Dropshipping na Amazon (Przewodnik 2024)

Dropshipping to szybki i łatwy model handlu elektronicznego umożliwiający rozpoczęcie działalności w Internecie. W tym modelu biznesowym możesz sprzedawać produkty bez utrzymywania zapasów. Jako dropshipper przekazujesz zamówienie dostawcy, który może zrealizować zamówienie w Twoim imieniu.

Amazon to bardzo popularna platforma dropshipping i jeden z największych rynków internetowych na świecie. Sprzedaż poprzez dropshipping na Amazonie to fantastyczna okazja dla tych, którzy chcą zarabiać pieniądze w Internecie. W rzeczywistości Amazon ma przyzwoity ruch i bardzo wysoki współczynnik konwersji, więc każdy może z niego skorzystać. Dotyczy to nawet produktów, które zazwyczaj nie radzą sobie dobrze w innych sklepach.

Tysiące sprzedawców korzysta z dropshippingu na Amazon i Ty też możesz! W tym przewodniku omówimy zalety i wady dropshippingu Amazon. Pokażemy Ci również, jak skorzystać z dropshippingu na Amazon i zamienić swój biznes w dochodowy. Zaczynajmy!

Co to jest dropshipping Amazona

Zanim omówimy, jak dropshipping na Amazon, czym jest dropshipping na Amazon? Przyjmując ten model, nie ma potrzeby zajmowania się kwestiami przechowywania i realizacji. Ty odpowiadasz za sprzedaż, dostawca zajmuje się całą resztą.

Dropshipping Amazon to model biznesowy handlu elektronicznego, w którym możesz sprzedawać produkty fizyczne na Amazon bez konieczności zajmowania się zapasami i wysyłką. Kiedy otrzymasz zamówienie na Amazon, po prostu powiadomisz swojego dostawcę, a on wyśle Twój produkt bezpośrednio do klientów Amazon w Twoim imieniu.

Podczas tego procesu nie musisz zajmować się żadnymi produktami. Oprócz założenia konta Amazon koszt początkowy jest prawie żaden. I nie masz żadnych kosztów ogólnych zapasów, dopóki produkt nie zostanie sprzedany.

Aspekt dropshippingu Amazona związany z niskim ryzykiem sprawia, że jest to atrakcyjny model biznesowy, ponieważ każdy może to zrobić i nie musisz znać się na technologii, aby zacząć.

Plusy dropshippingu Amazon

W tej części naszego przewodnika dowiesz się o niektórych korzyściach płynących z prowadzenia firmy dropshippingowej na Amazon.

1. Łatwy w konfiguracji

Jeśli jesteś dropshipping na Amazon nie musisz rejestrować adresu URL, współpracować z firmą hostingową ani wykonywać wielu prac związanych z backendem w swojej witrynie. Zamiast tego po prostu projektujesz i dekorujesz swój sklep, a następnie wystawiasz listę produktów, aby rozpocząć sprzedaż. Może to zaoszczędzić czas i pieniądze, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz tworzyć strony internetowe. Założenie sklepu internetowego na Amazonie jest stosunkowo szybkie i łatwe – dokładnie wyjaśnimy, jak to działa w dalszej części tego artykułu.

2. Wiele kategorii produktów

Amazon ma ponad 30 kategorii produktów, co daje więcej opcji wyboru preferowanego niszowego celu. Dzięki odpowiednim produktom i zaufanym dostawcom możesz łatwiej otwierać wiele sklepów w różnych obszarach i zarządzać nimi.

Tylko bądź ostrożny, unikaj sprzedaży produktów należących do zastrzeżonych kategorii Amazona, w tym alkoholu, sportów motorowych i sprzętu medycznego.

3. Ogromna ekspozycja i duża baza klientów

Amazon obsługuje ponad 300 milionów aktywnych użytkowników, co czyni go marką wysoce rozpoznawalną i godną zaufania. Ma ogromną publiczność i największy udział w rynku e-commerce. W porównaniu z ruchem, jaki generujesz we własnym sklepie internetowym, potencjalny ruch jest ogromny. Oznacza to, że wykorzystanie Amazona jako kanału sprzedaży dla Twojej firmy może przynieść ogromne korzyści.

