كيفية كسب المال دروبشيبينغ؟ 10 خطوات مثبتة وأخطاء مبتدئة يجب تجنبها

كنموذج أعمال، يعتبر الدروبشيبينغ منخفض المخاطر، وله تكاليف أولية منخفضة، ويوفر مرونة في الوقت. نظرًا لحاجز الدخول المنخفض للغاية، يدخل الآلاف من رواد الأعمال الطموحين هذه الصناعة كل عام. 

لسوء الحظ، تشير التقديرات إلى أن 90% من دروبشيبر تفشل في نهاية المطاف في المركبة، لأنها تتخذ خطوات محددة جيدًا و الاستراتيجيات للتفوق باعتباره دروبشيبر وسط المنافسة الشديدة في مجال التجارة الإلكترونية. 

في هذه المقالة، ستتعلم بالضبط كيفية كسب المال من الدروبشيبينغ من خلال الخطوات المجربة والمختبرة التي قام بتجميعها وكلاء Sup Dropshipping، الذين يساعدون الآلاف من الدروبشيبينغ على النجاح سنويًا. 

وأوضح نموذج الأعمال دروبشيبينغ 

إسقاط الشحن هو نموذج أعمال البيع بالتجزئة حيث تقوم، كبائع، بدور الجسر أو الوسيط الذي يربط الموردين بالعملاء.

على الرغم من أنك مالك المتجر، فلن تتعامل بشكل مباشر مع المنتجات التي تبيعها، لذلك لا تحتاج إلى الاحتفاظ بالمخزون أو تلبية الطلبات. 

أسهل طريقة لفهم مشروع الربح هذا هي شرح كيفية عمله، لذا إليك نظرة عامة مبسطة جدًا على عملية الدروبشيبينغ: 

1. البحث عن الموردين دروبشيبينغ
2. أنشئ متجرًا عبر الإنترنت يستضيف المنتجات التي يقدمها الموردون لديك
3. عندما يقدم العملاء طلبًا، قم بإبلاغ الموردين بتفاصيل الطلب
4. سيقوم الموردون بتعبئة العناصر وشحنها مباشرة إلى عملائك

كما أشارت هذه الخطوات بوضوح، فإن الدروبشيبينغ هو كذلك يعتمد كثيرا على الموردين. 

باعتبارك مالك المتجر، فإن مسؤولياتك الأساسية تتمثل في إنشاء واجهة متجر جذابة وإبقاء العملاء راضين عن مشترياتهم.

ما مدى ربحية الدروبشيبينغ؟  

دروبشيبينغ الربحية يختلف بشكل كبير من متجر لآخر. لقد أتقن بعض الدروبشيبرز هذه الحرفة ووصلوا إلى هدفهم المتمثل في كسب مئات أو حتى آلاف الدولارات شهريًا. 

ومع ذلك، تمامًا مثل أي نموذج عمل آخر، دروبشيبينغ له إيجابيات وسلبيات، لذلك لا يمكن للجميع التفوق في نموذج العمل هذا. في الواقع، بعض رواد الأعمال لم يكسبوا حتى دولارًا واحدًا كشركة دروبشيبر. 

كيفية كسب المال من الدروبشيبينغ: 10 خطوات

دعونا نحدد الخطوات الدقيقة لجعل دروبشيبينغ مربحًا. 

الخطوة 1: تعلم أساسيات الدروبشيبينغ

بغض النظر عن عدد المرات التي سمعت فيها أن الدروبشيبينغ هو "للجميع"، فهذه الفكرة ببساطة غير صحيحة.

من المؤكد أن هذا العمل قد يكون أرخص نسبيًا وأسهل في البدء من غيره. ومع ذلك، لا يزال لدى دروبشيبينغ منحنى تعليمي، وإذا لم تتوقع ذلك، فقد تقع في هذه العملية بشكل غير متوقع. 

