دروبشيبينغ على أمازون (دليل 2024)

يعد Dropshipping نموذجًا سريعًا وسهلاً للتجارة الإلكترونية لبدء عمل تجاري عبر الإنترنت. في نموذج العمل هذا، يُسمح لك ببيع المنتجات دون الاحتفاظ بمخزون. باعتبارك شركة دروبشيبر، فإنك تقوم بتمرير الطلب إلى المورد الذي يمكنه تنفيذ الطلب نيابة عنك.

تعد أمازون منصة دروبشيبينغ مشهورة جدًا وواحدة من أكبر الأسواق عبر الإنترنت في العالم. يعد البيع من خلال الدروبشيبينغ على أمازون فرصة رائعة لأولئك الذين يرغبون في كسب المال عبر الإنترنت. في الواقع، تمتلك أمازون قدرًا لا بأس به من حركة المرور ومعدل تحويل مرتفع جدًا، ويمكن لأي شخص أن يقوم بالشحن عليها. وينطبق هذا حتى على المنتجات التي لا تحقق أداءً جيدًا في المتاجر الأخرى.

الآلاف من البائعين يقومون بالشحن على أمازون، وأنت كذلك أيضًا! في هذا الدليل، سوف نتعمق في إيجابيات وسلبيات خدمة دروبشيبينغ من أمازون. سنوضح لك أيضًا كيفية الشحن على أمازون وتحويل عملك إلى عمل مربح. لنبدأ!

ما هو دروبشيبينغ الأمازون

قبل أن نناقش كيفية الدروبشيبينغ على أمازون، ما هو الدروبشيبينغ على أمازون؟ ومن خلال اعتماد هذا النموذج، ليست هناك حاجة للتعامل مع مشكلات التخزين والتنفيذ. أنت مسؤول عن المبيعات، والمورد هو الذي يتولى كل شيء آخر.

Amazon Dropshipping هو نموذج أعمال للتجارة الإلكترونية حيث يمكنك بيع المنتجات المادية على أمازون دون الحاجة إلى التعامل مع المخزون أو الشحن. عندما تحصل على طلب على أمازون، ما عليك سوى إخطار المورد الخاص بك وسيقوم بشحن منتجك مباشرة إلى عملاء أمازون نيابة عنك.

خلال هذه العملية، لا تحتاج إلى التعامل مع أي منتجات. بصرف النظر عن التسجيل للحصول على حساب أمازون، فإن التكلفة الأولية لا تكاد تكون شيئًا. وليس لديك أي نفقات إضافية للمخزون حتى يتم بيع المنتج.

الجانب منخفض المخاطر في دروبشيبينغ من أمازون يجعله نموذجًا تجاريًا جذابًا لأن أي شخص يمكنه القيام بذلك، ولا يتعين عليك أن تكون ماهرًا في التكنولوجيا للبدء.

إيجابيات دروبشيبينغ من أمازون

في هذا الجزء من دليلنا، ستتعرف على بعض فوائد إدارة أعمال دروبشيبينغ على أمازون.

1. من السهل اقامة

إذا كنت إسقاط الشحن على Amazon، لا تحتاج إلى تسجيل عنوان URL، أو العمل مع شركة استضافة، أو القيام بالكثير من الأعمال الخلفية على موقع الويب الخاص بك. بدلا من ذلك، كل ما عليك فعله هو تصميم متجرك وتزيينه، ثم إدراج منتجاتك لبدء البيع. يمكن أن يوفر لك هذا الوقت والمال، خاصة إذا كنت جديدًا في إنشاء مواقع الويب. يعد إنشاء متجر عبر الإنترنت على أمازون أمرًا سريعًا وسهلاً نسبيًا - سنشرح بالضبط كيفية عمله لاحقًا في هذه المقالة.

2. فئات منتجات متعددة

لدى أمازون أكثر من 30 فئة منتجات، مما يتيح لك المزيد من الخيارات لاختيار هدفك المفضل. باستخدام المنتجات المناسبة والموردين الموثوقين، يمكنك فتح وإدارة متاجر متعددة في مناطق مختلفة بسهولة أكبر.

فقط كن حذرًا، وتجنب بيع المنتجات التي تندرج ضمن الفئات المحظورة في أمازون، بما في ذلك الكحول والرياضات القوية والمعدات الطبية.

