Ile kosztuje sprzedaż na Etsy (2024)

Sprzedaję dalej Etsy, jeden z najpopularniejszych rynków to słodko-gorzka praca. Z jednej strony możesz szybko założyć sklep internetowy w 20 minut i łatwo połączyć się z dziesiątkami milionów aktywnych klientów na całym świecie dzięki bezpiecznym i kompleksowym systemom płatności i dostaw. Z drugiej strony nie ma czegoś takiego jak darmowy lunch, ponieważ zarówno jawne, jak i ukryte opłaty Etsy mogą pochłonąć znaczną część Twojego zysku, nie mówiąc już o tym, że zasady i zasady często się zmieniają.

Jakiej kwoty możesz oczekiwać, że Etsy zarobi na każdej sprzedaży? Dzisiejszy post porusza najczęściej zadawane pytania, ile kosztuje sprzedaż na Etsy? Jako nowicjusz lub doświadczony sprzedawca możesz udzielić różnych odpowiedzi. Mamy nadzieję, że nasze szczegółowe badania pomogą Ci dokonać właściwego wyboru.

Co nowego w kwietniu 2022 r

„11 kwietnia nasza prowizja transakcyjna wzrosła z 5% do 6,5%.” – Zdaniem Etsy ta znacząca zmiana sprzyja większym inwestycjom w marketing, doskonałą obsługę sprzedawców i światowej klasy doświadczenia zakupowe.

Tylko w zeszłym roku w 2021 roku sprzedawcy zwiększyli sprzedaż średnio o 23% w porównaniu do 2019 roku, a liczba aktywnych kupujących wyniosła ponad 90 milionów. Dyrektor generalny Etsy, Josh Silverman, ogłosił, że dalsze inwestycje w ten ogromny rozwój będą sprzyjać marketingowi i przyciągnąć więcej kupujących. Tymczasem w 2022 r. liczba zespołów i technologii wzrośnie o ponad 20%, aby zachować wyjątkowość Etsy i zapewnić aktywnym sprzedawcom lepsze wsparcie, jakiego potrzebują.

Sprzedawcy nie muszą podejmować żadnych działań, ponieważ ta nowa zasada zacznie obowiązywać automatycznie 11 kwietnia 2022 r. i w kolejne dni. Dowiedz się więcej o tej zmianie z oficjalnej wiadomości od Josha Silvermana Tutaj.

Opłaty sprzedawcy: ile kosztuje sprzedaż na Etsy?

Opłaty dla sprzedawców są pobierane głównie za korzystanie z niektórych usług Etsy. Niektóre rodzaje z nich są obowiązkowe, inne zaś opcjonalne, w zależności od dokonanych wyborów. Tutaj wyjaśniamy wszystkie opłaty i podatki naliczane na Etsy, jak podano w oficjalnym komunikacie Polityka dotycząca opłat i płatności. W każdym razie ta formuła oblicza całkowity koszt założenia własnego sklepu Etsy:

Opłaty sprzedającego = $0,20 za aukcję + 6,5% opłata transakcyjna + opłaty za przetwarzanie płatności + usługa opcjonalna

Podstawowe opłaty Etsy: 3 wymagania

Wymienianie kolejno

Oznacza to opłatę w wysokości $0,20 za każdy przedmiot wystawiany na sprzedaż na Etsy.com lub w aplikacjach mobilnych Etsy. Jest on automatycznie dodawany do Twojego rachunku płatniczego. Jednakże edycja ofert, które już znajdują się w Twoim sklepie i dodanie ich do witryny z wykrojami nie spowoduje żadnych dodatkowych opłat. Opłata jest naliczana tylko w przypadku odnawiania lub tworzenia wpisu na stronie Sklep Etsy. Pamiętaj, że musisz ją zapłacić niezależnie od wyników sprzedażowych. Niezależnie od tego, czy wystawiony przedmiot zostanie sprzedany, czy nie, i tak zostaniesz obciążony opłatami. Należy pamiętać, że żadne opłaty za wystawienie oferty nie podlegają zwrotowi. Przy odnowieniu punktów wydawniczych opłaty pobierane są łącznie.

Przedmioty o wielu ilościach

Może ktoś zapyta, czy sprzedaż wielu przedmiotów na jednej aukcji w celu zaoszczędzenia na opłatach działa? Cóż, to prawie niemożliwe. Ponieważ w przypadku połączenia wielu ilości w aukcji Etsy pobierze opłatę w wysokości $0,20 jako początkową opłatę za aukcję, a następnie automatycznie odnowi ofertę w wysokości $0,20 dla każdego przedmiotu o tę dodatkową sprzedaną ilość. Tak więc, nawet jeśli sprzedany zostanie więcej niż jeden przedmiot, każdy z tych sprzedanych przedmiotów nadal kosztuje Cię kolejne $0.20.