4. Partnerstwo Shopify-Amazon

Jeśli jesteś dostawcą dropshippingu Shopify, możesz bezproblemowo połączyć go z Amazon i korzystać z jego ogromnego rynku. Łącząc Shopify i Amazon, możesz łatwo zarządzać swoimi zamówieniami na obu platformach. Możesz także synchronizować poziomy zapasów na różnych platformach, aby zapobiec nadmiernej sprzedaży.

Wady dropshippingu Amazon

Dropshipping na Amazon ma również pewne wady. Być może będziesz musiał je poznać, zanim od razu zajmiesz się tego typu biznesem e-commerce.

1. Zmniejszone marże zysku

Jedną z zasad Amazona jest to, że za każdy przedmiot musi zostać automatycznie naliczona opłata za sprzedaż w wysokości 10-15%. Typowe marże zysku w dropshippingu wynoszą zwykle około 10-30%. Zatem nawet jeśli Twoja marża zysku wynosi 30%, możesz otrzymać tylko połowę lub nawet nic ze sprzedaży na Amazon. To naprawdę boli, zwłaszcza gdy marże zysku na przedmiocie są już niskie.

2. Brak długoterminowej lojalności klientów

Amazon woli pomagać dostawcom w sprzedaży produktów, niż budować relacje z klientami. Masz mniejsze szanse na zbudowanie długotrwałych relacji z klientem w porównaniu do sprzedaży we własnym sklepie internetowym. 

Wszystko, co dotyczy budowania marki, prezentacji produktów i komunikacji z klientami, jest pod kontrolą Amazon. Tak naprawdę nie da się zbudować ciepłej i trwałej relacji z klientami.

3. Ujawnione dane dotyczące sprzedaży

Jeśli zdecydujesz się skorzystać z platformy Amazon, istnieje jedno ryzyko, o którym powinieneś wiedzieć. Amazon może zobaczyć wszystkie dane dotyczące Twojej sprzedaży, od najlepiej sprzedających się produktów po ogólną sprzedaż.

Amazonowi zarzuca się wykorzystywanie danych sprzedawców do optymalizacji możliwości sprzedażowych i wzmacniania własnego udziału w rynkach niszowych. Utrudnia to małym firmom sprzedaż swoich produktów na Amazon.

4. Surowe zasady dotyczące produktów

Istnieje wiele zasad i wytycznych dotyczących dropshippingu na Amazon, które są bardzo rygorystyczne dla sprzedawców.

Ponieważ jesteś dostawcą dropshippingu, jesteś w dużym stopniu zależny od swoich dostawców i łatwo jest mieć problemy, na które nie masz wpływu, a które wpływają na Twoją firmę. Na przykład, jeśli Twój dostawca opóźnia się lub dostarcza coś, co nie pasuje dokładnie do Twojej listy produktów na Amazon, możesz otrzymać skargę i zostać zbanowany.

Aby Twój biznes dropshippingowy na Amazon odniósł sukces, Twoi dostawcy muszą być na najwyższym poziomie.

Jak rozpocząć dropshipping na Amazon

Kiedy już zaznajomisz się z podstawami, możesz rozpocząć dropshipping na Amazon w kilku prostych krokach.

Krok 1. Utwórz konto sprzedawcy Amazon

Decydując się na rozpoczęcie sprzedaży na Amazon, jedną z najważniejszych rzeczy, które musisz zrobić, jest wybranie konta sprzedawcy. 

Do wyboru są dwa plany kont: Indywidualny i Profesjonalny. 

Plan indywidualny: Konto bezpłatne z limitem 40 sprzedaży miesięcznie i opłatą $0,99 za sprzedaż.

