كيفية تسعير المنتج: دليل خطوة بخطوة
يعد تحديد سعر معقول أحد أهم الخطوات لتحقيق الأرباح وتوسيع نطاق أعمالك عمل. لكن الأمر لا يقتصر على مجرد اكتشاف رقم مرة واحدة. ينبغي دراسة أسعارك بعناية وتعديلها بشكل دوري لتتناسب مع السوق.
في هذه المقالة، يمكنك معرفة ما يجب معرفته قبل التسعير وكيفية تسعير المنتج في 3 خطوات.
دعونا الغوص في!
ما يجب أن تعرفه قبل تحديد السعر
هناك العديد من العوامل التي تؤثر على تسعير المنتج. نقوم هنا بفرز بعض الأمور المهمة التي يجب عليك مراعاتها قبل تسعير منتجك.
موقف العلامة التجارية
ماركة يشير تحديد الموقع إلى الطريقة التي تريد أن ينظر بها عملاؤك إلى علامتك التجارية وكيف يتم تمييزها عن العلامات التجارية الأخرى. هنا نتحدث عن ذلك من منظور تسعير المنتج.
فكر في موضع السعر الذي تريد استهدافه لعلامتك التجارية:
- سعر منخفض ولكن المنتجات الراقية؟
- السعر المنخفض والمنتجات العادية؟
- ارتفاع الأسعار والمنتجات الراقية؟
- أم سعر مرتفع لكن منتجات عادية؟
خذ Aliexpress على سبيل المثال. Aliexpress تحظى بشعبية مع المنتجات العادية بأسعار منخفضة. لذلك فإن معظم منتجاتهم كذلك بأسعار أقل من تلك المماثلة في السوق.
حدد سعر منتجك بما يتوافق مع وضع علامتك التجارية. بهذه الطريقة، أنت تقوم ببناء الوعي بعلامتك التجارية أيضًا.
مسابقة
قبل تسعير منتجاتك، تحتاج إلى البحث المنافسين ومعرفة المنافسة التي ستواجهها.
البحث في هذه:
- كم عدد البائعين الذين يبيعون نفس المنتجات أو منتجات مشابهة مثلك؟
- ما هو السعر الذي يحددونه لمنتجاتهم؟
- هل يتعين عليك تقديم سعر أقل لتتميز عن المنافسة؟
إذا اخترت مكانًا متخصصًا في المحيط الأزرق، فيمكنك بالتأكيد فرض رسوم أعلى ولكن تذكر الحفاظ على السعر في نطاق معقول.
من السهل دائمًا تحديد سعر أقل قليلاً من سعر منافسيك، ومع ذلك، قد لا يدعم هامش الربح الخاص بك ذلك نظرًا لاختلاف التكاليف الأساسية لديك. لذا فكر جيدًا قبل تسعير منتجك.
قاعدة العملاء
لك الجمهور المستهدف يلعب دورا هاما في عملك. مهما كان السعر الذي تحدده، يجب أن تأخذ رأيهم وخبرتهم بعين الاعتبار.
فكر في هذه:
- لماذا يختارك عملاؤك بدلاً من البائعين الآخرين؟
- هل يفضل عملاؤك خدمتك الشخصية أو التصميم الفريد أو جودة المنتج أو السعر التنافسي؟
قم بإجراء بحث للتحقق من الإجابات من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو التواصل مع عملائك مباشرة إن أمكن. إذا اختاروا علامتك التجارية بسبب الخدمة الأفضل، أو جودة المنتج، أو التصميم الفريد، فلا توجد مشكلة في تحصيل رسوم إضافية. ضع في اعتبارك أن القسط يجب أن يكون زيادة معقولة.
كيفية تسعير منتجك
هناك العديد من استراتيجيات التسعير المتاحة للبائعين عبر الإنترنت. لتسهيل الأمر، هنا نأخذ فقط التسعير على أساس التكلفة زائد كمثال.
يعتمد تسعير التكلفة الإضافية على تكاليف كل منتج وهامش الربح الذي تنوي تعيينه. باستخدام هذه الإستراتيجية، يمكنك حساب سعر البيع عن طريق إضافة هامش ربح أعلى التكلفة الإجمالية لكل منتج.
الإجراء هو على النحو التالي.
الخطوة 1. احسب التكاليف المتغيرة لكل منتج
التكاليف المتغيرة هي التكاليف التي تتغير حسب كميات المنتجات المباعة، وقد تشمل:
- تكلفة المنتج
- تكلفة التعبئة والتغليف
- رسوم الشحن
- تكلفة الإعلان
- ضريبة المبيعات أو ضريبة القيمة المضافة
- اللجان الأخرى
لمساعدتك في حساب تكلفة الشحن الخاصة بك، قمنا بتطويرها سوب حاسبة الشحن. إنه سهل الاستخدام للغاية.
