2024'te Etsy'de Daha Fazla Satış Elde Etmek İçin En İyi 15 İpucu

Daha fazla satış nasıl elde edilir? Etsy? Birçok Etsy satıcısı bu sorunun cevabını bekliyor olabilir.

Etsy tanınmış bir markadır. Pazar yeri el yapımı, vintage ve el yapımı ürünler için. Popülaritesinin artmasıyla birlikte, giderek daha fazla satıcı bu platformda işlerine başlıyor. Rakiplerinizi geride bırakmak ve gelirinizi artırmak için bazı iyi ipuçlarına ihtiyacınız olabilir.

İşte Etsy'de satışlarınızı artırmanıza yardımcı olacak 15 harika ipucu.

1. Markanızı oluşturun

Markanızı oluşturma Rakiplerinizden öne çıkmak ve Etsy'deki satışları artırmak çok önemlidir.

Marka, müşterilerin ürünlerinizi satın aldıklarında veya hizmetinizle etkileşime geçtiklerinde sizin hakkınızda hissettiği ve düşündüğü yoldur. Mağazanızın görünümünden müşteri hizmetlerine kadar marka, işletmenizin her alanında algılanabilir.

Markanızı oluşturmak için şunları yapabilirsiniz:

• Akılda kalıcı bir logo yapın ve Mağaza adı
• Özelleştirilmiş ürünler sunun
• Benzersiz ürün fotoğrafları çekin
• Markanıza özel paketler sağlayın
• Müşteri hizmetlerini hedef kitlenize göre uyarlayın

2. Web sitenizin içeriğindeki anahtar kelimeleri girin

Bu, ürünlerinizin görünürlüğünü artırmak için önemlidir. Çünkü

1. Tüketiciler ürününüzü bulmak için arama çubuğuna anahtar kelimeler yazar
2. Etsy, anahtar kelimeler aracılığıyla ürününüzün sorguya uygun olup olmadığını belirler

Anahtar kelimeleriniz ne kadar kesin ve alakalı olursa, ürününüzün sonuç sayfasının üst kısmında yer alma şansı da o kadar yüksek olur.

Anahtar kelime seçimi söz konusu olduğunda, uzun kuyruklu anahtar kelimeler, rekabet gücü yüksek kısa kuyruklu anahtar kelimelere göre daha yüksek dönüşüm sağlar. Genellikle insanlar belirli bir terimle arama yaptıklarında bir hedefe sahip olabilirler ve sonuç sayfasında ürünü sipariş etme eğiliminde olabilirler. Bu nedenle, yüksek trafiğe sahip uzun kuyruklu anahtar kelimeleri başlığa, açıklamaya, etiketlere, niteliklere ve kategorilere dahil etmek iyi bir fikirdir.

Bu tür anahtar kelimeleri bulmak için Etsy arama kutusundaki açılır menüdeki terimlere başvurabilirsiniz.

Örneğin kadınlar için uzun bir elbise satıyorsunuz ancak başlık veya etiketlere hangi anahtar kelimeleri yazacağınıza dair hiçbir fikriniz yok. Bu durumda arama kutusuna “uzun elbise” yazın, “kadın için uzun elbise”, “kız için uzun elbise”, “uzun elbise dikiş modeli”, “uzun elbise uzun” gibi pek çok terim otomatik olarak karşınıza çıkacaktır. Kol” vb. Bu açıklayıcı ve göreceli ifadeler ürün başlığında ve etiketlerinde yer alabilir.

Ayrıca, diğer arama motorlarından veya Google Chrome ve Ahrefs gibi anahtar kelime araçlarından da anahtar kelime arayabilirsiniz. Bu araçlar aynı zamanda uygun anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olma konusunda da faydalıdır.

3. Çekici bir ürün açıklaması yazın

Çekici bir açıklama, ürününüz hakkında daha fazla ayrıntı gösterir ve müşterileri satın almaya teşvik eder. Sadece ürünün ne olduğunu değil, ürünün adım adım nasıl kullanılacağını ve müşteriye ne gibi faydalar sağlayacağını da anlatır.  

