Bir Ürün Nasıl Fiyatlandırılır: Adım Adım Kılavuz
Makul bir fiyat belirlemek, kar elde etmenin ve işletmenizi ölçeklendirmenin en önemli adımlarından biridir. işletme. Ancak bu sadece bir kerede bir sayı bulmak değildir. Fiyatlandırmanız dikkatli bir şekilde değerlendirilmeli ve periyodik olarak pazarla eşleşecek şekilde ayarlanmalıdır.
Bu yazımızda fiyatlandırma öncesinde bilinmesi gerekenleri ve bir ürünü 3 adımda nasıl fiyatlandıracağınızı öğrenebilirsiniz.
Hadi dalalım!
Fiyat belirlemeden önce bilmeniz gerekenler
Ürün fiyatlarını etkileyen birçok faktör vardır. Burada, ürününüzü fiyatlandırmadan önce dikkate almanız gereken bazı önemli hususları sıralıyoruz.
Marka konumu
Marka Konumlandırma, markanızın müşterileriniz tarafından nasıl görülmesini istediğinizi ve diğer markalardan nasıl farklılaştığını ifade eder. Burada bunu ürün fiyatlandırması açısından konuşuyoruz.
Markanız için hangi fiyat konumunu hedeflemek istediğinizi düşünün:
- Düşük fiyat ama üst düzey ürünler mi?
- Düşük fiyat ve sıradan ürünler mi?
- Yüksek fiyat ve üst düzey ürünler mi?
- Yoksa fiyatı yüksek ama sıradan ürünler mi?
Örneğin Aliexpress'i ele alalım. Aliexpress Düşük fiyatlarla sıradan ürünler arasında popülerdir. Yani ürünlerinin çoğu daha düşük fiyatlı Piyasadaki benzerlerinden daha
Ürün fiyatınızı marka konumunuza göre ayarlayın. Bu sayede marka bilinirliğinizi de oluşturuyorsunuz.
Yarışma
Ürünlerinizi fiyatlandırmadan önce araştırmanız gerekir. rakipler ve karşılaşacağınız rekabeti öğrenin.
Bunları araştırın:
- Sizinle aynı veya benzer ürünleri satan kaç satıcı var?
- Ürünleri için ne kadar fiyat belirliyorlar?
- Rekabette öne çıkmak için daha düşük bir fiyat mı sunmanız gerekiyor?
Mavi okyanus nişini seçtiyseniz kesinlikle daha yüksek ücret talep edebilirsiniz ancak fiyatı makul bir aralıkta tutmayı unutmayın.
Fiyatınızı rakiplerinizden biraz daha düşük belirlemek her zaman kolaydır ancak farklı taban maliyetleriniz olduğundan kar marjınız bunu desteklemeyebilir. Bu nedenle ürününüzü fiyatlandırmadan önce dikkatlice düşünün.
Müşteri tabanı
Senin hedef kitle işinizde önemli bir rol oynar. Fiyat ne olursa olsun onların görüş ve tecrübelerini dikkate almalısınız.
Bunları düşünün:
- Müşterileriniz neden diğer satıcılar yerine sizi seçiyor?
- Müşterileriniz kişiselleştirilmiş hizmetinizi, benzersiz tasarımınızı, ürün kalitenizi veya rekabetçi fiyatınızı mı tercih ediyor?
Cevapları kontrol etmek için araştırma yapın. sosyal medya veya mümkünse müşterilerinizle doğrudan iletişim kurun. Markanızı daha iyi hizmet, ürün kalitesi veya benzersiz tasarım nedeniyle seçiyorlarsa, prim talep etmenizde hiçbir sorun yoktur. Primin makul bir artış olması gerektiğini unutmayın.
Ürününüzü nasıl fiyatlandırabilirsiniz?
Çevrimiçi satıcılar için çeşitli fiyatlandırma stratejileri mevcuttur. Bunu kolaylaştırmak için burada yalnızca maliyet artı fiyatlandırma Örnek olarak.
Maliyet artı fiyatlandırma, her ürünün maliyetine ve belirlemeyi düşündüğünüz kar marjına dayanmaktadır. Bu strateji ile her ürünün toplam maliyetinin üzerine bir kar marjı ekleyerek satış fiyatını hesaplarsınız.
Prosedür aşağıdaki gibidir.
Adım 1. Her ürünün değişken maliyetlerini hesaplayın
Değişken maliyetler, satılan ürün miktarına göre değişen maliyetlerdir ve şunları içerebilir:
- Ürünün maliyeti
- Paketleme maliyeti
- Nakliye ücreti
- Reklam maliyeti
- Satış Vergisi veya KDV
- Diğer komisyonlar
Gönderim maliyetinizi hesaplamanıza yardımcı olmak için şunları geliştirdik: Sup Gönderi Hesaplayıcı. Kullanımı çok kolaydır.
