كم تكلفة البيع على Etsy (2024)

البيع على إيتسي، واحدة من الأسواق الأكثر شعبية هي وظيفة حلوة ومر. فمن ناحية، يمكنك الحصول على متجر عبر الإنترنت بسرعة خلال 20 دقيقة والتواصل بسهولة مع عشرات الملايين من المتسوقين النشطين في جميع أنحاء العالم من خلال أنظمة دفع وتسليم آمنة وشاملة. من ناحية أخرى، لا يوجد شيء اسمه وجبة غداء مجانية، لأن رسوم Etsy العلنية والمخفية يمكن أن تأخذ جزءًا كبيرًا من أرباحك، ناهيك عن أن القواعد والسياسات تتغير غالبًا.

ما المبلغ الذي تتوقع أن تحصل عليه Etsy من كل عملية بيع؟ تتطرق مقالة اليوم إلى الأسئلة الأكثر شيوعًا، ما هي تكلفة البيع على Etsy؟ باعتبارك مبتدئًا أو بائعًا ذا خبرة، قد تقدم إجابات مختلفة. نأمل أن يساعدك بحثنا المتعمق هنا في اتخاذ القرار الصحيح.

الجديد في أبريل 2022

"في 11 أبريل، زادت رسوم معاملاتنا من 5% إلى 6.5%." - وفقًا لـ Etsy، يدعم هذا التغيير الكبير استثمارات أكبر في التسويق وخدمات البائع الممتازة وتجربة تسوق عالمية المستوى.

وفي العام الماضي وحده في عام 2021، زاد البائعون مبيعاتهم بمقدار 23% في المتوسط مقارنة بعام 2019، وبلغ عدد المشترين النشطين أكثر من 90 مليونًا. أعلن الرئيس التنفيذي لشركة Etsy، جوش سيلفرمان، أن الاستثمار المستمر في هذا النمو الهائل من شأنه أن يعزز التسويق ويجذب المزيد من المشترين. وفي الوقت نفسه، ستنمو الفرق والتكنولوجيا بأكثر من 20% في عام 2022 للحفاظ على تميز Etsy ومنح البائعين النشطين الدعم الأفضل الذي يحتاجون إليه.

لا يحتاج البائعون إلى اتخاذ أي إجراء لأن هذه القاعدة الجديدة تنطبق تلقائيًا في 11 أبريل 2022 والأيام التالية. تعرف على المزيد حول هذا التغيير من خلال الرسالة الرسمية من جوش سيلفرمان هنا.

رسوم البائع: ما هي تكلفة البيع على Etsy؟

يتم فرض رسوم البائع بشكل أساسي على استخدام بعض خدمات Etsy. أنواع معينة منها إلزامية، والبعض الآخر اختياري حسب اختياراتك. نوضح هنا جميع الرسوم والضرائب المفروضة على Etsy كما هو مذكور في المسؤول سياسة الرسوم والمدفوعات. على أية حال، هذه الصيغة يحسب التكلفة الإجمالية لبدء متجر Etsy الخاص بك:

رسوم البائع = $0.20 لكل قائمة + 6.5% رسوم معاملة + رسوم معالجة الدفع + خدمة اختيارية

أساسيات رسوم Etsy: 3 متطلبات

قائمة

وهذا يعني رسمًا قدره $0.20 لكل عنصر تقوم بإدراجه على Etsy.com أو تطبيقات الهاتف المحمول الخاصة بـ Etsy للبيع. تتم إضافته إلى حساب الدفع الخاص بك تلقائيًا. ومع ذلك، فإن تحرير القوائم الموجودة بالفعل في متجرك وإضافتها إلى موقع النمط الخاص بك لن يتسبب في أي رسوم إضافية. يتم فرضه فقط عند تجديد أو إنشاء قائمة متجر اتسي. تذكر أنك بحاجة إلى دفعها بغض النظر عن نتائج المبيعات. سواء تم بيع العنصر المدرج أم لا، سيتم فرض الرسوم عليك على أي حال. ويرجى ملاحظة أنه لا يمكن استرداد جميع رسوم الإدراج على الإطلاق. عند تجديد نقاط النشر يتم خصم الرسوم إجمالاً.

