Comment fixer le prix d'un produit : un guide étape par étape

Fixez le meilleur prix pour votre produit
Source: envato

Fixer un prix raisonnable est l'une des étapes les plus importantes pour réaliser des bénéfices et faire évoluer votre entreprise. Mais il ne s'agit pas seulement de trouver un nombre à la fois. Votre tarification doit être soigneusement étudiée et ajustée périodiquement pour correspondre au marché.

Dans cet article, vous pouvez apprendre les choses à savoir avant de fixer un prix et comment fixer le prix d'un produit en 3 étapes.

Plongeons-nous !

Ce que vous devez savoir avant de fixer le prix

Plusieurs facteurs influent sur le prix des produits. Ici, nous trions certains éléments importants que vous devez prendre en compte avant de fixer le prix de votre produit.

Emplacement de la marque

Marque le positionnement fait référence à la manière dont vous souhaitez que votre marque soit perçue par vos clients et à la manière dont elle se différencie des autres marques. Ici, nous en parlons du point de vue de la tarification des produits.

Réfléchissez à la position de prix que vous souhaitez cibler pour votre marque :

  • Petits prix mais produits haut de gamme ?
  • Petits prix et produits ordinaires ?
  • Prix élevés et produits haut de gamme ?
  • Ou prix élevé mais produits ordinaires ?

Prenez Aliexpress par exemple. Aliexpress est populaire auprès des produits ordinaires à bas prix. Ainsi, la plupart de leurs produits sont moins chers que ceux similaires sur le marché.

Définissez le prix de votre produit en fonction de la position de votre marque. De cette façon, vous renforcez également la notoriété de votre marque.

Prix d'un produit selon la position de votre marque
Prix d'un produit en fonction de la position de votre marque

Concours

Avant de fixer le prix de vos produits, vous devez rechercher vos concurrents et connaître la concurrence à laquelle vous serez confronté.

Recherchez ceux-ci :

  • Combien de vendeurs y a-t-il des produits identiques ou similaires à vous ?
  • Quel prix fixent-ils pour leurs produits ?
  • Devez-vous offrir un prix inférieur à vos clients pour surpasser vos rivaux ?

Eh bien, si vous avez choisi un créneau océan bleu, vous pouvez certainement facturer plus cher, mais n'oubliez pas de maintenir le prix dans une fourchette raisonnable.

Il est toujours facile de fixer votre prix un peu plus bas que vos concurrents, cependant, votre marge bénéficiaire peut ne pas le supporter car vous pouvez avoir des coûts de base différents. Réfléchissez donc bien avant de fixer le prix de votre produit.

Clientèle 

Vos clients cibles jouent un rôle important dans votre entreprise. Quel que soit le prix que vous fixez, vous devez tenir compte de leur opinion et de leur expérience.

Pensez à ceux-ci :

  • Pourquoi vos clients vous choisissent-ils plutôt que d'autres vendeurs ?
  • Vos clients apprécient votre service personnalisé, votre design unique, la qualité de vos produits ou votre prix compétitif ?

Effectuez des recherches pour vérifier les réponses via vos réseaux sociaux ou communiquez directement avec vos clients si possible. S'ils choisissent votre marque en raison d'un meilleur service, de la qualité du produit ou d'un design unique, il n'y a aucun problème que vous facturiez une prime. Gardez à l'esprit que la prime doit être une augmentation raisonnable.

Calculez les coûts de votre produit
Calculez les coûts de votre produit

Comment fixer le prix de votre produit

Il existe différentes stratégies de tarification disponibles pour les vendeurs en ligne. Pour vous faciliter la tâche, nous ne prenons ici que prix de revient majoré par exemple.

Le prix de revient majoré est basé sur les coûts de chaque produit et la marge bénéficiaire que vous avez l'intention de définir. Avec cette stratégie, vous calculez le prix de vente en ajoutant une marge bénéficiaire au coût total de chaque produit.

La procédure est la suivante.

Étape 1. Calculer les coûts variables de chaque produit

Les coûts variables sont des coûts qui évoluent en fonction des quantités de produits vendus, ils peuvent comprendre :

  • Coût du produit
  • Coût d'emballage
  • Frais d'expédition
  • Coût de la publicité
  • Taxe de vente ou TVA
  • Autres commandes

Pour vous aider à calculer vos frais d'expédition, nous avons développé Calculateur d'expédition Sup. Il est très facile à utiliser.

Filtrez par l'origine, la destination, l'attribut du produit et la méthode d'expédition, puis remplissez le poids et la taille du produit, vous obtiendrez un résultat approximatif des frais de transport. Si vous avez des questions sur le calcul de vos frais d'expédition, n'hésitez pas à Contactez votre agent dédié.

