Die 15 besten Tipps, um im Jahr 2024 mehr Verkäufe auf Etsy zu erzielen

So erzielen Sie mehr Umsatz Etsy? Viele Etsy-Verkäufer dürften eine Antwort auf diese Frage erwarten.

Etsy ist ein bekannter Anbieter Marktplatz für handgefertigte, Vintage- und handgefertigte Produkte. Mit zunehmender Beliebtheit gründen immer mehr Verkäufer ihr Geschäft auf dieser Plattform. Um Ihre Konkurrenten zu übertreffen und Ihren Umsatz zu steigern, benötigen Sie möglicherweise einige gute Tipps.

Hier sind 15 brillante Tipps, die Ihnen helfen, Ihren Umsatz auf Etsy zu steigern.

1. Bauen Sie Ihre Marke auf

Aufbau Ihrer Marke ist entscheidend, um sich von der Konkurrenz abzuheben und den Umsatz auf Etsy anzukurbeln.

Eine Marke ist die Art und Weise, wie Kunden Sie empfinden und an Sie denken, wenn sie Ihre Produkte kaufen oder sich mit Ihrer Dienstleistung beschäftigen. Vom Erscheinungsbild Ihres Shops bis hin zum Kundenservice ist die Marke in jedem Aspekt Ihres Unternehmens wahrnehmbar.

Um Ihre Marke zu etablieren, können Sie

• Erstellen Sie ein eingängiges Logo und Laden Name
• Bieten Sie maßgeschneiderte Produkte an
• Machen Sie einzigartige Produktfotos
• Bieten Sie maßgeschneiderte Pakete mit Ihrer Marke
• Passen Sie den Kundenservice an Ihre Zielgruppe an

2. Fügen Sie Schlüsselwörter in den Inhalt Ihrer Website ein

Dies ist wichtig, um die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu erhöhen. Weil

1. Die Verbraucher geben Schlüsselwörter in die Suchleiste ein, um Ihr Produkt zu finden
2. Etsy erkennt anhand von Schlüsselwörtern, ob Ihr Produkt für die Suchanfrage geeignet ist

Je präziser und relevanter Ihre Keywords sind, desto höher ist die Chance, dass Ihr Produkt ganz oben auf einer Ergebnisseite landet.

Bei der Auswahl der Keywords erzielen Long-Tail-Keywords eine höhere Conversion als hart umkämpfte Short-Tail-Keywords. Wenn Menschen mit einem bestimmten Begriff suchen, haben sie normalerweise eine Zielgruppe und neigen dazu, das Produkt auf der Ergebnisseite zu bestellen. Daher ist es eine gute Idee, Long-Tail-Keywords mit hohem Traffic in Titel, Beschreibung, Tags, Attribute und Kategorien zu integrieren.

Um solche Schlüsselwörter zu finden, können Sie auf Begriffe im Dropdown-Menü im Etsy-Suchfeld verweisen.

Sie verkaufen beispielsweise ein langes Kleid für Frauen, wissen aber nicht, welche Schlüsselwörter Sie in den Titel oder die Tags schreiben sollen. Geben Sie in diesem Fall „langes Kleid“ in das Suchfeld ein, und es werden automatisch einige Begriffe angezeigt, wie „langes Kleid für Frauen“, „langes Kleid für Mädchen“, „Schnittmuster für langes Kleid“, „langes Kleid lang“. „Sleeve“ usw. Diese beschreibenden und relativen Ausdrücke können in den Produkttitel und die Tags eingefügt werden.

Darüber hinaus können Sie nach Schlüsselwörtern von anderen Suchmaschinen oder Schlüsselwort-Tools wie Google Chrome und Ahrefs suchen. Diese Tools helfen Ihnen auch dabei, die richtigen Schlüsselwörter zu finden.

3. Schreiben Sie eine attraktive Produktbeschreibung

Eine attraktive Beschreibung zeigt mehr Details zu Ihrem Produkt und regt Kunden zum Kauf an. Es erklärt nicht nur, um welches Produkt es sich handelt, sondern auch, wie man das Produkt Schritt für Schritt anwendet und welche Vorteile es den Kunden bringt.  