عناصر متعددة الكمية

ربما سيسأل شخص ما ما إذا كان بيع عناصر متعددة في قائمة واحدة لتوفير الرسوم يعمل؟ حسنا، هذا يكاد يكون مستحيلا. لأنه في حالة دمج كميات متعددة في القائمة، ستقوم Etsy بتحصيل $0.20 كرسوم إدراج أولية، ثم تقوم بتجديد $0.20 تلقائيًا لكل عنصر مقابل تلك الكمية الإضافية التي تبيعها. لذلك، على الرغم من بيع أكثر من عنصر واحد، فإن كل عنصر من هذه العناصر المباعة لا يزال يكلفك $0.20 أخرى.

رسوم الإدراج الخاص

لن تتحمل القائمة الخاصة التي تقوم بإنشائها سوى رسوم عند بيعها و$0.20 لكل قائمة. تتم إضافة هذه الرسوم إذا قام مشتري محدد بشراء العنصر. يفحص المقالة في Etsy، يمكنك المساعدة في معرفة المزيد حول القوائم الخاصة.

خدمة التجديد التلقائي

تنتهي القوائم بعد أربعة أشهر. من شأن الميزة المفيدة التي توفر التجديدات التلقائية أن توفر عليك مشكلة الدفع اليدوي المستمر ما لم تختر إلغاء الخدمة. للتحقق من الحالة أو التبديل بين الأوضاع، قم بتعيين "خيارات التجديد" في "مدير القوائم" بحساب Etsy الخاص بك.

 عملية

وهذا يعني رسوم 6.5% من إجمالي مبلغ البيع من أمر الإدراج يتم أخذه بواسطة Etsy. يتم احتساب إجمالي مبلغ البيع هنا في كل ما تفرضه: سعر القائمة، والتسليم، والبريد، وتغليف الهدايا، وخدمة التخصيص الاختيارية التي تقدمها مع تكلفة إضافية في إجمالي سعر العرض. وأخيرًا، تنعكس رسوم المعاملات في حساب الدفع عند حدوث كل عملية بيع.

البيع شخصيًا مع Square

قد يفضل البعض قبول المدفوعات شخصيًا، بدلاً من الدفع عبر Etsy. ال قارئ مربع متكاملة مع قنوات مبيعات Etsy يمكنها تحقيق هدفك من خلال عملية دفع بطاقات الائتمان السريعة والآمنة. يمكنك دائمًا مزامنة قوائم Etsy ومخزونك مع Square في أي وقت.

يبدو جميلا، أليس كذلك؟ لكن كن حذرًا، فأنت بحاجة إلى دفع رسوم لكلا النظامين بهذه الطريقة. أولاً، تفرض Square رسوم معالجة إضافية تختلف حسب أنواع البيع. ثانيًا، سيتم فرض رسوم معاملة قدرها $0.20 لكل قائمة بواسطة Etsy على أي قوائم لم تتم مزامنتها من مخزون متجر Etsy. تظهر كرسوم "دليل مربع" على حساب الدفع الخاص بك. لا تزال Etsy تتقاضى نفس رسوم $0.20 لكل عنصر كما هو مذكور أعلاه في قسم القائمة لكميات متعددة في قائمة واحدة.

ومع ذلك، لن تنطبق قاعدة رسوم المعاملات 6.5% الخاصة بـ Etsy على أي مبيعات شخصية مع Square. تحقق من المسؤول الأسئلة الشائعة حول الرسوم والمدفوعات المربعة لمزيد من المعلومات حول البيع الشخصي وربط Etsy مع Square.

