E-Ticaret için Pazarlama: 2024'te Kanıtlanmış 12 Strateji

Pazarlamacıların toplu olarak harcama yapmasıyla trilyonlarca dolar Her yıl çeşitli pazarlama taktikleri üzerinde yapılan araştırmalara göre, pazarlamanın işletmeler için trafiği ve satışları artırmada gerçekten etkili olduğu çok açık. 

Elbette e-ticaret mağazaları da bu kuralın istisnası değildir. Dolayısıyla, yeni müşteriler çekmek, mevcut müşterilerinizin daha fazla bilgi için geri gelmesini sağlamak ve kâr raporunuzda tutarlı satış rakamları görmek istiyorsanız, pazarlama çalışmalarınıza öncelik vermek mutlak bir zorunluluktur.

Nereden başlayacağınızdan emin değil misiniz? Endişelenme!

E-ticaret pazarlamasını etkili ve tamamen yönetilebilir hale getiren kanıtlanmış ve test edilmiş 12 stratejiyi derledik! 

Öyleyse devam edin, bunlardan birini veya birkaçını deneyin ve mağazanızın trafiğinin ve gelirindeki artışı izleyin!

E-Ticaret için pazarlama önemli midir? 

E-Ticaret için pazarlama, şüphesiz çevrimiçi işinizin başarısını belirlemede çok önemli bir rol oynar. 

Sonuçta, müşteriler çevrimiçi işletmenizin varlığından bile haberdar olmadıkları halde nasıl satın alabilirler? 

Pazarlama, e-ticarette marka bilinirliğinin arkasındaki itici güçtür. Bu strateji, mağazanızın görünürlüğünü artırarak daha geniş bir ağ oluşturarak mağazanızın ürünlerinizle ilgilenen birine ulaşma şansını artırır.

Ancak elbette, e-Ticaret pazarlamasının neden gerekli olduğu söz konusu olduğunda bu sadece buzdağının görünen kısmıdır.

E-Ticaret pazarlamasının diğer bazı önemli faydaları şunlardır:

• Müşterilerinizin markalarınızla etkileşimde kalmasını sağlayın
• Mevcut müşterilerin ürünlerinizi unutmasını zorlaştırma
• Markanızın profesyonel olduğunu göstererek ona rekabet avantajı kazandırın

Bu avantajlar sizin için hoş bir fırsat gibi görünüyorsa, en iyi e-Ticaret sitelerinden bazılarından yararlanmayı kaçırmayın Pazarlama stratejileri altında!

12 2024'te e-Ticaret stratejileri için pazarlama

İşte e-Ticaret pazarlama başarınızı artırmak için en çok beklenen stratejiler! 

1. SEO'ya öncelik verin 

İnternette bir ürün aradığınızda bazı mağazaların ilk önce nasıl açıldığını hiç merak ettiniz mi? Bunların hepsi SEO sayesinde veya Arama motoru optimizasyonu.

SEO tam olarak nedir? 

Basitçe söylemek gerekirse, arama motoru sonuç sayfalarının (SERP'ler) üst sıralarına çıkmanın anahtarıdır. Bunu "iyi bir web sitesi için Google'ın kendi gizli tarifi" olarak düşünün. 

SEO genellikle blog yazmak için kullanılsa da çevrimiçi mağazalara gelen trafiği artırmada da harikalar yaratıyor! 

İşte mağazanızın SEO'sunu geliştirmek için birkaç kullanışlı ipucu. 

• Anahtar kelime araştırması yapın ve bunları ürünleri listelerken kullanın
• Sitenizde gezinmenin kolay olduğundan emin olun 
• Açıklayıcı ürün açıklamaları yazın 

Yalan söylemeyeceğim; SEO'nun manuel olarak ele alınması karmaşık olabilir. Ancak kullanışlı araçların devreye girdiği yer burasıdır! 

Gibi kaynakları kullanmayı düşünün Google Analytics ya da Avada SEO Paketi uygulaması Eğer kullanırsan Shopify Mağazanıza ekstra destek sağlamak için.