Plan Professional: Konto z miesięczną opłatą abonamentową w wysokości $39, które pozwala na sprzedaż dużej liczby produktów.

Iść do Centrum sprzedawców Amazon zapisać się. Zostaniesz poproszony o podanie szczegółowych informacji na temat Twojej firmy, takich jak adres i dane podatkowe, a także inne dane identyfikacyjne i karty kredytowej.

Krok 2. Znajdź produkty do sprzedania

Następnie musisz dokładnie przemyśleć produkty chcesz sprzedawać bezpośrednio na Amazon. Biorąc pod uwagę intensywną konkurencję i zależność od marż w celu utrzymania gospodarki, wybrany produkt musi zapewniać odpowiednią równowagę między popularnością a ceną. Na szczęście na niektóre produkty, których często nie ma w magazynie, panuje znaczny popyt. Trzeba zwracać uwagę na poszukiwane produkty, których brakuje na rynku.

Możesz sprawdzić kilka narzędzi, takich jak Google Trends Lub Zwiadowca dżungli znaleźć pomysły na produkty. Należy jednak pamiętać, że są takie wymagania i ograniczenia dla dropshipperów, aby mogli sprzedawać swoje produkty na Amazon.

Krok 3. Znajdź odpowiedniego dostawcę

Kiedy już wybierzesz swój produkt, czas znaleźć dostawcę dropshipping, który zrealizuje zamówienie w Twoim imieniu. Gdy wybór dostawcy, należy zwrócić uwagę na takie czynniki, jak niezawodność, wydatki na produkt, kontrola jakości i usługi wysyłkowe.

Najwygodniejszym sposobem jest użycie Wyszukiwarka Googlelub możesz wyszukiwać na platformach społecznościowych. Alternatywnie, jeśli chcesz zaoszczędzić trochę czasu, możesz również rozważyć współpracę z niezawodnym dostawcą usług dropshipping, np Sup Dropshipping. Sup odpowiedzialnie zarządza całym łańcuchem dostaw i zobowiązuje się do przestrzegania najwyższych standardów poprzez konkurencyjne ceny, jakość i niezawodną dostawę.

Po znalezieniu odpowiedniego dostawcy dropshipping możesz oszacować swoją cenę na podstawie ceny dostawcy, a następnie porównać ją z konkurencyjnymi sklepami. W ten sposób możesz określić, czy Twoja marża zysku jest odpowiednia.

Krok 4. Wypisz swoje produkty

Następnie możesz zacząć wystawiać swoje produkty na Amazon. Aby dodać swój produkt do Amazon Seller Central, możesz przejść do Zapasów na swoim koncie sprzedawcy i tam utworzyć nowy produkt. Jeśli chcesz generować jak największy ruch online, pamiętaj o optymalizacji swoich ofert.

Twoja lista produktów jest jedynym punktem odniesienia dla Twoich klientów, gdy odwiedzają Twój sklep Amazon. Podejmą decyzję o zakupie na podstawie informacji, które tu podasz. Dlatego musisz napisać atrakcyjne tytuły produktów i przesłać wysokiej jakości zdjęcia produktów. Co najważniejsze, upewnij się, że tytuł obejmuje wszystkie popularne słowa kluczowe dotyczące Twojego produktu.

Krok 5. Optymalizuj listy produktów

Amazon, podobnie jak Google, ma własne algorytmy wyszukiwania i jeśli chcesz zwiększyć ruch na swoich ofertach, musisz je odpowiednio zoptymalizować.

