Cómo fijar el precio de un producto: una guía paso a paso

Establece el mejor precio para tu producto
Fuente: envato

Establecer un precio razonable es uno de los pasos más importantes para obtener ganancias y escalar su negocio. Pero no se trata sólo de averiguar un número a la vez. Su precio debe ser cuidadosamente considerado y ajustado periódicamente para que coincida con el mercado.

En este artículo, puede aprender lo que debe saber antes de fijar el precio y cómo fijar el precio de un producto en 3 pasos.

¡Vamos a sumergirnos!

Lo que debes saber antes de fijar el precio

Hay múltiples factores que afectan el precio del producto. Aquí clasificamos algunos importantes que debe considerar antes de fijar el precio de su producto.

Posición de la marca

Marca El posicionamiento se refiere a cómo desea que sus clientes consideren su marca y cómo se diferencia de otras marcas. Aquí hablamos de ello desde la perspectiva del precio del producto.

Considere a qué posición de precio desea apuntar para su marca:

  • ¿Precio bajo pero productos de gama alta?
  • ¿Precio bajo y productos ordinarios?
  • ¿Precio alto y productos de alta gama?
  • ¿O alto precio pero productos ordinarios?

Tome Aliexpress por ejemplo. aliexpress es popular entre los productos ordinarios a precios bajos. Por lo tanto, la mayoría de sus productos tienen un precio más bajo que los similares en el mercado.

Establezca el precio de su producto alineado con la posición de su marca. De esta manera, también está construyendo el conocimiento de su marca.

Fijar el precio de un producto de acuerdo con la posición de su marca
Ponle precio a un producto de acuerdo a la posición de tu marca

Competencia

Antes de fijar el precio de sus productos, debe investigar a sus competidores y conocer la competencia a la que se enfrentará.

Investigue estos:

  • ¿Cuántos vendedores hay vendiendo productos iguales o similares a los suyos?
  • ¿Qué precio le ponen a sus productos?
  • ¿Tiene que ofrecer un precio más bajo a sus clientes para superar a sus rivales?

Bueno, si ha elegido un nicho de océano azul, definitivamente puede cobrar más, pero recuerde mantener el precio en un rango razonable.

Siempre es fácil establecer su precio un poco más bajo que sus competidores, sin embargo, es posible que su margen de ganancia no lo respalde, ya que puede tener costos base diferentes. Así que piense detenidamente antes de fijar el precio de su producto.

Base de clientes 

Sus clientes objetivo juegan un papel importante en su negocio. Cualquiera que sea el precio que establezca, debe tener en cuenta su opinión y experiencia.

Piensa en esto:

  • ¿Por qué sus clientes lo eligen a usted en lugar de a otros vendedores?
  • ¿Sus clientes favorecen su servicio personalizado, diseño único, calidad del producto o precio competitivo?

Realice una investigación para verificar las respuestas a través de sus redes sociales o comuníquese con sus clientes directamente si es posible. Si eligen su marca debido a un mejor servicio, calidad del producto o diseño único, no hay problema de que cobre una prima. Tenga en cuenta que la prima debe ser un aumento razonable.

Calcule los costos de su producto
Calcule los costos de su producto

Cómo poner precio a tu producto

Hay varias estrategias de precios disponibles para los vendedores en línea. Para ponértelo fácil, aquí solo tomamos fijación de precios de costo más como ejemplo.

El precio de costo incrementado se basa en los costos de cada producto y el margen de beneficio que pretende establecer. Con esta estrategia, calcula el precio de venta agregando un margen de beneficio al costo total de cada producto.

El procedimiento es el siguiente.

Paso 1. Calcular los costes variables de cada producto

Los costos variables son costos que cambian de acuerdo a las cantidades de productos vendidos, pueden incluir:

  • costo del producto
  • Costo de embalaje
  • Gastos de envío
  • costo de publicidad
  • Impuesto sobre las ventas o IVA
  • Otras comisiones

Para ayudarlo a calcular su costo de envío, desarrollamos Calculadora de gastos de envío. Es muy fácil de usar.

Filtre por el origen, el destino, el atributo del producto y el método de envío, luego complete el peso y el tamaño del producto, obtendrá un resultado aproximado del costo del flete. Si tiene preguntas sobre cómo calcular su tarifa de envío, no dude en contacto su agente dedicado.