2. İçerik pazarlama programlarını başlatın 

İçerik pazarlaması, e-Ticaret mağazanızı tanıtmak için çeşitli içerik türleri oluşturmakla ilgilidir. İster doğrudan ürünlerinizi sergilemek için ister dolaylı olarak hedef kitlenizle etkileşim kurmak için kullanın, pazarlama araç kutunuzda güçlü bir araçtır.

Neden bu kadar etkili diye soruyorsunuz? 

Çünkü içerik pazarlaması markanızın hedef kitlenizin önüne geçmesine yardımcı olur. hedef kitle birçok şekilde. Ve çabalarını göstermeden çok saldırgan! 

İçerik pazarlamasını başarıyla tamamlamanın bazı yolları şunlardır: 

• Bloglama: Mağazanızın nişine odaklanan ilgi çekici blog yazıları yazın. Satışları artırmak için ürünlerinizi incelikle tavsiye etmeyi unutmayın.
• Konuk bloglama: Diğer web siteleriyle işbirliği yapın ve konuk gönderileri yazmayı teklif edin. Bu, organik trafiğinin bir kısmını doğrudan çevrimiçi mağazanıza getirir. 
• Dijital ses dosyası: Podcast bölümleri aracılığıyla nişinizle ilgili uzmanlığı ve içgörüleri paylaşın. Hedef kitlenizle kişisel düzeyde bağlantı kurmanın bir yoludur. 

Elbette içerik pazarlamaya yaklaşmanın pek çok başka yolu var; bu nedenle yaratıcı fikirlerinizi ortaya çıkarmaktan çekinmeyin.

3. Etkileyici pazarlamaya dalın 

En son ne zaman feed'inizde gezinirken bir ünlünün bir ürünün reklamını yaptığını gördünüz? 

Sanırım çok uzun zaman önce değil çünkü etkileyici pazarlama her yerde cehennem. 

Bu stratejinin büyük popülaritesinin nedeni nedir? 

Influencer pazarlamanın tüketici tabanınızı büyütmede inanılmaz derecede etkili olduğu bir gerçektir. 

İnsanlar etkileyicilere saygı duyuyor. Hayran olduğunuz biri bir ürün önerdiğinde, doğal olarak o ürüne ilgi duyacaksınız veya en azından onu merak edeceksiniz. Özellikle de aradığınız sonuçları veya çözümleri gösteriyorlarsa.

Bir işletme sahibi olarak, etkileyici pazarlamanın kollarınızı sıvamış olması gerekir. Etkileyiciler kelimenin tam anlamıyla Facebook, Instagram ve TikTok gibi platformların her yerindedir. Dolayısıyla markanızın havasına ve bütçenize uygun birini bulmanız elbette kolay olacaktır. 

Tavsiye edilen: TikTok Etkileyici Pazarlama: Başlamanız için Eksiksiz Bir Kılavuz

4. Bağlı kuruluşlara ulaşın 

İştirakçiler, birisi sizden her alışveriş yaptığında komisyon kazanan kişi veya kuruluşlardır. Bu nedenle, işletmenize trafik çekmek için genellikle ürünleriniz hakkında yayınlar veya incelemeler yaparlar. 

Etkileyicilerin aksine, bağlı kuruluşlarla çalışmak için (genellikle) herhangi bir ön nakit ödemenize gerek yoktur; bu, bütçenizi zorlamadan birkaçıyla iletişime geçmenize olanak tanır. 

Eğlenceli gerçek: Ne kadar çok satış yaparsanız, bağlı kuruluşlar da o kadar fazla kazanır. Dolayısıyla, eğer altın bulursanız ve çalışkan bir ortak bulursanız, temelde e-Ticaret mağazanız için çalışan bir pazarlama buldozerine sahip olacaksınız! Tekrarlanan maaş olmadan! 

5. Sosyal medya pazarlamanızda ustalaşın

Kaldıraç sosyal medya pazarlamacılığı şehrin en işlek caddesine dev bir reklam panosu asmaktan hiçbir farkı yok. 

