15 meilleurs conseils pour obtenir plus de ventes sur Etsy en 2024

Comment obtenir plus de ventes sur Etsy? De nombreux vendeurs Etsy pourraient s'attendre à une réponse à cette question.

Etsy est bien connu marché pour les produits faits main, vintage et artisanaux. Avec sa popularité croissante, de plus en plus de vendeurs ont lancé leur entreprise sur cette plateforme. Pour surpasser vos concurrents et augmenter vos revenus, vous aurez peut-être besoin de quelques bons conseils.

Voici 15 conseils brillants pour vous aider à augmenter vos ventes sur Etsy.

1. Construisez votre marque

Construire votre marque est crucial pour vous démarquer de vos concurrents et booster vos ventes sur Etsy.

Une marque est la façon dont les clients se sentent et pensent de vous lorsqu'ils achètent vos produits ou interagissent avec votre service. De l'apparence de votre magasin au service client, la marque peut être perçue dans tous les aspects de votre entreprise.

Pour établir votre marque, vous pouvez

• Créez un logo accrocheur et Nom de la boutique
• Offrir des produits personnalisés
• Prenez des photos de produits uniques
• Offrez des forfaits personnalisés avec votre marque
• Adaptez le service client à votre public

2. Remplissez les mots-clés dans le contenu de votre site Web

Ceci est important pour augmenter la visibilité de vos produits. Car

1. Les consommateurs tapent des mots-clés dans la barre de recherche pour trouver votre produit
2. Etsy identifie si votre produit correspond à la requête grâce à des mots-clés

Plus vos mots-clés sont précis et pertinents, plus il y a de chances que votre produit se classe en haut d'une page de résultats.

Lorsqu'il s'agit de choisir des mots-clés, les mots-clés à longue traîne génèrent une conversion plus élevée que les mots-clés à courte traîne très compétitifs. Habituellement, si les internautes effectuent une recherche avec un terme spécifique, ils peuvent avoir une cible et avoir tendance à commander le produit sur la page de résultats. C'est donc une bonne idée d'incorporer des mots-clés à longue queue avec un trafic élevé dans le titre, la description, les balises, les attributs et les catégories.

Pour trouver de tels mots-clés, vous pouvez vous référer aux termes dans le menu déroulant du champ de recherche Etsy.

Par exemple, vous vendez une robe longue pour femme, mais vous n'avez aucune idée des mots-clés à écrire dans le titre ou les balises. Dans ce cas, entrez "robe longue" dans le champ de recherche, et plusieurs termes apparaîtront automatiquement, comme "robe longue pour femme", "robe longue pour fille", "patron de couture robe longue", "robe longue longue pochette », etc. Ces phrases descriptives et relatives peuvent être incluses dans le titre et les balises du produit.

De plus, vous pouvez rechercher des mots clés à partir d'autres moteurs de recherche ou outils de mots clés, tels que Google Chrome et Ahrefs. Ces outils sont également utiles pour vous aider à trouver les mots-clés appropriés.

3. Rédigez une description de produit attrayante

Une description attrayante montre plus de détails sur votre produit et incite les clients à effectuer un achat. Il indique non seulement ce qu'est le produit, mais également comment l'utiliser étape par étape et quels avantages il apportera aux clients.  

Dans la description, vous devez

• mettre en valeur les caractéristiques uniques de vos produits
• inclure le matériau du produit, la couleur, la taille, le style, les variations, la quantité de l'emballage et d'autres spécifications
• clarifiez le fonctionnement de votre produit et créez un guide pratique ultime
• expliquez comment cela peut apporter de la commodité à vos clients

Les premières lignes de la description viennent toujours à la première vue de vos clients sur la page de détail du produit. Assurez-vous donc d'écrire les points les plus importants en premier lors de la modification de la description.    

4. Prenez des photos de produits attrayantes

Prendre des photos attrayantes est essentiel pour générer plus de ventes sur Etsy. D'une part, Etsy est un marché basé sur l'artisanat et les objets artisanaux, donc les gens viennent ici pour des produits esthétiques. Vos photos de produits pourraient être un facteur clé qui influe sur leur décision. D'autre part, des photos attrayantes peuvent différencier votre produit de celui de vos concurrents, générant ainsi plus de ventes.

