15 wskazówek dotyczących dropshippingu, jak zwiększyć sprzedaż w 2024 roku

Dropshipping jest obecnie jednym z najbardziej konkurencyjnych modeli e-commerce, przez co z każdym dniem coraz trudniej wyróżnić się na tle konkurencji. 

Faktycznie, wg Oberlo, światowy rynek dropshipping przekroczył już $200 miliardów w 2023 r. i przewiduje się, że osiągnie $500 miliardów już w 2027 r. 

Oznacza to, że jeśli chcesz przetrwać w branży dropshipping teraz i w przyszłości, musisz przestrzegać strategii, które mogą generować wyższą i bardziej stałą sprzedaż dla Twojej marki. 

Aby Ci w tym pomóc, zebraliśmy najlepsze wskazówki dotyczące dropshippingu, które pomogą Ci rozwinąć firmę, zwiększyć sprzedaż i przyćmić konkurencję.

Najlepsze wskazówki dotyczące dropshippingu, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż

1. Skoncentruj się na niszy

Jednym z największych błędów popełnianych przez dropshipperów po raz pierwszy jest wystawianie jak największej liczby produktów w nadziei na przyciągnięcie szerokiego grona odbiorców. Jednak takie podejście często może przynieść odwrotny skutek dla Twojej marki. 

Chociaż oferowanie dużej liczby produktów może sprawiać wrażenie, że będziesz mieć większe szanse na ich sprzedaż, bycie generalistą może osłabić ogólną wiarygodność Twojej marki. 

Jeśli na przykład miałbyś wybierać między zakupem zabawki dla psa w sklepie zoologicznym a zakupem zabawki w supermarkecie, prawdopodobnie wybrałbyś pierwszą opcję. Dzieje się tak dlatego, że klienci ufają markom, o których wiedzą, że mają władzę nad swoją branżą. 

To powiedziawszy, unikaj sprawiania, aby Twój sklep dropshipping wyglądał jak cyfrowy pchli targ i spraw, aby wyglądał profesjonalnie, skupiając się tylko na jednym specyficzna nisza dropshipping.

2. Znajdź odpowiednich dostawców

Jako dropshipper, Twój dostawca wykonuje większość pracy za Ciebie. Produkują Twoje produkty, etykietują je, pakują zamówienia i wysyłają je bezpośrednio do klientów. 

Wygodne, prawda? 

Jednak ten model biznesowy ma jedną wadę: jeśli masz nierzetelnego dostawcę, może to być katastrofalne dla Twojej marki. 

Zobacz, jeśli Twój dostawca dostarcza Ci produkty niskiej jakości, dostarcza towar z opóźnieniem i psuje zamówienia, wina nie będzie spoczywała na nim, ale na Tobie jako sprzedawcy.

Najlepszym i jedynym sposobem na odniesienie sukcesu jako dropshipper jest prowadzenie interesów z wiarygodnymi, niezawodnymi i zaufanymi dostawcami. Zawsze porównuj i kontrastuj wielu dostawców przed nawiązaniem współpracy z jednym, aby mieć pewność, że wybierzesz partnera, którego priorytety są zbieżne z Twoimi. 

Albo lepiej, poszukaj pomocy profesjonalni agenci dropshipping którzy mogą pozyskać produkty najwyższej jakości, realizować zamówienia i oznakować Twoje towary w Twoim imieniu. 

3. Utrzymuj spójny wizerunek marki

Tak jak chcesz, aby Twój sklep dropshipping skupiał się na jednej niszy, tak samo chciałbyś, aby marka Twojej firmy była spójna.

Spójny wizerunek marki oferuje liczne zalety, w tym nadanie Twojemu sklepowi profesjonalnego wyglądu i upewnienie klientów, że jesteś w stanie dostarczać wysokiej jakości produkty i obsługę klienta. 

Aby to osiągnąć, spraw, aby Twoja marka trzymała się określonej palety kolorów, czcionki i tonu przekazu. Następnie zastosuj wybrany styl marki do swojej witryny internetowej, logo, opakowania i materiałów marketingowych.

Każda większa marka na świecie ma spójny branding. Zatem stworzenie sklepu o tej samej spójności stylistycznej sprawi, że będzie on prezentował się na równi z uznanymi liderami branży.