الدفع والإيداع

بالنسبة لمعظم المبيعات عبر الإنترنت على Etsy، يتم قبول الأموال أو تحويلها باستخدام Etsy Payments، لذلك ستتحمل Etsy رسومًا مقابل التعامل. لكن المبيعات الشخصية التي تتم معالجتها باستخدام قارئ Square لن تخضع لأي قواعد رسوم Etsy ولكن لسياسة الدفع الخاصة بـ Square بدلاً من ذلك.

رسوم معالجة الدفع

وهذا يختلف عن رسوم المعاملة المذكورة أعلاه، والتي تحدث في كل مرة يتم فيها إجراء معاملة طلب من خلال أي دفعة. تنطبق رسوم المعالجة هذه فقط على المعاملات التي تتم من خلال Etsy Payments. ويختلف المعدل أو النسبة المئوية المحسوبة في البلدان. بشكل عام، يعتمد التقييم على إجمالي مبلغ البيع، بما في ذلك تكلفة الشحن والضرائب.

رسوم إيداع

يحدث هذا عند البيع فقط من خلال Etsy Payments في بعض البلدان. في هذه الأسواق، سيتم فرض رسوم على إيداعك، أموال البائع، للصرف إذا تجاوز الحد الأدنى ولكن تحت الحدود المحددة. رسوم الإيداع هذه ثابتة ويتم خصمها مباشرة من أموالك المتاحة في وقت جدول الإيداع الخاص بك.

تحويل العملة

يحدث هذا عندما تقوم بإدراج عناصر بعملة غير عملة حسابك البنكي للدفع. سيتم تحويل الرسوم المطبقة على الدفع والمعاملات والإعلانات وما إلى ذلك من الدولار الأمريكي إلى عملتك المحلية بسعر السوق وستنعكس في حسابك في النهاية. على الرغم من أن Etsy تقوم تلقائيًا بتحويل الأموال في Etsy Payments نيابةً عنك، إلا أن هذا التحويل يتطلب رسومًا قدرها 2.5%.

ومع ذلك، سيتم احتساب جميع الرسوم للبائعين في دول منطقة اليورو مثل بلغاريا وكرواتيا والمجر ورومانيا وبولندا وجمهورية التشيك، بعملة موحدة، اليورو.

رسوم التشغيل التنظيمية

ينطبق هذا فقط في دول معينة مثل المملكة المتحدة وفرنسا وإيطاليا وإسبانيا وتركيا. سيتم فرض نسبة ثابتة كرسوم تشغيل تنظيمية من إجمالي مبلغ البيع الخاص بك، والذي يتضمن سعر المنتج والشحن والضرائب وأي رسوم معمول بها موضحة في سياسة إيتسي. وتهدف الرسوم إلى زيادة تكلفة التشغيل للامتثال للقواعد واللوائح المحلية في البلدان ذات الصلة. قد تجد أسعار لكل بلد هنا.

سلف رسوم Etsy: 3 اختيارية

يمكن للبائعين ذوي الوضع الجيد أو الأثرياء في الميزانية الاشتراك في أدوات وحزم Etsy القائمة بذاتها لتحسين مبيعاتهم. ولكن بالطبع، تأتي هذه الامتيازات بسعر أعلى وعادةً ما تنطبق على المواقف الأكثر تعقيدًا، حيث يتم توفير بعض الخدمات بواسطة أطراف ثالثة متعاونة مع Etsy.

الاشتراك

نمط

تتيح لك أداة Pattern إنشاء موقع ويب مخصص للبيع بشكل أفضل. بعد تجربة مجانية مدتها 30 يومًا، سيتم فرض رسوم اشتراك شهرية قدرها $15.00. وقد تقوم خدمة التجديد التلقائي بدفع الرسوم الشهرية المسؤولة عنك. وفي الوقت نفسه، ستظل الخدمات ذات الصلة، مثل أسماء النطاقات التي تم شراؤها من خلال الشركات الشريكة لـ Etsy، مثل Tucows, Inc.، خاضعة لرسوم من قبل Etsy. رسوم النمط لها سياسة خدمة ورسوم فريدة. على سبيل المثال، يتم احتساب رسوم المعاملات بشكل منفصل، ولا تنتهي صلاحية قوائم الأنماط فقط وما إلى ذلك. سترى أن جميع الرسوم تنعكس في حساب الدفع الخاص بك في اسم “رسوم النمط”.

