15 migliori consigli per ottenere più vendite su Etsy nel 2024

Come ottenere più vendite Etsy? Molti venditori Etsy potrebbero aspettarsi una risposta a questa domanda.

Etsy è un noto mercato per prodotti fatti a mano, vintage e artigianali. Con la sua crescente popolarità, sempre più venditori hanno avviato la propria attività su questa piattaforma. Per sovraperformare i tuoi concorrenti e aumentare le tue entrate, potresti aver bisogno di alcuni buoni consigli.

Ecco 15 suggerimenti brillanti per aiutarti ad aumentare le vendite su Etsy.

1. Costruisci il tuo marchio

Costruisci il tuo marchio è fondamentale per distinguersi dalla concorrenza e incrementare le vendite su Etsy.

Un marchio è il modo in cui i clienti si sentono e pensano a te quando acquistano i tuoi prodotti o interagiscono con il tuo servizio. Dall'aspetto del tuo negozio al servizio clienti, il marchio può essere percepito in ogni aspetto della tua attività.

Per affermare il tuo marchio, puoi

• Crea un logo accattivante e nome del negozio
• Offri prodotti personalizzati
• Scatta foto di prodotti unici
• Fornisci pacchetti personalizzati con il tuo marchio
• Adatta il servizio clienti al tuo pubblico

2. Inserisci parole chiave nel contenuto del tuo sito web

Questo è importante per aumentare la visibilità dei tuoi prodotti. Perché

1. I consumatori digitano le parole chiave nella barra di ricerca per trovare il tuo prodotto
2. Etsy identifica se il tuo prodotto è adatto alla query tramite parole chiave

Quanto più precise e pertinenti sono le tue parole chiave, tanto maggiore è la possibilità che il tuo prodotto si posizioni in cima alla pagina dei risultati.

Quando si tratta di scegliere le parole chiave, le parole chiave a coda lunga generano una conversione più elevata rispetto alle parole chiave a coda corta altamente competitive. Di solito, se le persone cercano con un termine specifico, potrebbero avere un target e tendere a ordinare il prodotto nella pagina dei risultati. Quindi è una buona idea incorporare parole chiave a coda lunga con traffico elevato nel titolo, nella descrizione, nei tag, negli attributi e nelle categorie.

Per trovare tali parole chiave, puoi fare riferimento ai termini nel menu a discesa nella casella di ricerca di Etsy.

Ad esempio, vendi un abito lungo da donna, ma non hai idea di quali parole chiave scrivere nel titolo o nei tag. In questo caso, inserisci "abito lungo" nella casella di ricerca e appariranno automaticamente alcuni termini, come "abito lungo da donna", "abito lungo da ragazza", "cartamodello abito lungo", "abito lungo lungo". manica”, ecc. Queste frasi descrittive e relative possono essere incluse nel titolo e nei tag del prodotto.

Inoltre, puoi cercare parole chiave da altri motori di ricerca o strumenti per parole chiave, come Google Chrome e Ahrefs. Questi strumenti sono utili anche per aiutarti a trovare le parole chiave corrette.

3. Scrivi una descrizione del prodotto accattivante

Una descrizione accattivante mostra maggiori dettagli sul tuo prodotto e invoglia i clienti a effettuare un acquisto. Spiega non solo cos'è il prodotto, ma anche come utilizzarlo passo dopo passo e quali vantaggi porterà ai clienti.  

Nella descrizione dovresti

• evidenziare le caratteristiche uniche dei tuoi prodotti
• includere materiale del prodotto, colore, dimensioni, stile, variazioni, quantità della confezione e altre specifiche
• chiarire come funziona il tuo prodotto e creare una guida pratica definitiva
• spiega come può portare comodità ai tuoi clienti

Le prime righe della descrizione arrivano sempre al primo sguardo dei tuoi clienti nella pagina dei dettagli del prodotto. Quindi assicurati di scrivere prima i punti più importanti quando modifichi la descrizione.    

4. Scatta foto accattivanti dei prodotti

Scattare foto accattivanti è fondamentale per incrementare le vendite su Etsy. Per prima cosa, Etsy è un mercato basato sull'artigianato e sugli articoli artigianali, quindi le persone vengono qui per prodotti estetici. Le foto dei tuoi prodotti potrebbero essere un fattore chiave che influenza la loro decisione. D'altra parte, foto attraenti possono distinguere il tuo prodotto da quelli della concorrenza, generando così più vendite.

