Jak wycenić produkt: przewodnik krok po kroku
Ustalenie rozsądnej ceny to jeden z najważniejszych kroków do osiągnięcia zysków i skalowania działalności biznes. Ale nie chodzi tylko o wymyślenie liczby na raz. Twoje ceny powinny być dokładnie przemyślane i okresowo dostosowywane, aby odpowiadały rynkowi.
W tym artykule dowiesz się, co trzeba wiedzieć przed wyceną i jak wycenić produkt w 3 krokach.
Zanurzmy się!
Co musisz wiedzieć przed ustaleniem ceny
Na cenę produktu wpływa wiele czynników. Tutaj przedstawiamy kilka ważnych kwestii, które należy wziąć pod uwagę przed wyceną produktu.
Pozycja marki
Marka Pozycjonowanie odnosi się do tego, jak chcesz, aby Twoja marka była odbierana przez klientów i jak różni się ona od innych marek. Tutaj mówimy o tym z punktu widzenia ceny produktów.
Zastanów się, na jaką pozycję cenową chcesz kierować swoją markę:
- Niska cena, ale produkty z najwyższej półki?
- Niska cena i zwykłe produkty?
- Wysoka cena i produkty z najwyższej półki?
- A może wysoka cena, ale zwykłe produkty?
Weźmy na przykład Aliexpress. Aliexpress jest popularny wśród zwykłych produktów po niskich cenach. Tak jest z większością ich produktów cena niższa niż podobne na rynku.
Ustaw cenę produktu dostosowaną do pozycji Twojej marki. W ten sposób budujesz także świadomość swojej marki.
Konkurs
Zanim wycenisz swoje produkty, musisz je zbadać konkurentów i dowiedz się o konkurencji, z którą będziesz musiał się zmierzyć.
Zbadaj te:
- Ilu jest sprzedawców, którzy sprzedają te same lub podobne produkty co Ty?
- Jaką cenę ustalają za swoje produkty?
- Czy musisz zapewnić niższą cenę, aby wyróżnić się na tle konkurencji?
Jeśli wybrałeś niszę błękitnego oceanu, z pewnością możesz pobierać wyższe opłaty, ale pamiętaj, aby utrzymać cenę w rozsądnym przedziale.
Zawsze łatwo jest ustawić cenę nieco niższą niż konkurencja, jednak marża zysku może tego nie potwierdzać, ponieważ masz różne koszty podstawowe. Dlatego zastanów się dobrze, zanim wycenisz swój produkt.
Baza klientów
Twój grupa docelowa odgrywa znaczącą rolę w Twojej firmie. Bez względu na to, jaką cenę ustalisz, powinieneś wziąć pod uwagę ich opinię i doświadczenie.
Pomyśl o tych:
- Dlaczego Twoi klienci wybierają właśnie Ciebie, a nie innych sprzedawców?
- Czy Twoi klienci preferują Twoją spersonalizowaną obsługę, unikalny design, jakość produktu lub konkurencyjną cenę?
Przeprowadź badania, aby sprawdzić odpowiedzi na swoim Media społecznościowe lub jeśli to możliwe, komunikuj się bezpośrednio ze swoimi klientami. Jeśli wybiorą Twoją markę ze względu na lepszą obsługę, jakość produktu lub unikalny design, nie ma problemu, że pobierzesz opłatę premium. Należy pamiętać, że składka musi być rozsądną podwyżką.
Jak wycenić swój produkt
Sprzedawcy internetowi mają do dyspozycji różne strategie cenowe. Aby było łatwiej, tutaj tylko bierzemy cena plus jako przykład.
Ceny typu koszt plus opierają się na kosztach każdego produktu i marży zysku, którą zamierzasz ustawić. Dzięki tej strategii cenę sprzedaży obliczasz, dodając marżę zysku do całkowitego kosztu każdego produktu.
Procedura jest następująca.
Krok 1. Oblicz koszty zmienne każdego produktu
Koszty zmienne to koszty, które zmieniają się w zależności od ilości sprzedanych produktów i mogą obejmować:
- Koszt produktu
- Koszt opakowania
- Opłata przewozowa
- Koszt reklamy
- Podatek od sprzedaży lub VAT
- Inne prowizje
Aby pomóc Ci obliczyć koszt wysyłki, opracowaliśmy Kalkulator wysyłki Sup. Jest bardzo łatwy w użyciu.
