Dropshipping auf Amazon (Leitfaden 2024)

Dropshipping ist ein schnelles und einfaches E-Commerce-Modell für die Online-Unternehmensgründung. Bei diesem Geschäftsmodell dürfen Sie Produkte verkaufen, ohne einen Lagerbestand zu führen. Als Dropshipper geben Sie die Bestellung an einen Lieferanten weiter, der die Bestellung in Ihrem Namen ausführen kann.

Amazon ist eine sehr beliebte Dropshipping-Plattform und einer der größten Online-Marktplätze der Welt. Der Verkauf über Dropshipping auf Amazon ist eine fantastische Gelegenheit für diejenigen, die online Geld verdienen möchten. Tatsächlich hat Amazon eine ordentliche Menge an Traffic und eine sehr hohe Conversion-Rate, und jeder kann dort Dropshipping betreiben. Dies gilt selbst für Produkte, die in anderen Geschäften normalerweise keine gute Leistung erbringen.

Tausende Verkäufer bieten Direktversand auf Amazon an, und das können Sie auch! In diesem Leitfaden gehen wir auf die Vor- und Nachteile von Amazon Dropshipping ein. Wir zeigen Ihnen auch, wie Sie Dropshipping bei Amazon durchführen und Ihr Unternehmen profitabel machen. Lasst uns beginnen!

Was ist Amazon Dropshipping?

Bevor wir besprechen, wie man Dropshipping bei Amazon durchführt, was ist Dropshipping bei Amazon? Durch die Übernahme dieses Modells besteht keine Notwendigkeit, sich mit Lagerungs- und Erfüllungsproblemen zu befassen. Sie sind für den Verkauf verantwortlich, der Lieferant kümmert sich um alles Weitere.

Amazon Dropshipping ist ein E-Commerce-Geschäftsmodell, bei dem Sie physische Produkte auf Amazon verkaufen können, ohne sich um Lagerbestände oder Versand kümmern zu müssen. Wenn Sie eine Bestellung bei Amazon erhalten, benachrichtigen Sie einfach Ihren Lieferanten und dieser versendet Ihr Produkt in Ihrem Namen direkt an Amazon-Kunden.

Während dieses Vorgangs müssen Sie keine Produkte handhaben. Abgesehen von der Anmeldung für ein Amazon-Konto fallen im Vorfeld fast keine Kosten an. Und Sie haben keinen Lagerbestandsaufwand, bis das Produkt verkauft ist.

Der risikoarme Aspekt des Amazon-Dropshippings macht es zu einem attraktiven Geschäftsmodell, da es jeder machen kann und man nicht technisch versiert sein muss, um loszulegen.

Vorteile von Amazon Dropshipping

In diesem Teil unseres Leitfadens erfahren Sie mehr über einige der Vorteile eines Amazon-Dropshipping-Geschäfts.

1. Einfach einzurichten

Wenn du bist Dropshipping Bei Amazon müssen Sie keine URL registrieren, mit einem Hosting-Unternehmen zusammenarbeiten oder viele Backend-Arbeiten an Ihrer Website durchführen. Stattdessen entwerfen und dekorieren Sie einfach Ihr Geschäft und listen dann Ihre Produkte auf, um mit dem Verkauf zu beginnen. Dies kann Ihnen Zeit und Geld sparen, insbesondere wenn Sie neu in der Erstellung von Websites sind. Das Einrichten eines Online-Shops bei Amazon geht relativ schnell und einfach – wie es genau funktioniert, erklären wir später in diesem Artikel.

2. Mehrere Produktkategorien

Amazon verfügt über mehr als 30 Produktkategorien, sodass Sie mehr Möglichkeiten haben, Ihr bevorzugtes Nischenziel auszuwählen. Mit den richtigen Produkten und vertrauenswürdigen Lieferanten können Sie einfacher mehrere Geschäfte in verschiedenen Bereichen eröffnen und verwalten.

Seien Sie vorsichtig und vermeiden Sie den Verkauf von Produkten, die in die eingeschränkten Kategorien von Amazon fallen, darunter Alkohol, Powersport und medizinische Geräte.

3. Riesige Präsenz und großer Kundenstamm

Amazon bedient mehr als 300 Millionen aktive Nutzer und ist damit eine hoch anerkannte und vertrauenswürdige Marke. Es hat ein riesiges Publikum und den größten Marktanteil im E-Commerce-Markt. Verglichen mit dem Traffic, den Sie in Ihrem eigenen Online-Shop erhalten, ist der potenzielle Traffic enorm. Das bedeutet, dass die Nutzung von Amazon als Vertriebskanal für Ihr Unternehmen enorme Vorteile bringen kann.