Calculadora de gastos de envío
Calculadora de gastos de envío

Paso 2. Establecer un margen de beneficio

Dado que ya calculó todos los costos variables de su producto, puede establecer un margen de beneficio a continuación. El margen de beneficio suele ser de 20% a 30%. Pero esto puede ser diferente según tu nicho. Se debe establecer más margen si sus costos fijos son altos, puede aprender esto en la parte posterior.

Paso 3. Agregue el margen de beneficio a los costos variables

Ahora llegamos al paso final para calcular el precio de un producto.

La fórmula que puede utilizar se enumera a continuación.

El precio de venta=Costos variables por unidad*(1+margen de beneficio)

Por ejemplo, desea vender una caja de regalo con un Margen de beneficio de 30%. Todos los costos variables de este producto se enumeran en la imagen.

Establece el precio de tu producto
Calcula el precio de tu producto

Así que el precio de la caja de regalo debe ser

(5+0+3+10+2+1.5+0)*(1+30%)=27.95

Eso significa que debe establecer el precio al menos $27.95 para obtener una ganancia de 30%, que es $6.45. Si desea ganar más, debe establecer un margen de beneficio más alto.

Para su comodidad, puede consultar nuestro plantilla de calculo. Para editar la plantilla, puede copiar nuestros datos y guardarlos como un duplicado, luego hacer sus propios cálculos.

 

Tenga en cuenta que este precio es la última línea roja y su precio de venta no debe caer por debajo de este.

Consejo adicional: Considere los costos fijos para las ganancias netas

Los costos fijos son gastos que generalmente no cambian sin importar cuántos productos venda, como el costo del alquiler de la tienda y la suscripción del complemento. Se utiliza principalmente para calcular las ganancias netas de una tienda. Cuando desee calcular el margen de beneficio neto de su negocio, debe incluir los costos fijos en todos los costos de funcionamiento del negocio.

Aquí está la lista de costos para su referencia, y si desea obtener más información sobre cómo calcular la ganancia neta de su tienda, por favor marque aquí para el término.

Costos fijos y costos variables
Costos fijos y costos variables

Conclusión

Fijar el precio de un producto parece un poco complicado cuando hay múltiples factores a considerar. Pero establecer un precio bien pensado y razonable para adaptarse al mercado en evolución siempre es beneficioso para su negocio. Espero que nuestro artículo le sea útil cuando esté atascado en el precio de sus productos.

Comentarios de 6

  1. por favor, quiero saber cuáles son los costos además de su precio del artículo, quiero trabajar con usted solo en SUPDROPCUSTOM, ¿soy yo quien corre con el costo del envío? por favor, especifícame mi costo básico para que pueda saber en qué porcentaje de margen puedo fijar mi precio. Gracias

  2. hola, tengo una tienda shopify de productos para bebés. el precio del producto es b/n 3-10 $, el costo de envío es 21$? ¿Cómo obtendría algún beneficio o conseguiría clientes con esto?

    • Hola Salman,
      Para su pregunta sobre cómo obtener ganancias, es fácil calcular el precio que debe establecer para cada producto mediante la fórmula en nuestra publicación. Simplemente sume todo su costo y multiplíquelo por 1.3 o su margen específico.
      Bueno, para su pregunta sobre cómo obtener clientes, primero debe comparar sus precios de venta con sus competidores y asegurarse de que sus precios para productos similares no sean más altos que los de ellos.
      En segundo lugar, si no está seguro de cómo conseguir clientes, aquí hay una publicación para su referencia:
      https://www.supdropshipping.com/top-digital-marketing-tips-in-e-commerce/

      Si tiene más preguntas, no dude en ponerse en contacto con su agente dedicado.

  3. Faço dropshiping para a minha loja na shopee,gostaria de saber qual frete o client vai pay, see é o value displayed no site da supdropshiping na time of import o produto ou é o value displayed no site da shoppe?

    • Hola marcos,
      ¡Gracias por la buena pregunta!

      Shopee Brasil es una opción bastante nueva y agradable para la plataforma de venta. Hasta donde sabemos, Shopee requiere que los productos de los vendedores locales solo se envíen desde un proveedor local.
      Desafortunadamente, la mayoría de nuestros proveedores son de China y requieren soluciones de envío internacional para llegar a Brasil.

      Si desea comprar a nuestros proveedores, puede cambiar el estado de su cuenta a vendedor internacional.
      Después de eso, asegúrese de que el método de envío de su producto esté configurado en logística de terceros y complete las cifras que obtiene de SUP.
      Cuando todo esto esté hecho, sus clientes pagarán la tarifa de envío igual que usted ve en SUP.

      ¡Espero que esto pueda ser útil para usted y le deseo buenas ventas!

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