Voici quelques conseils de photographie auxquels vous pouvez vous référer.

• Prenez des photos à la lumière naturelle plutôt qu'à la lumière crue avec des ombres sombres
• Choisissez un arrière-plan propre pour votre photo principale
• Affichez des variantes pour faire savoir à vos clients ce qu'ils peuvent choisir
• Utilisez des accessoires pour présenter la taille de votre produit
• Afficher les détails du produit avec des images en gros plan
• Prenez une photo pour dire à vos clients comment utiliser le produit dans une certaine scène
• Ajoutez des textes descriptifs pour aider les acheteurs à comprendre les photos

La première photo apparaît souvent parmi les résultats de recherche. Cela peut affecter si les clients cliquent sur votre produit au premier coup d'œil. Par conséquent, assurez-vous que cette photo affiche clairement votre produit.

5. Fixez un prix raisonnable pour votre produit

Le prix est un facteur clé qui affecte directement les ventes. Un prix raisonnable peut augmenter les chances d'obtenir plus de ventes sur Etsy. Un prix élevé réduira le taux de conversion et un prix bas pourrait nuire à vos profits.

Vous feriez donc mieux de mettre en place une stratégie de tarification lorsque fixer un prix pour votre produit. Tenez compte de votre argument de vente unique, de votre clientèle et de la concurrence dans ce processus. Et ensuite, alignez le prix sur les critères critiques que vous avez définis.

6. Offrir la livraison gratuite

Avec le développement du commerce électronique, les consommateurs préfèrent aujourd'hui les produits avec livraison gratuite. Etsy affirme également que les produits de livraison gratuite sont prioritaires pour se classer plus haut.

Mais offrir un service de livraison gratuit ne signifie pas sacrifier vos bénéfices. Vous pouvez inclure les frais de port dans le prix du produit. Et vous pouvez définir un montant minimum de commande pour la livraison gratuite afin de garantir un profit décent.

7. Optimiser les produits avec un faible taux de conversion

Les produits avec un faible taux de conversion peuvent être améliorés pour réaliser des ventes sur Etsy si cela est fait correctement.

Les clients peuvent voir le produit sur une page de résultats ou ouvrir le lien du produit, mais pas l'acheter finalement. Cela vous rappelle de vérifier ce qui ne va pas avec vos annonces. Vous pouvez vérifier en fonction de ce que nous avons mentionné avant cette section, comme la qualité de la liste, les mots-clés et les photos.  

8. Ajouter régulièrement de nouveaux produits

Les nouvelles annonces peuvent obtenir du trafic gratuit pendant un certain temps sur Etsy. Cela signifie que si vous ajoutez régulièrement de nouveaux produits, vous pouvez obtenir un trafic constant dans votre magasin.

Lorsque vous n'avez que des dizaines d'annonces dans la vitrine, vous feriez mieux d'ajouter plus d'annonces pour attirer les clients. L'ajout de variantes à un produit existant est une option. Aussi, vous pouvez faire recherche de produits et développez un nouveau produit qui résout les problèmes auxquels vos concurrents ne parviennent pas.

9. Vente croisée dans votre magasin

La vente croisée consiste à vendre des produits liés ou complémentaires les uns aux autres, comme le dentifrice et la brosse à dents. Une vente croisée appropriée peut ajouter une valeur supplémentaire à votre produit et inciter les clients à commander le produit à un coût plus élevé, ce qui augmentera le montant total de vos ventes.

Avec cette astuce de vente, vous pouvez proposer des accessoires qui fonctionnent avec le produit déjà acheté ou créer un ensemble de ce que vous vendez. L'avis est que vous devez comprendre les besoins de vos clients et fournir les modules complémentaires qu'ils souhaitent.

10. Offrir d'excellents services à la clientèle

Un excellent service client est essentiel pour offrir une expérience d'achat satisfaisante et améliorer la fidélisation de la clientèle.

• Avant l'expédition de la commande, vous devez contacter vos clients par e-mail ou par téléphone et confirmer les informations de commande avec eux.
• Une fois la commande expédiée, synchronisez le numéro de suivi à temps afin qu'ils puissent suivre leur colis.
• Une fois que le client a reçu la commande, veuillez lui envoyer un message pour s'enquérir de son sentiment d'achat et améliorer ce dont il n'est pas satisfait.

