So nutzen Sie saisonale Produkte, um Ihren Umsatz im Jahr 2024 zu steigern

Jede wechselnde Jahreszeit bietet Online-Unternehmen neue Möglichkeiten zu wachsen und zu gedeihen. Frühling, Sommer, Herbst und Winter – jede Jahreszeit bringt eine Reihe einzigartiger Feiertage und Ereignisse mit sich. Die Flut an Online-Käufern kurz davor Halloween, Weihnachtenoder Valentinstag bedeutet für viele Händler eine profitablere Zeit. Bist du eine von ihnen?

Für einige Produkte besteht im Allgemeinen über das Jahr hinweg eine gleichbleibende Nachfrage, während andere saisonabhängig sind und in bestimmten Monaten ungewöhnlich hohe Nachfragespitzen aufweisen. Laut StatistikIm Jahr 2020 stiegen die gesamten E-Commerce-Umsätze während der Weihnachtszeit in den USA um 20,61 TP5T. In der Ausgabe 2020 werden Thanksgiving und Schwarzer Freitag Jeder erlebte einen Anstieg der Online-Verkäufe um fast 22%.

Diese saisonalen Produkte spielen nicht nur eine Rolle bei Jahreszeiten und Feiertagen. Sie bringen den Unternehmen, die sie anbieten, eine Menge zusätzlicher Gewinne und Sichtbarkeit. Die Aufmerksamkeit potenzieller Neukunden mit saisonalen Produktanzeigen und Angeboten zu gewinnen, kann eine gute Möglichkeit sein, sie zum ersten Mal zum Online-Geschäft mit Ihnen zu verleiten. Eine weitere Möglichkeit, den Umsatz zum Jahresende anzukurbeln, besteht darin, durch die Nutzung dieser saisonalen Produkte Folgeaufträge von Ihren bestehenden Kunden sicherzustellen.

Wenn Sie darüber nachdenken, Ihren Umsatz Jahr für Jahr mit saisonalen Produkten zu steigern, sind Sie hier richtig. In diesem Artikel stellen wir Ihnen einige grundlegende Informationen und clevere Möglichkeiten vor, die Sie für saisonale Verkäufe umsetzen können.

Sind Sie bereit, mehr zu erfahren? Lesen Sie weiter unseren Beitrag!

Was sind Saisonprodukte?

Saisonale Produkte sind typischerweise gefragt und nur während eines Zeitraums eines Jahres verfügbar. In der „Saison“ können solche Produkte aufgrund der hohen Nachfrage durchaus profitabel sein. Im Rest des Jahres zeigen die Verbraucher jedoch oft wenig bis gar kein Interesse.

Saisonale Produkte werden in stark saisonale und schwach saisonale Produkte unterteilt. Stark saisonale Produkte sind solche, die in der Regel zu bestimmten Jahreszeiten auf dem Markt erhältlich sind, während schwach saisonale Produkte das ganze Jahr über erhältlich sind, wobei ihre Preise und Mengen je nach Saison schwanken.

Wenn wir im Hinblick auf die Produktsaisonalität über Jahreszeiten sprechen, meinen wir nicht immer das Klima. Es gibt zwei Hauptquellen für saisonale Schwankungen der Produktpreise und -mengen: Klima und Brauchtum. Mäntel verkaufen sich beispielsweise im Winter mehr, sodass ihre Nachfrage vom Klima beeinflusst wird. Andererseits werden an Thanksgiving mehr Truthähne verkauft, und ihre Nachfrage wird durch den Brauch beeinflusst. Allerdings ist zu beachten, dass alle Produkte eine gewisse Saisonalität aufweisen. Obwohl diese Funktion bei einigen von ihnen möglicherweise nicht so offensichtlich ist. Möbel sind beispielsweise das ganze Jahr über erhältlich, es gibt jedoch bestimmte Monate, in denen sie sich besser verkaufen.

Alles in allem steigt oder sinkt die Nachfrage nach einem Saisonprodukt in bestimmten Zeiträumen erheblich, wobei solche Schwankungen meist auf das Klima oder die Gepflogenheiten zurückzuführen sind.

Arten von Saisonprodukten

Generell lassen sich Saisonprodukte in vier spezifische Kategorien einteilen.

