Estratégia de preços de Dropshipping: como definir o preço de produtos Dropshipping

Definir o preço de seus produtos dropshipping pode ser bastante difícil, especialmente se você for novo no ramo. Alguns dropshippers muitas vezes cometem o erro de definir preços muito baixos ou muito altos para seus produtos, e isso pode impactar negativamente o sucesso geral do seu negócio. Se seus produtos forem muito baratos, você poderá não conseguir cobrir os custos operacionais do seu negócio e não conseguir obter um lucro decente. Enquanto isso, se seus produtos forem muito caros, seus clientes-alvo não poderão comprá-los. É por isso que é necessário ter uma estratégia de preços de dropshipping. 

Uma estratégia de preços de dropshipping refere-se simplesmente ao processo de determinação dos preços ideais para seus produtos dropshipping. Ao implementar a estratégia de preços de dropshipping mais adequada, você pode maximizar seus lucros, obter vantagem competitiva e atrair mais clientes para o seu negócio. Neste artigo, abordaremos tudo o que você precisa saber sobre como definir o preço de seus produtos dropshipping.

Fatores que você precisa considerar para sua estratégia de preços de Dropshipping

Existem muitas estratégias de preços de dropshipping que você pode usar para o seu negócio. Mas antes de definir um preço para o seu produto, há vários fatores que você precisa considerar, como os seguintes: 

1. Mercado-alvo

O preço dos seus produtos dropshipping pode variar dependendo do seu mercado alvo, que basicamente se refere a um grupo de clientes que seu negócio de dropshipping pretende alcançar e para os quais vender. Se o seu mercado-alvo são pessoas com grande poder de compra, como aquelas que vivem em países do primeiro mundo, você pode aumentar os preços dos seus produtos. Porém, se seus produtos são voltados para as massas, é melhor baixar os preços.

2. Custos totais de gestão do seu negócio de dropshipping

Ao contrário do que outros gurus do dropshipping fazem você acreditar, um negócio de dropshipping ainda incorre em custos, mesmo que não implique um grande capital. Alguns dropshippers caem no início do jogo porque os preços de seus produtos não conseguem cobrir os custos de seus esforços de marketing, ferramentas de dropshipping eles usam, taxas de plataforma de comércio eletrônico e muito mais.

3. Demanda atual do mercado

O preço dos produtos pode ser flexível com base na demanda atual do mercado. Normalmente, o preço de um produto aumenta se houver um aumento na demanda do mercado, desde que a oferta permaneça inalterada. Lembra quando os preços dos computadores e smartphones aumentaram durante a pandemia? Foi porque mais pessoas foram obrigadas a estudar ou trabalhar em casa. Mas quando a pandemia deixou de ser uma ameaça, os preços destes produtos voltaram ao normal à medida que a procura começou a diminuir.

4. Preços do concorrente

Outro fator que você precisa considerar é como seus concorrentes definem o preço de seus produtos. Os clientes costumam verificar o preço de seus concorrentes antes de comprar. Eles querem saber qual de vocês pode ajudá-los a economizar mais dinheiro. No entanto, você não precisa se forçar a baixar o preço apenas para fazer as pessoas comprarem de você. Se você acha que está oferecendo mais valor do que seus concorrentes, mesmo quando vende produtos dropshipping semelhantes, você pode aumentar um pouco seus preços.

5. Valor do produto

O valor de um produto depende de como ele é feito, dos materiais utilizados, da sua disponibilidade, da conveniência oferecida ou do quão especial ele é. Exemplos de produtos de alto valor incluem computadores, smartphones, consoles de jogos, bolsas de luxo, eletrônicos de última geração e eletrodomésticos. Enquanto isso, exemplos de produtos de baixo valor incluem roupas básicas, acessórios, capas de telefone, ferramentas de limpeza e muito mais. Portanto, se você vende produtos de alto valor, pode colocar uma alta porcentagem de margem de lucro. Mas se você vende apenas produtos de baixo valor, não pode cobrar tanto.

6. Seu posicionamento no mercado

Produtos de baixo valor têm preços mais baratos, mas você pode fazer com que as pessoas os percebam como de maior valor e mais especiais da maneira como você se comercializa. Por exemplo, o mercado já está saturado de pessoas que vendem vestuário básico. Mas se você comercializar suas roupas básicas como produtos versáteis, confortáveis, mas elegantes, poderá cobrar preços mais altos. Com o posicionamento de mercado correto, você pode diferencie a imagem da sua marca de seus concorrentes, permitindo que você atraia clientes com salários mais altos.

7. Sua margem de lucro desejada

Por último, mas não menos importante, o preço do seu produto dropshipping depende da margem de lucro desejada. Você é o vendedor, então geralmente controla quanto deseja vender seus produtos. No entanto, certifique-se de não cobrar demais de seus clientes, caso contrário, você estará violando as regulamentações de preços de seu país.