Açıklamada şunları yapmalısınız:

• Ürünlerinizin benzersiz özelliklerini vurgulayın
• ürün malzemesini, rengini, boyutunu, stilini, varyasyonlarını, paket adedini ve diğer özellikleri içerir
• Ürününüzün nasıl çalıştığını açıklayın ve mükemmel bir nasıl yapılır kılavuzu hazırlayın
• müşterilerinize nasıl kolaylık sağlayabileceğini açıklayın

Açıklamanın ilk birkaç satırı her zaman ürün detay sayfasında müşterilerinizin ilk görüşüne gelir. Bu yüzden açıklamayı düzenlerken öncelikle en önemli noktaları yazdığınızdan emin olun.    

4. İlgi çekici ürün fotoğrafları çekin

Etsy'de daha fazla satış sağlamak için ilgi çekici fotoğraflar çekmek hayati önem taşıyor. Öncelikle Etsy, el sanatları ve zanaat ürünlerine dayalı bir pazar yeri olduğundan insanlar buraya estetik ürünler için geliyor. Ürün fotoğraflarınız kararlarını etkileyen önemli faktörlerden biri olabilir. Başka bir deyişle, çekici fotoğraflar ürününüzü rakiplerinizinkinden ayırabilir ve böylece daha fazla satış elde edebilirsiniz.

İşte başvurabileceğiniz bazı fotoğrafçılık ipuçları.

• Koyu gölgeli sert ışık yerine doğal ışıkta fotoğraf çekin
• Ana fotoğrafınız için temiz bir arka plan seçin
• Müşterilerinizin neyi seçebileceklerini bilmelerini sağlamak için varyasyonları gösterin
• Ürününüzün boyutunu sunmak için aksesuarlar kullanın
• Yakın çekim resimlerle ürün ayrıntılarını göster
• Müşterilerinize ürünü belirli bir sahnede nasıl kullanacaklarını anlatmak için fotoğraf çekin
• Alıcıların fotoğrafları anlamasına yardımcı olmak için açıklayıcı metinler ekleyin

İlk fotoğraf genellikle arama sonuçları arasında görünür. Müşterilerin ilk bakışta ürününüze tıklamasını etkileyebilir. Bu nedenle bu fotoğrafın ürününüzü net bir şekilde gösterdiğinden emin olun.

5. Ürününüz için makul bir fiyat belirleyin

Fiyat, satışları doğrudan etkileyen önemli bir faktördür. Makul bir fiyat, Etsy'de daha fazla satış elde etme şansını artırabilir. Yüksek bir fiyat, dönüşüm oranını düşürür ve düşük bir fiyat, kârınıza zarar verebilir.

Bu nedenle, bir fiyatlandırma stratejisi uygulamanız daha iyi olur. ürününüz için fiyat belirleme. Bu süreçte benzersiz satış noktanızı, müşteri tabanınızı ve rekabetinizi hesaba katın. Daha sonra fiyatın belirlediğiniz kritik kriterlere uygun olmasını sağlayın.

6. Ücretsiz nakliye sağlayın

E-ticaretin gelişmesiyle birlikte günümüzde tüketiciler ücretsiz kargolu ürünleri tercih ediyor. Etsy ayrıca şunu iddia ediyor: Daha üst sıralarda yer almak için ücretsiz kargo ürünlerine öncelik verilir.

Ancak ücretsiz kargo hizmeti sunmak, kazancınızdan ödün vermek anlamına gelmez. Kargo ücretini ürün fiyatına dahil edebilirsiniz. Makul bir kâr elde etmek amacıyla ücretsiz teslimat için minimum sipariş tutarını da belirleyebilirsiniz.

