Comment tirer parti des produits saisonniers pour augmenter vos ventes en 2024

Chaque saison changeante offre aux entreprises en ligne de nouvelles opportunités de croissance et de prospérité. Printemps, été, automne et hiver - chaque saison apporte son lot de vacances et d'événements uniques. Le flot d'acheteurs en ligne juste avant Halloween, Noël, ou la Saint-Valentin signifie une période plus rentable pour de nombreux commerçants. Êtes-vous un d'entre eux?

Certains produits ont une demande généralement stable au cours de l'année, tandis que d'autres sont saisonniers, avec des pics inhabituellement élevés au cours de certains mois. Selon les statistiques, en 2020, les ventes totales du commerce électronique pendant la période des fêtes aux États-Unis ont augmenté de 20,6%. Pendant ce temps, dans son édition 2020, Thanksgiving et Vendredi noir chacun a connu une augmentation de près de 22% des ventes sur le Web.

Ces produits saisonniers ne jouent pas seulement sur les saisons et les vacances. Ils apportent une tonne de bénéfices supplémentaires et de visibilité aux entreprises qui les proposent. Attirer l'attention de nouveaux clients potentiels avec des annonces et des offres de produits saisonniers peut être un bon moyen de les inciter à faire des affaires en ligne avec vous pour la première fois. Une autre façon d'augmenter les ventes de fin d'année est d'assurer la fidélisation de vos clients existants en tirant parti de ces produits saisonniers.

Si vous envisagez d'augmenter vos revenus année après année avec des produits saisonniers, vous êtes au bon endroit. Dans cet article, nous partagerons quelques informations de base et des moyens intelligents que vous pouvez mettre en œuvre pour les ventes saisonnières.

Prêt à en savoir plus ? Continuez à lire notre article!

Que sont les produits saisonniers

Les produits saisonniers sont généralement demandés et disponibles uniquement pendant une période d'un an. Lorsqu'ils sont "en saison", ces types de produits peuvent être assez rentables en raison de la forte demande. Cependant, pendant le reste de l'année, les consommateurs ne montrent souvent que peu ou pas d'intérêt.

Les produits saisonniers sont divisés en saisonniers forts et saisonniers faibles. Les produits fortement saisonniers sont ceux qui sont généralement disponibles sur le marché pendant certaines périodes de l'année, tandis que les produits faiblement saisonniers sont disponibles tout au long de l'année, bien que leurs prix et leurs quantités fluctuent en fonction de la saison.

Lorsque nous parlons de saisons en termes de saisonnalité des produits, nous ne parlons pas toujours de climats. Il existe deux principales sources de fluctuations saisonnières des prix et des quantités des produits : le climat et les coutumes. Par exemple, les manteaux se vendent davantage en hiver, leur demande est donc affectée par le climat. D'autre part, plus de dindes sont vendues pendant Thanksgiving et leur demande est affectée par la coutume. Il convient de noter, cependant, que tous les produits ont un certain niveau de saisonnalité. Bien que cette fonctionnalité ne soit pas si évidente dans certains d'entre eux. Les meubles, par exemple, sont disponibles toute l'année, mais il y a certains mois où ils se vendent mieux.

Dans l'ensemble, la demande d'un produit saisonnier augmente ou diminue de manière significative pendant certaines périodes, et ces fluctuations sont généralement attribuées au climat ou aux coutumes.

Types de produits saisonniers

Généralement, les produits saisonniers peuvent être divisés en quatre catégories spécifiques.

• Vacances : Il n'est pas surprenant que les vacances constituent une grande catégorie d'inventaire saisonnier. Par exemple, octobre entraîne une augmentation des produits d'Halloween, de nombreux magasins en ligne organisant des événements sur le thème d'Halloween pendant cette période. De même, Noël, Pâques et Thanksgiving voient une demande accrue de produits connexes.
• Mode : L'industrie de la mode éphémère s'adapte constamment aux changements saisonniers dans l'habillement. Cela peut avoir quelque chose à voir avec le temps changeant et les différents vêtements requis selon les saisons. De plus, cela peut également être lié aux tendances de la mode en constante évolution.
• Loisirs : De même, les activités de loisirs saisonnières génèrent des augmentations drastiques des ventes à différents moments de l'année. Par exemple, les maillots de bain, les sandales, la crème solaire, les équipements de barbecue, les tentes et les équipements de sport sont susceptibles de devenir plus populaires en été. Les ventes de skis, de pelles et de traîneaux augmentent également de façon spectaculaire en hiver.
• Retour à l'école : avec des millions d'enfants dans le monde qui retournent à l'école, le mois d'août entraîne naturellement une augmentation de la demande de produits liés à l'école. Les ventes d'articles tels que les uniformes, les livres, les sacs d'école et la papeterie augmentent considérablement au cours de cette période.

