So legen Sie den Preis für ein Produkt fest: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung
Die Festlegung eines angemessenen Preises ist einer der wichtigsten Schritte, um Gewinne zu erzielen und Ihren Umsatz zu steigern Geschäft. Aber es geht nicht nur darum, eine Zahl auf einmal herauszufinden. Ihre Preisgestaltung sollte sorgfältig überlegt und regelmäßig an den Markt angepasst werden.
In diesem Artikel erfahren Sie, was Sie vor der Preisgestaltung wissen müssen und wie Sie in drei Schritten den Preis für ein Produkt festlegen.
Lass uns eintauchen!
Was Sie wissen müssen, bevor Sie den Preis festlegen
Es gibt mehrere Faktoren, die die Produktpreise beeinflussen. Hier klären wir einige wichtige Aspekte, die Sie berücksichtigen müssen, bevor Sie den Preis für Ihr Produkt festlegen.
Markenposition
Marke Positionierung bezieht sich darauf, wie Ihre Marke von Ihren Kunden wahrgenommen werden soll und wie sie sich von anderen Marken unterscheidet. Hier sprechen wir darüber aus der Perspektive der Produktpreisgestaltung.
Überlegen Sie, welche Preisposition Sie für Ihre Marke anstreben möchten:
- Niedriger Preis, aber High-End-Produkte?
- Niedriger Preis und gewöhnliche Produkte?
- Hoher Preis und High-End-Produkte?
- Oder hochpreisige, aber gewöhnliche Produkte?
Nehmen wir zum Beispiel Aliexpress. Aliexpress ist beliebt bei gewöhnlichen Produkten zu niedrigen Preisen. Das gilt auch für die meisten ihrer Produkte preislich niedriger als vergleichbare Produkte auf dem Markt.
Legen Sie Ihren Produktpreis entsprechend Ihrer Markenposition fest. Auf diese Weise bauen Sie auch Ihre Markenbekanntheit auf.
Wettbewerb
Bevor Sie die Preise für Ihre Produkte festlegen, müssen Sie diese recherchieren Konkurrenten und wissen Sie über die Konkurrenz Bescheid, der Sie ausgesetzt sein werden.
Recherchieren Sie diese:
- Wie viele Verkäufer verkaufen die gleichen oder ähnliche Produkte wie Sie?
- Welchen Preis legen sie für ihre Produkte fest?
- Müssen Sie einen niedrigeren Preis anbieten, um sich von der Konkurrenz abzuheben?
Wenn Sie sich für eine Blue-Ocean-Nische entschieden haben, können Sie auf jeden Fall einen höheren Preis verlangen, aber denken Sie daran, den Preis in einem angemessenen Bereich zu halten.
Es ist immer einfach, Ihren Preis etwas niedriger anzusetzen als der Ihrer Mitbewerber, Ihre Gewinnspanne unterstützt dies jedoch möglicherweise nicht, da Ihre Grundkosten unterschiedlich sind. Denken Sie also sorgfältig darüber nach, bevor Sie den Preis für Ihr Produkt festlegen.
Kundenbasis
Dein Zielgruppe spielt eine wichtige Rolle in Ihrem Unternehmen. Welchen Preis Sie auch festlegen, Sie sollten deren Meinung und Erfahrung berücksichtigen.
Denken Sie darüber nach:
- Warum entscheiden sich Ihre Kunden für Sie und nicht für andere Verkäufer?
- Bevorzugen Ihre Kunden Ihren persönlichen Service, Ihr einzigartiges Design, Ihre Produktqualität oder Ihren wettbewerbsfähigen Preis?
Führen Sie Recherchen durch, um die Antworten durch Ihre zu überprüfen sozialen Medien oder wenn möglich direkt mit Ihren Kunden kommunizieren. Wenn sie sich aufgrund des besseren Service, der Produktqualität oder des einzigartigen Designs für Ihre Marke entscheiden, ist es kein Problem, dass Sie dafür einen Aufpreis verlangen. Bedenken Sie, dass die Prämie eine angemessene Erhöhung sein muss.
So legen Sie den Preis für Ihr Produkt fest
Für Online-Verkäufer stehen verschiedene Preisstrategien zur Verfügung. Um es einfacher zu machen, nehmen wir hier nur Kosten-Plus-Preise als Beispiel.
Die Cost-Plus-Preisgestaltung basiert auf den Kosten jedes Produkts und der Gewinnspanne, die Sie festlegen möchten. Bei dieser Strategie berechnen Sie den Verkaufspreis, indem Sie zusätzlich zu den Gesamtkosten jedes Produkts eine Gewinnspanne hinzufügen.
Das Verfahren ist wie folgt.
