Estrategia de precios de dropshipping: cómo fijar el precio de los productos de dropshipping

Fijar el precio de tus productos de dropshipping puede ser bastante difícil, especialmente si eres nuevo en el negocio. Algunos dropshippers a menudo cometen el error de fijar precios de sus productos demasiado bajos o demasiado altos, y esto podría afectar negativamente el éxito general de su negocio. Si sus productos son demasiado baratos, es posible que no pueda cubrir los costos operativos de su negocio y no obtenga una ganancia decente. Mientras tanto, si sus productos son demasiado caros, sus clientes objetivo no podrán permitírselo. Por eso es necesario tener una estrategia de precios de dropshipping. 

Una estrategia de precios de dropshipping simplemente se refiere al proceso de determinar los precios óptimos para sus productos de dropshipping. Al implementar la estrategia de precios de dropshipping más adecuada, puede maximizar sus ganancias, obtener una ventaja competitiva y atraer más clientes a tu negocio. En este artículo, cubriremos todo lo que necesita saber sobre cómo fijar el precio de sus productos de dropshipping.

Factores que debes considerar para tu estrategia de precios de dropshipping

Existen muchas estrategias de precios de dropshipping que puede utilizar para su negocio. Pero antes de ponerle precio a tu producto, hay varios factores que debes considerar, como los siguientes: 

1. Mercado objetivo

El precio de tus productos dropshipping puede variar dependiendo de tu mercado objetivo, que básicamente se refiere a un grupo de clientes a los que su negocio de dropshipping pretende llegar y vender. Si su mercado objetivo son personas con gran poder adquisitivo, como los que viven en países del primer mundo, puede aumentar los precios de sus productos. Sin embargo, si sus productos están dirigidos a las masas, es mejor bajar los precios.

2. Costos totales de administrar su negocio de dropshipping

Al contrario de lo que te hacen creer otros gurús del dropshipping, un negocio de dropshipping sigue incurriendo en costes aunque no suponga un gran capital. Algunos dropshippers caen al principio del juego porque los precios de sus productos no cubren los costos de sus esfuerzos de marketing. herramientas de envío directo utilizan, cargos de la plataforma de comercio electrónico y más.

3. Demanda actual del mercado

El precio de los productos puede ser flexible en función de la demanda actual del mercado. Por lo general, el precio de un producto aumenta si hay una mayor demanda en el mercado, siempre que la oferta permanezca sin cambios. ¿Recuerdas cuando los precios de las computadoras y los teléfonos inteligentes aumentaron durante la pandemia? Fue porque más personas tenían el mandato de estudiar o trabajar desde casa. Pero cuando la pandemia dejó de ser una amenaza, los precios de estos productos volvieron a la normalidad a medida que la demanda empezó a bajar.

4. Precios de la competencia

Otro factor que debe considerar es el precio de sus productos por parte de sus competidores. Los clientes suelen comprobar el precio de sus competidores antes de comprar. Quieren saber cuál de ustedes puede ayudarlos a ahorrar más dinero. Sin embargo, no tiene que obligarse a bajar el precio sólo para que la gente le compre. Si cree que está ofreciendo más valor que sus competidores incluso cuando vende productos de dropshipping similares, puede aumentar un poco sus precios.

5. Valor del producto

El valor de un producto depende de cómo se fabrica, los materiales utilizados, su disponibilidad, la comodidad que ofrece o lo especial que es. Ejemplos de productos de alto valor incluyen computadoras, teléfonos inteligentes, consolas de juegos, bolsos de lujo, productos electrónicos de alta gama y electrodomésticos. Mientras tanto, ejemplos de productos de bajo valor incluyen ropa básica, accesorios, fundas para teléfonos, herramientas de limpieza y más. Por lo tanto, si vende productos de alto valor, puede colocar un porcentaje de margen alto. Pero si sólo vendes productos de bajo valor, no puedes cobrar tanto.

6. Tu posicionamiento en el mercado

Los productos de bajo valor tienen un precio más barato, pero puedes hacer que la gente los perciba como de mayor valor y más especiales por la forma en que te promocionas. Por ejemplo, el mercado ya está saturado de gente que vende ropa básica. Pero si comercializa su ropa básica como productos versátiles, cómodos pero con clase, podrá cobrar precios más altos. Con el posicionamiento correcto en el mercado, usted puede distingue tu imagen de marca de sus competidores, lo que le permitirá atraer clientes que pagan más.

7. Su margen de beneficio deseado

Por último, pero no menos importante, el precio de su producto de dropshipping depende del margen de beneficio deseado. Usted es el vendedor, por lo que generalmente tiene el control de cuánto desea vender sus productos. Sin embargo, asegúrese de no cobrar de más a sus clientes o, de lo contrario, estará violando las regulaciones de precios de su país.