Calculateur d'expédition Sup
Calculateur d'expédition Sup

Étape 2. Fixez une marge bénéficiaire

Puisque vous calculez déjà tous les coûts variables de votre produit, vous pouvez ensuite définir une marge bénéficiaire pour celui-ci. La marge bénéficiaire est généralement de 20% à 30%. Mais cela peut être différent selon votre créneau. Plus de marge doit être définie si vos coûts fixes sont élevés, vous pouvez l'apprendre dans la dernière partie.

Étape 3. Ajoutez la marge bénéficiaire aux coûts variables

Nous arrivons maintenant à la dernière étape pour calculer le prix d'un produit.

La formule que vous pouvez utiliser est indiquée ci-dessous.

Le prix de vente=Coûts variables par unité*(1+marge bénéficiaire)

Par exemple, vous souhaitez vendre un coffret cadeau avec un marge bénéficiaire de 30%. Tous les coûts variables de ce produit sont répertoriés dans l'image.

Fixez le prix de votre produit
Calculez le prix de votre produit

Ainsi, le prix du coffret cadeau devrait être

(5+0+3+10+2+1.5+0)*(1+30%)=27.95

Cela signifie que vous devez fixer le prix à au moins $27,95 pour réaliser un bénéfice de 30%, soit $6,45. Si vous voulez gagner plus, vous devez définir une marge bénéficiaire plus élevée.

Pour votre commodité, vous pouvez consulter notre modèle de calcul. Pour modifier le modèle, vous pouvez copier nos données et les enregistrer en double, puis faire vos propres calculs.

 

Sachez que ce prix est la dernière ligne rouge et que votre prix de vente ne doit pas descendre en dessous.

Conseil supplémentaire : Tenez compte des coûts fixes pour les bénéfices nets

Les coûts fixes sont des dépenses qui ne changent généralement pas, quel que soit le nombre de produits que vous vendez, comme le coût du loyer du magasin et de l'abonnement au plugin. Il est principalement utilisé pour calculer les bénéfices nets d'un magasin. Lorsque vous souhaitez calculer la marge bénéficiaire nette de votre entreprise, vous devez inclure les coûts fixes dans tous vos coûts de fonctionnement de l'entreprise.

Voici la liste des coûts pour votre référence, et si vous voulez en savoir plus sur la façon de calculer le bénéfice net de votre magasin, veuillez vérifier ici le terme.

Coûts fixes & Coûts variables
Coûts fixes & Coûts variables

Conclusion

La tarification d'un produit semble un peu compliquée lorsqu'il y a plusieurs facteurs à prendre en compte. Mais fixer un prix bien pensé et raisonnable pour s'adapter à l'évolution du marché est toujours bénéfique pour votre entreprise. J'espère que notre article vous sera utile lorsque vous êtes bloqué dans la tarification de vos produits.

Commentaires 18

  1. s'il vous plaît je veux savoir quels sont les frais en plus de votre prix d'article, je veux travailler avec vous uniquement sur SUPDROPCUSTOM, c'est moi qui supporte les frais de port ? merci de me préciser mon coût de base afin que je sache à quel pourcentage de marge je peux fixer mon prix. Merci

  2. bonjour, j'ai un magasin shopify pour les produits pour bébés. le prix du produit est n/b 3-10 $, les frais de port sont 21$ ? comment pourrais-je faire du profit ou obtenir des clients avec ça ?

    • Salut Salman,
      Pour votre question sur la façon de réaliser des bénéfices, il est facile de calculer le prix que vous devez fixer pour chaque produit à l'aide de la formule de notre article. Additionnez simplement tous vos coûts et multipliez par 1,3 ou votre marge spécifique.
      Eh bien, pour votre question sur la façon d'obtenir des clients, vous devez d'abord comparer vos prix de vente avec vos concurrents et vous assurer que vos prix pour des produits similaires ne sont pas supérieurs aux leurs.
      Deuxièmement, si vous ne savez pas comment attirer des clients, voici un article pour votre référence :
      https://www.supdropshipping.com/top-digital-marketing-tips-in-e-commerce/

      Si vous avez d'autres questions, n'hésitez pas à contacter votre agent dédié !

  3. faço dropshiping para a minha loja na shopee, gostaria de sabre qual frete o cliente vai pagar, se é o valor mostrado no site da supdropshiping na hora de importar o produto or é o valor mostrado no site da shoppe?

    • Salut Marcos,
      Merci pour la bonne question !