اتسي بلس

توفر الحزمة Etsy Plus مجموعة موسعة من الأدوات للبائعين رفيعي المستوى والعلامات التجارية المتنامية. ويكلف رسوم اشتراك شهرية قدرها $10. وقد تقوم خدمة التجديد التلقائي نفسها بتحصيل الرسوم في يوم محدد كل شهر بعملتك المحلية. عندما لا ترغب في الاشتراك، يمكنك إلغاءه في أي وقت، ولكن الخدمة ستستمر حتى نهاية دورة الاشتراك، وبعد ذلك سيعود متجرك إلى Etsy Standard. ما الفوائد التي يمكنك الحصول عليها من اشتراك Etsy Plus؟ حسنًا، قم بإدراج الاعتمادات، وأرصدة إعلانات Etsy، والخصومات على التسجيل على النطاقات وامتدادات النطاق من خلال شركاء Etsy المتعاونين وما إلى ذلك. أنت تستطيع انقر هنا لمعرفة المزيد حول مجالات وميزات Etsy Plus.

 رسوم بطاقة الشحن

تقدم Etsy خدمة الملصقات البريدية للبائعين في بعض البلدان بشكل أفضل بكمل أوامرهم. تعتمد هذه التكلفة على اختياراتك عند شراء الخدمة. على سبيل المثال، شركة التوصيل، والمنشأ والوجهة، ووزن الطرد وأبعاده، وتأكيد التوقيع، أو تأمين الطرود من قبل شركات النقل المرخصة المتعاونة، كلها عوامل يتم احتسابها في إجمالي رسوم بطاقة الشحن. لا تقبل Etsy سوى Etsy Payments أو PayPal كطرق لدفع خدمة الملصقات البريدية وستنعكس جميع الرسوم في حساب الدفع الخاص بك. لمعرفة ملصقات الشحن Etsy المتوفرة في أي دولة، يرجى الاطلاع على ذلك سياسة التسليم.

الإعلان والترويج

إذا سئمت من كل أعباء التسويق، فإن Etsy تقدم خدمات للإعلان عن القوائم وترويج المبيعات، سواء داخل الموقع أو خارجه. لمزيد من المعلومات، يرجى الاطلاع على سياسة الإعلان والتسويق.

رسوم إعلانات Etsy

تقوم إعلانات Etsy بتسليط الضوء على قوائمك في نتائج البحث المخصصة على Etsy. يجب أن يكون حد رسوم الإعلانات أعلى من الحد الأدنى المحدد مسبقًا بواسطة Etsy، ولكنه لن يتجاوز الحد الأقصى اليومي للميزانية التي تحددها. يتم تقديم جميع عروض الأسعار الإعلانية بالدولار الأمريكي ويتم تحصيلها بانتظام، ثم تنعكس في النهاية في حساب الدفع الخاص بك.

رسوم الإعلانات خارج الموقع

للتأكيد أولاً، قد يناسب هذا النوع من رسوم الإعلان المعقدة والمكلفة هؤلاء البائعين الناجحين بشكل أفضل. يتم تحصيل 12% لكل طلب إجمالي بشرط أن تكون قد حققت أكثر من $10,000 على Etsy خلال الـ 365 يومًا الماضية، وإلا فهي 15%. ولكن في أي حالة، لا يمكن أن تتجاوز رسوم الإعلان خارج الموقع أبدًا $100 لكل طلب، وتعتمد قواعد الحساب بشكل كامل. نظرًا لأن Etsy تشتري إعلانات خارج الموقع من أطراف ثالثة متعاونة في محركات البحث والشبكات الاجتماعية، فهناك تعريفات معقدة لـ "الأوامر المنسوبة". كيف نحكم على أن إعلانات Etsy تؤدي بشكل مباشر إلى طلباتك قائمة؟ القواعد كما هو موضح هنا.