Opłaty za ogłoszenia prywatne

Za aukcję prywatną, którą utworzysz, będą naliczane opłaty tylko w przypadku sprzedaży i $0,20 za aukcję. Opłata ta jest doliczana w przypadku zakupu przedmiotu przez określonego kupującego. Sprawdzać artykuł na Etsy, aby dowiedzieć się więcej o ofertach prywatnych.

Usługa automatycznego odnawiania

Ogłoszenia wygasają po czterech miesiącach. Przydatna funkcja zapewniająca automatyczne odnawianie pozwoli uniknąć kłopotów z ciągłymi płatnościami ręcznymi, chyba że zdecydujesz się anulować usługę. Aby sprawdzić status lub przełączyć się między trybami, ustaw „Opcje odnowienia” w „Menedżerze ofert” na swoim koncie Etsy.

 Transakcja

Oznacza to opłatę w wysokości 6.5% całkowitej kwoty sprzedaży z zamówienia na aukcję pobiera Etsy. Całkowita kwota sprzedaży obejmuje wszystko, co pobierasz: cenę ofertową, dostawę, przesyłkę pocztową, opakowanie prezentu i opcjonalną usługę personalizacji, którą oferujesz z dodatkowym kosztem w całkowitej cenie wyświetlania. Wreszcie opłaty transakcyjne są odzwierciedlane na rachunku płatniczym po każdej sprzedaży.

Sprzedaż osobista w Square

Niektórzy wolą przyjmować płatności osobiście niż za pośrednictwem Etsy Payment. The Czytnik kwadratowy zintegrowany z kanałami sprzedaży Etsy może zrealizować Twój cel dzięki szybkiej i bezpiecznej realizacji płatności kartą kredytową. Zawsze możesz w dowolnej chwili zsynchronizować swoje oferty i asortyment na Etsy z Square.

Brzmi pięknie, prawda? Ale bądź ostrożny, w ten sposób musisz uiścić opłaty za obie platformy. Po pierwsze, Square pobiera dodatkowe opłaty manipulacyjne, które różnią się w zależności od rodzaju sprzedaży. Po drugie, Etsy pobiera opłatę transakcyjną w wysokości $0,20 za każdą ofertę, która nie jest zsynchronizowana z asortymentem sklepu Etsy. Pojawia się jako opłata „Square manual” na Twoim rachunku płatniczym. Etsy nadal pobiera tę samą opłatę $0,20 za przedmiot, jak wspomniano powyżej w sekcji Oferty w przypadku wielu ilości w ramach jednej oferty.

Jednak obowiązująca na Etsy zasada dotycząca opłaty transakcyjnej wynosząca 6,5% nie ma zastosowania do sprzedaży osobistej w Square. Sprawdź urzędnika Często zadawane pytania dotyczące opłat i płatności Square aby uzyskać więcej informacji na temat sprzedaży osobistej i połączyć Etsy z Square.

Płatność i depozyt

W przypadku większości sprzedaży online na Etsy środki są akceptowane lub przekazywane za pomocą Etsy Payments, dlatego Etsy pobiera opłaty za obsługę. Jednak sprzedaż osobista przetwarzana za pomocą czytnika Square nie będzie podlegać żadnym zasadom opłat Etsy, lecz zasadom płatności Square.

Opłata za przetwarzanie płatności

Nie jest to to samo, co wspomniana powyżej opłata transakcyjna, która ma miejsce za każdym razem w przypadku transakcji złożonej za pomocą dowolnej płatności. Ta opłata manipulacyjna dotyczy wyłącznie transakcji dokonanych za pośrednictwem Etsy Payments. Obliczona stawka lub procent różni się w zależności od kraju. Ogólnie rzecz biorąc, ocena opiera się na całkowitej kwocie sprzedaży, łącznie z kosztami wysyłki i podatkiem.

Opłata depozytowa

Dzieje się tak w przypadku sprzedaży wyłącznie za pośrednictwem Etsy Payments w niektórych krajach. Na tych rynkach Twój depozyt i środki sprzedającego zostaną obciążone opłatą za wypłatę, jeśli przekroczysz minimum, ale poniżej wyznaczonych progów. Opłata za depozyt jest stała i odejmowana bezpośrednio z dostępnych środków w momencie ustalania harmonogramu wpłat.