Tipos comuns de estratégias de preços de Dropshipping

Vencer no negócio de dropshipping envolve a aplicação da melhor estratégia de preços de dropshipping. Se você deseja atrair os clientes certos e realizar mais vendas, verifique os seguintes tipos de estratégias de preços de dropshipping:

1. Preços baseados em custos

o estratégia de preços baseada em custos é uma das estratégias de preços populares que a maioria das empresas usa devido à sua simplicidade. Você determina o preço final do seu produto somando as despesas totais do seu produto dropshipping e o lucro desejado.

No entanto, alguns dropshippers lutam para implementar uma estratégia eficaz de preços baseada em custos. Muitas vezes, aplicam apenas uma percentagem de margem de lucro ao preço base do produto e ignoram outras despesas, tais como taxas de fornecimento do seu fornecedor de dropshipping, taxas de plataforma de comércio eletrónico, ferramentas utilizadas, envio, devoluções e reembolsos e salários dos funcionários.

2. Preços orientados para o mercado ou preços baseados na concorrência

A precificação orientada para o mercado é definir o preço de seus produtos com base no preço atual de mercado. Isso significa que você ajusta o preço do seu produto para corresponder aos preços definidos pelos seus concorrentes, por isso também é chamado de preço baseado na concorrência. 

A adoção dessa estratégia de preços de dropshipping permite evitar cobranças insuficientes ou excessivas de seus produtos. No entanto, também tem seus contras. Se a sua concorrência reduzir o preço dos seus produtos, você também será forçado a reduzir o seu preço sem contabilizar os custos de aquisição do produto e de operação do negócio. Isso poderia levar a perdas potenciais e menor lucratividade.

3. Preço de valor percebido

O preço de valor percebido é uma estratégia de preços de dropshipping que permite definir o preço de seus produtos com base no valor percebido, e não nos custos reais no mercado. O que é ótimo nesse método é que você pode cobrar preços mais altos mesmo por produtos de baixo valor – somente se conseguir melhorar seu valor percebido aos olhos do seu mercado-alvo.

Por exemplo, você está vendendo um colar de prata comum. Custa cerca de $20 e é vendido praticamente em todos os lugares na maioria das plataformas de comércio eletrônico. Mas se você colaborar com seu fornecedor de dropshipping e investir em embalagem e apresentação, poderá fazer aquele colar de prata comum parecer mais luxuoso. Além disso, se você mostrar a todos que seu negócio de dropshipping oferece excelente atendimento e suporte ao cliente, você poderá atrair mais clientes e cobrar preços premium. Então, se você quiser usar a precificação por valor percebido, você precisa trabalhar na diferenciação do seu produto, melhorar a experiência do clientee melhore a imagem da sua marca.

4. Preços do pacote

Outra estratégia popular de preços de dropshipping é o preço de pacote. Em vez de vender produtos individualmente, você venderá dois ou mais produtos em um pacote com desconto. Essa estratégia de preços ajuda a aumentar o volume de vendas e simplifica a experiência de compra do cliente-alvo.

Para incentivar mais clientes a comprar seus pacotes de produtos, certifique-se de que os produtos em seus pacotes especiais sejam relevantes entre si. Por exemplo, se você estiver vendendo um pacote de smartphone, poderá emparelhá-lo com um fone de ouvido, um carregador ou uma capa de telefone. Criar pacotes com itens não relacionados, como combinar smartphone com meias ou notebook, não é uma abordagem estratégica. Isso só deixará seus clientes confusos e insatisfeitos, pois eles não verão nenhum valor em comprar um pacote mal construído.

5. Preço psicológico

A precificação psicológica é uma estratégia que visa fazer com que os clientes pensem que estão comprando seus produtos por um preço menor. Existem vários tipos de precificação psicológica, mas a precificação de números ímpares está entre os métodos mais populares. Neste método de precificação, o vendedor encerra os preços de seus produtos em números ímpares para criar um efeito psicológico conhecido como efeito do dígito esquerdo. Um exemplo é o preço de um produto em $5,99 em vez de $6. Com um preço de $5,99, as pessoas geralmente arredondam para 5 em vez de 6. Isso engana a mente de seus clientes, dizendo que eles estão economizando um dólar quando, na realidade, estão economizando apenas um centavo.

Outro tipo de preço psicológico é o preço chamariz. Você vê essa estratégia de preços frequentemente em redes de fast food, cafeterias ou restaurantes. Um exemplo popular de preço chamariz é o preço da bebida pequena em $2,50, da bebida média em $3,50 e da bebida grande em $4. Portanto, a maioria das pessoas pensará em comprar a bebida grande porque ela custa apenas 50 centavos a mais que a média. 