Schritt 1. Berechnen Sie die variablen Kosten für jedes Produkt
Bei den variablen Kosten handelt es sich um Kosten, die sich je nach Menge der verkauften Produkte ändern. Dazu können gehören:
- Kosten des Produkts
- Verpackungskosten
- Versandgebühr
- Werbekosten
- Umsatzsteuer oder Mehrwertsteuer
- Andere Aufträge
Um Ihnen bei der Berechnung Ihrer Versandkosten zu helfen, haben wir Folgendes entwickelt: Sup-Versandrechner. Es ist sehr einfach zu bedienen.
Filtern Sie nach Herkunft, Ziel, Produktattribut usw VersandartGeben Sie dann Produktgewicht und -größe ein. Sie erhalten eine ungefähre Schätzung der Versandkosten. Wenn Sie Fragen zur Berechnung Ihrer Versandkosten haben, wenden Sie sich bitte an uns Kontakt Ihr engagierter Agent.
Schritt 2. Legen Sie eine Gewinnspanne fest
Da Sie bereits alle variablen Kosten Ihres Produkts berechnet haben, können Sie als Nächstes eine Gewinnspanne dafür festlegen. Die Gewinnspanne beträgt normalerweise 20% bis 30%. Dies kann jedoch je nach Nische unterschiedlich sein. Bei hohen Fixkosten sollte mehr Marge angesetzt werden, das erfahren Sie im späteren Teil.
Schritt 3. Addieren Sie die Gewinnmarge zu den variablen Kosten
Nun kommen wir zum letzten Schritt, den Preis eines Produkts zu berechnen.
Die Formel, die Sie verwenden können, ist unten aufgeführt.
Der Verkaufspreis=Variable Kosten pro Einheit*(1+Gewinnspanne)
Sie möchten beispielsweise eine Geschenkbox mit einem ausverkaufen Gewinnspanne von 30%. Alle variablen Kosten dieses Produkts sind im Bild aufgeführt.
So sollte der Preis für die Geschenkbox sein
(5+0+3+10+2+1.5+0)*(1+30%)=27.95
Das bedeutet, dass Sie den Preis auf mindestens $27,95 festlegen sollten, um einen Gewinn von 30% zu erzielen, also $6,45. Wenn Sie mehr verdienen möchten, müssen Sie eine höhere Gewinnspanne festlegen.
Zu Ihrer Bequemlichkeit können Sie sich auf unsere beziehen Berechnungsvorlage. Um die Vorlage zu bearbeiten, können Sie unsere Daten kopieren und als Duplikat speichern und dann Ihre eigenen Berechnungen durchführen.
Beachten Sie, dass dieser Preis die letzte rote Linie ist und Ihr Verkaufspreis nicht darunter fallen sollte.Zusätzlicher Tipp: Berücksichtigen Sie Fixkosten für den Nettogewinn
Fixkosten sind Ausgaben, die sich normalerweise nicht ändern, egal wie viele Produkte Sie verkaufen, wie zum Beispiel die Kosten für die Ladenmiete und das Plugin-Abonnement. Es wird hauptsächlich zur Berechnung des Nettogewinns eines Geschäfts verwendet. Wenn Sie die Nettogewinnmarge Ihres Unternehmens berechnen möchten, sollten Sie die Fixkosten in alle Betriebskosten Ihres Unternehmens einbeziehen.
Hier finden Sie die Kostenliste als Referenz. Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie den Nettogewinn Ihres Geschäfts berechnen, klicken Sie hier. Den Begriff finden Sie hier.
Abschluss
Die Preisgestaltung für ein Produkt erscheint etwas kompliziert, wenn mehrere Faktoren berücksichtigt werden müssen. Aber die Festlegung eines gut durchdachten und angemessenen Preises, der dem sich entwickelnden Markt entspricht, ist für Ihr Unternehmen immer von Vorteil. Ich hoffe, unser Artikel hilft Ihnen, wenn Sie bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte nicht weiterkommen.
Über den Autor
Mai
May ist Bloggerin bei Sup Dropshipping mit über 5 Jahren Erfahrung im E-Commerce. Mays Leidenschaft für E-Commerce treibt sie dazu, über die neuesten Trends auf dem Laufenden zu bleiben und ihr Fachwissen in ihrem Blog mit Ihnen zu teilen. In ihrer Freizeit liest sie gerne einen Roman oder plaudert mit Freunden.
28 Antworten zu „How to Price a Product: A Step-by-Step Guide“
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Ich möchte bitte wissen, welche Kosten zusätzlich zu Ihrem Artikelpreis anfallen. Ich möchte nur bei SUPDROPCUSTOM mit Ihnen zusammenarbeiten. Ich bin derjenige, der die Versandkosten trägt. Bitte geben Sie mir meine Grundkosten an, damit ich weiß, bis zu welchem Prozentsatz ich meinen Preis festlegen kann. Danke
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OK, unser Agent wird sich bald mit Ihnen in Verbindung setzen
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Hallo, ich habe einen Shopify-Shop für Babyprodukte. Der Preis des Produkts beträgt s/w 3-10 $, die Versandkosten betragen 21$? Wie könnte ich damit Gewinn machen oder Kunden gewinnen?