Filtruj pochodzenie, miejsce docelowe, atrybut produktu i Sposób wysyłki, następnie podaj wagę i rozmiar produktu, otrzymasz przybliżony wynik kosztu wysyłki. Jeśli masz pytania dotyczące obliczenia opłaty za wysyłkę, nie krępuj się kontakt Twój oddany agent.
Krok 2. Ustaw marżę zysku
Ponieważ obliczyłeś już wszystkie koszty zmienne swojego produktu, możesz następnie ustawić dla niego marżę zysku. Marża zysku wynosi zwykle od 20% do 30%. Ale to może się różnić w zależności od Twojej niszy. Większą marżę należy ustawić jeśli Twoje koszty stałe są wysokie, dowiesz się tego w dalszej części.
Krok 3. Dodaj marżę zysku do kosztów zmiennych
Teraz dochodzimy do ostatniego kroku, czyli obliczenia ceny produktu.
Poniżej znajduje się formuła, której możesz użyć.
Cena sprzedaży=Koszty zmienne na jednostkę*(1+marża zysku)
Na przykład, chcesz wyprzedać pudełko upominkowe z Marża zysku z 30%. Wszystkie koszty zmienne tego produktu są pokazane na obrazku.
Zatem cena za pudełko prezentowe powinna być
(5+0+3+10+2+1.5+0)*(1+30%)=27.95
Oznacza to, że powinieneś ustawić cenę na co najmniej $27,95, aby zarobić 30%, czyli $6,45. Jeśli chcesz zarabiać więcej, musisz ustawić wyższą marżę zysku.
Dla Twojej wygody możesz zapoznać się z naszymi szablon obliczeniowy. Aby edytować szablon, możesz skopiować nasze dane i zapisać je jako duplikat, a następnie dokonać własnych obliczeń.
Pamiętaj, że ta cena jest ostatnią czerwoną linią i cena sprzedaży nie powinna spaść poniżej tej wartości.Dodatkowa wskazówka: uwzględnij koszty stałe w celu uzyskania zysków netto
Koszty stałe to wydatki, które zwykle nie zmieniają się niezależnie od tego, ile produktów sprzedajesz, np. koszt wynajmu sklepu i subskrypcji wtyczek. Najczęściej służy do obliczenia zysku netto sklepu. Chcąc obliczyć marżę zysku netto swojej firmy, należy uwzględnić koszty stałe we wszystkich kosztach prowadzenia firmy.
Oto lista kosztów w celach informacyjnych, a jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak obliczyć zysk netto swojego sklepu, sprawdź tutaj termin.
Wniosek
Wycena produktu wydaje się nieco skomplikowana, gdy należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Jednak ustalenie przemyślanej i rozsądnej ceny, dostosowanej do zmieniającego się rynku, zawsze jest korzystne dla Twojej firmy. Mamy nadzieję, że nasz artykuł będzie dla Ciebie pomocny, gdy utkniesz w ustalaniu cen swoich produktów.
o autorze
Móc
May jest blogerką w Sup Dropshipping z ponad 5-letnim doświadczeniem w eCommerce. Pasja May do handlu elektronicznego sprawia, że jest na bieżąco z najnowszymi trendami i dzieli się z Tobą swoją wiedzą za pośrednictwem swojego bloga. W wolnym czasie lubi czytać powieści lub rozmawiać z przyjaciółmi.
28 odpowiedzi na „How to Price a Product: A Step-by-Step Guide”
-
proszę, chcę wiedzieć, jakie są koszty oprócz ceny przedmiotu, chcę współpracować z Tobą tylko w ramach SUPDROPCUSTOM, to ja ponoszę koszty wysyłki? proszę podać mi mój koszt podstawowy, abym wiedział, do jakiej marży procentowej mogę ustalić cenę. Dzięki
-
OK, nasz agent wkrótce się z Tobą skontaktuje
-
-
witam, mam sklep Shopify z produktami dla dzieci. cena produktu to b/w 3-10 $, koszt wysyłki to 21$? jak mógłbym na tym zarobić lub pozyskać klientów?