4. Spraw, aby listy produktów wyglądały profesjonalnie

Bez względu na to, jak wysoka jest jakość Twoich produktów, jeśli zdjęcia i opisy Twoich produktów nie przedstawiają ich dokładnie, Twoi klienci nie docenią w pełni ich wartości.

Upewnij się więc, że zdjęcia dokładnie przedstawiają Twoje produkty poprzez:

• Korzystanie z obrazów o wysokiej rozdzielczości 
• W razie potrzeby włączenie rekwizytów 
• Uporządkowanie tła produktu 
• Pokazanie, w jaki sposób można wykorzystać produkt
• Prezentowanie szczegółów produktu z różnych perspektyw

Aby jeszcze bardziej ulepszyć prezentację Twojej oferty, opis produktu powinien również dokładnie przedstawiać unikalne zalety i zalety sprzedawanego produktu. 

Zawsze dokładnie sprawdzaj załączoną specyfikację i gramatykę opisów. Co więcej, nie zapomnij uczynić ich tak atrakcyjnymi, jak to możliwe, aby zachęcić klientów do naciśnięcia przycisku zakupu.

5. Rozsądnie wyceniaj produkty

Wyceniając produkty dropshipping, musisz znaleźć optymalny punkt cenowy, który nie jest ani za wysoki, ani za niski. 

Tak, zawyżanie cen produktów może przynieść większe zyski, ale prawdopodobnie odstraszy to potencjalnych klientów. Z drugiej strony zaniżanie cen może zaszkodzić Twoim zyskom pomimo przyciągnięcia większej liczby kupujących, co na dłuższą metę sprawi, że będzie to niezrównoważone.
Do rozsądnie wycenić produkt, musisz dodać koszty zmienne każdego produktu do preferowanej marży zysku. Po znalezieniu tej wartości porównaj ją z konkurencją, aby sprawdzić, czy musisz ją dostosować, aby pozostać konkurencyjnym.

6. Skoncentruj się na reklamie i marketingu

Wielu dropshipperów traktuje dropshipping jako przedsięwzięcie zarobkowe, które można skonfigurować i zapomnieć. Jednak, jak w przypadku każdej firmy, Twoja marka dropshippingowa nie będzie prosperować, jeśli nie będziesz stale przedstawiać swojego sklepu potencjalnym klientom. 

Aby zwiększyć widoczność swojej marki, wyposaż się w najnowocześniejsze rozwiązania cyfrowe strategie marketingowe. Wiele narzędzi marketingowych jest już dostępnych w Internecie, w tym te, które są Obsługiwane przez sztuczną inteligencję I Skoncentrowany na Instagramie, więc marketing Twojej marki powinien być teraz łatwiejszy niż kiedykolwiek. 

7. Bądź przygotowany na inwestycję

Nie jest tajemnicą, że model biznesowy dropshipping wymaga niewielkich lub żadnych inwestycji. Ale zaufaj mi, różnica, jaką strategiczne inwestowanie może zrobić, to dzień i noc.

Najbardziej pomocne narzędzia dropshipping na przykład online, czasami wymagają jednorazowych lub regularnych opłat abonamentowych. Ponadto skorzystanie z pomocy agentów dropshippingowych, które mogą znacznie ułatwić proces dropshippingu, zwykle wiąże się z dodatkowymi kosztami.

Ile powinieneś zainwestować? 

Szczerze mówiąc, nie ma jednej odpowiedzi pasującej do wszystkich. Wszystko zależy od strategii, które chcesz wdrożyć, aby ulepszyć swoją markę i ile pieniędzy jesteś skłonny przeznaczyć na ten proces. 

8. Oferuj wyjątkową obsługę klienta

Jestem pewien, że nie jest Ci obce powiedzenie, że „klient jest królem”. 

Mówiąc laikiem, oznacza to, że Twój klient powinien zawsze być w centrum uwagi Twojej firmy. W końcu szczęśliwi kupujący to lepsze recenzje, większa lojalność i większe szanse na ponowne zakupy. 

Niestety, wielu dropshipperów zdaje się lekceważyć kluczowy aspekt zapewniania obsługi klienta, przez co klienci czują się zaniedbani. Jeśli chcesz odnieść sukces w dropshippingu, zdecydowanie nie powinieneś popełniać tego samego błędu.

