Cómo aprovechar los productos de temporada para impulsar sus ventas en 2024

Cada cambio de estación ofrece a las empresas en línea nuevas oportunidades para crecer y prosperar. Primavera, verano, otoño e invierno: cada estación trae un conjunto de vacaciones y eventos únicos. La avalancha de compradores en línea justo antes Víspera de Todos los Santos, Navidad, o el Día de San Valentín significa un período más rentable para muchos comerciantes. ¿Eres uno de ellos?

Algunos productos tienen una demanda generalmente constante durante el año, mientras que otros son estacionales y tienen picos inusualmente altos durante meses específicos. Según las estadísticas, en 2020, las ventas totales de comercio electrónico durante la temporada navideña de EE. UU. crecieron en 20,61 TP5T. Mientras tanto, en su edición 2020, Acción de Gracias y viernes negro cada uno fue testigo de un aumento de casi 22% en las ventas web.

Estos productos de temporada no solo se relacionan con las estaciones y las festividades. Aportan un montón de beneficios adicionales y visibilidad a las empresas que los ofrecen. Llamar la atención de nuevos clientes potenciales con anuncios y ofertas de productos de temporada puede ser una buena manera de tentarlos para que hagan negocios en línea con usted por primera vez. Otra forma de impulsar las ventas de fin de año es garantizar la repetición de negocios de sus clientes existentes aprovechando esos productos de temporada.

Si te estás planteando aumentar los ingresos año tras año con productos de temporada, estás en el lugar adecuado. En este artículo, compartiremos información básica y formas inteligentes que puede implementar para las ventas de temporada.

¿Listo para saber más? ¡Sigue leyendo nuestra publicación!

¿Qué son los productos de temporada?

Los productos de temporada suelen tener demanda y están disponibles solo durante un período de un año. Cuando están “en temporada”, este tipo de productos pueden ser bastante rentables debido a la gran demanda. Sin embargo, durante el resto del año, los consumidores suelen mostrar poco o ningún interés.

Los productos de temporada se dividen en temporada fuerte y temporada débil. Los productos fuertemente estacionales son aquellos que generalmente están disponibles en el mercado durante ciertos períodos del año, mientras que los productos débilmente estacionales están disponibles durante todo el año, aunque sus precios y cantidades fluctúan según la temporada.

Cuando hablamos de temporadas en términos de estacionalidad del producto, no siempre nos referimos a climas. Hay dos fuentes principales de fluctuaciones estacionales en los precios y cantidades de los productos: el clima y las costumbres. Por ejemplo, los abrigos se venden más durante el invierno, por lo que su demanda se ve afectada por el clima. Por otro lado, se venden más pavos durante el Día de Acción de Gracias y su demanda se ve afectada por la costumbre. Sin embargo, hay que señalar que todos los productos tienen un cierto nivel de estacionalidad. Aunque esta característica puede no ser tan evidente en algunos de ellos. Los muebles, por ejemplo, están disponibles durante todo el año, pero hay ciertos meses en los que se venden mejor.

Con todo, la demanda de un producto de temporada aumenta o disminuye significativamente durante determinados períodos, y tales fluctuaciones suelen atribuirse al clima oa las costumbres.

Tipos de productos de temporada

En general, los productos de temporada se pueden dividir en cuatro categorías específicas.

• Días festivos: no sorprende que los días festivos sean una gran categoría del inventario estacional. Por ejemplo, octubre trae consigo un aumento en los productos de Halloween, y muchas tiendas en línea organizan eventos con temas de Halloween durante este período. Asimismo, Navidad, Semana Santa y Acción de Gracias ven una mayor demanda de productos relacionados.
• Moda: La industria de la moda rápida se adapta constantemente a los cambios estacionales en la ropa. Esto puede tener algo que ver con el clima cambiante y las diferentes prendas de vestir requeridas en las diferentes estaciones. Además, también puede estar relacionado con las tendencias de la moda en constante evolución.
• Recreación: Del mismo modo, las actividades de ocio de temporada generan incrementos drásticos en las ventas en diferentes momentos del año. Por ejemplo, es probable que los trajes de baño, las sandalias, el bloqueador solar, los equipos para barbacoa, las tiendas de campaña y los equipos deportivos se vuelvan más populares en verano. Las ventas de esquís, palas y trineos también aumentan drásticamente en invierno.
• Regreso a la escuela: con millones de niños en todo el mundo que regresan a la escuela, agosto naturalmente trae un aumento en la demanda de productos relacionados con la escuela. Las ventas de artículos como uniformes, libros, mochilas escolares y papelería aumentan significativamente en este período.