3. تعرض هائل وقاعدة عملاء كبيرة

تخدم أمازون أكثر من 300 مليون مستخدم نشط، مما يجعلها علامة تجارية معترف بها وموثوقة للغاية. لديها جمهور كبير ولها أكبر حصة سوقية في سوق التجارة الإلكترونية. بالمقارنة مع حركة المرور التي تحصل عليها في متجرك عبر الإنترنت، فإن حركة المرور المحتملة ضخمة. وهذا يعني أن استخدام أمازون كقناة مبيعات لشركتك يمكن أن يجني مكافآت ضخمة.

4. الشراكة بين شوبيفاي وأمازون

إذا كنت من مستخدمي Shopify Dropshipper، فيمكنك توصيله بسهولة بأمازون والاستفادة من سوقه الضخم. من خلال ربط Shopify وAmazon، يمكنك بسهولة إدارة طلباتك على كلا النظامين الأساسيين. يمكنك أيضًا الحفاظ على مزامنة مستويات المخزون عبر الأنظمة الأساسية لمنع الإفراط في البيع.

سلبيات دروبشيبينغ أمازون

هناك أيضًا بعض الجوانب السلبية لدروبشيبينغ على أمازون. قد تحتاج إلى معرفتها قبل الانتقال مباشرة إلى هذا النوع من أعمال التجارة الإلكترونية.

1. انخفاض هوامش الربح

إحدى قواعد أمازون هي أنه يجب أن تكون هناك رسوم مبيعات تلقائية تبلغ 10-15% لكل منتج. عادة ما تكون هوامش ربح دروبشيبينغ النموذجية حوالي 10-30%. لذلك، حتى لو كان هامش الربح الخاص بك هو 30%، فقد لا تحصل إلا على النصف أو حتى لا شيء من البيع على أمازون. وهذا أمر مؤلم حقًا، خاصة عندما تكون هوامش الربح على أحد العناصر منخفضة بالفعل.

2. لا يوجد ولاء للعملاء على المدى الطويل

تفضل أمازون مساعدة الموردين على بيع المنتجات بدلاً من بناء علاقات مع العملاء. من غير المرجح أن تطور علاقات طويلة الأمد مع عميلك مقارنة بالبيع في متجرك عبر الإنترنت. 

كل ما يتعلق ببناء علامتك التجارية وتقديم منتجاتك والتواصل مع عملائك يقع تحت سيطرة أمازون. لا يمكنك حقًا بناء أي علاقة دافئة أو دائمة مع عملائك.

3. بيانات المبيعات المكشوفة

إذا قررت استخدام منصة أمازون، فهناك خطر واحد يجب أن تكون على دراية به. تستطيع أمازون الاطلاع على جميع بيانات مبيعاتك، بدءًا من العناصر الأكثر مبيعًا وحتى إجمالي مبيعاتك.

تم اتهام أمازون باستخدام بيانات البائعين لتحسين فرص المبيعات وتعزيز مشاركتها في الأسواق المتخصصة. وهذا يجعل من الصعب على الشركات الصغيرة بيع منتجاتها على أمازون.

4. قواعد صارمة للمنتجات

هناك العديد من القواعد والإرشادات الخاصة بالدروبشيبينغ على أمازون والتي تعتبر صارمة للغاية بالنسبة للبائعين.

نظرًا لأنك شركة دروبشيبر، فأنت تعتمد بشكل كبير على مورديك، ومن السهل أن تواجه مشكلات خارجة عن سيطرتك تؤثر على عملك. على سبيل المثال، إذا قام المورد الخاص بك بتأخير أو شحن شيء لا يتطابق تمامًا مع قائمة منتجات أمازون الخاصة بك، فقد تتلقى شكوى ويتم حظرك.

لكي تنجح أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك على أمازون، يجب أن يكون الموردون لديك من الطراز الأول.

كيف تبدأ دروبشيبينغ على أمازون

بمجرد أن تتعرف على الأساسيات، يمكنك البدء في دروبشيبينغ على أمازون في بضع خطوات بسيطة.

الخطوة 1. إنشاء حساب بائع على أمازون

عندما تقرر البدء بالبيع على أمازون، فإن أحد أهم الأشياء التي يتعين عليك القيام بها هو اختيار حساب البائع الخاص بك. 

يمكنك الاختيار بين خطتين للحساب: الفردية والمهنية. 

