسم العطلات، ويمثل تدفق حركة المرور فرصة رائعة لتعزيز الوعي بعلامتك التجارية. بالنسبة للشركات الجديدة عبر الإنترنت، يمكن أن تكون هذه فرصة للحصول على موطئ قدم في صناعة جديدة من خلال تقديم عروض ترويجية ممتازة وخدمة عملاء استثنائية. يعد دمج المنتجات الموسمية في استراتيجية التسويق الخاصة بك طريقة جيدة لجذب زوار جدد والترويج لعلامتك التجارية.

2. قم بالترويج لمنتجاتك أو خدماتك

لا تعمل حملة المنتجات الموسمية الناجحة على الترويج لعلامتك التجارية فحسب، بل أيضًا لمنتجاتك أو خدماتك. يميل المستخدمون إلى البحث عن منتجات محددة خلال العطلات. على سبيل المثال، يريدون شراء هدايا عيد الميلاد في ديسمبر أو الهدايا المتعلقة بالحب في فبراير. وبهذا المعنى، يكون سلوك المستهلك أكثر قابلية للتنبؤ به خلال حملتك الموسمية. لديك فكرة عما يحتاجه الناس. لذلك، أنت تعرف المنتجات التي يجب الترويج لها على موقع الويب الخاص بك.

3. زيادة رضا العملاء

يتوقع العملاء تجربة مستخدم سلسة خلال موسم العطلات المزدحم. إن لفت انتباههم إلى الصفقات الموسمية وموضوعات العطلات سوف يجذب حماستهم. ومع ذلك، فإن بعض التوقعات الأكثر شيوعًا خلال موسم العطلات هي خدمة العملاء الجيدة، ومعلومات المخزون الدقيقة، وعملية الدفع السريعة.

تفشل العديد من الشركات في تلبية التوقعات المتزايدة لعملائها. ونتيجة لذلك، فإنهم يخيفون المشترين المحتملين. حسنًا، ها هي فرصتك للتميز. يمكن لحملة موسم العطلات الخاصة بك أن تحقق نجاحًا كبيرًا إذا استعدت جيدًا وتمكنت من تغطية الاحتياجات الأساسية للمشتري.

4. تعزيز المبيعات  

يمكن أن تساعد المنتجات الموسمية في تعزيز المبيعات والإيرادات من خلال جذب العملاء الجدد والحاليين إلى العروض الخاصة. يقدر العملاء فرصة توفير المال والحصول على منتجات أو خدمات قيمة، مما يحفز الطلب والإحالات، ويحول العملاء المحتملين إلى مشترين.

يمكّنك استخدام الطريقة الصحيحة من تحويل العملاء المحتملين إلى مشترين. على سبيل المثال، يؤدي الترويج لهديتك القابلة للتخصيص خلال عيد الميلاد إلى تشجيع المزيد من عمليات الشراء. أنشئ عرضًا ترويجيًا موسميًا لعيد الحب لزيادة المبيعات في شهري يناير وفبراير. الناس على استعداد بالفعل لإنفاق أكثر من المعتاد. مهمتك هي إقناعهم بالشراء من متجرك.

كيفية التخطيط لإستراتيجيتك التسويقية للمنتجات الموسمية

في حين أن الأعمال التجارية عبر الإنترنت كلها فريدة من نوعها، إلا أن هناك بعض أوجه التشابه في كيفية إنشاء خطة تسويق موسمية. ومع ذلك، قبل أن تبدأ، تأكد من أنك تفهم شخصيات جمهورك. افهم أيضًا مكانتك السوقية، والطلب على منتجك أو خدمتك، والرسالة التي تريد نقلها.

مع أخذ ذلك في الاعتبار، فكر في دمج الخطوات التالية لإنشاء خطة التسويق الموسمية الخاصة بك.

1. أضف أفكارك الإبداعية الخاصة

هل هناك أي من منتجاتك أو خدماتك قد تستفيد من بعض النكهات الموسمية؟ ما هي استراتيجيات التسويق التي يمكنك استخدامها للاستفادة من وقت معين من السنة أو عطلة شعبية؟ قم بإلقاء نظرة فاحصة على ما تقدمه حاليًا وكن مبدعًا وفكر في طرق لإضافة المتعة إلى كيفية تسويقك لها.

إذا كنت تبيع الشموع المعطرة ومنتجات الاستحمام، فستكون فكرة هدية رائعة للأمهات في عيد الأم. قم بإنشاء حملة حول هذه المنتجات بموضوع الاحتفال بالأمهات. إذا كنت تبيع منتجات العناية بالرجال، فقد تعمل استراتيجية التسويق لعيد الأب بشكل فعال بالنسبة لك. إذا كان من الممكن الترويج لكتاب تبيعه بطريقة ما باعتباره هدية التخرج المثالية، فقم بالترويج له بهذه الطريقة خلال موسم التخرج.

فكر خارج الصندوق وابتكر طرقًا مبتكرة للترويج لمنتجك أو خدمتك في أوقات مختلفة من العام.

2. الاستفادة من المحتوى الذي ينشئه المستخدم

يعد المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) أداة تسويقية سهلة وقيمة، خاصة على وسائل التواصل الاجتماعي. كجزء من إستراتيجيتك التسويقية الموسمية، قم بإنشاء حملة إبداعية على وسائل التواصل الاجتماعي لتشجيع متابعيك على تحميل المحتوى الموسمي لك.