Pourquoi appliquer des produits saisonniers à votre boutique en ligne

Bien que la vente de produits saisonniers comporte certains risques, de nombreux vendeurs tentent encore leur chance car elle présente des avantages uniques.

1. Augmenter la notoriété de la marque

La notoriété de la marque est une mesure de la connaissance que les gens ont de votre activité en ligne et des produits ou services que vous proposez. La présentation de produits saisonniers peut aider à attirer l'attention sur votre entreprise et peut améliorer votre marketing de bouche à oreille en attirant de nouveaux clients avec des promotions spéciales.

De nombreuses boutiques en ligne enregistrent un trafic important de clients grâce aux références et aux promotions pendant la période des fêtes, et l'afflux de trafic présente une excellente occasion de renforcer la notoriété de votre marque. Pour les nouvelles entreprises en ligne, cela peut être une opportunité de prendre pied dans une nouvelle industrie en offrant d'excellentes promotions et un service client exceptionnel. Intégrer des produits saisonniers dans votre stratégie marketing est un bon moyen d'attirer de nouveaux visiteurs et de promouvoir votre marque.

2. Promouvoir vos produits ou services

Une campagne de produits saisonniers réussie ne fait pas seulement la promotion de votre marque, mais également de vos produits ou services. Les utilisateurs ont tendance à rechercher des produits spécifiques pendant les vacances. Par exemple, ils veulent acheter des cadeaux de Noël en décembre ou des cadeaux liés à l'amour en février. En ce sens, le comportement des consommateurs est plus prévisible lors de votre campagne saisonnière. Vous avez une idée de ce dont les gens ont besoin. Par conséquent, vous savez quels produits promouvoir sur votre site Web.

3. Augmenter la satisfaction client

Les clients s'attendent à une expérience utilisateur transparente pendant la période chargée des fêtes. Avoir les yeux sur les offres saisonnières et les thèmes de vacances capturera leur enthousiasme. Pourtant, certaines des attentes les plus courantes pendant la période des fêtes sont un bon service client, des informations d'inventaire précises et un processus de paiement rapide.

De nombreuses entreprises ne parviennent pas à répondre aux attentes toujours croissantes de leurs clients. En conséquence, ils effraient leurs acheteurs potentiels. Eh bien, voici votre chance de vous démarquer. Votre campagne de fin d'année peut être un énorme succès si vous vous préparez bien et parvenez à couvrir les besoins fondamentaux de l'acheteur.

4. De stimuler les ventes  

Les produits saisonniers peuvent aider à augmenter les ventes et les revenus en attirant des clients nouveaux et existants vers des offres spéciales. Les clients apprécient la possibilité d'économiser de l'argent et d'acquérir des produits ou services de valeur, ce qui stimule la demande et les références, et convertit les prospects en acheteurs.

Utiliser la bonne méthode vous permet de convertir des prospects en acheteurs. Par exemple, pousser votre cadeau personnalisable à Noël encourage plus d'achats. Créez une promotion saisonnière pour la Saint-Valentin pour booster les ventes en janvier et février. Les gens sont déjà prêts à dépenser plus que d'habitude. Votre tâche est de les convaincre d'acheter dans votre magasin.

Comment planifier votre stratégie marketing pour les produits saisonniers

Bien que les entreprises en ligne soient toutes uniques, il existe certaines similitudes dans la façon de créer un plan de marketing saisonnier. Avant de commencer, cependant, assurez-vous de comprendre les personnalités de votre public. Comprenez également votre créneau de marché, la demande pour votre produit ou service et le message que vous souhaitez transmettre.

Dans cet esprit, envisagez d'intégrer les étapes suivantes pour créer votre plan de marketing saisonnier.

1. Ajoutez vos propres idées créatives

Certains de vos produits ou services pourraient-ils bénéficier d'arômes de saison ? Quelles stratégies de marketing pouvez-vous utiliser pour profiter d'une période particulière de l'année ou d'un jour férié populaire ? Examinez de près ce que vous proposez actuellement et faites preuve de créativité, en pensant à des moyens d'ajouter du plaisir à la façon dont vous les commercialisez.

Si vous vendez des bougies parfumées et des produits pour le bain, cela ferait une excellente idée de cadeau pour les mamans à l'occasion de la fête des mères. Créez une campagne autour de ces produits sur le thème de la célébration des mères. Si vous vendez des articles de toilette pour hommes, une stratégie marketing pour la fête des pères pourrait fonctionner efficacement pour vous. Si un livre que vous vendez peut d'une manière ou d'une autre être promu comme le cadeau parfait pour l'obtention du diplôme, faites-en la promotion pendant la saison de remise des diplômes.