ومع ذلك، قبل أن تبدأ في التخطيط لأي شيء يتعلق بمجال الدروبشيبينغ المستقبلي، ابحث قدر الإمكان عن هذا المشروع. 

شاهد مقاطع فيديو حول دروبشيبينغ، وانضم إلى منتديات دروبشيبينغ لتتعلم من تجارب الحياة الواقعية لشركات دروبشيبينغ الأخرى، وبالطبع، تمامًا كما تفعل الآن، اقرأ مقالات إعلامية حول هذا العمل.

نصيحة محترف: حاول ألا تتعجل في هذه الخطوة. 

كلما عرفت المزيد عن دروبشيبينغ قبل الانتقال إلى المرحلة التالية، أصبحت عملية إنشاء متجر دروبشيبينغ الخاص بك من الصفر أسهل. 

الخطوة الثانية: معرفة السوق المستهدف 

هل سمعت المثل: "إذا طاردت أرنبين، فلن تتمكن من الإمساك بأي منهما"؟

باختصار، هذا يعني أنك إذا حاولت تحديد أولويات كل شيء، فلن تتمكن في الواقع من تحقيق أي هدف قد يكون لديك.

والآن، ينطبق هذا المبدأ على كل جانب من جوانب الحياة تقريبًا. ومع ذلك، فإن له تأثيرًا كبيرًا جدًا على الشركات مثل الدروبشيبينغ.

وذلك لأنه، بصفتك مالكًا تجاريًا، يمكنك تفسير هذا الاقتباس على النحو التالي:

"إذا حاولت أن تجعل الجميع عملاء لك، فقد ينتهي بك الأمر إلى عدم الحصول على أي عملاء على الإطلاق." 

ركز طاقتك على جذب انتباه شخص معين السوق المستهدف. للقيام بذلك، عليك أولاً أن تقرر ما هو المجال أو الصناعة التي تريد أن يركز عليها متجر دروبشيبينغ الخاص بك. 

على سبيل المثال، يمكنك بيع أي شيء يتعلق بالقهوة، أو أشياء تتعلق باللياقة البدنية، أو معدات التزلج المتطورة. 

يتيح لك بيع المنتجات التي تناسب مكانتك التي اخترتها حصريًا أن تكون مرغوبًا أكثر في السوق المستهدف. سوف ينظرون إليك كخبير في مجال عملك ويثقون في أنك ستبيع فقط المنتجات التي تتوافق مع الجودة المتصورة لمتجرك. 

الخطوة 3: ابحث عن المنافسة 

يعد Dropshipping أحد أكثر نماذج الأعمال تشبعًا، وإذا كنت لن تلقي نظرة فاحصة على السوق الذي تدخله، فإن المنافسة سوف تأكلك حيًا.

ومع ذلك، أبقِ أصدقاءك قريبين، لكن أعداءك في دروبشيبينغ أقرب. 

استثمر الوقت في البحث عن المنافسين في مجال تخصصك باستخدام أدوات الاستخبارات التنافسية أو عن طريق السير على الطريق الكلاسيكي المطاردة عملياتهم التجارية. 

قم بتدوين استراتيجيات منافسيك لاكتساب العملاء والتسويق وشراء المنتجات. سيساعدك الحصول على هذا النوع من المعلومات على تحديد الاستراتيجيات التي تعمل ضمن مجال تخصصك وتجنب الأخطاء التي قد يرتكبها منافسوك. 

الخطوة 4: حدد المنتجات لعملك 

عندما يزور الأشخاص متجر دروبشيبينغ الخاص بك، فإن اختيار المنتج الخاص بك هو أحد الجوانب الأولى التي سيلاحظونها. لذلك، من المهم التأكد من أن خط الإنتاج الخاص بك يتكون فقط من العناصر عالية الجودة والعصرية والمطلوبة.

صدقني، من المرجح جدًا أن يبتعد العملاء عندما يدركون أنك تبيع كل عنصر ممكن في مجال تخصصك، دون أي اعتبار على الإطلاق للجودة التي يمكنك تقديمها.