In der Beschreibung sollten Sie

• Heben Sie die einzigartigen Merkmale Ihrer Produkte hervor
• Dazu gehören Produktmaterial, Farbe, Größe, Stil, Variationen, Verpackungsmenge und andere Spezifikationen
• Erklären Sie, wie Ihr Produkt funktioniert, und erstellen Sie eine ultimative Anleitung
• Erklären Sie, wie es Ihren Kunden Komfort bieten kann

Die ersten paar Zeilen der Beschreibung erscheinen immer beim ersten Blick Ihrer Kunden auf der Produktdetailseite. Schreiben Sie daher beim Bearbeiten der Beschreibung unbedingt zuerst die wichtigsten Punkte.    

4. Machen Sie ansprechende Produktfotos

Ansprechende Fotos zu machen ist entscheidend, um mehr Verkäufe auf Etsy anzukurbeln. Zum einen ist Etsy ein Marktplatz, der auf Kunsthandwerk und kunsthandwerklichen Gegenständen basiert, weshalb Menschen wegen ästhetischer Produkte hierher kommen. Ihre Produktfotos könnten ein Schlüsselfaktor sein, der ihre Entscheidung beeinflusst. Zum anderen können attraktive Fotos Ihr Produkt von denen Ihrer Mitbewerber abheben und so mehr Umsatz generieren.

Hier finden Sie einige Tipps zum Fotografieren, auf die Sie möglicherweise zurückgreifen können.

• Nehmen Sie Fotos bei natürlichem Licht statt bei grellem Licht mit dunklen Schatten auf
• Wählen Sie einen sauberen Hintergrund für Ihr Hauptfoto
• Zeigen Sie Variationen an, um Ihren Kunden mitzuteilen, was sie auswählen können
• Verwenden Sie Requisiten, um die Größe Ihres Produkts darzustellen
• Zeigen Sie Produktdetails mit Nahaufnahmen an
• Machen Sie ein Foto, um Ihren Kunden zu erklären, wie das Produkt in einer bestimmten Szene verwendet werden soll
• Fügen Sie beschreibende Texte hinzu, um Käufern das Verständnis der Fotos zu erleichtern

Das erste Foto erscheint häufig in den Suchergebnissen. Es kann Auswirkungen darauf haben, ob Kunden auf den ersten Blick auf Ihr Produkt klicken. Stellen Sie daher sicher, dass auf diesem Foto Ihr Produkt deutlich zu sehen ist.

5. Legen Sie einen angemessenen Preis für Ihr Produkt fest

Der Preis ist ein Schlüsselfaktor, der sich direkt auf den Umsatz auswirkt. Ein angemessener Preis kann die Chance auf mehr Verkäufe auf Etsy erhöhen. Ein hoher Preis senkt die Conversion-Rate und ein niedriger Preis könnte Ihren Gewinn beeinträchtigen.

Daher ist es besser, wenn Sie eine Preisstrategie umsetzen Festlegen eines Preises für Ihr Produkt. Berücksichtigen Sie dabei Ihr Alleinstellungsmerkmal, Ihren Kundenstamm und Ihre Konkurrenz. Passen Sie dann den Preis an die von Ihnen festgelegten kritischen Kriterien an.

6. Bieten Sie kostenlosen Versand an

Mit der Entwicklung des E-Commerce bevorzugen Verbraucher heute Produkte mit kostenlosem Versand. Das behauptet auch Etsy Produkte mit kostenlosem Versand erhalten Vorrang, um einen höheren Rang zu erreichen.

Das Anbieten eines kostenlosen Versandservices bedeutet jedoch nicht, dass Sie auf Ihren Gewinn verzichten müssen. Sie können die Versandkosten im Produktpreis einkalkulieren. Und Sie können einen Mindestbestellwert für die kostenlose Lieferung festlegen, um einen angemessenen Gewinn zu erzielen.

7. Optimieren Sie Produkte mit einer niedrigen Conversion-Rate

Produkte mit einer niedrigen Conversion-Rate können bei richtiger Umsetzung so verbessert werden, dass sie Verkäufe auf Etsy erzielen.