Ecco alcuni suggerimenti fotografici a cui potresti fare riferimento.

• Scatta foto con luce naturale anziché con luce intensa con ombre scure
• Scegli uno sfondo pulito per la tua foto principale
• Mostra le varianti per far sapere ai tuoi clienti cosa possono scegliere
• Usa oggetti di scena per presentare le dimensioni del tuo prodotto
• Mostra i dettagli del prodotto con immagini in primo piano
• Scatta una foto per spiegare ai tuoi clienti come utilizzare il prodotto in una determinata scena
• Aggiungi testi descrittivi per aiutare gli acquirenti a comprendere le foto

La prima foto appare spesso tra i risultati di ricerca. Può influire se i clienti fanno clic sul tuo prodotto a prima vista. Pertanto, assicurati che questa foto mostri chiaramente il tuo prodotto.

5. Stabilisci un prezzo ragionevole per il tuo prodotto

Il prezzo è un fattore chiave che influisce direttamente sulle vendite. Un prezzo ragionevole può aumentare le possibilità di ottenere più vendite su Etsy. Un prezzo elevato abbasserà il tasso di conversione e un prezzo basso potrebbe danneggiare i tuoi profitti.

Quindi faresti meglio a implementare una strategia di prezzo quando fissando un prezzo per il tuo prodotto. Prendi in considerazione il tuo punto di vendita unico, la base di clienti e la concorrenza in questo processo. E poi allinea il prezzo ai criteri critici che hai impostato.

6. Fornire la spedizione gratuita

Con lo sviluppo dell’eCommerce, oggi i consumatori preferiscono i prodotti con spedizione gratuita. Anche Etsy lo sostiene ai prodotti con spedizione gratuita viene data la priorità per posizionarsi più in alto.

Ma offrire un servizio di spedizione gratuito non significa sacrificare i tuoi profitti. Puoi includere il costo di spedizione nel prezzo del prodotto. E puoi impostare un importo minimo dell'ordine per la consegna gratuita per garantire un profitto decente.

7. Ottimizza i prodotti con un basso tasso di conversione

Se eseguiti correttamente, i prodotti con un tasso di conversione basso possono essere migliorati per effettuare vendite su Etsy.

I clienti possono visualizzare il prodotto su una pagina dei risultati o aprire il collegamento del prodotto, ma alla fine non acquistarlo. Questo ti ricorda di controllare cosa c'è che non va nelle tue inserzioni. Puoi controllare in base a ciò che abbiamo menzionato prima di questa sezione, come la qualità dell'elenco, le parole chiave e le foto.  

8. Aggiungi nuovi prodotti regolarmente

Le nuove inserzioni possono ottenere traffico gratuito per un certo periodo di tempo su Etsy. Ciò significa che se aggiungi nuovi prodotti regolarmente, potresti ottenere traffico costante nel tuo negozio.

Quando hai solo decine di inserzioni nel negozio, faresti meglio ad aggiungere più inserzioni per attirare i clienti. L'aggiunta di varianti a un prodotto esistente è un'opzione. Inoltre, puoi farlo ricerca sul prodotto e sviluppare un nuovo prodotto che risolva i punti critici in cui i tuoi concorrenti non riescono.

9. Effettua il cross-selling nel tuo negozio

Il cross-selling è la vendita di prodotti correlati o complementari tra loro, come dentifricio e spazzolino da denti. Un corretto cross-selling può aggiungere ulteriore valore al tuo prodotto e spingere i clienti a ordinare il prodotto a un costo più elevato, il che aumenterà l'importo totale delle vendite.

Con questo consiglio di vendita, puoi offrire accessori che funzionano insieme al prodotto già acquistato o creare un pacchetto di ciò che vendi. L'avviso è che dovresti comprendere le esigenze dei tuoi clienti e fornire i componenti aggiuntivi che desiderano.

10. Offri un eccellente servizio clienti

Un eccellente servizio clienti è fondamentale per creare un'esperienza di acquisto soddisfacente e migliorare la fidelizzazione dei clienti.

• Prima della spedizione dell'ordine, devi contattare i tuoi clienti via e-mail o telefono e confermare loro le informazioni sull'ordine.
• Una volta spedito l'ordine, sincronizza il numero di tracciamento in tempo in modo che possano tenere traccia del pacco.
• Dopo che il cliente ha ricevuto l'ordine, inviagli gentilmente un messaggio per informarsi sulla sua sensazione di acquisto e migliorare ciò di cui non è soddisfatto.