لذلك، كيف يمكنك بالضبط اختيار المنتجات لأعمال دروبشيبينغ الخاصة بك?

حسنًا، هناك العديد من الطرق للقيام بذلك، بما في ذلك: 

• التجسس على منافسيك
• استخدام أدوات البحث عن المنتج 
• مواكبة اتجاهات التجارة الإلكترونية 
• تقليد المنتجات الأكثر مبيعًا في منصات التجارة الإلكترونية مثل AlIExpress وAmazon

ومع ذلك، فإن الطريقة الأسهل والأكثر فعالية لتحديد منتجات الدروبشيبينغ المراد بيعها هي تثبيت تطبيقات الدروبشيبينغ، مثل Sup Dropshipping. 

Sup Dropshipping، على سبيل المثال، يعمل كأداة شاملة لدروبشيبينغ، مما يسمح لهم بالعثور على منتجات مربحة، واختيار أفضل الموردين، والتواصل مع وكلاء دروبشيبينغ المحترفين داخل نفس المنصة. 

ناهيك عن أن هذا التطبيق المجاني يتيح لك إدراج منتجات متعددة مباشرة في ثوانٍ في متجرك عبر الإنترنت. 

الخطوة 5: اختر مورد دروبشيبينغ موثوقًا به

كما ذكرنا سابقًا، دروبشيبينغ بشدة يعتمد على الموردين وليس دروبشيبرز أنفسهم. 

ومن ثم، فإن المورد الذي تختاره لكل منتج من المنتجات التي تبيعها سيؤثر بشكل مباشر على نجاح أو فشل أعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك. 

الآن، لقد غطيت بالفعل 5 طرق مختلفة للعثور على موردي دروبشيبينغ الجيدين في مقال سابق، لذلك لن أتعمق أكثر في هذا الموضوع هذه المرة. 

لكن قاعدتي الشخصية الأساسية هي أن مورد الدروبشيبينغ الخاص بك يجب أن يستوفي المعايير التالية حتى يعتبر موثوقًا بدرجة كافية ليصبح جزءًا من عملك:

• تقدم أسعار تنافسية
• يدعم المرتجعات والمبالغ المستردة
• لديها معايير جودة المنتج العالية
• يوفر وقت شحن سريع وموثوق
• لديه سنوات من الخبرة في التصنيع 
• يستجيب في الوقت المحدد ويتمتع بمهارات تواصل قوية
• مدعومة بتقييمات من 4 إلى 5 نجوم داخل منصات التجارة الإلكترونية

غالبًا ما يكون العثور على الموردين الذين يستوفون جميع هذه المتطلبات أصعب مما تعتقد، لذلك لا تتفاجأ كثيرًا إذا انتهى بك الأمر إلى قضاء أيام أو أسابيع أو حتى أشهر في محاولة العثور على الموردين المناسبين لبضائعك التي يتم شحنها عبر الدروبشيبينغ. 

الخطوة 6: إنشاء متجر دروبشيبينغ ذو علامة تجارية

ستخبرك العديد من أدلة دروبشيبينغ بإنشاء متجر عبر الإنترنت حيث يمكنك إدراج المنتجات وتلقي المدفوعات وإدارة الطلبات.

ولكن، هنا في Sup Dropshipping، نشجع عملائنا دائمًا على تجنب إنشاء ملف أساسي متجر على الإنترنت والاستعداد لإنشاء علامة تجارية بدلاً من ذلك. 

لا تقم فقط بإنشاء واجهة متجر عبر الإنترنت حيث يمكن للمشترين شراء سلعك. 

بدلاً من، بناء مساحة دروبشيبينغ ذات العلامات التجارية حيث يمكن للمشترين الاستمتاع بتجربة شراء لا تُنسى من علامة تجارية موثوقة وجديرة بالثقة وتهتم حقًا. 

