あなたのビジネスのために製品リサーチを効果的に行う方法 2024

製品リサーチの重要性はどれだけ強調してもしすぎることはありません。

セス・ゴーディン 今まで言った、 「製品のために顧客を見つけるのではなく、顧客のために製品を見つけてください。」 顧客に合わせて製品を調整するには、まず顧客のニーズをよく理解する必要があります。そこで製品リサーチの出番です。

製品リサーチを通じて、実際のデータに基づいたより良いソリューションを視聴者に提供し、成功の可能性を高めることができます。

製品リサーチの方法については、この記事で究極のガイドをご覧ください。

まずは、製品リサーチの基本について説明しましょう。

製品研究とは

製品調査は、製品のアイデアを検証するためにデータを収集および分析するプロセスです。このデータに基づく調査を通じて、製品が顧客のニーズを満たし、ベストセラーになる可能性があるかどうかを予測します。

なぜ製品リサーチを行う必要があるのか

製品研究は、消費者の要求に応える成功した製品を開発するための基礎です。このステップをスキップすると、ビジネスの失敗につながる可能性があります。によると 調査 Statista によると、世界中のスタートアップのうち 35% は、市場ニーズがなかったため 2021 年に倒産しました。つまり、自社の製品は顧客のニーズを満たしていないため、市場を共有できないということです。彼らの教訓から学び、製品市場適合性 (PMF) を確保し、熾烈な競争の世界で生き残る可能性を高めるために製品研究を行う必要があります。

それ以外に、製品リサーチを行うべき理由がいくつかあります。

顧客中心の製品決定を行う

優勝した製品 顧客が直面する問題を解決できるもの、または顧客の興味に応えるもの。製品調査を通じてのみ、顧客の問題や関心についての手がかりが得られ、十分な情報に基づいて製品を決定できる場合があります。

商品の価格を適切に設定する

製品にいくら請求するかによって、その製品から得られる収益に影響します。しかし、適切な価格を設定するには、すべてのコストを合計してマージンを設定するだけでは十分ではありません。競合他社の料金も確認する必要があります。これは製品研究の重要な部分です。

競合他社よりも優位に立つ

製品調査を通じて、競合他社が顧客のニーズを満たしていない部分を見つけ、そのギャップを埋めることができるかもしれません。その結果、自社のビジネスを競合他社と差別化し、優位性を得ることができます。

製品開発をブランドの使命に合わせて調整する

製品リサーチは、製品開発をブランドの使命に合わせるのに役立ちます。あなたの使命が家庭生活をより便利にすることであっても、海外での買い物を楽にすることであっても、効果的な製品リサーチを行った後は、目的に合った製品を構築することができます。

製品リサーチのやり方

おそらく、他のチャネルで製品リサーチの複数の方法について聞いたことがあるでしょう。ここでは、製品リサーチの方法をできるだけ簡単に説明したいと思います。

1. 市場規模を特定する

市場規模とは、製品の潜在的な顧客の数を意味します。正確な数値を取得することは不可能ですが、適切なロジックと業界の知識があれば、それに近い結果を得ることができます。

たとえば、大人用の水筒を販売する予定だとします。そうすれば、あなたの製品を必要とする顧客は、十代の若者、中年、そして高齢者になる可能性があります。膨大な範囲の消費者を所有することになります。したがって、ウォーターボトルの市場規模は大きいです。ただし、3 ～ 6 歳の子供向けに水筒を提供したい場合、市場規模は小さくなります。

2. 対象ユーザーを理解する

有望な製品とは、顧客の要求を満たす製品です。彼らの要求を深く掘り下げるほど、あなたの製品が成功する可能性が高くなります。

顧客のニーズを把握するには、次のようにいくつかの典型的な問題を検討します。

• 顧客はどのような問題を抱えていますか?
• 彼らはどのような解決策を必要としているのでしょうか?
• 彼らはあなたの製品にどのような機能を期待していますか?
• なぜ彼らは別の販売者ではなく販売者を選ぶのでしょうか?

してもいいです 調査を実施する ソーシャルメディアやコミュニティでアンケートを行ったり、視聴者にインタビューして答えを見つけてください。

3. 競合他社をリサーチする

競合他社を調査すると、自社の製品が努力する価値があるかどうかを知ることができます。また、既存の製品の機能を最適化する方法についてのインスピレーションも得られます。

競合他社を研究するときは、次のことを検討する必要があります。

• あなたの市場には競合他社が何社ありますか?
• 彼らはどのようにして製品を開発しているのでしょうか？
• 彼らの製品は消費者にとって何が魅力的なのでしょうか?
• 彼らが失敗してもあなたはそれを補うことができることはありますか？

上記の問題に答えることで、競合他社をさらに理解できるようになります。何らかの面で競合他社に勝てないとわかった場合は、製品のアイデアを変更した方が良いかもしれません。

4. 独自のセールスポイントを決定する

市場、視聴者、競合他社を理解したら、独自のセールス ポイントを決定する必要があります。そうは言っても、製品が顧客にどのような価値を提供するのか、または何が顧客に製品を選択させるのかを特定する必要があります。

それはなぜですか

• あなたの製品は彼らの問題点を解決しますか？
• それは彼らの好みに応えますか？
• 競争力のある価格か、それとも品質が良いか?
• ユニークな機能や外観を備えたデザインですか？