Per qualsiasi domanda sulla restituzione e sul cambio, rispondi entro 24 ore e fornisci una soluzione ragionevole.

11. Utilizza gli annunci Etsy

Gli annunci Etsy rappresentano uno strumento efficace per migliorare la visibilità del tuo prodotto e aumentare le vendite. Con questo metodo di commercializzazione adottato, le tue inserzioni possono essere presentate su Etsy e posizionarsi in cima alla pagina dei risultati. 

Per fare buon uso degli annunci Etsy, ti consigliamo

• Imposta un budget giornaliero sufficiente per le inserzioni pubblicizzate (questo ha lo scopo di testare rapidamente quali inserzioni meritano di essere pubblicizzate)
• Continua annunci di elenchi di alta qualità (che hanno un tasso di conversione elevato)
• Tieni traccia degli annunci con un rendimento scarso e ottimizza gli elenchi correlati (potresti chiudere gli annunci con un rendimento negativo costante)
• Non lasciare che il budget totale degli annunci superi i profitti che otterrai da queste inserzioni

12. Approfitta dei social media

I social media forniscono ai clienti un altro modo per trovare i tuoi prodotti.

Tra le diverse piattaforme social, Pinterest potrebbe essere quella più potente per promuovere un prodotto Etsy. Etsy stessa copre una base di clienti di 5 milioni su Pinterest, che è più di quella di altri canali social. Inoltre, Pinterest è popolare tra le persone perché possono trarre ispirazione dalle idee su questa piattaforma. E un negozio Etsy con articoli estetici ha maggiori probabilità di essere amato dagli utenti di questo canale.

Quando lanci un nuovo prodotto, puoi informare i tuoi follower su Pinterest. Offri loro coupon o sconti e spiega loro come applicare il tuo prodotto in dettaglio. Questo è un buon modo per invitarli a effettuare ordini.

Puoi anche condividere con loro qualcosa di informativo per costruire un buon rapporto, che a lungo termine potrebbe trasformarsi in vendite.

13. Crea promozioni con contenuti generati dagli utenti

I contenuti generati dagli utenti (UGC) sono testi, video, recensioni e immagini creati dai clienti. Questo tipo di contenuto può essere una prova affidabile della bontà o meno di un prodotto per i tuoi potenziali clienti. La promozione della merce con UGC aumenterà la fiducia nell'acquisto di questi clienti.

Puoi includere un biglietto di ringraziamento nella confezione del prodotto per incoraggiare i clienti a pubblicare una recensione con immagini o un video. E poi ripromuovi i prodotti con i loro contenuti sui tuoi canali di marketing.

Funziona anche per citare ciò che i tuoi clienti condividono sulla loro esperienza di acquisto sui social media. Ma ricordati di chiedere la loro approvazione prima di farlo.

14. Premia i clienti abituali con sconti o omaggi

I clienti abituali sono clienti fedeli che possono portare più vendite rispetto a quelli nuovi. Offrire loro sconti o omaggi per ringraziarli è utile per coltivare il vostro rapporto, che aiuterà ad aumentare gli acquisti in futuro.

Per implementare questo suggerimento, puoi creare un coupon e condividere il codice promozionale con questi clienti o inviare loro un omaggio con i loro ordini.

15. Crea un elenco di posta elettronica

Una lista email è utile per generare più vendite su Etsy. Ma le e-mail dei clienti non sono disponibili per il venditore. Per rimediare, questi due modi funzionano.

1. Avvia un blog e invita il tuo pubblico target a iscriversi al tuo blog
2. Aggiungi il tuo indirizzo email al tuo profilo social e incoraggia i tuoi clienti a iscriversi alla tua email

Dopo aver creato la tua lista e-mail, puoi promuovere regolarmente i tuoi prodotti o servizi via e-mail. Ad esempio, condividi con gli abbonati i tuoi nuovi arrivi e le grandi offerte, oppure consiglia i prodotti per le vacanze in un determinato periodo.

Conclusione

Come aumentare le vendite su Etsy? La risposta sta nei suggerimenti che consigliamo sopra. Non è necessario implementare tutte le strategie, ma sceglierne alcune adatte alla tua attività.

Se c'è qualche domanda, faccelo sapere nel tuo commento.