4. Shopify-Amazon-Partnerschaft

Wenn Sie Shopify-Dropshipper sind, können Sie es nahtlos mit Amazon verbinden und auf dessen riesigen Marktplatz zugreifen. Durch die Verknüpfung von Shopify und Amazon können Sie Ihre Bestellungen bequem auf beiden Plattformen verwalten. Sie können die Lagerbestände auch plattformübergreifend synchronisieren, um Überverkäufe zu verhindern.

Nachteile von Amazon Dropshipping

Dropshipping auf Amazon hat auch einige Nachteile. Möglicherweise müssen Sie sie kennen, bevor Sie direkt in diese Art von E-Commerce-Geschäft einsteigen.

1. Geringere Gewinnmargen

Eine der Regeln von Amazon besagt, dass für jeden Artikel automatisch eine Verkaufsgebühr von 10-15% erhoben werden muss. Typische Dropshipping-Gewinnspannen liegen normalerweise bei etwa 10-30%. Selbst wenn Ihre Gewinnspanne also 30% beträgt, erzielen Sie beim Verkauf auf Amazon möglicherweise nur die Hälfte oder gar nichts. Das tut wirklich weh, insbesondere wenn die Gewinnspanne eines Artikels bereits niedrig ist.

2. Keine langfristige Kundenbindung

Amazon hilft lieber Lieferanten beim Verkauf von Produkten, als Kundenbeziehungen aufzubauen. Im Vergleich zum Verkauf in Ihrem eigenen Online-Shop ist es weniger wahrscheinlich, dass Sie eine langfristige Beziehung zu Ihrem Kunden aufbauen. 

Alles rund um den Aufbau Ihrer Marke, die Präsentation Ihrer Produkte und die Kommunikation mit Ihren Kunden unterliegt der Kontrolle von Amazon. Sie können keine wirklich herzliche oder dauerhafte Beziehung zu Ihren Kunden aufbauen.

3. Offengelegte Verkaufsdaten

Wenn Sie sich für die Nutzung der Amazon-Plattform entscheiden, gibt es ein Risiko, das Sie beachten sollten. Amazon kann alle Ihre Verkaufsdaten einsehen, von Ihren meistverkauften Artikeln bis hin zu Ihren Gesamtverkäufen.

Amazon wird vorgeworfen, die Daten der Verkäufer zu nutzen, um Verkaufschancen zu optimieren und die eigene Beteiligung an Nischenmärkten zu stärken. Dies erschwert es kleinen Unternehmen, ihre Produkte auf Amazon zu verkaufen.

4. Strenge Regeln für Produkte

Es gibt viele Regeln und Richtlinien für Dropshipping auf Amazon, die für Verkäufer sehr streng sind.

Da Sie ein Dropshipper sind, sind Sie stark von Ihren Lieferanten abhängig und es kann leicht zu Problemen kommen, die außerhalb Ihrer Kontrolle liegen und Ihr Geschäft beeinträchtigen. Wenn Ihr Lieferant beispielsweise etwas verzögert oder versendet, das nicht genau mit Ihrem Amazon-Produktangebot übereinstimmt, erhalten Sie möglicherweise eine Beschwerde und werden gesperrt.

Damit Ihr Amazon-Dropshipping-Geschäft erfolgreich ist, müssen Ihre Lieferanten erstklassig sein.

So starten Sie Dropshipping bei Amazon

Sobald Sie mit den Grundlagen vertraut sind, können Sie in wenigen einfachen Schritten mit dem Dropshipping auf Amazon beginnen.

Schritt 1. Erstellen Sie ein Amazon-Verkäuferkonto

Wenn Sie sich entscheiden, mit dem Verkauf auf Amazon zu beginnen, ist die Auswahl Ihres Verkäuferkontos eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun müssen. 

Sie können zwischen zwei Kontoplänen wählen: Individual und Professional. 

Individueller Plan: Kostenloses Konto mit einem Limit von 40 Verkäufen pro Monat und einer Gebühr von $0,99 pro Verkauf.

Professional-Plan: Konto mit einer monatlichen Abonnementgebühr von $39, mit dem Sie eine große Anzahl von Produkten verkaufen können.