7. Dönüşüm oranı düşük ürünleri optimize edin

Dönüşüm oranı düşük olan ürünler, doğru şekilde yapıldığı takdirde Etsy'de satış yapabilecek şekilde geliştirilebilir.

Müşteriler ürünü sonuç sayfasında görüntüleyebilir veya ürün bağlantısını açabilir ancak sonunda satın alamazlar. Bu, listelemelerinizde neyin yanlış olduğunu kontrol etmenizi hatırlatır. Listeleme kalitesi, anahtar kelimeler ve fotoğraflar gibi bu bölümden önce bahsettiğimiz hususlara göre kontrol edebilirsiniz.  

8. Düzenli olarak yeni ürünler ekleyin

Yeni listeler Etsy'de belirli bir süre boyunca ücretsiz trafik alabilir. Bu, düzenli olarak yeni ürünler eklerseniz mağazanızda sürekli trafik alabileceğiniz anlamına gelir.

Vitrininizde yalnızca onlarca ilanınız olduğunda, müşteri çekmek için daha fazla ilan ekleseniz iyi olur. Mevcut bir ürüne varyasyon eklemek bir seçenektir. Ayrıca şunları yapabilirsiniz ürün araştırması ve rakiplerinizin çözemediği sorunları çözen yeni bir ürün geliştirin.

9. Mağazanızda çapraz satış yapın

Çapraz satış, diş macunu ve diş fırçası gibi birbiriyle ilişkili veya birbirini tamamlayan ürünlerin satışıdır. Uygun çapraz satış, ürününüze ek değer katabilir ve müşterilerin ürünü daha yüksek bir maliyetle sipariş etmelerini sağlayabilir, bu da toplam satış tutarınızı artıracaktır.

Bu satış ipucuyla, halihazırda satın aldığınız ürünle birlikte çalışacak aksesuarlar sunabilir veya sattığınız üründen bir paket oluşturabilirsiniz. Uyarı, müşterilerinizin ihtiyaçlarını anlamanız ve istedikleri eklentileri sağlamanız gerektiğidir.

10. Mükemmel müşteri hizmetleri sunun

Mükemmel müşteri hizmetleri, tatmin edici bir alışveriş deneyimi sağlamak ve müşteriyi elde tutma oranını artırmak için hayati öneme sahiptir.

• Sipariş kargoya verilmeden önce müşterilerinizle e-posta veya telefon aracılığıyla iletişime geçmeniz ve sipariş bilgilerini onlarla teyit etmeniz gerekmektedir.
• Sipariş gönderildikten sonra, paketlerini takip edebilmeleri için takip numarasını zamanında senkronize edin.
• Müşteri siparişi aldıktan sonra, alışveriş hissini öğrenmek ve memnuniyetsizliğini düzeltmek için ona bir mesaj gönderin.

İade ve değişimle ilgili sorularınızı 24 saat içinde yanıtlayın ve makul bir çözüm sağlayın.

11. Etsy Reklamlarından yararlanın

Etsy reklamları, ürün görünürlüğünüzü artırmak ve daha fazla satış yapmak için etkili bir araç görevi görür. Bununla pazarlama yöntemi kabul edildiğinde listeleriniz Etsy genelinde sunulabilir ve sonuç sayfasının en üstünde yer alabilir. 

Etsy reklamlarından en iyi şekilde yararlanmak için size tavsiye ederiz

• Reklamı yapılan ilanlar için yeterli bir günlük bütçe belirleyin (bunun amacı hangi ilanların reklamı yapılmaya değer olduğunu hızlı bir şekilde test etmektir)
• Yüksek kaliteli (dönüşüm oranı yüksek) listelemelerin reklamlarına devam edin
• Kötü performans gösteren reklamları takip edin ve ilgili listelemeleri optimize edin (Sürekli kötü performans gösteren reklamları kapatabilirsiniz)
• İlanların toplam bütçesi bu ilanlardan elde edeceğiniz kazancı aşmasın

12. Sosyal medyanın avantajlarından yararlanın

Sosyal medya, müşterilerin ürünlerinizi bulmaları için başka bir yol sağlar.