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Hallo Salman,
Bei Ihrer Frage, wie Sie Gewinne erzielen können, können Sie mithilfe der Formel in unserem Beitrag ganz einfach den Preis berechnen, den Sie für jedes Produkt festlegen sollten. Addieren Sie einfach alle Ihre Kosten und multiplizieren Sie sie mit 1,3 oder Ihrer spezifischen Marge.
Nun, bei Ihrer Frage, wie Sie Kunden gewinnen, sollten Sie zunächst Ihre Verkaufspreise mit denen Ihrer Mitbewerber vergleichen und sicherstellen, dass Ihre Preise für ähnliche Produkte nicht höher sind als die Preise Ihrer Mitbewerber.
Zweitens, wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie Kunden gewinnen, finden Sie hier einen Beitrag als Referenz:
https://www.supdropshipping.com/top-digital-marketing-tips-in-e-commerce/Wenn Sie weitere Fragen haben, wenden Sie sich bitte an Ihren zuständigen Vertreter!
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Was ist Dropshipping für eine Person, die ein Produkt gekauft hat, wenn sie sich für den Kunden entschieden hat, den sie bezahlt haben? Ist es keine Website, auf der Sie ein Produkt oder ein Produkt importieren können, oder haben Sie keine Website zum Einkaufen?
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Hallo Marcos,
Danke für die gute Frage!Shopee Brazil ist eine recht neue und schöne Wahl für die Verkaufsplattform. Soweit wir wissen, verlangt Shopee, dass die Produkte lokaler Verkäufer nur von lokalen Lieferanten versendet werden.
Leider kommen die meisten unserer Lieferanten aus China und benötigen internationale Versandlösungen, um Brasilien zu erreichen.Wenn Sie bei unseren Lieferanten einkaufen möchten, können Sie Ihren Kontostatus in „Internationaler Verkäufer“ ändern.
Stellen Sie anschließend sicher, dass Ihre Produktversandmethode auf „Drittanbieter-Logistik“ eingestellt ist, und geben Sie die Zahlen ein, die Sie von SUP erhalten.
Wenn all dies erledigt ist, zahlen Ihre Kunden die gleichen Versandkosten wie bei SUP.Ich hoffe, das konnte Ihnen weiterhelfen und wünsche Ihnen gute Verkäufe!
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Hallo, ich brauche Hilfe beim Festlegen des Preises
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Machen Sie sich keine Sorgen, unser Agent wird Ihnen helfen.
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Ich brauche Hilfe
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Tenho loja na shopee und na shopfy. Haben Sie sich gefragt, ob Sie sich für einen Käufer entschieden haben, der seit 6 Tagen keinen Käufer mehr hat, und für einen internationalen Verkäufer (China), den Sie nicht mehr für einen internationalen Verkäufer benötigen?
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Was ist der Mindestlohn bei Shopee für den internationalen Handel?
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Hallo JULIO,
Um ein internationaler Shopee-Verkäufer zu sein und Produkte aus China zu importieren, benötigen Sie eine chinesische Unternehmenslizenz. Bitte beziehen Sie sich auf dieser Link für Details.
Und die Lieferung von China nach Brasilien dauert normalerweise etwa 7 bis 15 Tage. Es könnte ein langer Prozess sein.
Beste grüße,
Sup Dropshipping
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Hallo, ich verwende Ecwid für meinen Dropshipping-Shop. Ich bin ein wenig verwirrt, was die Preisgestaltung angeht. Mein Shop hat seinen Sitz in Australien und die Preise in China sind alle in USD. Bewerbe ich die Preise in USD oder AU-Dollar? Und wenn ich meinen Preis in AU-Dollar anbiete, muss ich dann an der Kasse bezahlen? Und wenn ich in AU-Dollar werbe, muss ich mich dann täglich über den sich ändernden Preis des US-Dollars informieren? Muss ich den Preis manuell von USD in AU-Dollar ändern oder den Preis einfach auf USD-Dollar eingestellt lassen? Vielen Dank für Ihre Zeit.
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Hallo Michelle,
Wenn Ihr Shop seinen Sitz in Australien hat, sollten Sie den Preis Ihrer Produkte in AU-Dollar angeben. Und Sie können Ihren Preis an Ihren Markt anpassen, anstatt ihn an den sich ändernden Preis des US-Dollars anzupassen.