Gehe zu Amazon Seller Central sich anmelden. Sie werden gebeten, Einzelheiten zu Ihrem Unternehmen anzugeben, beispielsweise Adress- und Steuerinformationen sowie andere Identifikations- und Kreditkarteninformationen.

Schritt 2. Finden Sie Produkte zum Verkauf

Als nächstes müssen Sie sorgfältig darüber nachdenken Produkte Sie möchten direkt auf Amazon verkaufen. Angesichts des intensiven Wettbewerbs und der Abhängigkeit von Aufschlägen zur Aufrechterhaltung Ihrer Wirtschaft muss das Produkt, für das Sie sich entscheiden, ein gutes Gleichgewicht zwischen Beliebtheit und Preis finden. Glücklicherweise sind einige Produkte, die oft nicht vorrätig sind, sehr gefragt. Sie müssen nach begehrten Produkten Ausschau halten, die auf dem Markt fehlen.

Sie können verschiedene Tools ausprobieren, z Google Trends oder Dschungel-Scout Produktideen zu finden. Bedenken Sie jedoch, dass es einige gibt Anforderungen und Einschränkungen für Dropshipper, ihre Produkte auf Amazon zu verkaufen.

Schritt 3. Finden Sie einen geeigneten Lieferanten

Sobald Sie Ihr Produkt ausgewählt haben, ist es an der Zeit, einen Dropshipping-Anbieter zu finden, der die Bestellung in Ihrem Namen ausführt. Wann Auswahl eines Lieferanten, müssen Sie auf Faktoren wie Zuverlässigkeit, Produktkosten, Qualitätskontrolle und Versandservice achten.

Der bequemste Weg ist die Verwendung Google-Suche, oder Sie können auf sozialen Plattformen suchen. Wenn Sie Zeit sparen möchten, können Sie alternativ auch die Zusammenarbeit mit einem zuverlässigen Dropshipping-Dienstleister wie z Sup Dropshipping. Sup verwaltet die gesamte Lieferkette verantwortungsbewusst und verpflichtet sich durch wettbewerbsfähige Preise, Qualität und zuverlässige Lieferung zu höchsten Standards.

Sobald Sie den richtigen Dropshipping-Anbieter gefunden haben, können Sie Ihren Preis anhand der Anbieterpreise abschätzen und diesen anschließend mit Konkurrenzshops vergleichen. So können Sie feststellen, ob Ihre Gewinnspanne ausreichend ist.

Schritt 4. Listen Sie Ihre Produkte auf

Danach können Sie mit der Auflistung Ihrer Produkte bei Amazon beginnen. Um Ihr Produkt zu Amazon Seller Central hinzuzufügen, können Sie in Ihrem Verkäuferkonto auf „Inventar“ gehen und von dort aus ein neues Produkt erstellen. Achten Sie darauf, Ihre Einträge zu optimieren, wenn Sie möglichst viel Online-Traffic generieren möchten.

Ihre Produktliste ist die einzige Referenz für Ihre Kunden, wenn diese Ihren Amazon-Shop besuchen. Sie treffen Kaufentscheidungen auf der Grundlage der von Ihnen hier bereitgestellten Informationen. Daher müssen Sie ansprechende Produkttitel verfassen und hochwertige Produktbilder hochladen. Stellen Sie vor allem sicher, dass Ihr Titel alle gängigen Schlüsselwörter für Ihr Produkt abdeckt.

Schritt 5. Optimieren Sie Produktlisten

Amazon verfügt genau wie Google über eigene Suchalgorithmen, und wenn Sie mehr Traffic auf Ihre Angebote lenken möchten, müssen Sie diese entsprechend optimieren.