-
Cześć Salmanie,
W przypadku pytania o to, jak zarabiać, łatwo jest obliczyć cenę, jaką powinieneś ustawić dla każdego produktu, korzystając ze wzoru z naszego posta. Po prostu dodaj wszystkie swoje koszty i pomnóż przez 1,3 lub określoną marżę.
Cóż, jeśli chodzi o Twoje pytanie, jak zdobyć klientów, powinieneś najpierw porównać swoje ceny sprzedaży z konkurencją i upewnić się, że Twoje ceny podobnych produktów nie są wyższe niż ich ceny.
Po drugie, jeśli nie masz pewności, jak pozyskać klientów, oto post w celach informacyjnych:
https://www.supdropshipping.com/top-digital-marketing-tips-in-e-commerce/Jeśli masz dodatkowe pytania, skontaktuj się ze swoim dedykowanym agentem!
-
-
faço dropshiping dla minha loja na shopee,gostaria de saber qual frete lub klient vai pagar, se o valor mostrado brak witryny da supdropshiping na hora de importar o produto ou é o valor mostrado brak witryny da shoppe?
-
Cześć Marcosie,
Dziękuję za dobre pytanie!Shopee Brazil to całkiem nowy i dobry wybór dla platformy sprzedaży. O ile nam wiadomo, Shopee wymaga, aby produkty lokalnych sprzedawców były wysyłane wyłącznie od lokalnego dostawcy.
Niestety większość naszych dostawców pochodzi z Chin i aby dotrzeć do Brazylii, potrzebne są rozwiązania w zakresie międzynarodowej wysyłki.Jeśli chcesz dokonać zakupów u naszych dostawców, możesz zmienić status swojego konta na sprzedawcę międzynarodowego.
Następnie upewnij się, że metoda wysyłki produktu jest ustawiona na logistykę strony trzeciej i wpisz dane otrzymane od SUP.
Kiedy to wszystko zostanie wykonane, Twoi klienci zapłacą opłatę za wysyłkę taką samą, jaką widzisz w SUP.Mam nadzieję, że może to być dla Ciebie pomocne i życzę dobrej sprzedaży!
-
-
witam, potrzebuję pomocy, jak ustalić cenę
-
Nie martw się, nasz agent Ci pomoże.
-
-
potrzebuję pomocy
-
Tenho loja na shopee i shopfy. Quero fazer drop, poem a form de envio que aparece no shopee é de 6 dias e quero vender de lojas internacionais (Chiny) como alterar minha conta para vendedor internacional?
-
Coo mudar minha loja na Shopee para internacional?
-
Cześć JULIO,
Aby być międzynarodowym sprzedawcą Shopee i importować produkty z Chin, potrzebujesz chińskiej licencji korporacyjnej. Należy zapoznać się ten link dla szczegółów.
Dostawa z Chin do Brazylii zajmuje zwykle około 7-15 dni. To może być długi proces.
Z wyrazami szacunku,
Sup Dropshipping
-
-
Witam, używam Ecwid w moim sklepie dropshippingowym. Trochę się pogubiłem w cenach. Mój sklep ma siedzibę w Australii, a ceny w Chinach podane są w USD. Czy ogłaszam ceny w USD czy dolarach australijskich? Ponadto, jeśli ogłoszę swoją cenę w dolarach australijskich, czy przy kasie zabraknie mi pieniędzy? A jeśli będę reklamować się w dolarach australijskich, czy będę musiał codziennie aktualizować cenę dolara amerykańskiego? Czy muszę ręcznie zmienić cenę z USD na dolary australijskie, czy po prostu zachować cenę ustaloną na poziomie dolara USD? Dziękuje bardzo za Twój czas.
-
Cześć Michelle,
Jeśli Twój sklep ma siedzibę w Australii, powinieneś reklamować ceny swoich produktów w dolarach australijskich. Możesz także dostosować cenę do swojego rynku, zamiast aktualizować ją wraz ze zmieniającą się ceną dolara amerykańskiego.
Ale produkty Sup Dropshipping są domyślnie wyceniane w dolarach amerykańskich. Kiedy po raz pierwszy wystawisz je w swoim sklepie, musisz wymienić dolary amerykańskie na dolary australijskie. Jeśli chcesz sprawdzić cenę na naszej platformie, możesz ręcznie zmienić walutę na AUD za pomocą naszego narzędzia znajdującego się u góry strony ze szczegółami produktu. Następnie możesz ustawić swoją cenę, co pozostawia miejsce na zyski nawet w przypadku zmian kursów walut.