Etsy الضرائب المرتبطة

يتحمل البائعون مسؤولية تحصيل ودفع أي ضرائب مرتبطة باستخدام خدمات Etsy وإجراء المبيعات من خلالها، وخاصة البيع من أو إلى الولايات المتحدة وكندا. انتبه إلى ضريبة القيمة المضافة وضريبة المبيعات على وجه الخصوص.

ضريبة القيمة المضافة

في أمريكا الشمالية، هناك ضريبة السلع والخدمات (ضريبة السلع والخدمات)، وهست (ضريبة المبيعات المنسقة). وفي أماكن أخرى، يمكن استخدام ضريبة القيمة المضافة (ضريبة القيمة المضافة) للإشارة إلى ضريبة السلع والخدمات. يستخدم Etsy ضريبة القيمة المضافة للإشارة بشكل جماعي إلى أي أسماء ضريبة مبيعات محلية أخرى. ولذلك، يتم جمع ضريبة القيمة المضافة على جميع رسوم بائع Etsy في البلدان التي ينبغي تطبيق ضريبة القيمة المضافة فيها.

ضريبة المبيعات

للامتثال لقوانين الضرائب الأمريكية المعمول بها، ستفرض Etsy ضريبة مبيعات الولاية على جميع رسوم الاشتراك الخاصة بك لخدمات البائع مثل الإعلانات أو Pattern أو Etsy Plus. وإذا كنت تبيع منتجاتك إلى دول مثل الولايات المتحدة أو كندا ولكنك تقيم في أماكن ذات قوانين ضريبية مختلفة، فتأكد من تضمين جميع الضرائب المطبقة في الولايات المتحدة في أسعار قائمتك. وإلا، ستكون هناك مشكلة في حساب رسوم المعاملة. باعتبارك بائعًا دوليًا، يرجى التعرف على جميع السياسات الضريبية المطبقة في مختلف البلدان لمعرفة ما إذا كان مطلوبًا منك حساب الضرائب المحلية في سعر قائمتك. 

كيفية دفع رسوم البائع Etsy

لا داعي للقلق، سيقوم Etsy بخصمها تلقائيًا من حساب الدفع الخاص بك إذا كان لديك رصيد كافٍ هناك. إذا لم يكن الأمر كذلك، فيجب عليك في غضون 15 يومًا دفع أي رسوم مستحقة، وسيتسبب الدفع المعلق في عواقب وخيمة على مبيعاتك على Etsy.

كيفية حفظ رسوم البائع Etsy

قد يتسبب إهمالك في أن تؤدي مجموعة متنوعة من رسوم بائع Etsy إلى تآكل أرباحك التي كسبتها بشق الأنفس من خلال ممارسة الأعمال التجارية على هذه المنصة. بالنسبة للبائعين، يمكن تعويض التكاليف بطريقة ما طالما كان لديك فهم شامل للأسرار الكامنة وراءها. نقترح هنا بعض الحيل حول كيفية تحقيق ذلك:

قم بإدراج أسعار العناصر بنفس عملة حسابك المصرفي

سيوفر لك هذا رسوم تحويل العملة البالغة 2.5% ويتجنب المزيد من رسوم صرف العملات الأجنبية على مبيعاتك. لا تقلق كثيرًا، حيث يمكن للمشترين عبر الحدود على Etsy رؤية العناصر بالعملة التي يختارونها بالفعل. لذلك، لن يكون هناك أي إزعاج لكل من البائع والمشتري.