الخطة الفردية: حساب مجاني بحد أقصى 40 عملية بيع شهريًا ورسوم قدرها $0.99 لكل عملية بيع.

الخطة الاحترافية: حساب برسوم اشتراك شهرية تبلغ $39 تتيح لك بيع عدد كبير من المنتجات.

اذهب إلى مركز بيع أمازون للتسجيل. سيُطلب منك تقديم تفاصيل حول عملك، مثل العنوان والمعلومات الضريبية، بالإضافة إلى معلومات أخرى عن الهوية وبطاقة الائتمان.

الخطوة 2. البحث عن المنتجات للبيع

بعد ذلك، عليك أن تفكر مليًا في الأمر منتجات تريد البيع مباشرة على أمازون. نظرًا للمنافسة الشديدة والاعتماد على هوامش الربح لدعم اقتصادك، يجب أن يجد المنتج الذي تختاره توازنًا جيدًا بين الشعبية والسعر. ولحسن الحظ، هناك طلب كبير على بعض المنتجات التي غالبًا ما تكون غير متوفرة في المخزون. أنت بحاجة إلى مراقبة المنتجات المرغوبة والمفقودة في السوق.

يمكنك التحقق من العديد من الأدوات مثل اتجاهات جوجل أو كشافة الغابة للعثور على أفكار المنتجات. ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن هناك بعضًا منها المتطلبات والقيود لـ Dropshippers لبيع منتجاتهم على أمازون.

الخطوه 3. ابحث عن المورد المناسب

بمجرد تحديد المنتج الخاص بك، فقد حان الوقت للعثور على مورد دروبشيبينغ لتلبية الطلب نيابة عنك. متى اختيار المورد، يجب عليك الانتباه إلى عوامل مثل الموثوقية ونفقات المنتج ومراقبة الجودة وخدمة الشحن.

الطريقة الأكثر ملاءمة هي الاستخدام بحث جوجلأو يمكنك البحث على منصات التواصل الاجتماعي. وبدلاً من ذلك، إذا كنت تريد توفير بعض الوقت، يمكنك أيضًا التفكير في العمل مع مزود خدمة دروبشيبينغ موثوق به مثل Sup Dropshipping. تدير Sup سلسلة التوريد بأكملها بطريقة مسؤولة وتلتزم بأعلى المعايير من خلال الأسعار التنافسية والجودة والتسليم الموثوق.

بمجرد العثور على مورد الدروبشيبينغ المناسب، يمكنك تقدير السعر الخاص بك بناءً على سعر المورد ومن ثم مقارنته بالمتاجر المنافسة. هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها تحديد ما إذا كان هامش الربح الخاص بك كافيًا.

الخطوة 4. قائمة المنتجات الخاصة بك

بعد ذلك، يمكنك البدء في إدراج منتجاتك على أمازون. لإضافة منتجك إلى Amazon Seller Central، يمكنك الانتقال إلى المخزون من حساب البائع الخاص بك وإنشاء منتج جديد من هناك. تأكد من تحسين قوائمك إذا كنت تريد توليد أكبر قدر ممكن من حركة المرور عبر الإنترنت.

قائمة المنتجات الخاصة بك هي المرجع الوحيد لعملائك عند زيارتهم لمتجر أمازون الخاص بك. سوف يتخذون قرارات الشراء بناءً على المعلومات التي تقدمها هنا. لذلك، تحتاج إلى كتابة عناوين منتجات جذابة وتحميل صور عالية الجودة للمنتج. والأهم من ذلك، تأكد من أن عنوانك يغطي جميع الكلمات الرئيسية الشائعة لمنتجك.

الخطوة5. تحسين قوائم المنتجات

تمتلك أمازون خوارزميات بحث خاصة بها، تمامًا مثل Google، وإذا كنت ترغب في جذب المزيد من الزيارات إلى قوائمك، فيجب عليك تحسينها وفقًا لذلك.