Çıkış noktasına, varış noktasına, ürün özelliğine göre filtreleyin ve Nakliye Yöntemi, ardından ürün ağırlığını ve boyutunu girin, nakliye maliyetinin yaklaşık sonucunu alacaksınız. Gönderim ücretinizi hesaplarken sorularınız varsa lütfen çekinmeyin temas etmek özel temsilciniz.
Adım 2. Kâr marjını belirleyin
Ürününüzün tüm değişken maliyetlerini zaten hesapladığınız için bundan sonra onun için bir kar marjı belirleyebilirsiniz. Kâr marjı genellikle 20% ile 30% arasındadır. Ama bu sizin nişinize göre farklılık gösterebilir. Sabit maliyetleriniz yüksekse daha fazla marj konulmalıdır, bunu ilerleyen bölümlerde öğrenebilirsiniz.
Adım 3. Değişken maliyetlerin üzerine kar marjını ekleyin
Artık bir ürünün fiyatını hesaplamanın son adımına geldik.
Kullanabileceğiniz formül aşağıda listelenmiştir.
Satış fiyatı=Birim başına değişken maliyetler*(1+kar marjı)
Örneğin, içinde bir hediye kutusu satmak istiyorsunuz. kar marjı 30%'nin. Bu ürünün tüm değişken maliyetleri resimde listelenmiştir.
Yani hediye kutusunun fiyatı şu şekilde olmalıdır:
(5+0+3+10+2+1.5+0)*(1+30%)=27.95
Bu, $6.45 olan 30% kârını elde etmek için fiyatı en az $27.95 olarak ayarlamanız gerektiği anlamına gelir. Daha fazla kazanmak istiyorsanız daha yüksek bir kar marjı belirlemeniz gerekir.
Size kolaylık sağlamak için, bizim başvurabilirsiniz hesaplama şablonu. Şablonu düzenlemek için verilerimizi kopyalayıp kopya olarak kaydedebilir, ardından kendi hesaplamalarınızı yapabilirsiniz.
Bu fiyatın son kırmızı çizgi olduğunu ve satış fiyatınızın bunun altına düşmemesi gerektiğini unutmayın.Ek İpucu: Net kar için sabit maliyetleri göz önünde bulundurun
Sabit maliyetler, mağaza kirası ve eklenti aboneliği maliyeti gibi, ne kadar ürün satarsanız satarsınız genellikle değişmeyen harcamalardır. Çoğunlukla bir mağazanın net karını hesaplamak için kullanılır. İşletmenizin net kar marjını hesaplamak istediğinizde, işletmeyi yürütmeyle ilgili tüm maliyetlerinizin içine sabit maliyetleri de dahil etmelisiniz.
Referans olarak maliyet listesini burada bulabilirsiniz. Mağazanızın net kârını nasıl hesaplayacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, lütfen terim için burayı kontrol edin.
Çözüm
Bir ürünün fiyatlandırılması, dikkate alınması gereken birden fazla faktör olduğunda biraz karmaşık görünebilir. Ancak gelişen pazara uyacak şekilde iyi düşünülmüş ve makul bir fiyat belirlemek, işletmeniz için her zaman faydalıdır. Ürünlerinizi fiyatlandırma konusunda takılıp kaldığınızda makalemizin size yardımcı olacağını umuyoruz.
yazar hakkında
Mayıs
May, Sup Dropshipping'de e-Ticaret alanında 5 yıldan fazla deneyime sahip bir blog yazarıdır. May'in e-ticarete olan tutkusu, onu en son trendler hakkında güncel bilgilere sahip olmaya ve blogu aracılığıyla uzmanlığını sizinle paylaşmaya itiyor. Boş zamanlarında roman okumayı veya arkadaşlarıyla sohbet etmeyi seviyor.
“How to Price a Product: A Step-by-Step Guide” için 28 cevap
-
lütfen ürün fiyatınıza ek olarak maliyetlerin ne olduğunu bilmek istiyorum, sizinle yalnızca SUPDROPCUSTOM üzerinde çalışmak istiyorum, nakliye masraflarını ben mi üstleniyorum? Lütfen bana temel maliyetimi belirtin böylece fiyatımı yüzde kaç marjına kadar sabitleyebileceğimi bilebileyim. teşekkürler
-
Tamam, temsilcimiz yakında sizinle iletişime geçecek
-
-
merhaba, bebek ürünleri için bir shopify mağazam var. ürünün fiyatı s/b 3-10 $, kargo ücreti 21$ mi? Bundan nasıl kar elde edebilirim veya müşteri kazanabilirim?