Milyarlarca kullanıcının her gün saatlerce Facebook, Instagram ve TikTok'ta gezindiği göz önüne alındığında, sosyal medyada yayınladığınız pazarlama materyalleri sayısız göze ulaşma potansiyeline sahip!

Sosyal medya pazarlaması o kadar başarılı ki, şu anda sosyal medya sayfası olmadan büyük bir markayı düşünemeyeceğinize bahse girerim. 

Dolayısıyla, e-Ticaret işinizin güzelliğini sosyal medyanın hareketli sokaklarına taşımaya hazırsanız, SMM'ye dalmaya başlamanın en iyi zamanı mümkün olan en erken zamandır. 

Elbette bu pazarlama stratejisinde başarılı olmak için ihtiyacınız olan şey, tam olarak kullanmak istediğiniz sosyal medya platformuna bağlıdır. 

Ancak çoğunlukla, yayınladığınız görseller büyüleyici olmalı ve algoritmanın o platform için "içeriğinizi yukarıya itmesini" sağlayan şeyin ne olduğunu bilmelidir.

Profesyonel ipucu: Sosyal medyayı kullanma konusunda fazla becerikli değilseniz, sosyal medya yöneticilerini işe almayı düşünün. 

6. Üst satış ve çapraz satış yapmayı unutmayın

Bir fast food zincirinde karma yemek sipariş ettiğiniz son zamanı düşünün. Büyük olasılıkla, kasiyerin şu iki satırın bazı varyasyonlarını söylediğini duymuşsunuzdur: 

• "İçkinizi biraz artırmak ister misiniz?" 
• "Şununla birlikle cips ister misin?" 

Oradakiler bunun mükemmel örnekleri ek satış ve çapraz satış.

Üst satış, müşterileri zaten göz önünde bulundurdukları şeyin daha büyük, daha gösterişli versiyonuna gitmeye teşvik etmekle ilgilidir. Diyelim ki eski bir kamera modelinden en yenisine yükseltme yapıyoruz. 

Öte yandan çapraz satış, müşterinin sepetinde bulunan ürünleri tamamlayan ek ürünlerin önerilmesini içerir. 

Bu stratejiler yeni müşteriler çekme konusunda çok iyi olmasa da mevcut müşterilerin e-Ticaret mağazanızda biraz daha fazla harcama yapmalarını sağlama konusunda inanılmaz derecede etkilidirler. 

E-Ticaret ürünlerini satarken başvuracağım ipuçlarından bazıları şunlardır:

• Yükseltilmiş sürümü satın almanın avantajlarını vurgulayın 
• Premium yükseltme için özel fırsatlar veya indirimlerle onları cezbedin
• Ek ücret karşılığında kişiselleştirme seçenekleri sunmayı düşünün

Çapraz satış söz konusu olduğunda şu ipuçlarını aklınızda bulundurun:

• OG satın alımlarıyla mükemmel şekilde eşleşen ürünleri önerin
• Öğeleri indirimli bir fiyata bir araya toplamayı deneyin 
• Daha fazla satın alma olasılığını artırmak için birden fazla çapraz satış seçeneği gösterin

Not: Kârı en üst düzeye çıkarmak için hem ek satış hem de çapraz satış tekniklerini kullanmaya çalışın. 

7. Tıklama başına ödemeli reklam kampanyaları yürütün 

Bu ürünlerin Google arama sonuçlarınızın en üstünde yer aldığını hiç fark ettiniz mi? Aslında tesadüfen orada değiller. Onlar bir parçası tıklama başına ücretli reklamcılık sizinki gibi e-Ticaret işletmelerinin yürüttüğü kampanyalar.

Fark edeceğiniz gibi, bu reklamlar müşterileri çekmede çok etkilidir çünkü (A) görsel olarak görmezden gelinmesi zordur, ve (B) sattığınız ürünle zaten ilgilenen kişileri hedef alıyorlar.