• Produktname: Denken Sie beim Schreiben Ihrer Überschrift an Schlüsselwörter, die Fragen Ihrer Kunden beantworten könnten. Und die Schlüsselwörter müssen ein hohes Suchvolumen aufweisen und relevant sein.
• Produktbilder: Zeigen Sie das Produkt aus mehreren Blickwinkeln und fügen Sie Fotos der Produktverpackung bei. Um Rückmeldungen zu vermeiden, dass das Produkt kleiner als erwartet ist, stellen Sie sicher, dass das Bild die Größe und Proportionen des Produkts zeigt.
• Wichtigste Produktmerkmale: Zur Beschreibung der wichtigsten Funktionen stehen Ihnen 1.000 Zeichen zur Verfügung. Denken Sie in die Lage des Kunden, um ihm zu helfen, das Produkt zu visualisieren und zu erleben.
• Produktbeschreibung: Ihnen stehen 2.000 Zeichen zur Verfügung, um Ihren Kunden zu zeigen, was Ihr Produkt ist und wie es funktioniert. Nutzen Sie so viel Platz wie möglich, um die wichtigsten Funktionen und Vorteile näher zu erläutern, Verwendungsmöglichkeiten hervorzuheben und Ihre Behauptungen zu untermauern.
• Schlüsselwörter: Wenn es um Schlüsselwörter geht, müssen Sie wie Ihre Kunden denken und über die Wörter und Phrasen nachdenken, die sie verwenden, um Ihr Produkt zu finden. Amazon verfügt über eine Backend-Keyword-Funktion, die es den Leuten erleichtert, Ihre Produkte zu finden.

Schritt 6. Bewerben Sie Ihren Amazon-Shop

Amazon ist ein wettbewerbsintensiver Marktplatz. Um sich von der Konkurrenz abzuheben, müssen Sie Ihr Unternehmen vermarkten, um den Traffic auf Ihre Produkteinträge zu steigern. Sie können dies erreichen, indem Sie eine Strategie entwickeln, die sich auf Social-Media-Werbeaktionen, Werbegeschenke und von Amazon gesponserte Produktveranstaltungen konzentriert.

Sie können dem internen Sponsoringprogramm von Amazon, Amazon Pay Per Click (PPC), beitreten. Mit PPC können Sie Anzeigen für Ihre Produkte erstellen, die für von Ihnen festgelegte Schlüsselwörter weiter oben in den Amazon-Suchergebnissen angezeigt werden.

Als Nächstes können Sie den Traffic zu Ihren Amazon-Produktlisten durch externe Methoden wie Facebook-Anzeigen, soziale Medien, Blogging, E-Mail-Marketing und mehr steigern.

FAQ

1. Ist Amazon Dropshipping legal?

Amazon-Dropshipping ist 100% legal, solange Sie über die Verkäuferlizenz verfügen und die Nutzungsbedingungen von Amazon einhalten. Laut Amazon ermöglicht die Plattform Dropshipping. Sie müssen jedoch von einem legitimen Großhandelslieferanten versenden und nicht von einem anderen Einzelhändler.

2. Lohnt sich Dropshipping bei Amazon?

Dropshipping auf Amazon kann profitabel sein. Sie können Ihre Artikel mit 30% bis 50% aufpreisen, um einen angemessenen Gewinn zu erzielen. Sie können den Umsatz auch steigern, indem Sie Produkte in Nischenmärkten mit weniger Konkurrenz anbieten. Indem Sie Preiskämpfe und Konkurrenz vermeiden, können Sie sich darauf konzentrieren, mehr zu verkaufen.

3. Was ist der Unterschied zwischen Amazon FBA und Amazon Dropshipping?

Kurz gesagt, der Hauptunterschied besteht im Besitz des Inventars. Das Wesentliche beim Dropshipping ist, dass Sie keinen Lagerbestand besitzen – Sie fungieren lediglich als Vermittler zwischen dem Lieferanten und dem Kunden. Und wenn Sie das Amazon FBA-Programm nutzen, müssen Sie die Waren an sie senden und sie in den Lagern von Amazon lagern. Im Gegenzug übernimmt Amazon alle Ihre lokalen Sendungen und Retouren.

Abschließende Gedanken

Egal, ob Sie ein Neuling oder ein Veteran sind, Dropshipping auf Amazon ist eine großartige Möglichkeit, den Umsatz Ihres Unternehmens anzukurbeln. Auch wenn beim Amazon-Dropshipping etwas strengere Regeln gelten als beim regulären Dropshipping, sind die Vorteile, die es bietet, es wert. Versuchen Sie, zuverlässige, vertrauenswürdige und qualitativ hochwertige Lieferanten zu finden, während Sie Ihre Ressourcen auf die Listenerstellung, Werbeaktionen, das Einholen von Bewertungen und die Erhöhung der Sichtbarkeit Ihres Shops konzentrieren.

Wir hoffen, dass Sie diesen Leitfaden hilfreich fanden und wünschen Ihnen viel Glück bei Ihrem Startup. Teilen Sie uns Ihre Gedanken mit und wir sind für Sie da!