-
Merhaba Salman,
Nasıl kar elde edilir sorunuz için her ürün için belirlemeniz gereken fiyatı yazımızdaki formülle hesaplamak çok kolay. Tüm maliyetinizi toplayın ve 1,3 veya belirli marjınızla çarpın.
Peki, nasıl müşteri kazanacağınıza dair sorunuz için öncelikle satış fiyatlarınızı rakiplerinizle karşılaştırmalı, benzer ürünler için fiyatlarınızın onlarınkinden yüksek olmadığından emin olmalısınız.
İkinci olarak, nasıl müşteri kazanacağınızdan emin değilseniz, referans olması için işte bir gönderi:
https://www.supdropshipping.com/top-digital-marketing-tips-in-e-commerce/Başka sorularınız varsa lütfen ilgili temsilcinizle iletişime geçmekten çekinmeyin!
-
-
Bir mağazada bir mağaza için stoksuz satış yapmak, müşterilerin ücretsiz olarak satın almasına rağmen, ithalat veya ürün desteği için en uygun site değil mi, yoksa alışveriş sitesi için en uygun fiyat mı?
-
Merhaba Marcos,
Güzel soru için teşekkürler!Shopee Brazil, satış platformu için oldukça yeni ve güzel bir seçim. Bildiğimiz kadarıyla Shopee, yerel satıcıların ürünlerinin yalnızca yerel tedarikçiden gönderilmesini şart koşuyor.
Ne yazık ki tedarikçilerimizin çoğu Çin'den geliyor ve Brezilya'ya ulaşmak için uluslararası nakliye çözümlerine ihtiyaç duyuyorlar.Tedarikçilerimizden satın almak isterseniz hesap durumunuzu uluslararası satıcı olarak değiştirebilirsiniz.
Bundan sonra ürün gönderim yönteminizin 3. taraf lojistiğine göre ayarlandığından emin olun ve SUP'tan aldığınız rakamları doldurun.
Tüm bunlar yapıldığında müşterileriniz SUP'ta gördüğünüz kargo ücretini ödeyecektir.Umarım bu size yardımcı olabilir ve iyi satışlar dileriz!
-
-
merhaba fiyatı nasıl belirleyeceğim konusunda yardıma ihtiyacım var
-
Merak etmeyin acentemiz size yardımcı olacaktır.
-
-
yardıma ihtiyacım var
-
Bir alışverişe ve alışverişe gittim. Peki, 6 gün boyunca hiç alışveriş yapılmayan bir çevre şekli oluştu ve uluslararası satıcılar için bir değişiklik olarak uluslararası mağazalarda (Çin) satıcılar mı satıldı?
-
Shopee'nin uluslararası alanda nasıl bir yeri var?
-
Merhaba JULIO,
Uluslararası bir Shopee satıcısı olmak ve Çin'den ürün ithal etmek için Çin işletme lisansına ihtiyacınız vardır. Bakınız bu bağlantı detaylar için.
Ve genellikle Çin'den Brezilya'ya teslimat yaklaşık 7-15 gün sürer. Uzun bir süreç olabilir.
Saygılarımla,
Sup Dropshipping
-
-
Merhaba, stoksuz satış mağazam için Ecwid'i kullanıyorum. Fiyatlandırma konusunda biraz kafam karıştı. Mağazam Avustralya merkezli ve Çin'deki fiyatların tamamı USD cinsindendir. Fiyatları USD veya AU doları cinsinden mi tanıtacağım? Ayrıca fiyatımı AU doları cinsinden ilan edersem kasada cebimden çıkacak mıyım? Ve eğer AU doları cinsinden reklam verirsem, ABD dolarının değişen fiyatına göre günlük olarak güncelleme yapmam gerekecek mi? Fiyatı USD'den AU dolarına manuel olarak değiştirmem mi gerekiyor, yoksa fiyatı yalnızca USD doları olarak ayarlamam mı gerekiyor? Zaman ayırdığın için çok teşekkürler.
-
Merhaba Michelle,
Mağazanız Avustralya'da bulunuyorsa ürünlerinizin fiyatını AU doları cinsinden tanıtmalısınız. Ve fiyatınızı ABD dolarının değişen fiyatına göre güncellemek yerine pazarınıza göre uyarlayabilirsiniz.
Ancak Sup Dropshipping ürünleri varsayılan olarak ABD doları cinsinden fiyatlandırılır. Bunları mağazanızda ilk listelediğinizde ABD dolarını AU dolarına çevirmeniz gerekir. Platformumuzdaki fiyata bakmak istiyorsanız ürün detay sayfasının en üst kısmında yer alan aracımızla para birimini manuel olarak AUD olarak değiştirebilirsiniz. Daha sonra fiyatınızı belirleyebilirsiniz, bu da döviz kurlarında değişiklik olsa bile kar için yer bırakır.