PPC kampanyaları yürütmenin o kadar da iyi olmayan tek yönü, bunların muhtemelen bu listedeki en pahalı e-Ticaret pazarlaması olmasıdır. 

Ama iş pazarlamaya gelince, bazen çok şey kazanmak için biraz harcamanız gerekir, değil mi?

8. İşletmenizi TikTok'a taşıyın 

Evet biliyorum Tiktok Zaten "sosyal medya pazarlamasının" bir parçası, ancak giderek artan popülaritesi nedeniyle TikTok pazarlaması ayrı bir ilgiyi hak ediyor.

Nedenini merak ediyorsanız aklımda bir sürü sebep var:

• TikTok büyük bir iş destekçisidir: Sadece ürünlerini satan satıcılara ayrılmış bir bölüm var! 
• Sadece bir avuç takipçiyle viral olabilirsiniz: Yalnızca birkaç takipçiniz varsa bu hiç de önemli değil. E-Ticaret mağazanızın viral hale gelmesi için ihtiyacınız olan tek şey yaratıcı ve ilgi çekici içeriktir.
• İnsanlar TikTok'ta çok fazla zaman harcıyor: Bu platform milyonlarca insanın en sevdiği eğlence haline geldi; onların dikkatini çekmek ve kalıcı bir izlenim bırakmak için bu fırsatı yakalayın.

Sonrakini oku: Yeni Başlayanlar İçin TikTok Reklamları: Başarıya Giden Nihai Kılavuz

9. Çok kanallı satıştan yararlanın 

Yalnızca bir çevrimiçi mağaza kurmak yerine neden çevrimiçi pazar yerleri ve sosyal medya uygulamaları gibi diğer satış platformlarında da satış yapmıyorsunuz? 

Mağazanızın birden çok versiyonunu kurma fikrinin çok fazla iş gibi görünebileceğini biliyorum. Ancak inanın bana, günümüzde tüketicilerin ana itici gücü kolaylıktır. 

Şunu hayal edin: Bir müşteri Instagram'da göz alıcı bilekliğinizi görüyor ve anında ona aşık oluyor. Ancak uygulamadan ayrılmaları, web sitenizi ziyaret etmeleri ve muhtemelen kaydolmaları gerektiğini fark ettiklerinde, bu çok fazla çaba gerektiriyor gibi geliyor ve satın alma işleminden vazgeçiyorlar.

Peki ya bu ürünü Instagram'da satarsanız? 

O halde, bu karşılaşmanın başarılı bir satın alma işlemine yol açma ihtimali yüksektir.

Çok kanallı satışı ayarlamak düşündüğünüzden daha kolaydır! Örneğin Wix ve Shopify gibi web sitesi oluşturucuları, tüm ürün kataloglarınızı yalnızca birkaç tıklamayla seçtiğiniz pazar yerlerine ve sosyal medya platformlarına sorunsuz bir şekilde taşımanıza olanak tanır. 

10. E-posta pazarlamasını arkadaşınız yapın

Mevcut müşterilerin markanızı hatırlamasını ve tekrar satın almasını sağlamanın en iyi yollarından biri, onlara mağazanızın varlığını her zaman hatırlatmaktır. Neyse ki, e-posta pazarlaması bu çabalarınız için başvuracağınız arkadaşınızdır.

Her şey, genellikle e-Ticaret mağazanızdan alışveriş yapmış veya içeriğinizi diğer platformlarda takip eden kişilerden oluşan bir e-posta listesi oluşturmakla başlar. 

Listenizi aldıktan sonra, işletmenizi tanıtmak, ürünlerinizi sergilemek ve hatta kitlenizin ilgisini canlı tutmak ve bağlantıda tutmak için markanızın arkasındaki hikayeyi paylaşmak için düzenli olarak e-postalar gönderin. 

Ancak unutulmaması gereken bir şey var: E-posta pazarlaması iki yönlü bir yoldur. 