Zapewnij klientom przystępny sposób kontaktowania się z Tobą, szybkiego odpowiadania na ich pytania i wątpliwości oraz dokładaj wszelkich starań, aby zawsze byli zadowoleni ze swoich zakupów. W ten sposób zbudujesz zdrową reputację, która pozytywnie wpłynie na Twoją sprzedaż.

9. Bądź swoim własnym klientem

Czy jako klient próbowałeś już dokonać zakupów w Twoim sklepie?

Jeśli nie, w Twoim najlepszym interesie będzie to zrobić. Kupując Twoje produkty, możesz wejść w buty klienta i doświadczyć tego, co czują klienci, gdy spotykają się z Twoimi produktami.

Dzięki temu działaniu możesz lepiej ocenić jakość swoich produktów, markę i proces dostawy. To doświadczenie z pierwszej ręki może pomóc Ci lepiej zrozumieć, czego może brakować, lub dać możliwości poprawy ogólnego doświadczenia klienta Twojej marki. 

10. Miej oko na swoich konkurentów

Kluczem do pozostania na szczycie konkurencji jest dokładne poznanie oferty konkurencji. Dlatego konsekwentnie monitoruj wyniki swoich najlepszych konkurentów, takie jak:

• Oferowane produkty
• Struktura taryf
• Taktyka promocyjna
• Strategie marki

Jeszcze lepiej, spróbuj zostać ich jednorazowym klientem i przekonaj się, jaką wartość wnoszą do swoich kupujących. 

Wiedząc, jak działają marki dropshipping w Twojej niszy, możesz dostosować ich strategie, ulepszyć obszary, których brakuje Twojej firmie i wyprzedzić konkurencję.

Obecnie istnieje wiele sposobów przeprowadzania analizy konkurencji online. 

Jeśli jednak chcesz, aby ta strategia rozpoczęła się od prostego procesu, możesz wykonać następujące kroki:

1. Otwórz preferowaną platformę eCommerce online (np. Shopify lub Etsy).
2. Wyszukaj od 3 do 5 najlepiej sprzedających się produktów na wybranej platformie.
3. Filtruj wyniki, aby wyświetlić najlepiej sprzedające się produkty lub najwyżej oceniane produkty.
4. Otwieraj i analizuj sklepy, które zajmują czołowe miejsca w wynikach.

Zawsze badaj konkurentów, którzy prosperują, a nie tych, którzy odnoszą mniejsze sukcesy niż Twoja marka. W ten sposób zyskasz więcej cennych spostrzeżeń i będziesz uczyć się od najlepszych z najlepszych w branży.

11. Oferuj ograniczone czasowo rabaty i oferty

Jego naukowo udowodnione że oferty ograniczone czasowo znacząco zwiększają prawdopodobieństwo, że konsumenci dokonają zakupu produktów w internecie. Jako właściciel firmy możesz całkowicie wykorzystać to zjawisko psychologiczne na swoją korzyść, aby zwiększyć sprzedaż. 

Chociaż te promocje mogą tymczasowo wpłynąć na marżę zysku na produkt, mogą przynieść znaczne korzyści w postaci zwiększonej sprzedaży i zaangażowania klientów.

Oferując zniżki, upewnij się, że są one rzeczywiście zgodne z prawem. Unikaj naśladowania oszukańczych praktyk niektórych dużych marek, które wyświetlają znaczne obniżki cen, abyś myślał, że oszczędzasz pieniądze, podczas gdy w rzeczywistości płacisz dokładnie tę samą cenę. 

Jak wspomniano wcześniej, klienci są w centrum Twojego biznesu, dlatego zdobycie ich zaufania jest niezbędne dla długoterminowego sukcesu Twojej marki. 

12. Zawsze nagradzaj stałych klientów

Oprócz kuszących, ograniczonych czasowo ofert dostępnych dla osób odwiedzających Twój sklep po raz pierwszy, powinieneś oferować ekskluzywne nagrody swoim stałym klientom. 

Na przykład, gdy klient pomyślnie odbierze swoje produkty, rozważ podarowanie mu kuponu na bezpłatne produkty, ekskluzywnych rabatów na pakiety lub korzyści wynikających z członkostwa.

Pozyskanie klientów jest znacznie trudniejsze i droższe niż utrzymanie tych, których się już posiada. Doceniając zakupy swoich klientów za pomocą cennych ofert, jeszcze bardziej zachęcisz ich do kontynuowania zakupów u Ciebie, a nie u konkurencji. 