استفد من خيارات الإدراج المرنة على Etsy

القوائم لها مدة صلاحية 4 أشهر. ولذلك، فإن تلك القوائم القديمة ضارة من جانبين. أولاً، كل فترة تجديد تكلف $0.20 إضافية. إذا ظلت العناصر غير مباعة دائمًا، فقد ينتهي بك الأمر إلى دفع قيمة أكبر مما تستحق. ثانيًا، تعطي خوارزمية محرك البحث على Etsy الأولوية للقوائم الأحدث. لذا فإن القوائم الجديدة ستساعدك على الحصول على مرتبة عالية في منافسة البحث. ويمكنك تجربة القوائم الخاصة عندما يكون ذلك ممكنًا. ستتجنب دفع رسوم $0.20 إذا لم يتم بيع العنصر على الإطلاق. على أية حال، المفتاح هو التأكد من أن منتجاتك تستمر في العمل خلال فترة الأربعة أشهر المحددة.

زيادة الأسعار وخفض تكاليف التصنيع وتقديمها مجانًا شحن

لا توجد طرق أخرى بسيطة وواضحة مثل رفع الأسعار. زيادة الأسعار لا تعني انخفاض المبيعات أو القدرة التنافسية، بل تحمي أرباحك بدلاً من ذلك. عادة ما ينظر المشترون إلى الأسعار المرتفعة على أنها صفات أعلى، على العكس من ذلك. وخفض تكاليف التصنيع والشحن على الجانب الآخر. خلال العملية برمتها، هل هناك أي وفورات محتملة تم التغاضي عنها؟ على سبيل المثال، ساعات العمل، والأدوات الحرفية، والمواد الأرخص ولكن القابلة للمقارنة وما إلى ذلك. تتمتع خدمة الشحن المجانية أيضًا بتأثيرات مدهشة لجذب المزيد من العملاء وتساعد في دفع التصنيف إلى الصفحات العليا في Etsy. يتم إعطاء الأولوية للمتاجر التي لديها خصومات على الشحن من قبل Etsy، ويحب جميع المشترين الشحن المجاني. 

وفي الختام، فإن الاختراق الصغير هو تحقيق التوازن بين الجودة والأسعار مع زيادة الأرباح لموازنة تكلفة الشحن المقطوعة. وبمجرد النجاح، فإنه سيجلب فوائد هائلة.

فكر جيدًا في إيجابيات وسلبيات إعلانات Etsy

يمكن أن تتراكم تكلفة إعلانات Etsy بسرعة كبيرة بسبب إهمالك. من المهم أن تقرر بعناية بشأن القوائم التي سيتم عرض الإعلانات عليها. يجب التخلي عن الأشخاص الذين ليس لديهم مبيعات. يجب التعامل مع الإعلانات خارج الموقع بحذر شديد. سوف يحصلون على مبيعات لمرة واحدة وعملاء مخلصين، لكنك قد لا تتحمل الرسوم الباهظة الثمن.  

قد تكون القنوات الإعلانية المحتملة الأخرى مناسبة لك أيضًا، مثل مشاركات المدونةومتابعة وسائل التواصل الاجتماعي وفعاليات المناصرة الشخصية وما إلى ذلك. اقرأ تجاربنا في التجارة الإلكترونية المجانية استراتيجيات التسويق لذلك لا يتعين عليك الاعتماد فقط على إعلانات Etsy.

نقاط الإغلاق

هناك العديد من الأدلة المرجعية وقوائم الأسئلة الشائعة والمنتديات الرسمية التي يمكنها تقديم المساعدة داخل المجتمع مركز مساعدة إيتسي، على سبيل المثال. تعد أحدث الإصدارات أيضًا ذات أهمية كبيرة للتعرف على أحدث السياسات.

ومع ذلك، إذا سئمت من قواعد Etsy المتغيرة باستمرار والرسوم المتغيرة باستمرار، أو كنت على الحياد بشأن ما إذا كنت ستستمر في البيع على هذه المنصة التنافسية، فقد يكون هذا هو الوقت المناسب للتفكير في إيجاد بدائل لـ Etsy. وتشمل الحلول المثالية شوبيفي, ساحة اون لاين, كارتل كبير, IndieMade وما إلى ذلك وهلم جرا. على أية حال، مهما كان اختيارك، نتمنى لك حظا سعيدا.