للقيام بذلك، تأكد من أن متجرك عبر الإنترنت يحتوي على:

• لوحة ألوان متماسكة 
• الشعار الذي يدمج جميع عناصر عملك بشكل فعال 
• قصة العلامة التجارية ذات الصلة (السبب الذي دفعك لبدء العمل
• اسم العلامة التجارية الذي يرتبط بقوة بمكانته ومنتجاته والسوق المستهدف

من خلال التأكد من أن موقع الويب الخاص بك يحتوي على كل هذه العناصر، فإنك تضمن هوية علامة تجارية قوية يمكن أن تبرز حتى عند مقارنتها جنبًا إلى جنب مع منافسيها. 

الآن، بالطبع، من أجل وضع علامة تجارية قوية لأي متجر للتجارة الإلكترونية، فإنك تحتاج إلى مستوى عالٍ من قابلية التخصيص. 

ولهذا السبب، أوصي بشدة بإنشاء متجر دروبشيبينغ الخاص بك من خلال منصات التجارة الإلكترونية مثل Shopify وEcwid وWix بدلاً من الأسواق مثل Etsy أو eBay. 

اقرأ التالي: Ecwid vs Shopify: أي منشئ المتاجر عبر الإنترنت هو الأفضل؟

الخطوة 7: ابدأ جهود التسويق

عندما تفتح مشروعًا فعليًا، يمكن أن يكون وجودك بحد ذاته شكلاً من أشكال التسويق، حيث تصبح واجهة متجرك إعلانًا مرئيًا في المجتمع.

ومع ذلك، عند بدء متجر عبر الإنترنت، لن يعرف أحد فعليًا أن منتجاتك موجودة إذا لم تبذل جهدًا كافيًا لمشاركة موقع الويب الخاص بك أو عروضك مع العالم.

ومع ذلك، يجب أن تبذل قصارى جهدك في تسويق أعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك، خاصة في البداية. 

للبدء، قد ترغب في إنشاء صفحات وسائط اجتماعية لعلامتك التجارية الخاصة بنظام دروبشيبينغ، والاتصال بأصحاب النفوذ الصغير داخل مجال تخصصك للترويج لمنتجاتك، والاستثمار في الإعلانات المدفوعة لزيادة ظهورها. 

هذه مجرد أمثلة قليلة من كيف يمكنك تسويق متجر الدروبشيبينغ الخاص بك بشكل فعال، لذا تأكد من استكشاف استراتيجيات التسويق الفعالة الأخرى أيضًا. 

الخطوة 8: الارتقاء إلى مستوى توقعات العملاء 

إذا قمت ببناء علامة تجارية قوية وبذلت جهدًا كبيرًا في استراتيجيات التسويق الخاصة بك على النحو الموصى به، فلن يمر وقت طويل قبل أن تبدأ الطلبات في التدفق إلى أعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك.

بالطبع، هذا هو المكان الذي تبدأ فيه الإثارة حقًا، حيث ستبدأ في رؤية الإيرادات قادمة. 

ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن مسؤولياتك تجاه العملاء لا تنتهي بمجرد تقديم الطلب. 

في الواقع، هذه مجرد بداية لعلاقة طويلة الأمد مع العملاء، لذا ابذل قصارى جهدك للارتقاء إلى مستوى توقعاتهم.

ربما تفكر: 

"لكن يا جاك، كيف يمكنني أن أفعل ذلك بالضبط إذا كان الموردون الذين أتعامل معهم يقومون بكل شيء؟"

حسنًا، أنت لا تزال مسؤولاً عن الجانب الأكثر أهمية في العلاقات بين العميل والبائع، وهو دعم العملاء. لذلك، قم دائمًا بالرد بسرعة على أسئلة أو استفسارات العملاء. 

إذا تمكنت من معالجة مخاوفهم بسرعة، ففي أغلب الأحيان، سيقدر العملاء متجرك، حتى لو كانت هناك عوائق طفيفة على طول الطريق بسبب مورديك.