Por qué aplicar productos de temporada a tu tienda online

Si bien la venta de productos de temporada conlleva ciertos riesgos, muchos vendedores aún se arriesgan porque tiene sus propios beneficios únicos.

1. Aumente el conocimiento de la marca

El conocimiento de la marca es una medida de qué tan bien las personas saben que su negocio en línea existe y qué productos o servicios ofrece. Exhibir productos de temporada puede ayudar a llamar la atención sobre su negocio y puede mejorar su marketing de boca en boca al atraer nuevos clientes con promociones especiales.

Muchas tiendas en línea experimentan una cantidad significativa de tráfico de clientes a través de referencias y promociones durante la temporada navideña, y la afluencia de tráfico presenta una gran oportunidad para aumentar el conocimiento de su marca. Para los nuevos negocios en línea, esta puede ser una oportunidad para afianzarse en una nueva industria al ofrecer excelentes promociones y un servicio al cliente excepcional. Incorporar productos de temporada a tu estrategia de marketing es una buena manera de atraer nuevos visitantes y promocionar tu marca.

2. Promocione sus productos o servicios

Una campaña exitosa de productos de temporada no solo promociona su marca, sino también sus productos o servicios. Los usuarios tienden a buscar productos específicos durante las vacaciones. Por ejemplo, quieren comprar regalos de Navidad en diciembre o regalos relacionados con el amor en febrero. En este sentido, el comportamiento del consumidor es más predecible durante su campaña de temporada. Tienes una idea de lo que la gente necesita. Por lo tanto, sabe qué productos promocionar en su sitio web.

3. Aumente la satisfacción del cliente

Los clientes esperan una experiencia de usuario perfecta durante la ajetreada temporada navideña. Poner sus ojos en las ofertas de temporada y los temas festivos capturará su entusiasmo. Aún así, algunas de las expectativas más comunes durante la temporada navideña son un buen servicio al cliente, información de inventario precisa y un proceso de pago rápido.

Muchas empresas no cumplen con las expectativas cada vez mayores de sus clientes. Como resultado, asustan a sus compradores potenciales. Bueno, aquí viene tu oportunidad de sobresalir. Tu campaña navideña puede ser un gran éxito si te preparas bien y logras cubrir las necesidades fundamentales del comprador.

4. Aumentar las ventas  

Los productos de temporada pueden ayudar a impulsar las ventas y los ingresos al atraer clientes nuevos y existentes a ofertas especiales. Los clientes aprecian la oportunidad de ahorrar dinero y obtener productos o servicios valiosos, lo que impulsa la demanda y las referencias, y convierte a los clientes potenciales en compradores.

Usar el método correcto le permite convertir clientes potenciales en compradores. Por ejemplo, promocionar su regalo personalizable durante la Navidad fomenta más compras. Cree una promoción de temporada del Día de San Valentín para impulsar las ventas en enero y febrero. La gente ya está dispuesta a gastar más de lo habitual. Tu tarea es convencerlos de que compren en tu tienda.

Cómo planificar su estrategia de marketing para productos de temporada

Si bien los negocios en línea son todos únicos, existen algunas similitudes en la forma de crear un plan de marketing estacional. Sin embargo, antes de comenzar, asegúrese de comprender las personas de su audiencia. Además, comprenda su nicho de mercado, la demanda de su producto o servicio y el mensaje que desea transmitir.

Con eso en mente, considere incorporar los siguientes pasos para crear su plan de marketing estacional.

1. Agregue sus propias ideas creativas

¿Hay alguno de sus productos o servicios que pueda beneficiarse de algún saborizante de temporada? ¿Qué estrategias de marketing puede usar para aprovechar una época particular del año o una fiesta popular? Eche un vistazo de cerca a lo que ofrece actualmente y sea creativo, pensando en formas de agregar diversión a la forma en que los comercializa.

Si vende velas perfumadas y productos para el baño, sería una gran idea de regalo para las mamás en el Día de la Madre. Cree una campaña en torno a estos productos con el tema de celebrar a las madres. Si vende artículos de aseo para hombres, una estrategia de marketing del Día del Padre podría funcionar de manera efectiva para usted. Si un libro que vende puede promocionarse de alguna manera como el regalo de graduación perfecto, promuévalo de esa manera durante la temporada de graduación.