Bilgilerinizi saklamanız önemlidir e-posta taktikleri hakiki ve en kaliteli. Aksi takdirde, müşteriler e-postalarınızı yararlı bir hatırlatmadan ziyade baş belası olarak görebilirler.

11. Sadık müşterileri ödüllendirin 

Mevcut müşterilerinizi mutlu etmek, sürekli yenilerini kovalamaktan çok daha kolaydır. Öyleyse neden markanızın sürekli müşterilerine takdirinizi göstermiyorsunuz?

Sunabileceğiniz ödüllere bazı örnekler:

• İndirimler: İyi bir anlaşmayı kim sevmez ki? Sadık müşterilerinize, devam eden destekleri için teşekkür etmek amacıyla alışverişlerinde özel indirimler sunun.
• Puan Bazlı Ödüller: Müşterilerin her satın alma işlemi için puan kazandığı ve bunları daha sonra indirim veya bedava hediyeler için kullanabilecekleri bir sadakat programı oluşturun.
• Ücretsiz kargo: Herkes ücretsiz gönderimi takdir ediyor! Bunu sadık müşterilerinize tekrar tekrar satın almaları karşılığında ödül olarak sunun.
• Sürpriz Hediyeler: Sadık müşterilerinizi siparişlerinde beklenmedik hediyeler veya bonus öğelerle şaşırtın!

Müşterilerinize ödüller yağdırarak kesinlikle rakiplerinizin yenemeyeceği güçlü bir bağ yaratacaksınız.

12. Bir UGC kampanyası başlatın 

Kullanıcı tarafından oluşturulan kampanyalar, markanız için içerik oluşturmak amacıyla müşterilerin gücünden yararlanmaya yöneliktir.

A çok UGC kampanyasının başarılı bir örneği, Coca-Cola'nın 2011 yılında başlattığı “Paylaş Kola”dır. Bu kampanya için Coca-Cola, şişelerine yüzlerce ortak isim yazdırdı ve şişelerin üzerinde isimlerini bulan kişileri fotoğraf paylaşmaya teşvik etti. çevrimiçi!

Ancak bir UGC kampanyası yürütmek için Coca-Cola gibi küresel bir dev olmanıza gerek yok! Daha küçük ölçekte bile müşterilerinizin yaratıcılığından yararlanabilirsiniz.

Tek yapmanız gereken görsel olarak çekici ambalajlar veya ürünler yaratmak. Ardından müşterilerinizi belirli hashtag'leri kullanarak mağazanızı etiketlerken sosyal medyada bir gönderi paylaşmaya teşvik edin. 

UGC kampanyanızın daha da fazla ilgi çekmesini sağlamak için, rastgele katılımcılara nakit para veya eşya ödüllendireceğiniz bir mini yarışma bile düzenleyebilirsiniz! 

Pazarlamanın sizin için satışları yapmasını sağlayın

Bir çeşit pazarlama stratejisi uygulamadan iş dünyasında başarılı olmak neredeyse imkansızdır. Sağda ve solda yüzlerce çevrimiçi mağazanın ortaya çıktığı e-Ticaret arenasındaki savaşlara katılıyorsanız daha da fazlası.

Pazarlama, işinizi büyütmek için büyük bir basamaktır ve bu listenin de gösterdiği gibi, karmaşık veya pahalı olması gerekmez!

Eğer içindeyseniz Direk nakliye veya talep üzerine baskı Sektörde yer alan ve yalnızca pazarlama çalışmalarınızı değil, aynı zamanda ürün kalitenizi, nakliye sürenizi ve markalaşmanızı da profesyonel bir şekilde hızlandırmak istiyorsanız, Sup Dropshipping'den bizimle iletişime geçin!

Son on yılımızı dropshipper'ların başarıya giden yolda hızlanmasına yardımcı olmak için harcadık ve sizinle ortaklık kuracağımız için fazlasıyla heyecanlıyız. Şimdi üye Ol Sup Dropshipping ile çalışmak veya KontaCT Satışa başlamak için kişisel asistanınız!