あなた独自のセールスポイントを明確に伝えるようにしてください。自信を持って製品を開発できるようになります。

5. トレンドを決めて、 季節限定商品 または 必需品

トレンド商品、季節商品、必需品は市場でのパフォーマンスが異なります。キャッシュフローに別の形で影響を与える可能性があります。  

トレンド商品とは、顧客の間で現在または継続的に人気がある商品のことです。生活必需品とは、生活に欠かせないものであり、年間を通じて安定した需要があるものです。季節商品は特定の季節や休日に必要となるため、短期間しか販売できません。必需品を販売すれば、年間を通じて収入が増える可能性があります。そうしないと、キャッシュフローが不足するリスクが発生する可能性があります。

したがって、どの製品が市場で一貫して高いパフォーマンスを示しているか、またその製品が同等以上の結果をもたらすかどうかを調査してください。

確かに、季節商品やトレンド商品を販売すれば、短期間で収益を増やす絶好の機会となります。 Google トレンドでは、これらの商品の傾向と関心の量を知ることができます。ガイドはこちら Googleトレンドの使い方.

6. 製品のカテゴリを選択してください

製品はさまざまなカテゴリに分類される可能性があります。関連性があり、競争の少ないカテゴリーに製品を入れることが重要です。

もう一度水筒を見てみましょう。

水筒はキッチンとダイニングに分類できます。一方、アウトドア用品にも属します。それらを別のカタログに入れると、異なる結果が生じる可能性があります。の上 アマゾン、スポーツとアウトドアではウォーターボトルに関する検索結果が 10,000 件あり、ホームとキッチンでは 20,000 件の検索結果があります。後者を選択すると、製品の構築にさらに労力がかかる可能性があります。

したがって、販売しようとするものは何でも、適切なカテゴリを選択してください。売り市場で他の売り手のオプションを参照すると、アイデアが得られるかもしれません。

7. 商品に適切な価格を設定する

製品の価格は、消費者が購入を検討する重要な要素です。あまりにも高額な料金を設定すると、商品が売り切れるまでに時間がかかる可能性があります。最悪の場合、あなたの製品を買ってくれる人がいない可能性があります。逆に、極端に安い価格を提示すると、利益を上げられず、ビジネスを成長させることはできません。

したがって、適切な方法を採用して、 製品の価格を設定する。最終的な数字を知る前に、競合他社が設定した価格を確認してください。価格を低く設定する必要はありません。ただし、価格は製品の機能、市場動向、ブランドの地位に合わせて調整する必要があります。

8. 製品に制限があるかどうかを検討してください

すべての商品がオンラインで自由に販売できるわけではありません。化粧品、食品、化学薬品、安全製品はデリケートなため、一部の販売プラットフォームでは制限を受けています。製品を構築する前に考慮する必要があります

• あなたの製品は市場での販売が禁止または制限されていますか?
• お店で販売するための資格を取得できますか？

最初の質問の答えが「はい」で、2 番目の質問が「いいえ」の場合は、この分野の製品を販売しないほうがよいでしょう。

商品研究のヒント

製品リサーチは一度にすべてを行うプロセスではありません。以下のヒントは、より良い結果を得るのに役立ちます。

定量的および定性的調査の実施

定量的調査と定性的調査はどちらもデータを収集する重要な方法です。定量的調査は、事実を検索し、チャート、シート、グラフなどで示すことによってアイデアや理論をテストするためのものです。この調査方法は、数値と統計を使用して客観的になる傾向があります。定量的研究の例としては、実験、調査、および限定式の質問による世論調査が挙げられます。  

定性的調査は、数字の背後にある事実を解釈するために使用されます。詳しい解説付きで分かりやすいです。インタビューとフォーカス グループは定性調査の典型的な例です。

前者では製品に関する事実を知ることができ、後者では製品開発についての深い洞察が得られる可能性があります。したがって、製品リサーチでは両方の方法を採用することを忘れないでください。

現在の製品のレビューを確認する

将来性のある製品を構築するということは、主に、現在の製品では解決できない問題点を特定することにあります。これを助ける方法はたくさんあります。しかし、最も簡単な方法の 1 つは、競合他社の現在の製品のレビューをチェックすることです。

まず、オンラインのレビューを読んで、既存の製品について顧客がどのような不満を抱いているかを確認します。そして、こうした満足していない顧客の要求を満たす製品を開発できないか考えてみましょう。

すでに製品を発売している場合、これらのレビューを参照すると、製品の機能を最適化するのに役立ちます。

現在の顧客からアドバイスを受ける

あなたの現在の顧客は、あなたのブランドについてすでに知っている人たちです。彼らはあなたの製品に対して有意義で洞察力に富んだアドバイスを提供してくれるでしょう。

電子メールやソーシャルメディアでのアンケートを通じてアドバイスを求めることができます。これは顧客ロイヤルティの向上にも役立ちます。

製品研究を続ける

製品研究は、製品ライフサイクル全体を通じて継続する必要があります。

• 打ち上げ前：顧客が何を必要としているのか、市場動向は何なのかを把握するため。
• MVP（最小限の価値のある製品）テスト: 一定数の顧客からの反応に応じて製品の機能を最適化し、製品の機能を向上させるため。
• 起動後: 製品に対するすべての顧客の反応を調査および分析し、それに応じて調整するため。

結論

製品研究は、成功する製品を開発するために不可欠です。それは製品ライフサイクルにおいて継続的である必要があります。このような調査の実施には時間と労力がかかりますが、優れたガイドと戦略的なヒントがあれば効果的です。

このガイドがあなたのお役に立てれば幸いです。