• عنوان المنتج: أثناء كتابة عنوانك، فكر في الكلمات الرئيسية التي تجيب على الأسئلة التي قد تكون لدى عملائك. ويجب أن تكون الكلمات الرئيسية ذات حجم بحث مرتفع وذات صلة.
• صور المنتج: اعرض المنتج من زوايا متعددة وأرفق صورًا لتغليف المنتج. لتجنب التعليقات التي تفيد بأن المنتج أصغر من المتوقع، تأكد من أن الصورة توضح حجم المنتج ونسبه.
• ميزات المنتج الرئيسية: سيكون لديك 1000 حرف لوصف الميزات الرئيسية. فكر في حذاء العميل لمساعدته على تصور المنتج وتجربته.
• وصف المنتج: لديك 2000 حرف لتُظهر لعملائك ماهية منتجك وكيف يعمل. استخدم أكبر قدر ممكن من المساحة لمزيد من التفاصيل حول الميزات والفوائد الرئيسية، وتسليط الضوء على الاستخدامات ودعم مطالباتك.
• الكلمات الدالة: عندما يتعلق الأمر بالكلمات الرئيسية، عليك أن تفكر مثل عملائك، وتفكر في الكلمات والعبارات التي يستخدمونها للعثور على منتجك. لدى أمازون وظيفة الكلمات الرئيسية الخلفية التي تسهل على الأشخاص العثور على منتجاتك.

الخطوة6. قم بالترويج لمتجر أمازون الخاص بك

أمازون هو سوق تنافسي. لتتميز عن المنافسة، تحتاج إلى تسويق أعمالك للمساعدة في جذب الزيارات إلى قوائم منتجاتك. يمكنك القيام بذلك عن طريق تطوير إستراتيجية تركز على العروض الترويجية على وسائل التواصل الاجتماعي، والهدايا، وأحداث المنتجات المدعومة من أمازون.

يمكنك الانضمام إلى برنامج الرعاية الداخلي لشركة أمازون، Amazon Pay Per Click (PPC). باستخدام الدفع لكل نقرة (PPC)، يمكنك إنشاء إعلانات لمنتجاتك التي تظهر أعلى في نتائج بحث أمازون للكلمات الرئيسية التي تحددها.

بعد ذلك، يمكنك جذب الزيارات إلى قوائم منتجات أمازون الخاصة بك من خلال طرق خارجية مثل إعلانات فيسبوك ووسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والتسويق عبر البريد الإلكتروني والمزيد.

التعليمات

1. هل دروبشيبينغ من أمازون قانوني؟

يعد نظام دروبشيبينغ من أمازون قانونيًا وفقًا لمعيار 100% طالما أنك تمتلك ترخيص البائع وتلتزم بشروط خدمة أمازون. وفقًا لشركة أمازون، تسمح منصتهم بالدروبشيبينغ. ومع ذلك، يجب عليك الشحن من مورد جملة شرعي وليس من بائع تجزئة آخر.

2. هل الدروبشيبينغ على أمازون مربح؟

يمكن أن يكون Dropshipping على أمازون مربحًا. يمكنك ترميز العناصر الخاصة بك بمقدار 30% إلى 50% لتحقيق ربح لائق. يمكنك أيضًا زيادة المبيعات من خلال تقديم المنتجات في الأسواق المتخصصة ذات المنافسة الأقل. ومن خلال تجنب حروب الأسعار والمنافسة، يمكنك التركيز على بيع المزيد.

3. ما الفرق بين Amazon FBA وAmazon Dropshipping؟

باختصار، الفرق الرئيسي هو ملكية المخزون. جوهر الدروبشيبينغ هو أنك لا تمتلك أي مخزون، بل تعمل فقط كوسيط بين المورد والعميل. وعندما تستخدم برنامج Amazon FBA، عليك إرسال البضائع إليهم وتخزينها في مستودعات أمازون. في المقابل، تتعامل أمازون مع جميع الشحنات والمرتجعات المحلية الخاصة بك.

افكار اخيرة

سواء كنت مبتدئًا أو مخضرمًا، فإن الدروبشيبينغ على أمازون يعد طريقة رائعة لزيادة مبيعات عملك. في حين أن دروبشيبينغ أمازون قد يكون لديه قواعد أكثر صرامة قليلاً من دروبشيبينغ العادي، إلا أن الفوائد التي يقدمها تستحق العناء. حاول العثور على موردين موثوقين وجديرين بالثقة وذوي جودة عالية مع تركيز مواردك على إنشاء القائمة والعروض الترويجية والحصول على التقييمات وزيادة ظهور متجرك.

نأمل أن تجد هذا الدليل مفيدًا ونتمنى لك حظًا سعيدًا في بدء التشغيل الخاص بك. شارك أفكارك معنا وسنكون هناك من أجلك!