Tipos comunes de estrategias de precios de dropshipping

Ganar en el negocio del dropshipping implica la aplicación de la mejor estrategia de precios de dropshipping. Si desea atraer a los clientes adecuados y generar más ventas, consulte los siguientes tipos de estrategias de precios de dropshipping:

1. Precios basados en costos

los estrategia de precios basada en costos es una de las estrategias de precios populares que utilizan la mayoría de las empresas debido a su simplicidad. El precio final de tu producto lo determinas sumando los gastos totales de tu producto de dropshipping y el beneficio deseado.

Sin embargo, algunos dropshippers tienen dificultades para implementar una estrategia de precios eficaz basada en costos. A menudo, solo aplican un porcentaje de margen al precio base del producto y pasan por alto otros gastos, como las tarifas de abastecimiento de su proveedor de dropshipping, las tarifas de la plataforma de comercio electrónico, las herramientas utilizadas, el envío, las devoluciones y reembolsos, y los salarios del personal.

2. Fijación de precios orientada al mercado o fijación de precios basada en la competencia

La fijación de precios orientada al mercado consiste en fijar el precio de sus productos en función del precio actual del mercado. Esto significa que usted ajusta el precio de su producto para que coincida con los precios establecidos por sus competidores, por eso también se le llama precio basado en la competencia. 

La adopción de esta estrategia de precios de dropshipping le permite evitar cobrar de más o de menos por sus productos. Sin embargo, también tiene sus desventajas. Si su competencia reduce el precio de sus productos, usted también se verá obligado a reducir su precio sin tener en cuenta los costos de adquisición de productos y operación comercial. Esto podría generar pérdidas potenciales y una menor rentabilidad.

3. Fijación del valor percibido

La fijación de precios por valor percibido es una estrategia de precios de dropshipping que le permite establecer el precio de sus productos en función de su valor percibido en lugar de sus costos reales en el mercado. Lo bueno de este método es que puede cobrar precios más altos incluso por productos de bajo valor, sólo si logra mejorar su valor percibido a los ojos de su mercado objetivo.

Por ejemplo, estás vendiendo un collar de plata común y corriente. Cuesta alrededor de $20 y prácticamente se vende en todas partes en la mayoría de las plataformas de comercio electrónico. Pero si colaboras con tu proveedor de dropshipping e inviertes en su embalaje y presentación, puedes hacer que ese collar de plata común y corriente parezca más lujoso. Además, si les muestra a todos que su negocio de dropshipping brinda un excelente servicio y soporte al cliente, podrá atraer más clientes y cobrar precios superiores. Por lo tanto, si desea utilizar precios de valor percibido, debe trabajar en la diferenciación de su producto. mejorar la experiencia del clientey mejorar tu imagen de marca.

4. Precios del paquete

Otra estrategia popular de fijación de precios de dropshipping es la fijación de precios por paquetes. En lugar de vender productos individualmente, venderá dos o más productos como un paquete a un precio con descuento. Esta estrategia de precios ayuda a aumentar su volumen de ventas y simplifica la experiencia de compra de su cliente objetivo.

Para animar a más clientes a comprar sus paquetes de productos, asegúrese de que los productos de sus paquetes especiales sean relevantes entre sí. Por ejemplo, si vendes un paquete de teléfono inteligente, puedes vincularlo con unos auriculares, un cargador o una funda para teléfono. Crear paquetes con artículos no relacionados, como combinar un teléfono inteligente con calcetines o una computadora portátil, no es un enfoque estratégico. Esto sólo hará que sus clientes se sientan confundidos e insatisfechos, ya que no verán ningún valor en comprar un paquete mal construido.

5. Precios psicológicos

El precio psicológico es una estrategia que tiene como objetivo hacer que los clientes piensen que están comprando sus productos a un precio más bajo. Existen varios tipos de fijación de precios psicológicos, pero la fijación de precios con números impares se encuentra entre los métodos más populares. En este método de fijación de precios, el vendedor finaliza los precios de sus productos en números impares para crear un efecto psicológico conocido como efecto del dígito izquierdo. Un ejemplo es fijar el precio de un producto en $5,99 en lugar de $6. Con un precio de $5,99, la gente suele redondearlo a 5 en lugar de 6. Esto engaña a los clientes pensando que están ahorrando un dólar cuando en realidad solo están ahorrando un centavo.

Otro tipo de fijación de precios psicológicos es la fijación de precios señuelo. Esta estrategia de precios se ve a menudo en cadenas de comida rápida, cafeterías o restaurantes. Un ejemplo popular de fijación de precios señuelo es fijar el precio de la bebida pequeña en $2,50, la bebida mediana en $3,50 y la bebida grande en $4. Entonces, la mayoría de la gente pensará en comprar la bebida grande porque cuesta sólo 50 centavos más que la mediana. 