قم بالتصفية من خلال الأصل والوجهة وسمة المنتج و طريقة الشحن، ثم املأ وزن المنتج وحجمه، وستحصل على نتيجة تقريبية لتكلفة الشحن. إذا كانت لديك أسئلة حول حساب رسوم الشحن، فلا تتردد في طرحها اتصال وكيلك المخصص.
الخطوة 2. حدد هامش الربح
نظرًا لأنك قمت بالفعل بحساب جميع التكاليف المتغيرة لمنتجك، فيمكنك تعيين هامش ربح له بعد ذلك. هامش الربح عادة ما يكون 20% إلى 30%. ولكن هذا يمكن أن يكون مختلفًا وفقًا لمكانتك. ينبغي تحديد المزيد من الهامش إذا كانت تكاليفك الثابتة مرتفعة، يمكنك معرفة ذلك في الجزء التالي.
الخطوة 3. أضف هامش الربح فوق التكاليف المتغيرة
نأتي الآن إلى الخطوة الأخيرة وهي حساب سعر المنتج.
الصيغة التي يمكنك استخدامها مدرجة أدناه.
سعر البيع=التكاليف المتغيرة للوحدة*(1+هامش الربح)
على سبيل المثال، تريد بيع صندوق هدايا به هامش الربح من 30%. جميع التكاليف المتغيرة لهذا المنتج مذكورة في الصورة.
لذا يجب أن يكون سعر صندوق الهدايا
(5+0+3+10+2+1.5+0)*(1+30%)=27.95
هذا يعني أنه يجب عليك تحديد السعر على الأقل $27.95 لكسب ربح قدره 30%، وهو $6.45. إذا كنت ترغب في كسب المزيد، فأنت بحاجة إلى تحديد هامش ربح أعلى.
لراحتك، يمكنك الرجوع إلى موقعنا قالب الحساب. لتحرير القالب، يمكنك نسخ بياناتنا وحفظها كنسخة مكررة، ثم إجراء الحسابات الخاصة بك.
انتبه إلى أن هذا السعر هو الخط الأحمر الأخير، ويجب ألا يقل سعر البيع عن هذا.نصيحة إضافية: فكر في التكاليف الثابتة لتحقيق صافي الأرباح
التكاليف الثابتة هي نفقات لا تتغير عادةً بغض النظر عن عدد المنتجات التي تبيعها، مثل تكلفة إيجار المتجر واشتراك المكونات الإضافية. يتم استخدامه في الغالب لحساب صافي أرباح المتجر. عندما تريد حساب صافي هامش الربح لشركتك، يجب عليك تضمين التكاليف الثابتة في جميع تكاليف إدارة الأعمال.
فيما يلي قائمة التكاليف للرجوع إليها، وإذا كنت تريد معرفة المزيد حول كيفية حساب صافي ربح متجرك، يرجى التحقق هنا لهذا المصطلح.
خاتمة
يبدو تسعير المنتج معقدًا بعض الشيء عندما تكون هناك عوامل متعددة يجب أخذها في الاعتبار. لكن تحديد سعر مدروس جيدًا ومعقول ليناسب السوق المتطور دائمًا ما يكون مفيدًا لشركتك. نأمل أن تكون مقالتنا مفيدة لك عندما تكون عالقًا في تسعير منتجاتك.
عن المؤلف
يمكن
ماي هي مدوّنة في Sup Dropshipping وتتمتع بخبرة تزيد عن 5 سنوات في مجال التجارة الإلكترونية. إن شغف ماي بالتجارة الإلكترونية يدفعها إلى البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات ومشاركة خبراتها معك من خلال مدونتها. تحب في أوقات فراغها قراءة رواية أو الدردشة مع الأصدقاء.
28 رد على "How to Price a Product: A Step-by-Step Guide"
-
من فضلك، أريد أن أعرف ما هي التكاليف بالإضافة إلى سعر المنتج الخاص بك، أريد العمل معك فقط على SUPDROPCUSTOM، هل أنا الشخص الذي يتحمل تكلفة الشحن؟ يرجى تحديد التكلفة الأساسية لي حتى أتمكن من معرفة النسبة المئوية للهامش الذي يمكنني من خلاله تحديد السعر. شكرًا
-
حسنًا، سيتصل بك وكيلنا قريبًا
-
-
السلام عليكم لدي متجر شوبيفاي لبيع منتجات الاطفال. سعر المنتج b/w 3-10 $، تكلفة الشحن 21$؟ كيف يمكنني تحقيق أي ربح أو الحصول على أي عملاء على هذا؟
-
مرحبًا سلمان،
بالنسبة لسؤالك حول كيفية تحقيق الربح، فمن السهل حساب السعر الذي يجب عليك تحديده لكل منتج من خلال الصيغة الموجودة في منشورنا. ما عليك سوى إضافة كل تكاليفك وضربها في 1.3 أو الهامش المحدد لديك.