Wymiana walut

Dzieje się tak, gdy wystawiasz przedmioty w walucie innej niż waluta Twojego rachunku bankowego do płatności. Obowiązujące opłaty za płatności, transakcje, reklamy itp. zostaną przeliczone z USD na walutę krajową po kursie rynkowym i ostatecznie odzwierciedlone na Twoim koncie. Chociaż Etsy automatycznie przelicza pieniądze w Etsy Payments w Twoim imieniu, za tę konwersję wymagana jest opłata w wysokości 2,5%.

Jednakże w przypadku sprzedawców w krajach strefy euro, takich jak Bułgaria, Chorwacja, Węgry, Rumunia, Polska i Czechy, wszystkie opłaty będą rozliczane w jednej walucie – euro.

Regulacyjna opłata operacyjna

Dotyczy to tylko niektórych krajów, takich jak Wielka Brytania, Francja, Włochy, Hiszpania i Turcja. Od całkowitej kwoty sprzedaży, która obejmuje cenę przedmiotu, wysyłkę, podatki i wszelkie obowiązujące opłaty opisane w Zasady Etsy. Opłaty mają na celu pokrycie rosnących kosztów operacyjnych w celu zapewnienia zgodności z lokalnymi przepisami i regulacjami w odpowiednich krajach. Możesz znaleźć stawki dla każdego kraju Tutaj.

Zaliczki na opłaty Etsy: 3 opcjonalne

Sprzedawcy o dobrej opinii lub dysponujący dużym budżetem mogą skorzystać z niezależnych narzędzi i pakietów Etsy, aby poprawić swoją sprzedaż. Oczywiście te korzyści wiążą się z wyższą ceną i zwykle dotyczą bardziej złożonych sytuacji, ponieważ niektóre usługi są świadczone przez strony trzecie współpracujące z Etsy.

Subskrypcja

Wzór

Narzędzie Wzór pozwala na stworzenie spersonalizowanej strony internetowej w celu lepszej sprzedaży. Po 30-dniowym bezpłatnym okresie próbnym zostanie naliczona miesięczna opłata abonamentowa w wysokości $15,00. A usługa automatycznego odnawiania może płacić miesięczne opłaty za Ciebie. Tymczasem za powiązane usługi, takie jak nazwy domen zakupione za pośrednictwem firm partnerskich Etsy, takich jak Tucows, Inc., Etsy nadal będzie pobierać opłaty. Opłaty wzorcowe mają unikalną politykę dotyczącą usług i opłat. Na przykład opłaty transakcyjne są naliczane osobno, aukcje zawierające wyłącznie wzór nie wygasają itp. Wszystkie opłaty zostaną odzwierciedlone na Twoim rachunku płatniczym w nazwa „Opłaty wzorcowe”.

Etsy Plusa

Pakiet Etsy Plus oferuje rozszerzoną grupę narzędzi dla sprzedawców wysokiego szczebla i rozwijających się marek. I kosztuje miesięczną opłatę abonamentową w wysokości $10. Ta sama usługa automatycznego odnawiania może zmieniać opłaty w wyznaczonym dniu każdego miesiąca w Twojej walucie krajowej. Jeśli nie chcesz już subskrypcji, możesz ją anulować w dowolnym momencie, ale usługa będzie obowiązywać do końca danego cyklu subskrypcji, po czym Twój sklep powróci do Etsy Standard. Jakie korzyści możesz zyskać dzięki subskrypcji Etsy Plus? Cóż, środki na oferty, środki na reklamy Etsy, zniżki na rejestrację domen i rozszerzenia domen za pośrednictwem współpracujących partnerów Etsy i tak dalej. Możesz Kliknij tutaj aby dowiedzieć się więcej o domenach i funkcjach Etsy Plus.

 Opłaty za etykiety wysyłkowe

Aby ułatwić sprzedawcom w niektórych krajach, Etsy oferuje usługę etykiet wysyłkowych spełnić ich rozkazy. Koszt ten zależy od wyborów dokonanych podczas zakupu usługi. Na przykład firma kurierska, pochodzenie i miejsce przeznaczenia, waga i wymiary paczki, potwierdzenie podpisu lub ubezpieczenie przesyłki przez licencjonowanych przewoźników współpracujących są czynnikami wliczanymi do całkowitych opłat za etykietę wysyłkową. Etsy akceptuje wyłącznie Etsy Payments lub PayPal jako metody płatności za usługę etykiet wysyłkowych, a wszystkie opłaty zostaną odzwierciedlone na Twoim rachunku płatniczym. Aby dowiedzieć się, które etykiety wysyłkowe Etsy są dostępne w jakich krajach, zapoznaj się z sekcją Politykę Dostaw.