Kunden sehen sich das Produkt möglicherweise auf einer Ergebnisseite an oder öffnen den Produktlink, kaufen es aber letztlich nicht. Dies erinnert Sie daran, zu überprüfen, was mit Ihren Einträgen nicht stimmt. Sie können anhand dessen überprüfen, was wir vor diesem Abschnitt erwähnt haben, z. B. die Qualität des Eintrags, Schlüsselwörter und Fotos.  

8. Fügen Sie regelmäßig neue Produkte hinzu

Neue Einträge können für einen bestimmten Zeitraum kostenlosen Traffic auf Etsy erhalten. Das heißt, wenn Sie regelmäßig neue Produkte hinzufügen, kann es sein, dass Ihr Geschäft ständig besucht wird.

Wenn Sie nur Dutzende Einträge in der Storefront haben, sollten Sie besser weitere Einträge hinzufügen, um Kunden anzulocken. Das Hinzufügen von Variationen zu einem bestehenden Produkt ist eine Option. Das können Sie auch tun Produktforschung und entwickeln Sie ein neues Produkt, das die Schwachstellen löst, die Ihre Konkurrenten nicht lösen.

9. Cross-Selling in Ihrem Geschäft

Beim Cross-Selling handelt es sich um den Verkauf verwandter oder ergänzender Produkte wie Zahnpasta und Zahnbürste. Richtiges Cross-Selling kann Ihrem Produkt einen Mehrwert verleihen und Kunden dazu veranlassen, das Produkt zu einem höheren Preis zu bestellen, was Ihren Gesamtumsatz steigert.

Mit diesem Verkaufstipp können Sie Zubehör anbieten, das mit dem bereits gekauften Produkt zusammenarbeitet, oder ein Paket aus dem, was Sie verkaufen, zusammenstellen. Der Hinweis besteht darin, dass Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden verstehen und ihnen die gewünschten Add-ons anbieten sollten.

10. Bieten Sie exzellenten Kundenservice

Exzellenter Kundenservice ist entscheidend für ein zufriedenstellendes Einkaufserlebnis und eine bessere Kundenbindung.

• Vor dem Versand der Bestellung müssen Sie Ihre Kunden per E-Mail oder Telefon kontaktieren und die Bestellinformationen mit ihnen bestätigen.
• Sobald die Bestellung versandt wurde, synchronisieren Sie die Sendungsverfolgungsnummer rechtzeitig, damit sie den Überblick über ihr Paket behalten können.
• Nachdem der Kunde die Bestellung erhalten hat, senden Sie ihm bitte eine Nachricht, um sich über sein Einkaufsgefühl zu erkundigen und zu beheben, worüber er unzufrieden ist.

Beantworten Sie alle Fragen zur Rückgabe und zum Umtausch innerhalb von 24 Stunden und bieten Sie eine angemessene Lösung an.

11. Nutzen Sie Etsy Ads

Etsy-Anzeigen dienen als wirksames Instrument, um die Sichtbarkeit Ihres Produkts zu verbessern und mehr Verkäufe zu erzielen. Mit diesem Marketingmethode Wenn Sie angenommen werden, können Ihre Einträge auf Etsy angezeigt werden und ganz oben auf einer Ergebnisseite erscheinen. 

Um Etsy-Anzeigen sinnvoll nutzen zu können, empfehlen wir Ihnen

• Legen Sie ein ausreichendes Tagesbudget für beworbene Einträge fest (damit können Sie schnell testen, welche Einträge es wert sind, beworben zu werden).
• Anzeigen hochwertiger Einträge fortsetzen (die eine hohe Conversion-Rate haben)
• Verfolgen Sie Anzeigen mit schlechter Leistung und optimieren Sie zugehörige Einträge (Sie können die Anzeigen mit einer konstant schlechten Leistung schließen)
• Lassen Sie nicht zu, dass die Gesamtbudgets der Anzeigen die Gewinne übersteigen, die Sie mit diesen Einträgen erzielen

12. Nutzen Sie die sozialen Medien

Soziale Medien bieten Kunden eine weitere Möglichkeit, Ihre Produkte zu finden.