حسنًا، بالنسبة لسؤالك حول كيفية الحصول على العملاء، يجب عليك أولاً مقارنة أسعار البيع الخاصة بك مع منافسيك، والتأكد من أن أسعار المنتجات المماثلة ليست أعلى من أسعارهم.
ثانيًا، إذا لم تكن متأكدًا من كيفية الحصول على العملاء، فإليك هذا المنشور للرجوع إليه:
https://www.supdropshipping.com/top-digital-marketing-tips-in-e-commerce/إذا كانت لديك أسئلة أخرى، فلا تتردد في الاتصال بوكيلك المخصص!
-
-
هل يمثل دروبشيبينغ هدفًا لي في متجر ما، أو معرفة ما إذا كان يسعد العميل أو يدفع، إذا كانت القيمة المعروضة ليست موقعًا للدعم في وقت استيراد المنتج أو القيمة المعروضة على موقع التسوق؟
-
مرحبًا ماركوس،
شكرا على السؤال الجيد!يعد Shopee Brasil خيارًا جديدًا ولطيفًا تمامًا لمنصة البيع. على حد علمنا، يتطلب Shopee أن يتم شحن منتجات البائعين المحليين فقط من المورد المحلي.
لسوء الحظ، معظم موردينا هم من الصين ويتطلبون حلول شحن دولية للوصول إلى البرازيل.إذا كنت ترغب في الشراء من موردينا، فيمكنك تغيير حالة حسابك إلى بائع دولي.
بعد ذلك، تأكد من تعيين طريقة شحن المنتج الخاص بك على الخدمات اللوجستية لجهة خارجية، وقم بملء الأرقام التي تحصل عليها من SUP.
عند الانتهاء من كل ذلك، سيدفع عملاؤك رسوم الشحن نفسها التي تراها في SUP.نأمل أن يكون هذا مفيدًا لك، ونتمنى لك مبيعات جيدة!
-
-
السلام عليكم احتاج مساعدة في كيفية تحديد السعر
-
لا تقلق، وكيلنا سوف يساعدك.
-
-
انا بحاجة الى مساعدة
-
Tenho loja na shopee و shopfy. هل تريد أن تتخلى عن شكل من أشكال الإرسال الذي لا يظهر على المتجر لمدة 6 أيام وتريد بائعًا للسجلات الدولية (الصين) مثل تغيير حسابي للبائع الدولي؟
-
كيف تدير متجرك الدولي؟
-
مرحبًا جوليو،
لكي تصبح بائعًا دوليًا في Shopee وتستورد المنتجات من الصين، فإنك تحتاج إلى ترخيص مؤسسة صينية. يرجى الرجوع إلى هذا الرابط للتفاصيل.
وعادة ما يستغرق التسليم من الصين إلى البرازيل حوالي 7-15 يومًا. يمكن أن تكون عملية طويلة.
أطيب التحيات،
Sup Dropshipping
-
-
مرحبًا، أستخدم Ecwid لمتجر الشحن الخاص بي. أنا مرتبك قليلاً مع التسعير. يقع متجري في أستراليا، والأسعار في الصين كلها بالدولار الأمريكي. هل أعلن عن الأسعار بالدولار الأمريكي أو بالدولار الأسترالي. أيضًا، إذا قمت بالإعلان عن سعري بالدولار الأسترالي، فهل سأفقد أموالي عند الخروج؟ وإذا قمت بالإعلان بالدولار الأسترالي، فهل سيتعين علي التحديث يوميًا بالسعر المتغير للدولار الأمريكي؟ هل أحتاج إلى تغيير السعر يدويًا من الدولار الأمريكي إلى الدولار الأسترالي، أو فقط إبقاء السعر محددًا بالدولار الأمريكي. شكرا جزيلا على وقتك.
-
مرحبًا ميشيل،
إذا كان مقر متجرك في أستراليا، فيجب عليك الإعلان عن أسعار منتجاتك بالدولار الأسترالي. ويمكنك تكييف السعر الخاص بك مع السوق الخاص بك بدلاً من تحديثه بالسعر المتغير للدولار الأمريكي.
ولكن يتم تسعير المنتجات من Sup Dropshipping بالدولار الأمريكي بشكل افتراضي. عند إدراجها لأول مرة في متجرك، ستحتاج إلى تغيير الدولار الأمريكي إلى الدولار الأسترالي. إذا كنت تريد الرجوع إلى السعر على منصتنا، فيمكنك تغيير العملة يدويًا إلى AUD باستخدام أداتنا الموجودة في الجزء العلوي من صفحة تفاصيل المنتج. ومن ثم يمكنك تحديد السعر الخاص بك، مما يترك مجالًا لتحقيق الأرباح حتى لو كانت هناك تغييرات في سعر الصرف.
