Como precificar um produto: um guia passo a passo

Defina o melhor preço para o seu produto
Fonte: envato

Definir um preço razoável é um dos passos mais importantes para obter lucros e escalar seus negócios. Mas não é apenas descobrir um número de uma só vez. Seu preço deve ser cuidadosamente considerado e ajustado periodicamente para corresponder ao mercado.

Neste artigo, você pode aprender o que é preciso saber antes de precificar e como precificar um produto em 3 etapas.

Vamos mergulhar!

O que você deve saber antes de definir o preço

Existem vários fatores que afetam o preço do produto. Aqui, separamos alguns importantes que você deve considerar antes de precificar seu produto.

Posição da marca

Marca posicionamento refere-se a como você deseja que sua marca seja vista por seus clientes e como ela se diferencia de outras marcas. Aqui falamos sobre isso do ponto de vista da precificação do produto.

Considere qual posição de preço você deseja segmentar para sua marca:

  • Preço baixo, mas produtos de alta qualidade?
  • Preço baixo e produtos comuns?
  • Preço alto e produtos de alta qualidade?
  • Ou preço alto, mas produtos comuns?

Veja o Aliexpress, por exemplo. Ali Express é popular com produtos comuns a preços baixos. Portanto, a maioria de seus produtos tem preços mais baixos do que os similares no mercado.

Defina o preço do seu produto alinhado com a posição da sua marca. Dessa forma, você também está construindo o reconhecimento da sua marca.

Precificar um produto de acordo com a posição da sua marca
Precificar um produto de acordo com a posição da sua marca

Concorrência

Antes de precificar seus produtos, você precisa pesquisar seus concorrentes e saber sobre a concorrência que você enfrentará.

Pesquise estes:

  • Quantos vendedores estão vendendo os mesmos produtos ou similares que você?
  • Qual o preço que eles estabelecem para seus produtos?
  • Você tem que fornecer um preço mais baixo para seus clientes para superar seus rivais?

Bem, se você escolheu um nicho de oceano azul, pode definitivamente cobrar mais caro, mas lembre-se de manter o preço em uma faixa razoável.

É sempre fácil definir seu preço um pouco mais baixo do que seus concorrentes, no entanto, sua margem de lucro pode não suportar isso, pois você pode ter custos básicos diferentes. Portanto, pense bem antes de precificar seu produto.

Base de clientes 

Seus clientes-alvo desempenham um papel significativo em seu negócio. Seja qual for o preço que você definir, você deve levar em consideração a opinião e a experiência deles.

Pense nisso:

  • Por que seus clientes escolhem você em vez de outros vendedores?
  • Seus clientes preferem seu atendimento personalizado, design exclusivo, qualidade do produto ou preço competitivo?

Faça pesquisas para verificar as respostas através de suas redes sociais ou comunique-se diretamente com seus clientes, se possível. Se eles escolherem sua marca por causa do melhor serviço, qualidade do produto ou design exclusivo, não há problema em você cobrar por um prêmio. Tenha em mente que o prêmio deve ser um aumento razoável.

Calcule os custos do seu produto
Calcule os custos do seu produto

Como precificar seu produto

Existem várias estratégias de preços disponíveis para vendedores online. Para facilitar, aqui levamos apenas preços de custo mais como um exemplo.

O preço de custo mais é baseado nos custos de cada produto e na margem de lucro que você pretende definir. Com essa estratégia, você calcula o preço de venda adicionando uma margem de lucro sobre o custo total de cada produto.

O procedimento é o seguinte.

Etapa 1. Calcular os custos variáveis de cada produto

Os custos variáveis são custos que variam de acordo com as quantidades de produtos vendidos, podem incluir:

  • Custo do produto
  • Custo de embalagem
  • Taxa de envio
  • Custo do anúncio
  • Imposto sobre vendas ou IVA
  • Outras comissões

Para ajudá-lo a calcular o seu custo de envio, desenvolvemos Calculadora de frete suplente. É muito fácil de usar.

Filtre pela origem, destino, atributo do produto e método de envio, depois preencha o peso e o tamanho do produto, você obterá um resultado aproximado do valor do frete. Se você tiver dúvidas sobre como calcular sua taxa de envio, sinta-se à vontade para contato seu agente dedicado.