      Shopee Brazil est un choix tout à fait nouveau et agréable pour la plate-forme de vente. À notre connaissance, Shopee exige que les produits des vendeurs locaux soient uniquement expédiés par un fournisseur local.
      Malheureusement, la plupart de nos fournisseurs viennent de Chine et nécessitent des solutions d'expédition internationales pour atteindre le Brésil.

      Si vous souhaitez acheter auprès de nos fournisseurs, vous pouvez changer le statut de votre compte en vendeur international.
      Après cela, assurez-vous que la méthode d'expédition de votre produit est définie sur une logistique tierce et remplissez les chiffres que vous obtenez de SUP.
      Lorsque tout cela est fait, vos clients paieront les frais d'expédition comme vous le voyez chez SUP.

      En espérant que cela puisse vous être utile, et vous souhaitons de bonnes ventes !

  4. Tenho loja na shopee et na shopfy. Quero fazer drop, porem a forma de envio que aparece no shopee é de 6 dias e quero vender de lojas internacionais (China) como alterar minha conta para vendedor internacional ?

    • Bonjour JULIO,
      Pour être un vendeur Shopee international et importer des produits de Chine, vous avez besoin d'une licence d'entreprise chinoise. Prière de se référer à ce lien pour plus de détails.
      Et cela prend généralement environ 7 à 15 jours pour la livraison de la Chine au Brésil. Cela pourrait être un long processus.
      Meilleures salutations,
      Sup Dropshipping

  5. Bonjour, j'utilise Ecwid pour mon magasin de livraison directe. Je suis un peu confus avec les prix. Ma boutique est basée en Australie et les prix en Chine sont tous en USD. Est-ce que j'annonce les prix en USD ou en dollars australiens ? De plus, si j'annonce mon prix en dollars australiens, serai-je hors de ma poche à la caisse ? Et si je fais de la publicité en dollars australiens, devrai-je mettre à jour quotidiennement l'évolution du prix du dollar américain ? Dois-je modifier manuellement le prix de USD en dollars AU, ou simplement maintenir le prix fixé au dollar USD. Merci beaucoup pour votre temps.

    • Salut Michelle,
      Si votre boutique est basée en Australie, vous devez annoncer le prix de vos produits en dollars australiens. Et vous pouvez adapter votre prix à votre marché au lieu de le mettre à jour avec l'évolution du prix du dollar américain.
      Mais les produits de Sup Dropshipping sont facturés en dollars américains par défaut. Lorsque vous les listez pour la première fois dans votre magasin, vous devez changer les dollars américains en dollars australiens. Si vous souhaitez vous référer au prix sur notre plateforme, vous pouvez changer manuellement la devise en AUD avec notre outil en haut de la page de détail du produit. Ensuite, vous pouvez fixer votre prix, ce qui laisse une marge de profit même s'il y a des changements de taux de change.
      J'espère que ma réponse vous sera utile.
      Meilleures salutations,
      Sup Dropshipping

  6. Bonjour,
    Ne serait-il pas possible d'automatiser le prix de vente par rapport au prix d'achat comme l'application de Dropshipping d'Alibaba ?
    C'est à dire que le prix de vente de chaque article est basé sur la formule suivante :
    PRIX DE VENTE = (PRIX d'ACHAT + FRAIS DE PORT) * COEFFICIENT DE MARGE
    Ainsi on n'a plus qu'à définir le coefficient de marge souhaité et non pas de saisir tous les prix de vente

    • Salut René,
      Merci beaucoup pour votre conseil. Mais nous sommes désolés de ne pas disposer actuellement du système permettant de calculer automatiquement le prix du produit. Nous essayons de développer un tel système pour faciliter votre calcul. Vous serez informé par e-mail lorsque nous l'aurons construit avec succès.
      De plus, comme nous l'avons dit dans notre article, il y a de nombreux facteurs à prendre en compte lorsque vous fixez votre prix. Et votre coût comprend non seulement les frais d'expédition et le montant que vous payez pour le produit, mais également les taxes, l'emballage et les frais de publicité. Vous pouvez vous référer à notre modèle de calcul fixer un juste prix.
      J'espère que ma réponse pourra vous aider.
      Meilleures salutations,
      Sup Dropshipping

    • Chère Cheryle,
      En haut de la page du produit, juste sous l'adresse du site Web, il y a un bouton "Langue". Si ce que vous voyez n'est plus en anglais, veuillez vérifier la barre supérieure sur n'importe quelle page de produit et trouver le deuxième bouton pour changer la langue et la devise. Changer de langue
      Bon weekend,
      Sup Dropshipping

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