Reklama i promocja

Jeśli masz dość wszelkich obowiązków marketingowych, Etsy oferuje usługi polegające na reklamowaniu ofert i promowaniu sprzedaży, zarówno w witrynie, jak i poza nią. Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Polityka reklamowa i marketingowa.

Opłaty za reklamy Etsy

Etsy Ads wyróżnia Twoje oferty w wyznaczonych wynikach wyszukiwania na Etsy. Próg opłat za reklamy musi przekraczać z góry określoną kwotę minimalną ustaloną przez Etsy, ale nie przekroczy ona limitu maksymalnego budżetu dziennego. Wszystkie stawki reklamowe są dokonywane w USD i pobierane regularnie, a następnie odzwierciedlane na Twoim rachunku płatniczym.

Opłaty za reklamy poza witryną

Przede wszystkim należy podkreślić, że ten rodzaj skomplikowanych i kosztownych opłat za reklamy może lepiej odpowiadać sprzedawcom odnoszącym sukcesy. Opłata wynosi 12% za łączne zamówienie, pod warunkiem, że w ciągu ostatnich 365 dni udało Ci się osiągnąć na Etsy ponad $10 000, w przeciwnym razie będzie to 15%. Jednak w każdym przypadku opłaty za reklamę poza witryną nigdy nie mogą przekroczyć $100 za zamówienie, a zasady kalkulacji są dość zależne. Ponieważ Etsy kupuje reklamy zewnętrzne w wyszukiwarkach i sieciach społecznościowych od współpracujących stron trzecich, istnieją złożone definicje „przypisanych zamówień”. Jak ocenić, czy reklamy Etsy bezpośrednio wpływają na Twoje zamówienia wymienianie kolejno? Zasady są takie, jak opisano tutaj.

Podatki powiązane z Etsy

Sprzedawcy są odpowiedzialni za pobieranie i płacenie wszelkich podatków związanych z korzystaniem i sprzedażą za pośrednictwem usług Etsy, w szczególności ze sprzedażą z lub do Stanów Zjednoczonych i Kanady. Zwróć szczególną uwagę na podatek VAT i podatek od sprzedaży.

faktura VAT

W Ameryce Północnej obowiązują podatki GST (podatek od towarów i usług) oraz HST (zharmonizowany podatek od sprzedaży). W innych miejscach VAT (podatek od wartości dodanej) może być używany w odniesieniu do podatku GST. Etsy używa określenia VAT w zbiorczych odniesieniach do wszelkich innych lokalnych nazw podatków obrotowych. Dlatego też od wszystkich opłat sprzedawcy Etsy w krajach, w których powinien być naliczany podatek VAT, pobierany jest podatek VAT.

Podatek od sprzedaży

Aby zachować zgodność z obowiązującymi amerykańskimi przepisami podatkowymi, Etsy będzie pobierać stanowy podatek od sprzedaży od wszystkich opłat subskrypcyjnych za usługi sprzedawcy, takie jak reklamy, Pattern czy Etsy Plus. A jeśli sprzedajesz do krajów takich jak USA czy Kanada, ale mieszkasz w miejscach, w których obowiązują inne przepisy podatkowe, pamiętaj o uwzględnieniu w cenach ofert wszystkich podatków obowiązujących w USA. W przeciwnym razie wystąpią problemy z obliczeniem opłat transakcyjnych. Jako sprzedawca międzynarodowy zapoznaj się ze wszystkimi obowiązującymi zasadami podatkowymi w różnych krajach, aby sprawdzić, czy w cenie aukcji musisz uwzględnić podatki lokalne. 

Jak uiszczać opłaty sprzedawcy na Etsy

Nie martw się, Etsy automatycznie pobierze je z Twojego konta płatniczego, jeśli masz na nim wystarczające saldo. Jeśli nie, w ciągu 15 dni musisz uregulować wszelkie należne opłaty, a oczekująca płatność będzie miała poważne konsekwencje dla Twojej sprzedaży na Etsy.