Calculadora de frete suplente
Calculadora de frete suplente

Etapa 2. Defina uma margem de lucro

Como você já calcula todos os custos variáveis do seu produto, você pode definir uma margem de lucro para ele em seguida. A margem de lucro é geralmente 20% a 30%. Mas isso pode ser diferente de acordo com o seu nicho. Mais margem deve ser definida se seus custos fixos forem altos, você pode aprender isso na parte posterior.

Etapa 3. Adicione a margem de lucro aos custos variáveis

Agora chegamos ao passo final para calcular o preço de um produto.

A fórmula que você pode usar está listada abaixo.

O preço de venda=Custos variáveis por unidade*(1+margem de lucro)

Por exemplo, você quer vender uma caixa de presente com um margem de lucro de 30%. Todos os custos variáveis deste produto estão listados na imagem.

Defina o preço do seu produto
Calcule o preço do seu produto

Portanto, o preço da caixa de presente deve ser

(5+0+3+10+2+1.5+0)*(1+30%)=27.95

Isso significa que você deve definir o preço pelo menos $27,95 para obter lucro de 30%, que é $6,45. Se você quiser ganhar mais, você precisa definir uma margem de lucro maior.

Para sua conveniência, você pode consultar nosso modelo de cálculo. Para editar o modelo, você pode copiar nossos dados e salvá-los como duplicata, depois fazer seus próprios cálculos.

 

Esteja ciente de que esse preço é a última linha vermelha e seu preço de venda não deve cair abaixo disso.

Dica adicional: considere os custos fixos para o lucro líquido

Custos fixos são despesas que geralmente não mudam, não importa quantos produtos você venda, como o custo do aluguel da loja e a assinatura do plugin. É usado principalmente para calcular o lucro líquido de uma loja. Quando você deseja calcular a margem de lucro líquido do seu negócio, você deve incluir os custos fixos em todos os seus custos de administração do negócio.

Aqui está a lista de custos para sua referência, e se você quiser saber mais sobre como calcular o lucro líquido de sua loja, por favor, verifique aqui para o termo.

Custos fixos e custos variáveis
Custos fixos e custos variáveis

Conclusão

O preço de um produto parece um pouco complicado quando há vários fatores a serem considerados. Mas definir um preço bem pensado e razoável para se adequar ao mercado em evolução é sempre benéfico para o seu negócio. Espero que nosso artigo seja útil para você quando estiver preso ao precificar seus produtos.

Comentários 19

  1. por favor, quero saber quais são os custos além do preço do item, quero trabalhar com você apenas no SUPDROPCUSTOM, sou eu quem arca com o custo do frete? por favor, especifique meu custo básico para que eu possa saber em qual margem percentual posso fixar meu preço. obrigado

  2. Olá, eu tenho uma loja shopify para produtos para bebês. o preço do produto é b/w 3-10 $, o custo de envio é 21$? como eu faria algum lucro ou conseguiria algum cliente com isso?

    • Olá Salman,
      Para sua dúvida sobre como lucrar, é fácil calcular o preço que você deve definir para cada produto pela fórmula em nosso post. Basta somar todo o seu custo e multiplicar por 1,3 ou sua margem específica.
      Bem, para sua pergunta sobre como obter clientes, você deve primeiro comparar seus preços de venda com seus concorrentes e garantir que seus preços de produtos semelhantes não sejam mais altos que os deles.
      Em segundo lugar, se você não tem certeza sobre como conseguir clientes, aqui está um post para sua referência:
      https://www.supdropshipping.com/top-digital-marketing-tips-in-e-commerce/

      Se você tiver mais dúvidas, sinta-se à vontade para entrar em contato com seu agente dedicado!

  3. dropshiping para a minha loja na shopee,gostaria de saber qual frete o cliente vai pagar, se é o valor balcão no site da supdropshiping na hora de importar o produto ou é o valor balcão no site da shoppe?

    • Olá Marcos,
      Obrigado pela boa pergunta!