Piense fuera de la caja y proponga formas creativas de promocionar su producto o servicio en diferentes épocas del año.

2. Hacer uso del contenido generado por el usuario

El contenido generado por el usuario (UGC) es una herramienta de marketing fácil y valiosa, especialmente en las redes sociales. Como parte de su estrategia de marketing de temporada, cree una campaña creativa en las redes sociales para animar a sus seguidores a subir contenido de temporada para usted.

Ofrezca incentivos a su audiencia por tomar fotos y videos con sus productos, o crear publicaciones en las redes sociales que presenten positivamente su marca. Sugiérales que usen hashtags personalizados específicos y que también etiqueten tu marca, así como que etiqueten a sus amigos en los comentarios. Para que pueda darse cuenta rápidamente de la presencia de la publicación.

Conviértalo en una parte emocionante de su campaña de marketing al volver a publicar el contenido con el permiso del autor original.

3. Promocionar categorías de productos de temporada

Guíe a sus visitantes a una selección curada de productos relevantes para la temporada y simplifique su proceso de compra. Una forma de hacerlo durante temporadas específicas es reunir todos sus productos relacionados con la temporada en una página separada y promocionarlos entre sus visitantes. Contiene productos cuidadosamente seleccionados relacionados con la temporada y la campaña.

Hacer esto también puede facilitar la promoción de productos de temporada en las redes sociales, su sitio web y su blog. Comparta publicaciones e incluso cree ventanas emergentes para su sitio.

Llevar productos de invierno, por ejemplo. Sup Dropshipping selecciona cuidadosamente los productos que son adecuados como bestsellers de invierno y los recopila en una sola página.

Guíe a los visitantes a una selección más pequeña de productos de temporada, facilitándoles la elección del producto adecuado. Tener demasiadas opciones puede prolongar la etapa de decisión e incluso puede impedir que la gente compre.

4. Genere anticipación con un temporizador de cuenta regresiva

Deje que los clientes cuenten los días hasta su próxima promoción o evento de temporada. Generar anticipación para un próximo evento es una excelente manera de generar expectación y hacer que la gente se entusiasme con lo que está por venir. Así que no olvide promocionar sus ventas de temporada en su sitio web con anticipación.

Corra la voz antes de una venta de temporada agregando una ventana emergente con un temporizador de cuenta regresiva a su sitio. Un temporizador de cuenta regresiva llama la atención de forma natural, hace que el mensaje sea más memorable y atrae el tráfico de regreso a su sitio.

La ventana emergente también puede incluir una forma para que los visitantes agreguen sus favoritos a su carrito para ahorrar tiempo cuando comience la venta.

5. Crear competiciones o juegos de temporada

Las estaciones marcan el cambio, al igual que las vacaciones. Celebre estos cambios ofreciendo juegos de temporada a su audiencia, y hacerlo puede hacer que se destaque de la competencia.

A lo largo del año, muchos eventos de temporada se pueden convertir en competiciones y juegos. La Semana Santa es una de ellas. En muchos países, la búsqueda de huevos de Pascua es una tradición. Es una actividad divertida a la que puedes unirte fácilmente en línea. Convierta el premio encontrado en un cupón o código de descuento y hágale saber al ganador que si lo usa en esos días, participará en una competencia para ganar algo más grande.

Crear una búsqueda de huevos de Pascua u otro juego de temporada es una forma eficaz de impulsar un mayor compromiso y aumentar la interacción con su marca. Esto puede generar mayores ventas y afectar su SEO, mejorando su clasificación en los resultados de búsqueda orgánicos.

Terminando

Elegir qué vender es una de las decisiones más importantes que tomará como vendedor en línea. Si ve los beneficios de los productos de temporada y elige venderlos, entonces necesita que su negocio de temporada genere dinero durante todo el año, no solo durante los meses pico.

Agregar planes de marketing de temporada con productos de temporada puede aumentar las ventas durante todo el año, la participación del cliente y el conocimiento de la marca. Hay tantas maneras de ser creativo con los eventos de temporada. Encuentre la forma de personalizar sus mensajes, crear nuevas ofertas, desarrollar incentivos estacionales y agregar un poco de diversión a sus clientes con juegos estacionales y contenido generado por los usuarios. Los resultados pueden sorprenderle.

Si aún tienes dudas sobre qué productos de temporada vender, también puedes consultar la agente dedicado de Sup Dropshipping, y lo ayudaremos rápidamente a encontrar los productos que necesita.