• Feiertage: Es ist keine Überraschung, dass Feiertage eine große Kategorie des saisonalen Inventars darstellen. Der Oktober bringt beispielsweise einen Anstieg der Halloween-Produkte mit sich, da viele Online-Shops in diesem Zeitraum Halloween-Events veranstalten. Ebenso ist an Weihnachten, Ostern und Thanksgiving eine erhöhte Nachfrage nach verwandten Produkten zu verzeichnen.
• Mode: Die Fast-Fashion-Branche passt sich ständig den saisonalen Veränderungen in der Kleidung an. Dies kann etwas mit dem wechselnden Wetter und den unterschiedlichen Kleidungsstücken zu tun haben, die zu den verschiedenen Jahreszeiten benötigt werden. Darüber hinaus kann es auch mit sich ständig weiterentwickelnden Modetrends zusammenhängen.
• Freizeit: Ebenso führen saisonale Freizeitaktivitäten zu unterschiedlichen Zeiten im Jahr zu drastischen Umsatzsteigerungen. Beispielsweise dürften Badebekleidung, Sandalen, Sonnencreme, Grillausrüstung, Zelte und Sportgeräte im Sommer beliebter werden. Auch der Verkauf von Skiern, Schaufeln und Schlitten steigt im Winter stark an.
• Zurück zur Schule: Da Millionen von Kindern auf der ganzen Welt wieder zur Schule gehen, steigt im August natürlich die Nachfrage nach schulbezogenen Produkten. Der Verkauf von Artikeln wie Uniformen, Büchern, Schultaschen und Schreibwaren steigt in diesem Zeitraum deutlich an.

Warum sollten Sie saisonale Produkte in Ihrem Online-Shop anbieten?

Auch wenn der Verkauf saisonaler Produkte mit gewissen Risiken verbunden ist, gehen viele Verkäufer dennoch ihr Risiko ein, da er seine ganz eigenen Vorteile mit sich bringt.

1. Steigern Sie die Markenbekanntheit

Die Markenbekanntheit ist ein Maß dafür, wie gut die Leute wissen, dass Ihr Online-Geschäft existiert und welche Produkte oder Dienstleistungen Sie anbieten. Durch die Präsentation saisonaler Produkte können Sie die Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen lenken und Ihr Mundpropaganda-Marketing verbessern, indem Sie mit Sonderaktionen neue Kunden gewinnen.

Viele Online-Shops verzeichnen während der Weihnachtszeit einen erheblichen Kundenverkehr durch Empfehlungen und Werbeaktionen, und der Traffic-Zustrom stellt eine großartige Gelegenheit dar, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern. Für neue Online-Unternehmen kann dies eine Gelegenheit sein, in einer neuen Branche Fuß zu fassen, indem sie hervorragende Werbeaktionen und einen außergewöhnlichen Kundenservice anbieten. Die Einbeziehung saisonaler Produkte in Ihre Marketingstrategie ist eine gute Möglichkeit, neue Besucher anzulocken und für Ihre Marke zu werben.

2. Bewerben Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen

Eine erfolgreiche saisonale Produktkampagne bewirbt nicht nur Ihre Marke, sondern auch Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Nutzer neigen dazu, während der Feiertage nach bestimmten Produkten zu suchen. Sie möchten zum Beispiel im Dezember Weihnachtsgeschenke oder im Februar Liebesgeschenke kaufen. In diesem Sinne ist das Verbraucherverhalten während Ihrer saisonalen Kampagne vorhersehbarer. Sie haben eine Vorstellung davon, was die Menschen brauchen. Daher wissen Sie, welche Produkte Sie auf Ihrer Website bewerben müssen.

3. Erhöhen Sie die Kundenzufriedenheit

Kunden erwarten während der geschäftigen Weihnachtszeit ein nahtloses Benutzererlebnis. Wenn sie einen Blick auf saisonale Angebote und Feiertagsthemen werfen, werden sie begeistert sein. Zu den häufigsten Erwartungen in der Weihnachtszeit gehören dennoch ein guter Kundenservice, genaue Bestandsinformationen und ein schneller Bestellvorgang.

Viele Unternehmen können den ständig steigenden Erwartungen ihrer Kunden nicht gerecht werden. Dadurch schrecken sie ihre potenziellen Käufer ab. Nun, hier ist Ihre Chance, aufzufallen. Ihre Weihnachtskampagne kann ein großer Erfolg werden, wenn Sie sich gut vorbereiten und es schaffen, die Grundbedürfnisse des Käufers zu decken.