Mam nadzieję, że moja odpowiedź będzie dla Ciebie pomocna.
Z wyrazami szacunku,
Sup Dropshipping
-
-
Bonjour,
Ne serait-il pasable d'automatiser le prix de vente par rapport au prix d'achat comme l'aplikacja Dropshipping d'Alibaba?
C'est à dire que les prix de vente de chaque artykuł est basé sur la formule suivante:
PRIX DE VENTE = (PRIX d'ACHAT + FRAI DE PORT) * WSPÓŁCZYNNIK DE MARGE
Ainsi on n'a plus qu'à définir le cooperative de marge désirée et non pas de saisir tous les prix de vente-
Cześć Rene,
Bardzo dziękuję za twoją poradę. Przykro nam, że obecnie nie posiadamy systemu automatycznego obliczania ceny produktu. Staramy się opracować taki system, aby ułatwić Państwu obliczenia. Gdy uda nam się go zbudować, poinformujemy Cię e-mailem.
Poza tym, jak powiedzieliśmy w naszym artykule, przy ustalaniu ceny należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Twój koszt obejmuje nie tylko opłatę za wysyłkę i kwotę, jaką płacisz za produkt, ale także podatek, opakowanie i koszt reklamy. Możesz odnieść się do naszego szablon obliczeniowy ustalić odpowiednią cenę.
Mam nadzieję, że moja odpowiedź będzie dla Ciebie pomocna.
Z wyrazami szacunku,
Sup Dropshipping
-
-
Wszystkie produkty, które chcę wystawić, nie są w języku angielskim. Czy istnieje sposób na przekonwertowanie ich na język angielski?
-
Droga Cheryle,
Na górze strony produktu, tuż pod adresem strony internetowej, znajduje się przycisk „Język”. Jeśli to, co widzisz, nie jest teraz w języku angielskim, sprawdź górny pasek na dowolnej stronie produktu i znajdź drugi przycisk, aby zmienić język i walutę.
Szczęśliwy weekend,
Sup Dropshipping
-
-
Qazi Abdulah jest
-
Cześć; Jestem nowy na tej platformie. Muszę zrozumieć, jak ustalać cenę. proszę, poprowadź mnie dokładnie
-
Cześć, Nazia, jeśli po przeczytaniu naszego posta nadal będziesz mieć pytania, nie krępuj się kontakt Twój oddany agent.
-
-
potrzebuję pomocy
Niedawno uruchomiłem swój sklep jubilerski w systemie dropshipping
pomóż mi znaleźć bestsellery na biżuterię
z najlepszą ceną, dobrą jakością
i proszę o wskazówki dotyczące polityki zwrotów
np. jeśli mój klient nie jest zadowolony, jak mogę zwrócić produkt
Dzięki-
Cześć Ammad, sprawdź nasze zwycięski produkt dla wszelkiego rodzaju bestsellerów.
Jeśli szukasz niszowej biżuterii, możesz wypróbować naszą polecaną biżuterię konfigurowalne akcesoria.
Jeśli chodzi o zasady zwrotów, w Google lub YouTube znajdziesz wiele samouczków i przykładów, a oto one nasz, uprzejmie proszę pamiętać.
-
-
Potrzebuję pomocy, jak mogę określić moją cenę
-
System pokazuje mi błąd. Pokazuje, że ustawiłeś cenę raz po raz, jednak ustawiałem ją kilka razy, ale nie pozwoliło mi to kontynuować
-
Cześć Abdul,
Nie martw się, nasz agent Ci pomoże.Uprzejme pozdrowienia!
-
-
cześć, zastanawiałem się, czy mój agent może negocjować ceny wysyłki z dostawcami? Dzięki,
serdeczne pozdrowienia-
Cześć Geoffrey, oferowane przez nas ceny wysyłki są najlepsze od naszych dostawców. Możesz sprawdzić i wybrać różnych dostawców usług wysyłkowych w kalkulator wysyłki znaleźć lepszą cenę.
Jeśli nadal nie jesteś zadowolony z cen lub masz inne pytania, nie krępuj się kontakt Twój oddany agent.
-
Dodaj komentarz