15 mejores consejos para conseguir más ventas en Etsy en 2024

Cómo conseguir más ventas en Etsy? Muchos vendedores de Etsy podrían estar esperando una respuesta a esta pregunta.

Etsy es un conocido mercado para productos hechos a mano, vintage y artesanales. Con su creciente popularidad, cada vez más vendedores han comenzado sus negocios en esta plataforma. Para superar a sus competidores y aumentar sus ingresos, es posible que necesite algunos buenos consejos.

Aquí hay 15 consejos brillantes para ayudarte a aumentar las ventas en Etsy.

1. Construye tu marca

Construyendo tu marca es fundamental para destacar entre la competencia y aumentar las ventas en Etsy.

Una marca es la forma en que los clientes se sienten y piensan en usted cuando compran sus productos o interactúan con su servicio. Desde la apariencia de su tienda hasta el servicio al cliente, la marca se puede percibir en todos los aspectos de su negocio.

Para establecer su marca, puede

• Haz un logo pegadizo y Nombre de tienda
• Ofrecer productos personalizados
• Toma fotos únicas de productos
• Proporcione paquetes personalizados con su marca
• Adapte el servicio al cliente a su audiencia

2. Complete las palabras clave en el contenido de su sitio web

Esto es importante para aumentar la visibilidad de sus productos. Porque

1. Los consumidores escriben palabras clave en la barra de búsqueda para encontrar su producto.
2. Etsy identifica si su producto es adecuado para la consulta a través de palabras clave

Cuanto más precisas y relevantes sean sus palabras clave, mayor será la posibilidad de que su producto se ubique en la parte superior de una página de resultados.

Cuando se trata de elegir palabras clave, las palabras clave de cola larga generan una conversión más alta que las palabras clave de cola corta altamente competitivas. Por lo general, si las personas buscan con un término específico, podrían haber tenido un objetivo y tender a ordenar el producto en la página de resultados. Por lo tanto, es una buena idea incorporar palabras clave de cola larga con mucho tráfico en el título, la descripción, las etiquetas, los atributos y las categorías.

Para encontrar tales palabras clave, puede consultar los términos en el menú desplegable en el cuadro de búsqueda de Etsy.

Por ejemplo, está vendiendo un vestido largo para mujer, pero no tiene idea de qué palabras clave escribir en el título o las etiquetas. En este caso, ingrese "vestido largo" en el cuadro de búsqueda y aparecerán varios términos automáticamente, como "vestido largo para mujer", "vestido largo para niña", "patrón de costura de vestido largo", "vestido largo largo". manga”, etc. Estas frases descriptivas y relativas se pueden incluir en el título y las etiquetas del producto.

Además, puede buscar palabras clave de otros motores de búsqueda o herramientas de palabras clave, como Google Chrome y Ahrefs. Estas herramientas también son útiles para ayudarlo a encontrar las palabras clave adecuadas.

3. Escribe una descripción atractiva del producto.

Una descripción atractiva muestra más detalles sobre su producto y atrae a los clientes a realizar una compra. No solo dice qué es el producto, sino también cómo usarlo paso a paso y qué beneficios traerá a los clientes.  

En la descripción, debe

• resaltar las características únicas de sus productos
• incluir el material del producto, el color, el tamaño, el estilo, las variaciones, la cantidad del paquete y otras especificaciones
• aclarar cómo funciona su producto y hacer una guía práctica definitiva
• explicar cómo puede brindar comodidad a sus clientes

Las primeras líneas de la descripción siempre aparecen a primera vista de sus clientes en la página de detalles del producto. Así que asegúrese de escribir los puntos más importantes primero cuando edite la descripción.    

4. Tome fotos de productos atractivos

Tomar fotos atractivas es vital para generar más ventas en Etsy. Por un lado, Etsy es un mercado basado en artesanías y artículos artesanales, por lo que la gente viene aquí en busca de productos estéticos. Las fotos de sus productos podrían ser un factor clave que afecte su decisión. Por otra parte, las fotos atractivas pueden diferenciar su producto del de sus competidores, generando así más ventas.