آمل أن تكون إجابتي مفيدة لك.
أطيب التحيات،
Sup Dropshipping
-
-
صباح الخير،
ألا يكون من الممكن أتمتة سعر البيع حسب سعر الشراء كتطبيق دروبشيبينغ من علي بابا؟
هذا يعني أن سعر بيع كل مقالة يعتمد على الصيغة التالية:
PRIX DE VENTE = (PRIX D'ACHAT + FRAI DE PORT) * معامل الهامش
لا داعي للقلق بشأن تحديد معامل الهامش المرغوب فيه وعدم معرفة جميع أسعار البيع-
مرحبًا رينيه،
شكرا جزيلا لنصيحتك لك. ولكن نأسف لعدم وجود نظام لدينا حاليًا لحساب سعر المنتج تلقائيًا. نحن نحاول تطوير مثل هذا النظام لتسهيل عملية الحساب الخاصة بك. سيتم إعلامك عبر البريد الإلكتروني عندما نبنيه بنجاح.
علاوة على ذلك، كما قلنا في مقالتنا، هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها عند تحديد السعر الخاص بك. ولا تشمل التكلفة الخاصة بك فقط رسوم الشحن والمبلغ الذي تدفعه مقابل المنتج، ولكن أيضًا تكلفة الضرائب والتعبئة والإعلان. يمكنك الرجوع إلى موقعنا قالب الحساب لتحديد السعر المناسب.
نأمل أن إجابتي يمكن أن تعطيك بعض المساعدة.
أطيب التحيات،
Sup Dropshipping
-
-
جميع المنتجات التي أريد إدراجها ليست باللغة الإنجليزية. فهل هناك طريقة لتحويلهم إلى الإنجليزية؟
-
عزيزي شيريل،
في أعلى صفحة المنتج، أسفل عنوان موقع الويب مباشرةً، يوجد زر "اللغة". إذا كان ما تراه الآن ليس باللغة الإنجليزية، فيرجى التحقق من الشريط العلوي في أي صفحة منتج والعثور على الزر الثاني لتغيير اللغة والعملة.
عطلة نهاية اسبوع سعيدة،
Sup Dropshipping
-
-
قاضي عبد الله
-
أهلاً؛ أنا جديد على هذه المنصة. أحتاج إلى فهم كيفية تحديد السعر. بلز أرشدني بدقة
-
مرحبًا نازيا، إذا كان لا يزال لديك أسئلة بعد قراءة منشورنا، فلا تتردد في طرحها اتصال وكيلك المخصص.
-
-
انا بحاجة الى مساعدة
لقد بدأت مؤخرًا متجر المجوهرات الخاص بي لدروبشيبينغ
ساعدني في العثور على أفضل البائعين للمجوهرات
مع أفضل الأسعار، ونوعية جيدة
ويرجى إرشادي حول سياسة الإرجاع
على سبيل المثال، إذا لم يكن عميلي راضيًا، فكيف يمكنني إرجاع المنتج
شكرًا-
مرحبا عماد، يرجى التحقق من موقعنا المنتج الفائز لأفضل البائعين بجميع أنواعها.
بالنسبة لتخصصك في المجوهرات، يمكنك تجربة منتجاتنا المميزة ملحقات قابلة للتخصيص.
بالنسبة لسياسة الإرجاع، هناك العديد من البرامج التعليمية والنماذج إذا بحثت على جوجل أو يوتيوب، وهنا لنايرجى التكرم ملاحظة.
-
-
أحتاج إلى مساعدة في كيفية تحديد السعر الخاص بي
-
النظام يظهر لي خطأ إنه يوضح أنك حددت السعر الخاص بك مرارًا وتكرارًا ولكنني قمت بتحديد السعر الخاص بي عدة مرات ولكن ذلك لم يسمح لي بالمضي قدمًا
-
مرحبًا عبد،
لا تقلق، وكيلنا سوف يساعدك.اليك تحياتى!
-
-
مرحبًا، كنت أتساءل عما إذا كان وكيل أعمالي يمكنه التفاوض على أسعار الشحن مع الموردين؟ شكرًا،
أطيب التحيات-
مرحبًا جيفري، أسعار الشحن التي نقدمها هي الأفضل من موردينا. يمكنك التحقق واختيار موردي الشحن المختلفين في حاسبة الشحن للعثور على سعر أفضل.
إذا كنت لا تزال غير راضٍ عن الأسعار أو لديك أسئلة أخرى، فلا تتردد في القيام بذلك اتصال وكيلك المخصص.
-
اترك تعليقاً