Jak zaoszczędzić na opłatach sprzedawcy Etsy

Twoja nieostrożność może spowodować, że różnorodne opłaty sprzedawcy Etsy pochłoną Twoje zyski ciężko zarobione podczas prowadzenia działalności na tej platformie. W przypadku sprzedawców koszty można w pewnym stopniu zrekompensować, o ile dokładnie rozumiesz tajemnice za nimi stojące. Poniżej podpowiadamy kilka trików, jak to osiągnąć:

Podawaj ceny produktów w tej samej walucie, w której obowiązuje Twoje konto bankowe

Dzięki temu zaoszczędzisz na opłacie za przeliczenie waluty w wysokości 2,5% i unikniesz dalszych opłat za wymianę walut w przypadku sprzedaży. Nie martw się zbytnio, w przypadku transakcji transgranicznych na Etsy kupujący mogą zobaczyć produkty w wybranej przez siebie walucie. Nie będzie więc żadnych niedogodności zarówno dla sprzedających, jak i kupujących.

Skorzystaj z elastycznych opcji ofert na Etsy

Ogłoszenia mają okres ważności 4 miesiące. Dlatego te nieaktualne wpisy są szkodliwe z dwóch powodów. Po pierwsze, każdy okres odnowienia kosztuje dodatkowo $0.20. Jeśli przedmioty zawsze pozostają niesprzedane, może się okazać, że zapłacisz większą wartość, niż są warte. Po drugie, algorytm wyszukiwarki na Etsy traktuje priorytetowo nowsze oferty. Dzięki temu świeże oferty pomogą Ci zająć wysoką pozycję w wynikach wyszukiwania. Jeśli to możliwe, możesz wypróbować oferty prywatne. Unikniesz opłaty w wysokości $0,20, jeśli przedmiot w ogóle się nie sprzeda. Tak czy inaczej, najważniejsze jest, aby mieć pewność, że Twoje produkty będą dostępne w ciągu 4 miesięcy.

Podnieś ceny, obniż koszty produkcji i oferuj za darmo wysyłka

Żadne inne sposoby nie są tak proste i oczywiste jak podnoszenie cen. Wyższe ceny nie oznaczają spadku sprzedaży ani konkurencyjności, ale zamiast tego chronią Twoje zyski. Kupujący zazwyczaj postrzegają wyższe ceny jako wyższą jakość, wręcz przeciwnie. Z drugiej strony obniż koszty produkcji i wysyłki. Czy w trakcie całego procesu przeoczono jakieś potencjalne oszczędności? Na przykład godziny pracy, narzędzia rzemieślnicze, tańsze, ale porównywalne materiały itp. Usługa bezpłatnej wysyłki ma również zaskakujący wpływ na przyciągnięcie większej liczby klientów i pomaga wynieść produkty na czołowe strony Etsy. Etsy traktuje priorytetowo sklepy oferujące zniżki na wysyłkę, a wszyscy kupujący uwielbiają bezpłatną wysyłkę. 

Podsumowując, mały trik polega na zrównoważeniu jakości i cen, a jednocześnie zwiększeniu zysków, aby zrównoważyć obniżone koszty wysyłki. Gdy się to uda, przyniesie to ogromne korzyści.

Zastanów się dokładnie nad zaletami i wadami reklam Etsy

Koszt reklam Etsy może szybko wzrosnąć w wyniku Twojej nieostrożności. Ważne jest, aby dokładnie zdecydować, w jakich wpisach będą wyświetlane reklamy. Te, które nie sprzedają, należy porzucić. Z reklamami poza witryną należy obchodzić się ze szczególną ostrożnością. Zapewnią Ci jednorazową sprzedaż i lojalnych klientów, ale możesz nie pozwolić sobie na kosztowną opłatę.  

Inne możliwe kanały reklamowe mogą również okazać się dla Ciebie skuteczne, np Posty na blogu, śledzenie w mediach społecznościowych, osobiste wspieranie wydarzeń itp. Przeczytaj nasze doświadczenia na temat bezpłatnego handlu elektronicznego strategie marketingowe więc nie musisz polegać wyłącznie na reklamach Etsy.

Punkty końcowe

Istnieje wiele przewodników referencyjnych, list często zadawanych pytań i oficjalnych forów, na których można uzyskać pomoc w ramach społeczności Centrum pomocy Etsy, na przykład. Najnowsze wydania są również bardzo ważne, aby wiedzieć o najnowszych politykach.

Jeśli jednak masz dość ciągle zmieniających się zasad Etsy i stale zmieniających się opłat lub wahasz się, czy kontynuować sprzedaż na tej konkurencyjnej platformie, może to być właściwy moment, aby rozważyć znalezienie alternatyw dla Etsy. Idealne rozwiązania obejmują Shopify, Kwadrat w Internecie, Wielki kartel, IndieMade i tak dalej. Tak czy inaczej, niezależnie od dokonanego wyboru, życzymy powodzenia.