Você também pode aplicar preços falsos à sua loja dropshipping. Se você vende relógios, pode oferecer três opções. A opção A apresenta um relógio de preço mais baixo com menos recursos e custa apenas $80. A opção B é um relógio de gama média com recursos decentes e custa $100. E a Opção C consiste no mesmo relógio de gama média da Opção B, mas vem com uma pulseira de reposição e uma caixa que custa apenas $110. A maioria das pessoas pensará que a Opção C é um ótimo negócio porque vem com mais coisas e custa apenas $10 a mais que a Opção B.

6. Preço de penetração

Se você é novo no dropshipping e deseja construa sua marca rapidamente, o preço de penetração pode ajudá-lo a atingir seus objetivos. Essa estratégia de preços de dropshipping permite que você venda propositalmente seus produtos a um preço de mercado mais baixo. Fazer isso por alguns meses ajudará a atrair mais clientes e fará com que eles pensem que você é uma loja de comércio eletrônico que está sempre vendendo produtos mais baratos do que seus concorrentes. Depois que sua loja ganhar força, você poderá aumentar o preço de seus produtos em incrementos. Embora a implementação do preço de penetração possa incorrer em algumas perdas, se você pensar nisso como parte do seu estratégia de marketing dropshipping, seus sacrifícios logo serão recompensados.

Dicas para aprimorar suas estratégias de preços

Para aumente a receita do seu negócio, aqui estão algumas dicas valiosas sobre como você pode melhorar suas estratégias de preços de dropshipping:

1. Não tenha medo de experimentar os preços dos seus produtos

Não existe uma regra definida sobre que tipo de estratégia de preços de dropshipping você deve implementar para o seu negócio. A única maneira de descobrir qual estratégia de preços funciona melhor para você é ajustando seus preços com frequência. Se diminuir ou aumentar os preços ainda não oferece resultados favoráveis, talvez não se trate mais do preço. Às vezes, as pessoas não compram seus produtos porque não veem suas ofertas em seus feeds. Se sim, aumente seus esforços de marketing e invista em anúncios pagos.

2. Ofereça descontos ou promoções

As pessoas sempre adoram descontos e promoções. Embora você ganhe menos com cada venda individual, os eventos promocionais incentivam o volume de vendas. E os melhores momentos para oferecer descontos e promoções são durante os períodos de vendas lentas, feriados principais, lançamentos de produtos, aniversários e eventos especiais. 

3. Crie ofertas por tempo limitado

Ofertas por tempo limitado criam um senso de urgência entre seus clientes-alvo. Se um determinado produto tiver um preço mais baixo por um período limitado, isso ajudará a impulsionar compras por impulso e vendas mais altas. Além disso, ofertas por tempo limitado podem ajudar a aumentar o envolvimento, pois mais pessoas estão dispostas a compartilhar seus produtos com desconto com familiares e amigos.

4. Não se esqueça de fazer vendas cruzadas

Venda cruzada é uma excelente tática de vendas que incentiva o cliente a adquirir um produto complementar além do produto principal. A venda cruzada pode ser feita antes e depois do check-out. Digamos que seu cliente adicionou um teclado de computador ao carrinho. Ao finalizar a compra, você pode exibir produtos complementares na página de finalização da compra, como um mouse ou uma capa de teclado.

5. Forneça opções de pagamento flexíveis

Não importa quão competitivo e atraente seja o preço do seu produto, se você não puder oferecer opções de pagamento flexíveis para seus clientes-alvo, eles não poderão comprar seu produto. Certifique-se de que as pessoas possam pagar através de cartões de crédito/débito, carteiras móveis, transferências bancárias ou dinheiro na entrega se aplicável.

Dropshipping com preços acessíveis

É essencial ter uma estratégia de preços de dropshipping eficaz para garantir um negócio de dropshipping próspero e lucrativo. No entanto, todos sabemos que os dropshippers não podem oferecer preços super baixos e grandes descontos aos seus clientes, uma vez que não compram produtos a granel antecipadamente. Dropshippers são praticamente varejistas, não atacadistas. 

Mas ainda há uma maneira de você aproveitar produtos acessíveis e obter mais lucro para o seu negócio. E isso é através da parceria com Fornecedores de dropshipping baseados na China como Sup Dropshipping. Como estamos sediados na China, que é considerada a fábrica mundial e o maior exportador de mercadorias, podemos conectá-lo com fabricantes e fornecedores diretos, possibilitando que você ofereça uma gama de produtos mais barata e mais ampla aos seus clientes. Além do mais, Sup Dropshipping possui sua própria ferramenta de automação de dropshipping que facilita a venda de seus produtos em qualquer lugar do mundo. Se você deseja iniciar sua jornada de dropshipping conosco, entre em contato conosco hoje!