قدم حوافز لجمهورك لالتقاط الصور ومقاطع الفيديو مع منتجاتك، أو إنشاء منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي تبرز علامتك التجارية بشكل إيجابي. اقترح عليهم استخدام علامات تصنيف مخصصة محددة وكذلك الإشارة إلى علامتك التجارية، بالإضافة إلى الإشارة إلى أصدقائهم في التعليقات. حتى تتمكن من التعرف بسرعة على وجود المنشور.

اجعله جزءًا مثيرًا من حملتك التسويقية عن طريق إعادة نشر المحتوى بإذن من المؤلف الأصلي.

3. الترويج لفئات المنتجات الموسمية

أرشد زوار موقعك إلى مجموعة مختارة من المنتجات ذات الصلة بالموسم وقم بتبسيط عملية الشراء الخاصة بهم. إحدى الطرق للقيام بذلك خلال مواسم محددة هي جمع كل منتجاتك ذات الصلة بالموسم في صفحة منفصلة والترويج لها للزائرين. يحتوي على منتجات مختارة بعناية تتعلق بالموسم والحملة.

يمكن أن يؤدي القيام بذلك أيضًا إلى تسهيل الترويج للمنتجات الموسمية على وسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بك ومدونتك. مشاركة المنشورات وحتى إنشاء النوافذ المنبثقة لموقعك.

يأخذ منتجات الشتاء، على سبيل المثال. تقوم Sup Dropshipping باختيار المنتجات المناسبة لتكون الأكثر مبيعًا في فصل الشتاء بعناية وتجمعها في صفحة واحدة.

قم بإرشاد الزائرين إلى مجموعة أصغر من المنتجات الموسمية، مما يسهل على الزائرين اختيار المنتج المناسب. يمكن أن يؤدي وجود عدد كبير جدًا من الخيارات إلى إطالة مرحلة اتخاذ القرار وقد يمنع الأشخاص من الشراء.

4. بناء الترقب مع مؤقت العد التنازلي

اسمح للعملاء بالعد التنازلي للأيام حتى العرض الترويجي أو الحدث الموسمي التالي. يعد بناء الترقب لحدث قادم طريقة رائعة لإثارة الضجيج وإثارة حماس الناس بشأن ما سيأتي. لذلك لا تنس الترويج لمبيعاتك الموسمية على موقع الويب الخاص بك مسبقًا.

احصل على الأخبار قبل التخفيضات الموسمية عن طريق إضافة نافذة منبثقة تحتوي على مؤقت للعد التنازلي إلى موقعك. من الطبيعي أن يجذب مؤقت العد التنازلي الانتباه، ويجعل الرسالة لا تُنسى، ويعيد حركة المرور إلى موقعك.

يمكن أن تتضمن النافذة المنبثقة أيضًا طريقة للزائرين لإضافة مفضلاتهم إلى سلة التسوق الخاصة بهم لتوفير الوقت عند بدء البيع.

5. إنشاء مسابقات أو ألعاب موسمية

تشير الفصول إلى التغيير، وكذلك العطلات. احتفل بهذه التغييرات من خلال تقديم ألعاب موسمية لجمهورك، والقيام بذلك يمكن أن يجعلك متميزًا عن المنافسة.

على مدار العام، يمكن تحويل العديد من الأحداث الموسمية إلى مسابقات وألعاب. عيد الفصح هو واحد منهم. يعد البحث عن بيض عيد الفصح تقليدًا في العديد من البلدان. إنه نشاط ممتع يمكنك الانضمام إليه بسهولة عبر الإنترنت. اجعل الجائزة التي تم العثور عليها عبارة عن قسيمة أو رمز خصم وأخبر الفائز أنه إذا استخدمها في تلك الأيام، فسوف يدخل في مسابقة للفوز بشيء أكبر.

يعد إنشاء لعبة صيد بيض عيد الفصح أو أي لعبة موسمية أخرى طريقة فعالة لجذب المزيد من التفاعل وزيادة التفاعل مع علامتك التجارية. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة المبيعات بالإضافة إلى التأثير على تحسين محركات البحث لديك، مما يؤدي إلى تحسين ترتيبك في نتائج البحث العضوية.

تغليف

يعد اختيار ما تريد بيعه أحد أهم القرارات التي ستتخذها كبائع عبر الإنترنت. إذا رأيت فوائد المنتجات الموسمية واخترت بيعها، فأنت بحاجة إلى أن يجلب عملك الموسمي الأموال على مدار العام، وليس فقط خلال أشهر الذروة.

يمكن أن تؤدي إضافة خطط التسويق الموسمية مع المنتجات الموسمية إلى زيادة المبيعات على مدار العام ومشاركة العملاء والوعي بالعلامة التجارية. هناك العديد من الطرق للإبداع في الأحداث الموسمية. ابحث عن طريقتك لتخصيص رسائلك وإنشاء عروض جديدة وتطوير الحوافز الموسمية وإضافة بعض المرح لعملائك من خلال الألعاب الموسمية والمحتوى الذي ينشئه المستخدم. قد تفاجئك النتائج.

إذا كانت لا تزال لديك شكوك حول المنتجات الموسمية التي يجب بيعها، فيمكنك أيضًا الرجوع إلى الموقع وكيل مخصص ل Sup Dropshipping، وسنساعدك بسرعة في العثور على المنتجات التي تحتاجها.