4. Verkäufe steigern  

Saisonale Produkte können dazu beitragen, den Umsatz und den Umsatz zu steigern, indem sie neue und bestehende Kunden zu Sonderangeboten anlocken. Kunden schätzen die Möglichkeit, Geld zu sparen und wertvolle Produkte oder Dienstleistungen zu erwerben, was die Nachfrage und Weiterempfehlungen steigert und Leads in Käufer umwandelt.

Mit der richtigen Methode können Sie Leads in Käufer umwandeln. Wenn Sie beispielsweise zu Weihnachten Ihr individuell anpassbares Geschenk anpreisen, werden Sie zu mehr Käufen animiert. Erstellen Sie eine saisonale Aktion zum Valentinstag, um den Umsatz im Januar und Februar anzukurbeln. Die Menschen sind bereits bereit, mehr auszugeben als üblich. Ihre Aufgabe ist es, sie davon zu überzeugen, in Ihrem Geschäft einzukaufen.

So planen Sie Ihre Marketingstrategie für saisonale Produkte

Obwohl alle Online-Unternehmen einzigartig sind, gibt es einige Gemeinsamkeiten bei der Erstellung eines saisonalen Marketingplans. Bevor Sie jedoch beginnen, stellen Sie sicher, dass Sie die Personas Ihres Publikums verstehen. Verstehen Sie außerdem Ihre Marktnische, die Nachfrage nach Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung und die Botschaft, die Sie vermitteln möchten.

Vor diesem Hintergrund sollten Sie die folgenden Schritte in die Erstellung Ihres saisonalen Marketingplans integrieren.

1. Fügen Sie Ihre eigenen kreativen Ideen hinzu

Gibt es irgendwelche Ihrer Produkte oder Dienstleistungen, die von einer saisonalen Würze profitieren könnten? Mit welchen Marketingstrategien können Sie eine bestimmte Jahreszeit oder einen beliebten Feiertag nutzen? Schauen Sie sich genau an, was Sie derzeit anbieten, werden Sie kreativ und überlegen Sie, wie Sie Ihre Vermarktung unterhaltsamer gestalten können.

Wenn Sie Duftkerzen und Badezusätze verkaufen, wäre das eine tolle Geschenkidee für Mütter zum Muttertag. Erstellen Sie eine Kampagne rund um diese Produkte mit dem Thema „Mütter feiern“. Wenn Sie Pflegeprodukte für Männer verkaufen, könnte eine Marketingstrategie zum Vatertag für Sie effektiv sein. Wenn ein von Ihnen verkauftes Buch in irgendeiner Weise als perfektes Abschlussgeschenk beworben werden kann, bewerben Sie es während der Abschlusssaison auf diese Weise.

Denken Sie über den Tellerrand hinaus und lassen Sie sich kreative Möglichkeiten einfallen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu verschiedenen Jahreszeiten zu bewerben.

2. Nutzen Sie benutzergenerierte Inhalte

Benutzergenerierte Inhalte (UGC) sind ein einfaches und wertvolles Marketinginstrument, insbesondere in sozialen Medien. Erstellen Sie im Rahmen Ihrer saisonalen Marketingstrategie eine kreative Social-Media-Kampagne, um Ihre Follower zu ermutigen, saisonale Inhalte für Sie hochzuladen.

Bieten Sie Ihrem Publikum Anreize, Fotos und Videos mit Ihren Produkten aufzunehmen oder Social-Media-Beiträge zu erstellen, die Ihre Marke positiv hervorheben. Schlagen Sie ihnen vor, bestimmte benutzerdefinierte Hashtags zu verwenden und auch Ihre Marke sowie ihre Freunde in den Kommentaren zu markieren. So können Sie schnell auf die Präsenz des Beitrags aufmerksam machen.

Machen Sie es zu einem spannenden Teil Ihrer Marketingkampagne, indem Sie Inhalte mit Genehmigung des ursprünglichen Autors erneut veröffentlichen.

3. Bewerben Sie saisonale Produktkategorien

Führen Sie Ihre Besucher zu einer kuratierten Auswahl an Produkten, die für die Saison relevant sind, und vereinfachen Sie ihren Kaufprozess. Eine Möglichkeit, dies während bestimmter Jahreszeiten zu tun, besteht darin, alle Ihre saisonbezogenen Produkte auf einer separaten Seite zusammenzufassen und sie bei Ihren Besuchern zu bewerben. Es enthält sorgfältig ausgewählte Produkte passend zur Saison und Kampagne.