الخطوة التاسعة: اعرف التزاماتك المالية

عندما تبدأ أعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك في جني الأرباح باستمرار، فقد حان الوقت للنظر في الالتزامات المالية المترتبة على امتلاك عمل تجاري. 

إن معالجة هذه المهمة في وقت مبكر نسبيًا سيسمح لك بتوسيع نطاق عملك دون التأكيد على المضاعفات القانونية المحتملة لاحقًا.

الآن، أنا لست مستشارًا قانونيًا، لذا لن أخوض في الكثير من التفاصيل حول هذا الأمر الجوانب القانونية ما عليك القيام به لتسجيل الأعمال التجارية عبر الإنترنت.

لكن الأشياء الأساسية التي يجب عليك إعدادها أولاً هي حساباتك المالية، وتسجيل الأعمال التجارية، وبالطبع ترتيبات دفع الضرائب.

أوصي بشدة بالتواصل مع مستشار مالي لمساعدتك خلال هذه العملية إذا كان هذا هو عملك الأول حتى تشعر براحة البال ولن تواجه مشكلات قانونية.

الخطوة 10: مواصلة توسيع نطاق عملك 

ال "أخير" ومن المفارقات أن خطوة هذه العملية هي الجانب الذي لا ينتهي أبدًا من تنمية متجر دروبشيبينغ أو أي عمل آخر. 

نعم، دروبشيبينغ يندرج ضمن فئة "الدخل السلبي". ولكن كلما زادت مشاركتك بنشاط في عمليات عملك، زادت فرصك في أن تصبح شركة دروبشيبر أكثر نجاحًا تعمل على زيادة المبيعات بشكل مستمر.

في الواقع، بمجرد نجاحك استقر مع إمكانية الربح من متجر دروبشيبينغ واحد، يمكنك دائمًا التوسع في أسواق جديدة من خلال إنشاء علامة تجارية جديدة لدروبشيبينغ. 

وبطبيعة الحال، هذا اختياري. ولكن إذا كنت تريد حقًا كسب المال من الدروبشيبينغ، كما تحدثت هذه المقالة بأكملها، فلا تخف من الانتقال برحلة الدروبشيبينغ إلى مستوى آخر. 

أخطاء المبتدئين لتجنب

لقد رأيت المئات من شركات Dropshippers الطموحة تفشل في الاستمرار لمدة عام واحد بسبب أخطاء المبتدئين التي كان من الممكن تجنبها بطريقة 100%. لذا، سأغتنم هذه الفرصة لمناقشة الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يجب عليك تجنبها إذا كنت تريد النجاح في الدروبشيبينغ. 

وضع توقعات غير واقعية 

الفخ الشائع للوافدين الجدد الذين يضعون أقدامهم في عالم الدروبشيبينغ هو فكرة النجاح الفوري. 

من المحتمل أنك سمعت العكس من الأشخاص المؤثرين أو معلمي الدروبشيبينغ. لكنني أكره أن أكون حاملاً للأخبار السيئة، فالدروبشيبينغ ليس بأي حال من الأحوال خطة "للثراء السريع".

بالتأكيد، هناك قصص نجاح شرعية في الدروبشيبينغ لأشخاص حصلوا على الفور على 6 أرقام بعد شهر من الدروبشيبينغ. ومع ذلك، فإن هذا السيناريو يحدث مرة واحدة في الشهر الأزرق ولا يجب عليك استخدامه كمخطط لرحلتك الخاصة.

لا حرج في الحلم الكبير، ولكن عليك أيضًا أن تضع أهدافًا واقعية يمكنك تحقيقها خطوة بخطوة. بهذه الطريقة، يمكنك التقدم بثبات وعدم السماح لثقل التوقعات غير الواقعية بأن يعيقك.