Die Preise für Produkte von Sup Dropshipping werden jedoch standardmäßig in US-Dollar angegeben. Wenn Sie sie zum ersten Mal in Ihrem Geschäft auflisten, müssen Sie die US-Dollar in AU-Dollar umtauschen. Wenn Sie sich auf den Preis auf unserer Plattform beziehen möchten, können Sie die Währung mit unserem Tool ganz oben auf der Produktdetailseite manuell in AUD ändern. Anschließend können Sie Ihren Preis festlegen, der auch bei Wechselkursänderungen Spielraum für Gewinne lässt.
Ich hoffe, meine Antwort ist hilfreich für Sie.
Beste grüße,
Sup Dropshipping
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Bonjour,
Ist es nicht möglich, den Kaufpreis zu automatisieren?
Das liegt daran, dass der Verkaufspreis jedes Artikels auf der folgenden Formel basiert:
PRIX DE VENTE = (PRIX d'ACHAT + FRAI DE PORT) * COEFFICIENT DE MARGE
Es gibt jedoch nichts Besseres, als den gewünschten Margenkoeffizienten zu definieren und es nicht zu schaffen, den Gesamtpreis zu erhalten-
Hallo René,
Vielen Dank für Ihren Rat. Leider verfügen wir derzeit nicht über das System zur automatischen Berechnung des Produktpreises. Wir versuchen, ein solches System zu entwickeln, um Ihnen die Berechnung zu erleichtern. Sie werden per E-Mail benachrichtigt, wenn wir es erfolgreich erstellt haben.
Außerdem gibt es, wie wir in unserem Artikel gesagt haben, viele Faktoren zu berücksichtigen, wenn Sie Ihren Preis festlegen. Und Ihre Kosten umfassen nicht nur die Versandkosten und den Preis, den Sie für das Produkt bezahlen, sondern auch Steuern, Verpackung und Werbekosten. Sie können sich auf unsere beziehen Berechnungsvorlage einen angemessenen Preis festzulegen.
Ich hoffe, meine Antwort kann Ihnen etwas weiterhelfen.
Beste grüße,
Sup Dropshipping
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Alle Produkte, die ich auflisten möchte, sind nicht auf Englisch. Gibt es eine Möglichkeit, sie ins Englische umzuwandeln?
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Liebe Cheryle,
Oben auf der Produktseite, direkt unter der Website-Adresse, befindet sich die Schaltfläche „Sprache“. Wenn das, was Sie jetzt sehen, nicht auf Englisch ist, überprüfen Sie bitte die obere Leiste auf einer beliebigen Produktseite und suchen Sie nach der zweiten Schaltfläche, um die Sprache und Währung zu ändern.
Schönes Wochenende,
Sup Dropshipping
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Qazi Abdulah ist
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Hi; Ich bin neu auf dieser Plattform. Ich muss verstehen, wie man den Preis festlegt. Bitte führen Sie mich gründlich durch
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Hallo Nazia, wenn du nach dem Lesen unseres Beitrags noch Fragen hast, melde dich gerne bei uns Kontakt Ihr engagierter Agent.
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Ich brauche Hilfe
Vor kurzem habe ich mein Juweliergeschäft für Dropshipping eröffnet
Helfen Sie mir, Bestseller für Schmuck zu finden
mit bestem Preis, guter Qualität
Und bitte lassen Sie mich über die Rückgabebedingungen informieren
Wenn mein Kunde beispielsweise nicht zufrieden ist, wie kann ich das Produkt zurücksenden?
Danke-
Hallo Ammad, schauen Sie sich bitte unsere an Gewinnerprodukt für Bestseller aller Art.
Für Ihre Schmucknische können Sie unsere Auswahl ausprobieren anpassbares Zubehör.
Was die Rückgabebedingungen angeht, gibt es viele Tutorials und Beispiele, wenn Sie auf Google oder YouTube suchen, und hier ist es unsere, bitte vermerken Sie freundlich.
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Ich brauche Hilfe, wie ich meinen Preis festlegen kann
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Das System zeigt mir einen Fehler an. Es zeigt, dass Sie Ihren Preis immer wieder neu festgelegt haben. Ich habe meinen Preis jedoch mehrmals festgelegt, aber dadurch konnte ich nicht weitermachen
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Hallo Abdul,
Machen Sie sich keine Sorgen, unser Agent wird Ihnen helfen.Mit freundlichen Grüßen!
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Hallo, ich habe mich gefragt, ob mein Agent die Versandpreise mit den Lieferanten aushandeln kann? Danke,
Mit freundlichen Grüße-
Hallo Geoffrey, die von uns angebotenen Versandpreise sind die besten unserer Lieferanten. Im können Sie verschiedene Versandanbieter prüfen und auswählen Versandkostenrechner um einen besseren Preis zu finden.
Sollten Sie dennoch mit den Preisen nicht zufrieden sein oder weitere Fragen haben, können Sie uns gerne kontaktieren Kontakt Ihr engagierter Agent.
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