Dies kann auch die Werbung für saisonale Produkte in sozialen Medien, auf Ihrer Website und in Ihrem Blog erleichtern. Teilen Sie Beiträge und erstellen Sie sogar Pop-ups für Ihre Website.

Nehmen Winterprodukte, Zum Beispiel. Sup Dropshipping wählt sorgfältig Produkte aus, die sich als Winter-Bestseller eignen, und fasst sie auf einer Seite zusammen.

Führen Sie Besucher zu einer kleineren Auswahl an saisonalen Produkten und erleichtern Sie so die Auswahl des richtigen Produkts. Zu viele Auswahlmöglichkeiten können die Entscheidungsphase verlängern und Menschen möglicherweise sogar vom Kauf abhalten.

4. Schaffen Sie Vorfreude mit einem Countdown-Timer

Lassen Sie Ihre Kunden die Tage bis zu Ihrer nächsten saisonalen Aktion oder Veranstaltung herunterzählen. Vorfreude auf eine bevorstehende Veranstaltung zu wecken, ist eine großartige Möglichkeit, einen Hype zu erzeugen und die Leute für das Kommende zu begeistern. Vergessen Sie also nicht, Ihre saisonalen Sonderangebote vorab auf Ihrer Website zu bewerben.

Informieren Sie sich vor einem saisonalen Ausverkauf, indem Sie ein Pop-up mit einem Countdown-Timer auf Ihrer Website hinzufügen. Ein Countdown-Timer erregt auf natürliche Weise Aufmerksamkeit, macht die Nachricht einprägsamer und lenkt den Verkehr zurück auf Ihre Website.

Das Pop-up kann Besuchern auch die Möglichkeit bieten, ihre Favoriten in den Warenkorb zu legen, um zu Beginn des Verkaufs Zeit zu sparen.

5. Erstellen Sie saisonale Wettbewerbe oder Spiele

Die Jahreszeiten kennzeichnen den Wandel, ebenso wie die Feiertage. Feiern Sie diese Veränderungen, indem Sie Ihrem Publikum saisonale Spiele anbieten, und heben Sie sich dadurch von der Konkurrenz ab.

Das ganze Jahr über können viele saisonale Veranstaltungen in Wettbewerbe und Spiele umgewandelt werden. Ostern ist eines davon. In vielen Ländern hat die Suche nach Ostereiern Tradition. Es ist eine unterhaltsame Aktivität, an der Sie ganz einfach online teilnehmen können. Machen Sie aus dem gefundenen Preis einen Gutschein oder einen Rabattcode und teilen Sie dem Gewinner mit, dass er, wenn er ihn an diesen Tagen einlöst, an einem Wettbewerb teilnimmt, um etwas Größeres zu gewinnen.

Das Veranstalten einer Ostereiersuche oder eines anderen saisonalen Spiels ist eine effektive Möglichkeit, mehr Engagement zu fördern und die Interaktion mit Ihrer Marke zu steigern. Dies kann zu höheren Umsätzen führen und sich auch auf Ihre SEO auswirken, wodurch Ihr Ranking in den organischen Suchergebnissen verbessert wird.

Einpacken

Die Wahl, was Sie verkaufen möchten, ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie als Online-Verkäufer treffen werden. Wenn Sie die Vorteile saisonaler Produkte erkennen und sich für deren Verkauf entscheiden, müssen Sie mit Ihrem Saisongeschäft das ganze Jahr über Einnahmen erzielen, nicht nur in den Hauptmonaten.

Das Hinzufügen saisonaler Marketingpläne mit saisonalen Produkten kann den Umsatz, die Kundenbindung und die Markenbekanntheit das ganze Jahr über steigern. Es gibt so viele Möglichkeiten, bei saisonalen Veranstaltungen kreativ zu werden. Finden Sie Ihren Weg, Ihre Botschaften anzupassen, neue Angebote zu erstellen, saisonale Anreize zu entwickeln und Ihren Kunden mit saisonalen Spielen und benutzergenerierten Inhalten Spaß zu bereiten. Die Ergebnisse werden Sie vielleicht überraschen.

Wenn Sie immer noch Zweifel haben, welche saisonalen Produkte Sie verkaufen sollen, können Sie sich auch an die wenden engagierter Agent von Sup DropshippingWir helfen Ihnen schnell dabei, die Produkte zu finden, die Sie benötigen.