Sortez des sentiers battus et trouvez des moyens créatifs de promouvoir votre produit ou service à différents moments de l'année.

2. Utiliser le contenu généré par l'utilisateur

Le contenu généré par l'utilisateur (UGC) est un outil de marketing simple et précieux, en particulier sur les réseaux sociaux. Dans le cadre de votre stratégie marketing saisonnière, créez une campagne créative sur les réseaux sociaux pour encourager vos abonnés à télécharger du contenu saisonnier pour vous.

Offrez des incitations à votre public pour prendre des photos et des vidéos avec vos produits, ou créer des publications sur les réseaux sociaux qui présentent positivement votre marque. Suggérez-leur d'utiliser des hashtags personnalisés spécifiques et de taguer votre marque, ainsi que de taguer leurs amis dans les commentaires. Vous pouvez ainsi rapidement vous rendre compte de la présence du poste.

Faites-en une partie passionnante de votre campagne marketing en republiant le contenu avec la permission de l'auteur original.

3. Promouvoir les catégories de produits saisonniers

Guidez vos visiteurs vers une sélection organisée de produits pertinents pour la saison et simplifiez leur processus d'achat. Une façon de le faire pendant des saisons spécifiques consiste à rassembler tous vos produits saisonniers sur une page distincte et à les promouvoir auprès de vos visiteurs. Il contient des produits soigneusement sélectionnés liés à la saison et à la campagne.

Cela peut également faciliter la promotion des produits saisonniers sur les réseaux sociaux, votre site Web et votre blog. Partagez des publications et créez même des pop-ups pour votre site.

Prendre produits d'hiver, par exemple. Sup Dropshipping sélectionne avec soin les produits qui conviennent comme best-sellers de l'hiver et les rassemble sur une seule page.

Guidez les visiteurs vers une plus petite sélection de produits de saison, ce qui leur permet de choisir plus facilement le bon produit. Avoir trop de choix peut prolonger l'étape de décision et peut même empêcher les gens d'acheter.

4. Construire l'anticipation avec un compte à rebours

Laissez les clients compter les jours jusqu'à votre prochaine promotion ou événement saisonnier. Construire l'anticipation d'un événement à venir est un excellent moyen de créer du battage médiatique et d'exciter les gens à propos de ce qui s'en vient. N'oubliez donc pas de promouvoir vos ventes saisonnières sur votre site Web à l'avance.

Faites passer le mot avant une vente saisonnière en ajoutant une fenêtre contextuelle avec un compte à rebours sur votre site. Un compte à rebours attire naturellement l'attention, rend le message plus mémorable et ramène le trafic vers votre site.

Le pop-up peut également inclure un moyen pour les visiteurs d'ajouter leurs favoris à leur panier pour gagner du temps lorsque la vente commence.

5. Créer des compétitions ou des jeux saisonniers

Les saisons marquent le changement, tout comme les vacances. Célébrez ces changements en proposant des jeux saisonniers à votre public, et cela peut vous démarquer de la concurrence.

Tout au long de l'année, de nombreux événements saisonniers peuvent être transformés en compétitions et jeux. Pâques en fait partie. Dans de nombreux pays, la chasse aux œufs de Pâques est une tradition. C'est une activité amusante que vous pouvez facilement rejoindre en ligne. Faites du prix trouvé un bon ou un code de réduction et faites savoir au gagnant que s'il l'utilise ces jours-là, il participera à un concours pour gagner quelque chose de plus gros.

Créer une chasse aux œufs de Pâques ou un autre jeu saisonnier est un moyen efficace de susciter plus d'engagement et d'augmenter l'interaction avec votre marque. Cela peut entraîner une augmentation des ventes et affecter votre référencement, améliorant ainsi votre classement dans les résultats de recherche organiques.

Emballer

Choisir quoi vendre est l'une des décisions les plus critiques que vous prendrez en tant que vendeur en ligne. Si vous voyez les avantages des produits saisonniers et que vous choisissez de les vendre, vous avez besoin que votre entreprise saisonnière rapporte de l'argent tout au long de l'année, et pas seulement pendant vos mois de pointe.

L'ajout de plans marketing saisonniers avec des produits saisonniers peut augmenter les ventes tout au long de l'année, l'engagement des clients et la notoriété de la marque. Il y a tellement de façons de faire preuve de créativité avec les événements saisonniers. Trouvez votre façon de personnaliser votre messagerie, de créer de nouvelles offres, de développer des incitations saisonnières et de divertir vos clients avec des jeux saisonniers et du contenu généré par les utilisateurs. Les résultats pourraient vous surprendre.

Si vous avez encore des doutes sur les produits de saison à vendre, vous pouvez également consulter le agent dédié de Sup Dropshipping, et nous vous aiderons rapidement à trouver les produits dont vous avez besoin.