También puedes aplicar precios señuelo a tu tienda de dropshipping. Si vende relojes, puede ofrecer tres opciones. La opción A presenta un reloj de menor precio con menos funciones y solo cuesta $80. La opción B es un reloj de gama media con características decentes y cuesta $100. Y la opción C consta del mismo reloj de gama media que la opción B, pero viene con una correa de repuesto y una caja que solo cuesta $110. La mayoría de la gente pensará que la opción C es una gran oferta porque viene con más cosas y solo cuesta $10 más que la opción B.

6. Precio de penetración

Si eres nuevo en el dropshipping y quieres construye tu marca rápidamente, los precios de penetración pueden ayudarle a alcanzar sus objetivos. Esta estrategia de precios de dropshipping te permite vender intencionalmente tus productos a un precio de mercado más bajo. Hacerlo durante unos meses ayudará a atraer a más clientes y les hará pensar que es una tienda de comercio electrónico que siempre vende productos más baratos que sus competidores. Una vez que su tienda gane algo de tracción con éxito, puede aumentar el precio de sus productos en incrementos. Aunque la implementación de precios de penetración puede generar algunas pérdidas, si lo considera parte de su estrategia de marketing de dropshipping, tus sacrificios pronto darán sus frutos.

Consejos para mejorar sus estrategias de precios

Para aumentar los ingresos de su negocio, aquí tienes algunos consejos valiosos sobre cómo puedes mejorar tus estrategias de precios de dropshipping:

1. No tengas miedo de experimentar con los precios de tus productos.

No existe una regla establecida sobre qué tipo de estrategia de precios de dropshipping debes implementar para tu negocio. La única forma de saber qué estrategia de precios funciona mejor para usted es ajustar sus precios con frecuencia. Si bajar o aumentar los precios aún no ofrece resultados favorables, tal vez ya no se trate del precio. A veces, las personas no compran sus productos porque no ven sus ofertas en sus feeds. Si es así, impulse sus esfuerzos de marketing y invertir en anuncios pagados.

2. Ofrecer descuentos o promociones

A la gente siempre le encantan los descuentos y promociones. Aunque gana menos con cada venta individual, los eventos promocionales fomentan las ventas por volumen. Y los mejores momentos para ofrecer descuentos y promociones son durante los períodos de ventas bajas, vacaciones importantes, lanzamientos de productos, aniversarios y eventos especiales. 

3. Crea ofertas por tiempo limitado

Las ofertas por tiempo limitado crean una sensación de urgencia entre sus clientes objetivo. Si un producto en particular se fija a un precio más bajo durante un período limitado, ayudará a impulsar compras impulsivas y mayores ventas. Además, las ofertas por tiempo limitado pueden ayudar a aumentar la participación a medida que más personas estén dispuestas a compartir sus productos con descuento con sus familiares y amigos.

4. No olvides realizar ventas cruzadas

Venta cruzada Es una excelente táctica de ventas que incentiva a los clientes a adquirir un producto complementario al producto principal. La venta cruzada se puede realizar antes y después del check-out. Supongamos que su cliente agregó un teclado de computadora a su carrito. Al finalizar la compra, puede mostrar productos complementarios en la página de pago, como un mouse o una funda para teclado.

5. Ofrezca opciones de pago flexibles

No importa cuán competitivo y atractivo sea el precio de su producto, si no puede ofrecer opciones de pago flexibles a sus clientes objetivo, no podrán comprar su producto. Asegúrese de que las personas puedan pagar mediante tarjetas de crédito/débito, billeteras móviles, transferencias bancarias o contra reembolso si es aplicable.

Dropshipping con precios asequibles

Es esencial contar con una estrategia de precios de dropshipping eficaz para garantizar un negocio de dropshipping próspero y rentable. Sin embargo, todos sabemos que los dropshippers no pueden ofrecer precios súper bajos y grandes descuentos a sus clientes ya que no compran productos al por mayor por adelantado. Los dropshippers son prácticamente minoristas, no mayoristas. 

Pero todavía hay una manera de aprovechar productos asequibles y obtener más ganancias para su negocio. Y eso es asociándose con Proveedores de dropshipping con sede en China como Sup Dropshipping. Dado que tenemos nuestra sede en China, considerada la fábrica y el mayor exportador de productos del mundo, podemos conectarlo con fabricantes y proveedores directos, lo que le permite ofrecer una gama más amplia y más barata de productos a sus clientes. Además, Sup Dropshipping tiene su propia herramienta de automatización de dropshipping que facilita la venta de sus productos en cualquier parte del mundo. Si quieres comenzar tu viaje de dropshipping con nosotros, póngase en contacto con nosotros hoy!