      Shopee Brasil é uma opção bastante nova e agradável para a plataforma de vendas. Tanto quanto sabemos, o Shopee exige que os produtos dos vendedores locais sejam enviados apenas do fornecedor local.
      Infelizmente, a maioria dos nossos fornecedores é da China e exige soluções de envio internacional para chegar ao Brasil.

      Se você deseja comprar de nossos fornecedores, você pode alterar o status da sua conta para vendedor internacional.
      Depois disso, verifique se o método de envio do produto está definido na logística de terceiros e preencha os números que você recebe do SUP.
      Quando tudo isso for feito, seus clientes pagarão o frete igual ao que você vê no SUP.

      Espero que isso possa ser útil para você, e desejo-lhe boas vendas!

  4. Tenho loja na shopee e na shopfy. Quero fazer drop, porem a forma de envio que aparece no shopee é de 6 dias e quero vender de lojas internacionais (China) como alterar minha conta para vendedor internacional?

    • Olá JÚLIO,
      Para ser um vendedor internacional do Shopee e importar produtos da China, você precisa de uma licença empresarial chinesa. Consulte esse link para detalhes.
      E geralmente leva cerca de 7-15 dias para entrega da china para o brasil. Pode ser um processo longo.
      Atenciosamente,
      Sup Dropshipping

  5. Olá, eu uso o Ecwid para minha loja drop-shipping. Estou um pouco confuso com os preços. Minha loja é baseada na Austrália e os preços da China são todos em USD. Eu anuncio os preços em dólares americanos ou AU. Além disso, se eu anunciar meu preço em dólares australianos, estarei sem dinheiro no caixa? E se eu anunciar em dólares americanos, terei que atualizar diariamente com a variação do preço do dólar americano? Preciso alterar manualmente o preço de USD para dólares AU, ou apenas manter o preço definido no dólar USD. Muito obrigado pelo seu tempo.

    • Olá Michele,
      Se sua loja estiver localizada na Austrália, você deve anunciar o preço de seus produtos em dólares americanos. E você pode adaptar seu preço ao seu mercado em vez de atualizá-lo com a variação do preço do dólar americano.
      Mas os produtos da Sup Dropshipping custam em dólares americanos por padrão. Quando você os lista pela primeira vez em sua loja, você precisa alterar os dólares americanos para dólares americanos. Se você deseja consultar o preço em nossa plataforma, pode alterar manualmente a moeda para AUD com nossa ferramenta na parte superior da página de detalhes do produto. Em seguida, você pode definir seu preço, o que deixa espaço para lucros, mesmo que haja alterações na taxa de câmbio.
      Espero que minha resposta seja útil para você.
      Atenciosamente,
      Sup Dropshipping

  6. Bom dia,
    Ne serait-il pas possible d'automatiser le prix de vente par rapport au prix d'achat comme l'application de Dropshipping d'Alibaba ?
    C'est à dire que les prix de vente de chaque article est basé sur la formule suivante :
    PRIX DE VENTE = (PRIX d'ACHAT + FRAI DE PORT) * COEFICIENT DE MARGE
    Ainsi on n'a plus qu'à définir le coeficiente de marge désirée et non pas de saisir tous les prix de vente

    • Olá René,
      Muito obrigado pelo seu conselho. Mas lamentamos que atualmente não tenhamos o sistema para calcular o preço do produto automaticamente. Estamos tentando desenvolver tal sistema para facilitar seu cálculo. Você será informado por e-mail quando o construirmos com sucesso.
      Além disso, como dissemos em nosso artigo, há muitos fatores a serem considerados ao definir seu preço. E seu custo inclui não apenas a taxa de envio e quanto você paga pelo produto, mas também o custo de impostos, embalagem e publicidade. Você pode consultar nosso modelo de cálculo para definir um preço adequado.
      Espero que minha resposta possa lhe dar alguma ajuda.
      Atenciosamente,
      Sup Dropshipping

    • Querida Cheryle,
      No topo da página do produto, logo abaixo do endereço do site, há um botão “Idioma”. Se o que você vê agora não está em inglês, verifique a barra superior em qualquer página de produto e encontre o segundo botão para alterar o idioma e a moeda. Mudar idioma
      Bom fim de semana,
      Sup Dropshipping

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