Farklı sosyal platformlar arasında Pinterest, Etsy ürününü tanıtmak için en güçlü platform olabilir. Etsy'nin kendisi Pinterest'te 5 milyonluk bir müşteri tabanını kapsıyor; bu sayı diğer sosyal kanallardan daha fazladır. Ayrıca Pinterest insanlar arasında popüler çünkü bu platformdaki fikirlerden ilham alabiliyorlar. Estetik ürünlere sahip bir Etsy mağazasının bu kanaldaki kullanıcılar tarafından sevilme olasılığı daha yüksektir.

Yeni bir ürün piyasaya sürdüğünüzde Pinterest'teki takipçilerinizi bilgilendirebilirsiniz. Onlara kupon veya indirimler sunun ve ürününüzü nasıl uygulayacaklarını ayrıntılı olarak anlatın. Bu onları sipariş vermeye davet etmenin iyi bir yoludur.

Uzun vadede satışa dönüşebilecek iyi bir ilişki kurmak için onlarla bilgilendirici bir şeyler de paylaşabilirsiniz.

13. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerikle promosyonlar oluşturun

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC), müşteriler tarafından oluşturulan metinler, videolar, incelemeler ve resimlerdir. Bu tür içerik, bir ürünün potansiyel müşterileriniz için iyi olup olmadığına dair güvenilir bir kanıt olabilir. Ürünleri UGC ile tanıtmak, bu müşterilerin satın alma güvenini artıracaktır.

Müşterileri resim veya video içeren bir inceleme yayınlamaya teşvik etmek için ürün paketine bir teşekkür kartı ekleyebilirsiniz. Daha sonra ürünlerinizi içerikleriyle birlikte pazarlama kanallarınızda yeniden tanıtın.

Ayrıca müşterilerinizin sosyal medyadaki alışveriş deneyimleri hakkında paylaştıklarından alıntı yapmak için de çalışır. Ancak bunu yapmadan önce onların onayını almayı unutmayın.

14. Tekrar eden müşterileri indirimler veya ücretsiz hediyelerle ödüllendirin

Tekrarlanan müşteriler, yenilerinden daha fazla satış getirebilecek sadık müşterilerdir. Onlara teşekkür etmek için indirimler veya bedava hediyeler sunmak, ilişkinizi beslemek açısından iyidir; bu da gelecekte alışverişlerin artmasına yardımcı olacaktır.

Bu ipucunu uygulamak için bir kupon oluşturabilir ve promosyon kodunu bu müşterilerle paylaşabilir veya onlara siparişleriyle birlikte bir hediye gönderebilirsiniz.

15. Bir E-posta listesi oluşturun

Etsy'de daha fazla satış elde etmek için bir e-posta listesi faydalıdır. Ancak müşterilerden gelen e-postalar satıcıya ulaşamaz. Bunu telafi etmek için bu iki yol işe yarar.

1. Bir blog başlatın ve hedef kitlenizi blogunuza abone olmaya çağırın
2. E-posta adresinizi sosyal profilinize ekleyin ve müşterilerinizi e-postanıza abone olmaya teşvik edin

E-posta listenizi oluşturduktan sonra ürün veya hizmetlerinizi düzenli olarak e-posta yoluyla tanıtabilirsiniz. Örneğin yeni gelen ürünlerinizi ve büyük indirimlerinizi abonelerinizle paylaşın veya belirli bir dönemdeki tatil ürünlerini önerin.

Çözüm

Etsy'de nasıl daha fazla satış yapılır? Cevap yukarıda önerdiğimiz ipuçlarında yatıyor. Her stratejiyi uygulamanıza gerek yok, ancak işinize uygun olanı seçin.

Herhangi bir sorunuz varsa lütfen yorumunuzla bize bildirin.