13. Bądź w kontakcie ze swoimi dostawcami

Ty i dostawcy Twojego sklepu powinniście zawsze znajdować się na tej samej stronie, jeśli chodzi o krytyczne informacje, takie jak poziomy zapasów, oczekiwane ramy czasowe i możliwości produkcyjne. 

Ostatnią rzeczą, którą chciałbyś, żeby się stało, jest obiecywanie klientom produktów i usług, którym niestety twoi dostawcy obecnie nie są w stanie sprostać.

Możesz wdrożyć tę wskazówkę za pomocą klasycznych sposobów bezpośredniej komunikacji, takich jak e-maile, czaty lub rozmowy. 

Aby usprawnić komunikację, możesz zamiast tego skorzystać z platform stworzonych specjalnie w celu ułatwienia współpracy między Tobą a dostawcami, takich jak oprogramowanie do zarządzania zapasami. 

14. Dołącz do społeczności dropshippingowych

Dropshipping to często przedsięwzięcie jednoosobowe, ale dobra wiadomość jest taka, że istnieje wiele społeczności internetowych dostosowanych do potrzeb dropshipperów, do których można dołączyć bezpłatnie. 

Za pośrednictwem tych forów i grup możesz zapoznać się z prawdziwymi doświadczeniami innych dropshipperów, pomagając Ci uniknąć popełnionych przez nich błędów lub zastosować wskazówki i triki, które zapewniły sukces ich sklepom. 

Nie wspominając o tym, że wielu członków tych społeczności jest zazwyczaj więcej niż chętnych do podania Ci pomocnej dłoni i odpowiedzi na pytania lub wątpliwości, które możesz mieć.

To powiedziawszy, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, dołącz do grup dropshippingowych online na platformach mediów społecznościowych, takich jak Reddit, Facebook i na specjalistycznych forach, ponieważ wartość, jaką mogą zapewnić Twojemu sklepowi, może Cię zaskoczyć.

15. Skontaktuj się z agentem dropshippingowym

Pozyskiwanie produktów, znajdowanie dostawców i śledzenie najnowszych trendów w Twojej niszy może stać się przytłaczające, szczególnie jeśli Twoja firma doświadcza rosnącego popytu. 

Na szczęście istnieje sposób na zmniejszenie obciążenia Twojej firmy dropshippingowej i usprawnienie sukcesu Twojej marki. 

To nic innego jak skontaktowanie się z renomowanym i zaufanym agentem dropshipping. 

Z agent dropshippingowy, możesz:

• Szybciej realizuj zamówienia 
• Lepiej stwórz swoją markę
• Korzystaj z tańszych produktów
• Zmniejsz lub wyeliminuj ryzyko oszustw 
• Ciesz się dostosowanym wsparciem dla bolesnych punktów Twojej marki
• Zdobądź cenne informacje na temat najnowszych trendów eCommerce

Jeśli znajdziesz wysoce niezawodnego agenta dropshipping, znacznie zwiększysz szanse, że Twoja marka wzniesie się na wyższy poziom, niż się spodziewałeś. 

Teraz oczywiście zatrudnienie agenta dropshipping może obniżyć Twoje marże zysku i zapewnić mniejszą kontrolę nad działaniem sklepu. Jednak na dłuższą metę współpraca z jednym z nich okazała się zwiększać skalę sklepów dropshippingowych.

Wniosek

Chcesz zwiększyć sprzedaż w swoim sklepie dropshippingowym? Kluczem jest wdrożenie wskazówek dotyczących dropshippingu, o których wspomniałem powyżej. 

Pamiętaj, że nie ma skrótów ani trików, które z dnia na dzień odmienią Twój biznes dropshippingowy. Podobnie jak w przypadku każdej innej firmy, będziesz potrzebować ostrożnego połączenia cierpliwości, wytrwałości i skutecznych strategii, aby Twój sklep dropshipping wyróżniał się.

Jeśli potrzebujesz bezpośredniej pomocy, aby Twoja marka dropshipping osiągnęła zasłużony przełom, nasi agenci w Sup Dropshipping zawsze chętnie Ci pomogą. Otrzymasz niestandardowe wsparcie od swojego osobistego agenta i będziesz cieszyć się siłą roboczą setek osób wspierających sukces Twojego sklepu.