Umarım cevabım size yardımcı olur.
Saygılarımla,
Sup Dropshipping
-
-
iyi günler,
Alibaba'daki Dropshipping uygulamasıyla fiyat uyumunu otomatikleştirmek mümkün değil mi?
Bu makalenin giriş ücretinin aşağıdaki formüle dayanması çok zor:
PRIX DE VENTE = (PRIX d'ACHAT + FRAI DE PORT) * KATSAYISI DE MARGE
Ayrıca, arzu edilen marj katsayısını tanımlamanın yanı sıra, giriş ücretini de hesaba katmamak gerekiyor.-
Merhaba Rene,
Tavsiyen için teşekkür ederim. Ancak ürün fiyatını otomatik olarak hesaplayacak sistemimiz şu anda mevcut olmadığı için üzgünüz. Hesaplamanızı kolaylaştırmak için böyle bir sistem geliştirmeye çalışıyoruz. Başarılı bir şekilde oluşturduğumuzda e-posta yoluyla bilgilendirileceksiniz.
Ayrıca yazımızda da söylediğimiz gibi fiyatınızı belirlerken dikkate almanız gereken birçok faktör var. Maliyetiniz yalnızca kargo ücretini ve ürün için ödediğiniz tutarı değil aynı zamanda vergi, paketleme ve reklam masraflarını da içerir. Bizimle iletişime geçebilirsiniz hesaplama şablonu uygun bir fiyat belirlemek.
Umarım cevabım size biraz yardımcı olabilir.
Saygılarımla,
Sup Dropshipping
-
-
Listelemek istediğim tüm ürünler İngilizce değil. Bunları İngilizceye çevirmenin bir yolu var mı?
-
Sevgili Cheryle,
Ürün sayfasının üst kısmında, web sitesi adresinin hemen altında “Dil” butonu bulunmaktadır. Gördüğünüz şey şu anda İngilizce değilse lütfen herhangi bir ürün sayfasındaki üst çubuğu kontrol edin ve dili ve para birimini değiştirmek için ikinci düğmeyi bulun.
Mutlu haftasonu,
Sup Dropshipping
-
-
Kadı Abdulah
-
MERHABA; Bu platformda yeniyim. Fiyatın nasıl belirleneceğini anlamam gerekiyor. lütfen bana iyice rehberlik edin
-
Merhaba Nazia, yazımızı okuduktan sonra hala sorularınız varsa lütfen çekinmeyin. temas etmek özel temsilciniz.
-
-
yardıma ihtiyacım var
Yakın zamanda dropshipping için mücevher mağazamı açtım
mücevherat için en çok satanları bulmama yardım et
en iyi fiyat, kaliteli
ve lütfen iade politikası konusunda bana rehberlik etsin
örneğin müşterim memnun kalmazsa ürünü nasıl iade edebilirim
teşekkürler-
Merhaba Ammad, lütfen göz atın kazanan ürün her türden en çok satanlar için.
Takı nişiniz için öne çıkan ürünlerimizi deneyebilirsiniz özelleştirilebilir aksesuarlar.
İade politikasına gelince, Google'da veya Youtube'da arama yaparsanız çok sayıda eğitim ve örnek bulabilirsiniz; işte burada bizim, lütfen dikkatli bir şekilde yazın.
-
-
Fiyatımı nasıl belirleyebileceğim konusunda yardıma ihtiyacım var
-
Sistem bana hata gösteriyor. Fiyatınızı tekrar tekrar belirlediğinizi gösteriyor ancak fiyatımı birkaç kez belirledim ancak daha fazla ilerlememe izin vermedi
-
Merhaba Abdul,
Merak etmeyin, acentemiz size yardımcı olacaktır.İçten dileklerimle!
-
-
merhaba, acentemin tedarikçilerle nakliye fiyatları konusunda pazarlık yapıp yapamayacağını merak ediyordum. teşekkürler,
Saygılarımla-
Merhaba Geoffrey, sunduğumuz nakliye fiyatı tedarikçilerimizden gelen en iyi fiyatlardır. Farklı nakliye tedarikçilerini kontrol edebilir ve seçebilirsiniz. nakliye hesaplayıcısı daha iyi fiyat bulmak için.
Fiyatlardan hâlâ memnun değilseniz veya başka sorularınız varsa lütfen çekinmeyin. temas etmek özel temsilciniz.
-
Bir cevap yazın