Aquí hay algunos consejos de fotografía que puede consultar.

• Tome fotos con luz natural en lugar de luz dura con sombras oscuras
• Elige un fondo limpio para tu foto principal
• Muestre variaciones para que sus clientes sepan qué pueden elegir
• Use accesorios para presentar el tamaño de su producto
• Mostrar detalles del producto con imágenes de primer plano
• Tome una foto para decirles a sus clientes cómo usar el producto en una escena determinada
• Agregue textos descriptivos para ayudar a los compradores a comprender las fotos.

La primera foto suele aparecer entre los resultados de búsqueda. Puede afectar si los clientes hacen clic en su producto a primera vista. Por lo tanto, asegúrese de que esta foto muestre claramente su producto.

5. Establece un precio razonable para tu producto.

El precio es un factor clave que afecta directamente a las ventas. Un precio razonable puede mejorar la posibilidad de obtener más ventas en Etsy. Un precio alto reducirá la tasa de conversión y un precio bajo podría perjudicar sus ganancias.

Así que es mejor que implementes una estrategia de precios cuando establecer un precio para su producto. Tenga en cuenta su punto de venta único, su base de clientes y su competencia en este proceso. Y luego haga que el precio se alinee con los criterios críticos que establezca.

6. Proporcionar envío gratis

Con el desarrollo del comercio electrónico, los consumidores de hoy prefieren productos con envío gratuito. Etsy también afirma que los productos de envío gratis tienen prioridad para clasificar más alto.

Pero ofrecer un servicio de envío gratuito no significa sacrificar sus ganancias. Puede incluir el costo de envío en el precio del producto. Y puede establecer un monto mínimo de pedido para la entrega gratuita para garantizar una ganancia decente.

7. Optimizar productos con una tasa de conversión baja

Los productos con una tasa de conversión baja se pueden mejorar para vender en Etsy si se hace correctamente.

Los clientes pueden ver el producto en una página de resultados o abrir el enlace del producto, pero finalmente no comprarlo. Esto te recuerda que revises lo que está mal con tus listados. Puede verificar de acuerdo con lo que mencionamos antes en esta sección, como la calidad de la lista, las palabras clave y las fotos.  

8. Agregar nuevos productos regularmente

Los anuncios nuevos pueden obtener tráfico gratuito durante un cierto período de tiempo en Etsy. Eso significa que si agrega nuevos productos regularmente, puede obtener un tráfico constante en su tienda.

Cuando solo tiene decenas de listados en el escaparate, es mejor que agregue más listados para atraer clientes. Agregar variaciones a un producto existente es una opción. Además, puedes hacer investigación de productos y desarrolle un nuevo producto que resuelva los puntos débiles que sus competidores fallan.

9. Venta cruzada en tu tienda

La venta cruzada consiste en vender productos relacionados o complementarios entre sí, como la pasta de dientes y el cepillo de dientes. La venta cruzada adecuada puede agregar valor adicional a su producto e incitar a los clientes a pedir el producto a un costo más alto, lo que aumentará el monto total de sus ventas.

Con este consejo de venta, puede ofrecer accesorios que funcionen junto con el producto ya comprado o crear un paquete de lo que vende. El aviso es que debe comprender las necesidades de sus clientes y proporcionar los complementos que deseen.

10. Ofrecer excelentes servicios al cliente

Un excelente servicio al cliente es vital para lograr una experiencia de compra satisfactoria y mejorar la retención de clientes.

• Antes del envío del pedido, debe comunicarse con sus clientes por correo electrónico o por teléfono y confirmar la información del pedido con ellos.
• Una vez que se envía el pedido, sincroniza el número de seguimiento a tiempo para que puedan realizar un seguimiento de su paquete.
• Después de que el cliente reciba el pedido, envíele un mensaje para preguntarle sobre su sensación de compra y mejorar lo que no le satisface.