عدم تقديم أي دعم للعملاء أو سوءه 

يحب العملاء دعم العلامة التجارية التي تجعلهم يشعرون بأن صوتهم مسموع بصدق. لذلك، بغض النظر عن مدى صغر حجم مشكلاتهم، كن دائمًا مستجيبًا وأظهر اهتمامك بهم، وقبل كل شيء، حافظ على اللمسة الإنسانية.

فكر في الأمر: في كل مرة تفشل فيها في حل مشكلة بسيطة واحدة، فإنك تفوت فرصتك في كسب عميل إضافي مخلص. والأسوأ من ذلك، أن الافتقار إلى دعم العملاء قد يدفع العملاء غير الراضين إلى ترك تعليقات سلبية على موقعك، مما يؤدي في النهاية إلى الإضرار بسمعتك كبائع.

الآن، أنا لا أتفق مع مقولة "العملاء دائمًا على حق". 

ولكن حاول قدر الإمكان إقناع العملاء، لأنهم شريان الحياة لشركتك. 

عدم بذل جهود تسويقية كافية 

مثلما تحتاج السيارة إلى الوقود لتتحرك، يعتمد عملك في مجال الدروبشيبينغ على جهود تسويقية فعالة لتزدهر. 

بدون التسويق، ستواجه صعوبة في جذب العملاء وزيادة المبيعات وبالطبع تنمية أعمالك.

لا تأخذ كلامي على محمل الجد؛ انظر إلى ما تفعله العلامات التجارية الكبرى.

إنهم دائمًا ينفقون الملايين للترويج لأسماء شركاتهم في كل مكان، بدءًا من الإعلانات واللوحات الإعلانية وحتى حملات وسائل التواصل الاجتماعي.

حتى الشركات الناجحة للغاية، والتي لديها بالفعل الملايين من العملاء المخلصين، لا تزال تعطي الأولوية للتسويق، مما يوضح بوضوح مدى أهمية التسويق المستمر لنمو الأعمال ونجاحها المستدام. 

هل التسويق ليس أفضل مهاراتك؟ 

لا تقلق، هذا مرتبط تمامًا.

لكن الخبر السار هو أن التسويق ليس بالأمر الصعب تعلمه. لذا، حاول أن تتعلم الحرفة من خلال دورات التسويق المدفوعة أو المجانية عبر الإنترنت حتى تصبح واثقًا بدرجة كافية في مهاراتك. 

لا تريد حقًا دراسة التسويق من الصفر؟

بعد ذلك، إذا كانت لديك الموارد اللازمة للاستثمار، فيمكنك الاستعانة بمصادر خارجية للتسويق الكامل لأعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك للمتخصصين الذين يمكنهم تحقيق إمكانات عملك الكاملة. 

تذكر أن التسويق هو الشبكة التي تجذب انتباه عملائك المحتملين. لذا، فإن الاستثمار في التسويق الفعال هو أيضًا استثمار مباشر في نجاح أعمال الدروبشيبينغ الخاصة بك.

اربح المال من الدروبشيبينغ مع Sup Dropshipping 

من خلال اتباع الخطوات العشر التي ذكرتها أعلاه وتجنب أخطاء المبتدئين المذكورة، يمكنك بلا شك البدء في كسب المال في الدروبشيبينغ.

ومع ذلك، الحقيقة هي أن هذه العملية برمتها يمكن أن تكون مخيفة بعض الشيء، خاصة إذا كنت مبتدئًا تمامًا في عالم التجارة الإلكترونية. 

إذا كنت تريد أن يرشدك المحترفون طوال رحلة الدروبشيبينغ بأكملها، اتصل بوكلائنا هنا في Sup Dropshipping، حيث يسعدنا دائمًا تقديم المساعدة.

يمكن لتطبيق الويب الخاص بنا، والذي يستخدمه حاليًا الآلاف من شركات Dropshipping، أن يجعل عملية شراء منتجك خالية من التوتر، ويمكن لوكلائنا شخصيًا التأكد من أن متجر Dropshipping الخاص بك يتجه في الاتجاه الصحيح، وهو ما لا يعدو كونه نجاحًا.