Alibaba Private Label: kompleksowy przewodnik na rok 2024

Czy istnieje sposób na sprzedaż markowych produktów bez konieczności ich samodzielnego wytwarzania?

Odpowiedź brzmi: prywatna marka Alibaba.

Prywatne etykietowanie to metoda polegająca na tym, że Twoje produkty są produkowane przez producenta i sprzedawane pod Twoją marką. Odróżnienie Twojej firmy od konkurencji jest pomocne. I ta metoda cieszy się coraz większą popularnością wśród przedsiębiorców.

Według badanieW 2021 r. sprzedaż detaliczna pakowanych towarów konsumpcyjnych sprzedawanych pod markami własnymi w USA osiągnęła poziom około 1TP6–199 miliardów, co oznacza wzrost w porównaniu z rokiem 2020. Google Trends, popularność terminu „marka prywatna” utrzymuje się na stałym poziomie około 75 na całym świecie w ciągu ostatnich 5 lat.

Alibaba, jako renomowany rynek B2B z mnóstwem producentów, może być dobrym wyborem dla wielu sprzedawców internetowych, którzy planują oznaczać swoje produkty marką własną.

Jeśli planujesz budować swoją markę, nie przegap tego artykułu. Tutaj przedstawimy kompleksowy przewodnik po prywatnej marce Alibaba.

Zacznijmy.

Co to jest marka prywatna

Marka własna to produkt wytwarzany przez producenta lub dostawca i sprzedawane pod marką sprzedawcy. Sprzedawca projektuje, promuje i sprzedaje produkt. Na przykład ta para butów Nike była marką własną. Wyprodukował je producent Nike, z którym współpracuje. Nike dodało swoje logo, nazwę marki i projekty na butach.

Produkty marek własnych mogą obejmować różne kategorie, takie jak odzież, elektronika, kosmetyki, akcesoria kuchenne itp.

Marka prywatna kontra biała etykieta

Marka własna jest produkowana zgodnie ze specyfikacjami określonymi przez sprzedawcę, obejmującymi jej projekt, rozmiar, materiał, kolor i tak dalej. Zazwyczaj takie produkty może sprzedawać wyłącznie firma. Rzadko można spotkać podobne w innym sklepie.

Natomiast biała etykieta jest przedmiotem już wyprodukowanym przez fabrykę. Sprzedawca może jedynie dodać do przedmiotu markę, logo, etykietę, slogan lub inny przekaz reklamowy i dostosować go pakiet. Produkty z białą marką mogą być sprzedawane pod wieloma markami.

Plusy i minusy private label

Marka prywatna ma zalety i wady. Jasność co do nich pomoże Ci podjąć przemyślaną decyzję o przejściu na markę prywatną w Alibaba.

Plusy

Oznacz swoją firmę

Prywatne etykietowanie oferuje Ci na to sposób obranduj swoją firmę i wyróżnij się na tle konkurencji.

Jeśli nadajesz produktowi etykietę prywatną, możesz dowolnie zaprojektować produkt i dostosować opakowanie. Warto budować swoją ekskluzywną markę i zdobywać przewagę nad konkurencją.

Zwiększ marże zysku

W porównaniu do produktów ogólnych, produkty marek własnych zwiększają szansę na pobranie dodatkowej opłaty, a tym samym zwiększają marżę zysku.

Ponadto dostawcy często ustalają minimalna ilość zamówienia wymagania dotyczące towarów pod marką własną. Dzięki temu możesz kupować hurtowo po niższej cenie. Wtedy twój Marża zysku będzie wyższy.

Popraw lojalność klientów

Poprawa lojalności klientów to jedna z zalet korzystania z marki własnej Alibaba. Projektując i sprzedając produkty swojej marki, budujesz niepowtarzalną tożsamość i ustanawiasz silniejszą więź z klientami. Jeśli ci klienci są zadowoleni z Twoich marek własnych, jest bardziej prawdopodobne, że staną się stałymi klientami i będą lojalni wobec Twojej marki.

Cons

Nadwyżka towaru

Jak wspomnieliśmy wcześniej, produkty marek własnych sprzedawane są z limitem MOQ. Oznacza to, że możesz utknąć w nadwyżce towarów, jeśli strategie marketingowe nie zostaną odpowiednio wdrożone badania produktów idzie źle.

Długi czas obrotu

W przeciwieństwie do marek własnych czy towarów ogólnych, produkcja produktów marek własnych zajmuje więcej czasu. Będziesz więc musiał stawić czoła długiemu okresowi rotacji w swojej firmie.