Unter den verschiedenen sozialen Plattformen könnte Pinterest die wirkungsvollste sein, um ein Etsy-Produkt zu bewerben. Etsy selbst erreicht auf Pinterest eine Kundenbasis von 5 Millionen, das sind mehr als auf anderen sozialen Kanälen. Darüber hinaus ist Pinterest bei Menschen beliebt, weil sie sich auf dieser Plattform von Ideen inspirieren lassen können. Und ein Etsy-Shop mit ästhetischen Artikeln wird den Nutzern dieses Kanals eher gefallen.

Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, können Sie Ihre Follower auf Pinterest informieren. Bieten Sie ihnen Gutscheine oder Rabatte an und erklären Sie ihnen im Detail, wie Sie Ihr Produkt anwenden können. Dies ist eine gute Möglichkeit, sie zur Bestellung einzuladen.

Sie können ihnen auch etwas Informatives mitteilen, um eine gute Beziehung aufzubauen, die sich auf lange Sicht in Verkäufe verwandeln kann.

13. Erstellen Sie Werbeaktionen mit benutzergenerierten Inhalten

Unter User Generated Content (UGC) versteht man von Kunden erstellte Texte, Videos, Rezensionen und Bilder. Diese Art von Inhalten kann ein verlässlicher Beweis dafür sein, ob ein Produkt für Ihre potenziellen Kunden gut ist oder nicht. Durch die Werbung für Waren mit UGC wird das Kaufvertrauen dieser Kunden gestärkt.

Sie können der Produktverpackung eine Dankeskarte beifügen, um Kunden mit Bildern oder einem Video dazu zu ermutigen, eine Bewertung abzugeben. Und dann bewerben Sie Produkte mit ihren Inhalten erneut auf Ihren Marketingkanälen.

Es funktioniert auch, wenn Sie zitieren, was Ihre Kunden über ihr Einkaufserlebnis in den sozialen Medien berichten. Aber denken Sie daran, vorher ihre Zustimmung einzuholen.

14. Belohnen Sie Stammkunden mit Rabatten oder Gratisgeschenken

Stammkunden sind treue Kunden, die möglicherweise mehr Umsatz bringen als Neukunden. Das Anbieten von Rabatten oder Gratisgeschenken als Dankeschön ist gut für die Pflege Ihrer Beziehung, was dazu beitragen wird, die Käufe in der Zukunft zu steigern.

Um diesen Tipp umzusetzen, können Sie einen Coupon erstellen und den Aktionscode mit diesen Kunden teilen oder ihnen zu ihren Bestellungen ein Gratisgeschenk schicken.

15. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste

Eine E-Mail-Liste ist hilfreich, um mehr Verkäufe auf Etsy zu generieren. E-Mails von Kunden stehen dem Verkäufer jedoch nicht zur Verfügung. Um dies auszugleichen, funktionieren diese beiden Möglichkeiten.

1. Starten Sie einen Blog und rufen Sie Ihre Zielgruppe dazu auf, Ihren Blog zu abonnieren
2. Fügen Sie Ihre E-Mail-Adresse zu Ihrem sozialen Profil hinzu und ermutigen Sie Ihre Kunden, Ihre E-Mail-Adresse zu abonnieren

Nachdem Sie Ihre E-Mail-Liste erstellt haben, können Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen regelmäßig per E-Mail bewerben. Teilen Sie den Abonnenten beispielsweise Ihre Neuankömmlinge und Sonderangebote mit oder empfehlen Sie Urlaubsprodukte für einen bestimmten Zeitraum.

Abschluss

Wie kann man auf Etsy mehr Verkäufe erzielen? Die Antwort liegt in den Tipps, die wir oben empfehlen. Sie müssen nicht jede Strategie umsetzen, aber wählen Sie diejenige aus, die zu Ihrem Unternehmen passt.

Wenn Sie Fragen haben, teilen Sie uns dies bitte in Ihrem Kommentar mit.