• Tytuł produktu: Pisząc nagłówek, pomyśl o słowach kluczowych, które odpowiadają na pytania, jakie mogą mieć Twoi klienci. Słowa kluczowe muszą mieć dużą liczbę wyszukiwań i być trafne.
• Zdjęcia produktów: Pokaż produkt z różnych perspektyw i dołącz zdjęcia opakowania produktu. Aby uniknąć opinii, że produkt jest mniejszy niż oczekiwano, upewnij się, że zdjęcie przedstawia rozmiar i proporcje produktu.
• Kluczowe cechy produktu: Będziesz mieć 1000 znaków na opisanie kluczowych funkcji. Myśl w butach klienta, aby pomóc mu wizualizować i doświadczyć produktu.
• Opis produktu: Masz 2000 znaków, aby pokazać klientom, czym jest Twój produkt i jak działa. Wykorzystaj jak najwięcej miejsca, aby szczegółowo opisać najważniejsze funkcje i zalety, podkreślić zastosowania i uzasadnić swoje twierdzenia.
• Słowa kluczowe: Jeśli chodzi o słowa kluczowe, musisz myśleć jak Twoi klienci, myśląc o słowach i wyrażeniach, których używają, aby znaleźć Twój produkt. Amazon ma funkcję słów kluczowych na zapleczu, która ułatwia ludziom znalezienie Twoich produktów.

Krok 6. Promuj swój sklep Amazon

Amazon to konkurencyjny rynek. Aby wyróżnić się na tle konkurencji, musisz promować swoją firmę, aby zwiększyć ruch na listach produktów. Możesz to zrobić, opracowując strategię skupiającą się na promocjach w mediach społecznościowych, rozdaniach i wydarzeniach związanych z produktami sponsorowanymi przez Amazon.

Możesz dołączyć do wewnętrznego programu sponsorskiego Amazona, Amazon Pay Per Click (PPC). Dzięki PPC możesz tworzyć reklamy swoich produktów, które będą wyświetlać się wyżej w wynikach wyszukiwania Amazon dla ustawionych słów kluczowych.

Następnie możesz zwiększyć ruch na listach produktów na Amazon za pomocą metod zewnętrznych, takich jak reklamy na Facebooku, media społecznościowe, blogi, marketing e-mailowy i nie tylko.

Często zadawane pytania

1. Czy dropshipping Amazon jest legalny?

Dropshipping Amazon jest zgodny z prawem 100%, o ile posiadasz licencję sprzedawcy i przestrzegasz Warunków świadczenia usług Amazon. Według Amazona ich platforma umożliwia dropshipping. Musisz jednak wysyłać produkty od legalnego dostawcy hurtowego, a nie od innego sprzedawcy detalicznego.

2. Czy dropshipping na Amazon jest opłacalny?

Dropshipping na Amazon może być opłacalny. Możesz oznaczyć swoje przedmioty od 30% do 50%, aby uzyskać przyzwoity zysk. Możesz także zwiększyć sprzedaż, oferując produkty na rynkach niszowych, na których panuje mniejsza konkurencja. Unikając wojen cenowych i konkurencji, możesz skupić się na sprzedaży większej ilości.

3. Jaka jest różnica między Amazon FBA a dropshippingiem Amazon?

Krótko mówiąc, główną różnicą jest własność zapasów. Istotą dropshippingu jest to, że nie posiadasz żadnych zapasów – po prostu działasz jako pośrednik między dostawcą a klientem. A korzystając z programu Amazon FBA, musisz wysłać do nich towar i przechować go w magazynach Amazona. W zamian Amazon obsługuje wszystkie Twoje lokalne przesyłki i zwroty.

Końcowe przemyślenia

Niezależnie od tego, czy jesteś nowicjuszem, czy weteranem, dropshipping na Amazon to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży Twojej firmy. Chociaż dropshipping Amazon może mieć nieco bardziej rygorystyczne zasady niż zwykły dropshipping, korzyści, jakie oferuje, są tego warte. Spróbuj znaleźć niezawodnych, godnych zaufania i wysokiej jakości dostawców, koncentrując swoje zasoby na tworzeniu list, promocjach, uzyskiwaniu recenzji i zwiększaniu widoczności swojego sklepu.

Mamy nadzieję, że ten przewodnik okazał się pomocny i życzymy powodzenia w rozpoczęciu działalności. Podziel się z nami swoimi przemyśleniami, a my będziemy do Twojej dyspozycji!