Brak zaufania ze strony klientów

Konsumenci wolą kupować od znanych marek, a nie od nowych, nieznanych im lub o których nie słyszeli. Dlatego jeśli nie masz solidnej bazy klientów, którzy Ci ufają, sprzedaż marek własnych może nie być dla Ciebie odpowiednia.

Jak stworzyć prywatną markę na Alibaba

Chociaż produkty marek własnych mają wady, ich zalety przyćmiewają te wady.

Jeśli podzielasz ze mną to samo przekonanie, czytaj dalej!

Alibaba łączy tysiące producentów w Chinach z firmami na całym świecie. Daje Ci to dobrą szansę na rozpoczęcie przygody z marką własną.

Następnie przeprowadzimy Cię przez proces tworzenia marek własnych w Alibaba.

1. Dowiedz się, co oznaczyć marką własną

Co dla marki prywatnej może pomóc lub zrujnować Twój biznes. Tylko sprzedając odpowiednie produkty marki własnej, możesz zminimalizować potencjalne ryzyko, jakie ze sobą niosą, zwiększyć przychody i odnieść sukces.

W takim razie jakie są najlepsze marki własne produkty?

Oni są

W dużym zapotrzebowaniu

Jeśli Twoje produkty marki własnej mogą pomóc w rozwiązaniu problemów napotykanych przez klientów lub zaspokoić ich hobby, prawdopodobnie cieszą się dużym popytem i są popularne na rynku.

Z unikalnymi funkcjami

Produkty o unikalnych cechach mogą wyróżniać się na tle zwyczajności i zachęcać klientów do złożenia zamówienia. Upewnij się jednak, że te funkcje są nadal praktyczne.

Pozostawiając Ci zdrową marżę zysku

Przedmiot, który posiadasz pod własną marką, powinien zapewniać Ci możliwość uzyskania sporej marży zysku (co najmniej 20~30%). Lepiej, żeby był łatwy do przechowywania i wysyłki, oszczędzając Twoje Koszty wysyłki. Powinien to być także taki produkt, który możesz sprzedać po konkurencyjnej cenie na rynku, ale nadal z zyskiem.

Z małą konkurencją

Nawet jeśli zdecydujesz się sprzedawać w konkurencyjnej niszy, takiej jak artykuły kosmetyczne lub artykuły kuchenne, nadal możesz ograniczyć się do mniejszej dziedziny. Ta dziedzina mogłaby być bardziej dochodowa przy mniejszej konkurencji. Ale w mniejszych nadal jest kilku konkurentów nisza, co oznacza, że zdecydowanie warto podjąć ten wysiłek. A zwycięskie produkty marek własnych mieszczą się w takim obszarze.

Nie jest zabronione na wiodących platformach reklamowych

Towary dostępne w Internecie zwykle wymagają reklamy Facebook, Reklamy Googlelub innych platform reklamowych, zanim staną się widoczne dla klientów. Dlatego Twoja marka prywatna powinna być legalna na platformie, na której planujesz prowadzić kampanię.

2. Zidentyfikuj i skontaktuj się z producentami marek własnych Alibaba

Teraz, gdy już wiesz, co nazwać marką prywatną w Alibaba, musisz znaleźć producenta lub dostawcę, który specjalizuje się w tej niszy.

Poniżej znajduje się kilka kryteriów sugerujących niezawodnego dostawcę Alibaba, z którym możesz współpracować.

Ocena sklepu to ponad 4,5

Dostawcy Alibaba są oceniani na podstawie usług, terminowości dostaw i jakości produktów. Wynik oceny wynoszący 4,5 i więcej oznacza, że dostawca może być godny zaufania.

Przetwarzaj swoje zamówienie terminowo

Oznacza to, że dostawca może wyprodukować i wysłać Twoje produkty na czas. Zwykle produkcja towarów pod marką własną w Chinach zajmuje 7–15 dni. Jeśli chodzi o czas wysyłki(około 7-30 dni), zależy to od firmy spedycyjnej, z którą współpracuje Twój dostawca.

Konkurencyjna cena

Dostawca powinien zaoferować Ci konkurencyjną ofertę cena na całym rynku. Na przykład, jeśli inni dostawcy Alibaba sprzedają torbę na prezenty w cenie około US$0.1, twój dostawca może zaoferować Ci US$0.06 za każdą. Dzięki temu dostawcy będziesz mieć jasność co do ukrytych opłat za kosztem produktu i opłatą za wysyłkę.