Pour toute question concernant le retour et l'échange, répondez-y dans les 24 heures et fournissez une solution raisonnable.

11. Utilisez les publicités Etsy

Les publicités Etsy sont un outil efficace pour améliorer la visibilité de votre produit et augmenter vos ventes. Avec ça méthode de commercialisation adoptée, vos annonces peuvent être présentées sur Etsy et se classer en haut d'une page de résultats. 

Pour faire bon usage des publicités Etsy, nous vous recommandons

• Fixez un budget quotidien suffisant pour les annonces annoncées (cela vise à tester rapidement quelles annonces sont dignes d'être annoncées)
• Continuer les annonces d'annonces de haute qualité (qui ont un taux de conversion élevé)
• Suivre les annonces qui fonctionnent mal et optimiser les annonces associées (vous pouvez fermer les annonces avec une mauvaise performance constante)
• Ne laissez pas les budgets totaux des annonces dépasser les bénéfices que vous tirerez de ces annonces

12. Profitez des réseaux sociaux

Les médias sociaux offrent aux clients un autre moyen de trouver vos produits.

Parmi les différentes plateformes sociales, Pinterest pourrait être la plus puissante pour promouvoir un produit Etsy. Etsy lui-même couvre une clientèle de 5 millions sur Pinterest, ce qui est plus que sur d'autres canaux sociaux. De plus, Pinterest est populaire auprès des gens car ils peuvent s'inspirer des idées de cette plateforme. Et une boutique Etsy avec des articles esthétiques est plus susceptible d'être appréciée par les utilisateurs de cette chaîne.

Lorsque vous lancez un nouveau produit, vous pouvez informer vos followers sur Pinterest. Offrez-leur des coupons ou des réductions et expliquez-leur comment appliquer votre produit en détail. C'est un bon moyen de les inviter à passer des commandes.

Vous pouvez également partager quelque chose d'informatif avec eux pour établir une bonne relation, qui peut se transformer en ventes à long terme.

13. Créez des promotions avec du contenu généré par les utilisateurs

Le contenu généré par l'utilisateur (UGC) est le texte, les vidéos, les avis et les images créés par les clients. Ce type de contenu peut être une preuve fiable de savoir si un produit est bon ou non pour vos prospects. La promotion de marchandises avec UGC renforcera la confiance d'achat de ces clients.

Vous pouvez inclure une carte de remerciement dans l'emballage du produit pour encourager les clients à publier un avis avec des images ou une vidéo. Et ensuite, re-promouvez les produits avec leur contenu sur vos canaux marketing.

Cela fonctionne également pour citer ce que vos clients partagent sur leur expérience d'achat sur les réseaux sociaux. Mais n'oubliez pas de demander leur approbation avant de le faire.

14. Récompensez les clients fidèles avec des remises ou des cadeaux

Les clients réguliers sont des clients fidèles qui peuvent apporter plus de ventes que de nouveaux. Leur offrir des rabais ou des cadeaux pour les remercier est bon pour entretenir votre relation, ce qui contribuera à augmenter les achats à l'avenir.

Pour mettre en œuvre cette astuce, vous pouvez créer un coupon et partager le code promotionnel avec ces clients, ou leur envoyer un cadeau avec leurs commandes.

15. Créer une liste de diffusion

Une liste de diffusion est utile pour générer plus de ventes sur Etsy. Mais les e-mails des clients ne sont pas disponibles pour le vendeur. Pour compenser cela, ces deux façons fonctionnent.

1. Lancez un blog et invitez votre public cible à s'abonner à votre blog
2. Ajoutez votre adresse e-mail à votre profil social et encouragez vos clients à s'abonner à votre e-mail

Après avoir créé votre liste de diffusion, vous pouvez promouvoir régulièrement vos produits ou services par e-mail. Par exemple, partagez avec les abonnés vos nouveautés et bonnes affaires, ou recommandez des produits de vacances à une certaine période.

Conclusion

Comment faire plus de ventes sur Etsy ? La réponse se trouve dans les conseils que nous recommandons ci-dessus. Vous n'avez pas besoin de mettre en œuvre toutes les stratégies, mais choisissez celles qui conviennent à votre entreprise.

Si vous avez des questions, veuillez nous en informer dans votre commentaire.