Para cualquier consulta sobre la devolución y el cambio, respóndela dentro de las 24 horas y brinda una solución razonable.

11. Haz uso de los anuncios de Etsy

Los anuncios de Etsy sirven como una herramienta eficaz para mejorar la visibilidad de su producto y generar más ventas. Con este método de comercialización adoptado, tus anuncios pueden presentarse en todo Etsy y clasificarse en la parte superior de una página de resultados. 

Para hacer un buen uso de los anuncios de Etsy, te recomendamos

• Establezca un presupuesto diario suficiente para los listados anunciados (esto tiene como objetivo probar rápidamente qué listados son dignos de ser anunciados)
• Continuar anuncios de listados de alta calidad (que tienen una alta tasa de conversión)
• Realice un seguimiento de los anuncios que funcionan mal y optimice los listados relacionados (puede cerrar los anuncios con un mal rendimiento constante)
• No permita que los presupuestos totales de los anuncios excedan las ganancias que obtendrá de estos listados.

12. Aprovecha las redes sociales

Las redes sociales brindan otra forma para que los clientes encuentren sus productos.

Entre las diferentes plataformas sociales, Pinterest podría ser la más poderosa para promocionar un producto de Etsy. Etsy en sí cubre una base de clientes de 5 millones en Pinterest, que es más que en otros canales sociales. Además, Pinterest es popular entre las personas porque pueden inspirarse con las ideas de esta plataforma. Y es más probable que los usuarios de este canal amen una tienda de Etsy con artículos estéticos.

Cuando lanzas un nuevo producto, puedes informar a tus seguidores en Pinterest. Ofréceles cupones o descuentos, y diles cómo aplicar tu producto en detalle. Esta es una buena manera de invitarlos a hacer pedidos.

También puede compartir algo informativo con ellos para construir una buena relación, que puede transformarse en ventas a largo plazo.

13. Crear promociones con contenido generado por el usuario

El contenido generado por el usuario (UGC) es el texto, los videos, las reseñas y las imágenes creadas por los clientes. Este tipo de contenido puede ser una prueba fiable de si un producto es bueno o no para tus clientes potenciales. La promoción de mercancías con UGC aumentará la confianza de compra de estos clientes.

Puede incluir una tarjeta de agradecimiento en el paquete del producto para alentar a los clientes a publicar una reseña con imágenes o un video. Y luego vuelva a promocionar productos con su contenido en sus canales de marketing.

También funciona para citar lo que tus clientes comparten sobre su experiencia de compra en las redes sociales. Pero recuerde pedir su aprobación antes de hacerlo.

14. Recompense a los clientes habituales con descuentos o regalos

Los clientes habituales son clientes leales que pueden generar más ventas que los nuevos. Ofrecerles descuentos o regalos para agradecerles es bueno para nutrir su relación, lo que ayudará a aumentar las compras en el futuro.

Para implementar este consejo, puede crear un cupón y compartir el código de promoción con estos clientes, o enviarles un obsequio con sus pedidos.

15. Crear una lista de correo electrónico

Una lista de correo electrónico es útil para generar más ventas en Etsy. Pero los correos electrónicos de los clientes no están disponibles para el vendedor. Para compensarlo, estas dos formas funcionan.

1. Inicie un blog y llame a su público objetivo para que se suscriba a su blog.
2. Agregue su dirección de correo electrónico a su perfil social y anime a sus clientes a suscribirse a su correo electrónico

Después de crear su lista de correo electrónico, puede promocionar sus productos o servicios por correo electrónico con regularidad. Por ejemplo, comparta con los suscriptores sus novedades y grandes ofertas, o recomiende productos de vacaciones en un período determinado.

Conclusión

¿Cómo hacer más ventas en Etsy? La respuesta está en los consejos que recomendamos arriba. No necesita implementar todas las estrategias, pero elija una que se ajuste a su negocio.

Si hay alguna pregunta, por favor háganoslo saber en su comentario.