Rozsądne wymagania MOQ

Niektórzy dostawcy mogą ustalać bardzo wysokie MOQ dla swoich produktów. Jednak wykwalifikowany dostawca powinien oferować produkty marki własnej z rozsądnym MOQ. Może to zapewnić wystarczającą ilość zapasów, a jednocześnie zmniejszyć ryzyko wystąpienia nadwyżki zapasów.

Doświadczony w swojej niszy

Doświadczeni dostawcy mogą wytwarzać produkty o niskim wskaźniku defektów. Mogą również udzielić Ci dobrych rad na temat prywatnego etykietowania. Pamiętaj więc, aby wybrać dostawcę z co najmniej 3-letnim doświadczeniem w branży.

3. Marka prywatna Twoich produktów

Po znalezieniu dostawcy i produktów do sprzedaży dochodzisz do dostosować Twoje produkty.

W tym procesie negocjujesz z dostawcą specyfikacje projektu, takie jak rozmiar, kolor, materiał, logo, marka, opakowanie itd.

Jeśli nie jesteś dobry w projektowaniu, opcją jest współpraca z profesjonalnym projektantem.

Gdy Twoje produkty będą już gotowe, pamiętaj o zamówieniu próbki, aby sprawdzić, czy spełnia ona Twoje oczekiwania. Dostawca może obciążyć Cię opłatą za próbkę i wysyłkę, ale przekonasz się, że nadal warto kupić próbkę.

Ostatnią rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, są prawa własności intelektualnej. Upewnij się, że logo, marka i projekt zastosowane do produktów nie naruszają znaków towarowych, praw autorskich i patentów innych firm.

4. Promuj i sprzedawaj swoje produkty pod marką własną

Marketing jest ważny, aby zwiększyć widoczność produktu. Istnieje wiele metod marketingowych, które możesz zastosować, takich jak marketing w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy, SEO i reklamy PPC.

Wśród nich reklamy PPC mogą być najskuteczniejszym sposobem na dotarcie z produktami do klientów w krótkim czasie. SEO jest opłacalne, jeśli chodzi o promowanie produktów w dłuższej perspektywie. A poczta elektroniczna i media społecznościowe ułatwiają komunikację z odbiorcami.

Aby rozpocząć marketing, wystarczy zdefiniować grupę docelową i dowiedzieć się, jakiego kanału się trzymają. A następnie utwórz treści i kampanie na tym kanale.

Czytać 5 najlepszych wskazówek dotyczących marketingu cyfrowego w handlu elektronicznym aby dowiedzieć się więcej o marketingu.

Często zadawane pytania

1. Czy Alibaba tworzy własną markę?

Tak. Alibaba sortuje ogromną liczbę produkty marek własnych dla kupujących. Możesz także wpisać słowa kluczowe w pasku wyszukiwania i znaleźć dostawcę oferującego usługi private label. Metody dostosowywania są opcjonalne na szczegółowej stronie produktu.

2. Czy private label nadal się opłaca?

Prawidłowo wykonane etykietowanie własne jest opłacalne.

Nawet jeśli produkty marek własnych mogą wiązać się z ryzykiem nadwyżki zapasów, a ich produkcja zajmuje więcej czasu niż produkty ogólne, są one pomocne w wyróżnieniu Twojej firmy na tle konkurencji. W rezultacie zwiększa się Twoja szansa na pobranie składki i uzyskanie wyższego zysku. Twoi klienci byliby wobec Ciebie lojalni i składaliby u Ciebie więcej zamówień dzięki Twojej ekskluzywnej marce.

3. Czy możesz mieć private label na Aliexpress?

Niektórzy dostawcy na Aliexpress może zezwolić na oznaczanie produktów marką własną. Jednak większość produktów na tej platformie jest już zaprojektowana, więc nie ma zbyt wiele miejsca na ich prywatną etykietę. Być może istnieje możliwość dodania logo lub nazwy marki.

Wniosek

Etykietowanie prywatne Alibaba to dobry sposób na sprzedaż markowych produktów bez kłopotów z ich produkcją. Różnorodność konkurencyjnych produktów i mnóstwo dostawców na tym rynku może zwiększyć Twoje szanse na sukces.

Jednak wśród morza produktów i dostawców znalezienie odpowiedniego nie jest prostym procesem. W tym przypadku z pomocą przyjdzie Ci Sup Dropshipping. Skontaktuj się z nami już teraz i zdobądź bonus jako nasz nowy klient!